一路無(wú)話。

    尤乾君的車(chē)開(kāi)得平穩(wěn)，哪怕是梅茜茜始終在翻閱文件，也沒(méi)有反胃暈車(chē)。

    “梅經(jīng)理，車(chē)停在這里可以嗎？”尤乾君將車(chē)停在了售樓中心門(mén)口畫(huà)出的停車(chē)位上，小心地詢問(wèn)道，梅茜茜看文件很是投入，要他總覺(jué)得不太好意思打擾。

    “嗯，可以?！?br/>
    梅茜茜這才驚覺(jué)已經(jīng)到達(dá)，連忙收起文件，她正打算抱文件下車(chē)，尤乾君卻很是堅(jiān)定地從她手上接過(guò)了文件，沒(méi)讓她拿。

    她下車(chē)時(shí)依舊帶著些笑，艷麗的臉龐也變得溫柔了起來(lái)。

    她很小的時(shí)候就出國(guó)留學(xué)，在國(guó)外慣了自力更生，倚靠自己；回國(guó)后，在女性人數(shù)遠(yuǎn)大于男性人數(shù)的售樓中心開(kāi)始工作，又想要往上發(fā)展，早就習(xí)慣了把自己當(dāng)個(gè)大男人用，什么苦力活一手包辦；雖然后來(lái)升職，可項(xiàng)目組里的男性就周巖一個(gè)，對(duì)方是跳脫的個(gè)性，她還真沒(méi)享受過(guò)什么特殊待遇。

    難得被這么照顧，倒也是特別的體驗(yàn)。

    尤乾君跟在梅茜茜的身后，看著對(duì)方熟門(mén)熟路的掏出鑰匙，開(kāi)了售樓中心的門(mén)，里頭已經(jīng)擺了用塑料材質(zhì)透明外殼罩著的房屋模型，其他的布置也已經(jīng)準(zhǔn)備得七七八八，只要開(kāi)燈打掃一下，便能接待前來(lái)的顧客，他忍不住往左右打量，他這些年來(lái)路過(guò)過(guò)不少售樓部，倒是一次也沒(méi)進(jìn)過(guò)這種地方。

    “乾君，雖說(shuō)你只是來(lái)鍛煉的，但只要進(jìn)了項(xiàng)目組，我還是希望你能把自己當(dāng)做組里的一份子，該完成的工作準(zhǔn)時(shí)保質(zhì)完成，有疑問(wèn)隨時(shí)提出，同時(shí)，我也很樂(lè)于將我所擅長(zhǎng)的東西教給你，只要你肯學(xué)，一切都不是問(wèn)題。”

    “……好！”尤乾君被梅茜茜突如其來(lái)的話說(shuō)得有些愣。

    他微低著頭看著對(duì)方，明明氣氛挺正式，他卻忍不住有些走神，她的眼睛好像是內(nèi)雙，眨眼之間，可以看見(jiàn)若隱若現(xiàn)的雙眼皮，也正是這雙眼睛，稍微削弱了她的那股嚴(yán)肅，雖然有些距離感，但卻不讓人害怕。

    梅茜茜已經(jīng)回過(guò)頭，正拿著小把的鑰匙開(kāi)著模型保護(hù)罩，尤乾君跟了過(guò)去，可心底卻有散不開(kāi)的疑惑。

    她的眼睛為什么這么亮？甚至……讓他覺(jué)得她的眼睛里有星星，是以前宿舍夜談時(shí)舍友說(shuō)的美瞳嗎？還是光線的反射要他看錯(cuò)？

    “來(lái)，你可以先看下咱們做的模型，了解下小區(qū)整體的布置?！泵奋畿缫贿呎f(shuō)，一邊不知從哪掏了本裝訂起來(lái)的房型圖，“這是小區(qū)里的房型分布和圖紙，你也可以一起看下?！?br/>
    “好?！彼麤](méi)再想別的，立即認(rèn)真的看了起來(lái)。

    綠蘿生活城占地面積很大，哪怕是綠化面積拓展，里頭的樓房數(shù)也相對(duì)較多，外圍的一圈則是商鋪，目前還未開(kāi)始招商。小區(qū)中主要分為四個(gè)戶型，數(shù)量較少的是面積僅一百三十平方的三室二衛(wèi)二廳戶型，主要分布于每棟樓的二到八層，再往上則對(duì)半開(kāi)，一半面積為二百三十平方、另一半面積為三百平方，均屬于較大戶型，而每棟樓的頂上四層，則是樓中樓的復(fù)式戶型，數(shù)量最少。

