張宇看了一眼他工作牌上的名字，劉法貴“你好，劉總?！比缓髮⒆约豪习纸o自己印的名片遞過(guò)去“我是信宇食品有限公司的副總經(jīng)理張宇，這兩位是我們的商務(wù)部的經(jīng)理曾婕和副經(jīng)理張浩云?！?br/>
    看到名片上引著的張家土雞蛋幾個(gè)大字，劉法貴的眼睛都亮了，態(tài)度熱情了很多“張總，你好，貴公司的生意可是興隆的很啊。”作為一個(gè)平旸人，劉法貴對(duì)于張家土雞蛋可謂是耳熟能詳。

    每天走在縣城的街道上，經(jīng)常聽(tīng)到的就是那些大媽們關(guān)于聯(lián)華超市最緊俏的土雞蛋張家土雞蛋的討論，每天早上，聯(lián)華超市開(kāi)門之后，所有的人都會(huì)沖到生鮮區(qū)域?qū)懼鴱埣彝岭u蛋幾個(gè)大字的區(qū)域。

    劉法貴吃過(guò)張家土雞蛋，即使只是水煮蛋，也是一道美味，蛋白細(xì)膩，蛋黃沒(méi)有纖維，入口即化，味蕾的嗅覺(jué)都被打開(kāi)，再去吃普通的雞蛋，就會(huì)覺(jué)得食之無(wú)味，于是成為了每