    而環(huán)繞小區(qū)一圈的外圍商鋪，則是落在獨(dú)立建設(shè)的綠湖soho中，樓上均為一房一衛(wèi)，三十到六十平的小戶型，可用作單身公寓，也可租住作為私人工作室。

    戶型可選空間大、房源過(guò)剩、soho周邊無(wú)商業(yè)區(qū)……這些問(wèn)題，全都成為了項(xiàng)目組當(dāng)前憂心忡忡的問(wèn)題。

    當(dāng)然，尤乾君不具有對(duì)此的敏感性，他只是對(duì)照著模型和房型翻來(lái)覆去的看，找不出半點(diǎn)不好。

    “你知道，營(yíng)銷(xiāo)部的晉升模式嗎？”

    “嗯，周巖和我講過(guò)?！庇惹c(diǎn)了點(diǎn)頭，手上還抓著攤開(kāi)的房型本沒(méi)放。

    新城集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)部，除了高學(xué)歷引進(jìn)人才外，全都要從基層做起，包括梅茜茜在內(nèi)，最開(kāi)始都是直接進(jìn)入售樓中心，做置業(yè)顧問(wèn)，而后根據(jù)業(yè)績(jī)、能力、綜合素質(zhì)一步一步晉升，經(jīng)過(guò)重重考核后，才能到總部的營(yíng)銷(xiāo)部工作。

    “那你知道這是為什么嗎？”

    尤乾君有些迷糊，試著回答：“……才能更貼近消費(fèi)者的心？從消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題？”他意識(shí)到自己說(shuō)的消費(fèi)者三個(gè)字有些不專(zhuān)業(yè)，不自在了起來(lái)。

    “對(duì)了?！泵奋畿缯J(rèn)真地看著對(duì)方，“公司需要利潤(rùn)，我們需要業(yè)績(jī)，而顧客呢？他們需要的是什么？如果不能從顧客的角度考慮，你會(huì)發(fā)覺(jué)，你站得高高在上的定位方針，根本是一塌糊涂?！?br/>
    她一路摸打滾爬，受人賞識(shí)，更多的是咬牙苦撐，可卻很愿意將自己積累的知識(shí)同他人分享交流，大概，她骨子里就有些好為人師的壞毛病吧，但凡看到積極向上，又迷茫的人，她就像看到曾經(jīng)的自己，想要在自己能力范圍內(nèi)，讓對(duì)方繞開(kāi)一些彎路。

    梅茜茜看著尤乾君不斷點(diǎn)頭，有些犯傻的樣子，控制著表情：“剛剛我讓你看過(guò)了模型和房型介紹，現(xiàn)在我不需要你進(jìn)行什么分析，你就告訴我，從顧客的角度，你覺(jué)得綠蘿生活城怎么樣？是個(gè)你會(huì)想要購(gòu)買(mǎi)的項(xiàng)目嗎？”

    “我……”

    “沒(méi)關(guān)系，盡管說(shuō)?！?br/>
    尤乾君組織了下語(yǔ)言：“我覺(jué)得綠蘿生活城是個(gè)很好的項(xiàng)目，s城的生活節(jié)奏太快，大家的壓力都很大，回到家能散散步看看綠色植物，對(duì)于放松挺好的，裝修材料安全，無(wú)論對(duì)于家里的老人、孩子都是一個(gè)好的信號(hào)，我想應(yīng)該會(huì)有很多家庭會(huì)喜歡這樣的房子……”

    “不對(duì)?！泵奋畿缧χ鴵u了搖頭，她口氣輕松，沒(méi)帶半點(diǎn)責(zé)怪，當(dāng)初她剛?cè)胄械臅r(shí)候，和尤乾君的想法也很類(lèi)似，總覺(jué)得待售的房子是如何如何的好，不買(mǎi)就虧，可卻被現(xiàn)實(shí)教會(huì)了做人，“如果從我的角度看，綠蘿生活城，在目前看來(lái)，是個(gè)非常失敗的項(xiàng)目?！?br/>
    尤乾君有些驚訝，他下意識(shí)皺了皺眉。

    “你認(rèn)為，買(mǎi)房是為了什么？”

    “……自家住？投資？”尤乾君猶豫了下便答。

    梅茜茜認(rèn)真點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，就這么簡(jiǎn)單，對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房無(wú)非就是剛需或者投資，既然你明白這個(gè)，那么你再回頭想想，綠蘿生活城符合這個(gè)需求嗎？”

    尤乾君陷入了思索，漸漸地有些恍然大悟。

    “如果是投資性住房，你一要讓顧客看到升值、保值的空間，換句話說(shuō)，你要讓他們覺(jué)得賭贏的幾率大；二你要讓顧客覺(jué)得這房子不會(huì)爛在他們的手上，換句話說(shuō)就是好轉(zhuǎn)手，我給你幾個(gè)參考條件，近幾年來(lái)，政府屢屢出政策在調(diào)控房?jī)r(jià)，雖然s城部分地區(qū)房?jī)r(jià)依舊看漲，可這并不包括寧海區(qū)在內(nèi)，那么現(xiàn)在，你覺(jué)得綠蘿生活城能做到嗎？”

    他喃喃自語(yǔ)般地說(shuō)道：“不能?！彼鋈挥行┦洌X(jué)得自己考慮的東西太少。

    梅茜茜接著往下說(shuō)：“好的，那如果是剛需住房呢？你覺(jué)得這樣的顧客，他們想要的是什么樣的房子？”

    她沒(méi)有催促，尤乾君便在深思熟慮后才回答：“剛需住房……應(yīng)該有婚房、學(xué)區(qū)房、家庭用房這些……這周邊，有學(xué)區(qū)嗎？”他問(wèn)詢地看了過(guò)去，在心里下定決心，晚上要回家好好地看一看材料。

    “有，寧海小學(xué)、寧海中學(xué)都在學(xué)區(qū)內(nèi)，這是寧海區(qū)最好的學(xué)校，可就整個(gè)s城來(lái)說(shuō)，寧海區(qū)的教學(xué)資源能排進(jìn)倒數(shù)前三。”

    “……嗯，那么學(xué)區(qū)方面不太符合有孩子家庭的需求，如果做婚房、家庭用房的話……”尤乾君在這方面沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，只能大概按照自己的猜測(cè)和聽(tīng)說(shuō)來(lái)的回答，“應(yīng)該要考慮上下班交通、周邊配套……”

    他回憶起過(guò)來(lái)時(shí)的一路通暢，路邊店鋪稀稀疏疏地樣子，遲疑著說(shuō)：“好像這些條件都不太符合?！庇惹鋈挥行├斫饬嗣奋畿缢f(shuō)的，這是個(gè)失敗項(xiàng)目的原因。

    梅茜茜聽(tīng)得有些驚喜，尤乾君說(shuō)得都挺淺，可確實(shí)是他思考的產(chǎn)物，認(rèn)識(shí)問(wèn)題的深淺，可以在對(duì)樓盤(pán)的了解、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的深入后改變，可對(duì)工作認(rèn)不認(rèn)真、愿不愿意投入，則是改不了的。

    “你說(shuō)的這些都對(duì)，當(dāng)然，還不夠全面，我可以給你補(bǔ)充幾點(diǎn)，還有一部分購(gòu)置剛需房的顧客，他們會(huì)選擇買(mǎi)位置較偏、價(jià)格偏低的房子作為過(guò)渡房，等到以后存夠錢(qián)了，他們就會(huì)選擇小房換大房，將現(xiàn)有的房子出售，購(gòu)入條件更為適合的房子?！?br/>
    “那問(wèn)題就又回到了最開(kāi)始，這套房子具有足夠的投資屬性嗎？”尤乾君反應(yīng)了過(guò)來(lái)，順著梅茜茜的話往下說(shuō)，“目前看來(lái)，的確不具有。”

    “是的，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。”

    “可是……”尤乾君有些躊躇，還是說(shuō)出了口，“梅經(jīng)理，那如果按照你的說(shuō)法，綠蘿生活城目前面臨的不就是一個(gè)走不出去的困局嗎？我怎么感覺(jué)……”他藏了半句，可兩人都明白其中的意思。

    “沒(méi)錯(cuò)，這是一個(gè)困局沒(méi)錯(cuò)?！泵奋畿缈粗惹裆鎿?，“如果每一套房子都十全十美，一開(kāi)盤(pán)眾人搶購(gòu)，那還需要營(yíng)銷(xiāo)部做什么呢？我們要做的，就是走進(jìn)困局，找到困難……”

    “然后，把它們各個(gè)擊破，尋找到出口?！?br/>
    尤乾君看著神采飛揚(yáng)的梅茜茜，一時(shí)啞然。

    他說(shuō)不清心中忽然翻涌的情緒，只覺(jué)得熱血沸騰了起來(lái)。

    “那么現(xiàn)在問(wèn)題又回來(lái)了?！泵奋畿绯惹Ａ苏Ｑ郏叭绻闶穷櫩?，你覺(jué)得在什么情況下，綠蘿生活城，會(huì)對(duì)你有吸引力呢？”

    “我……”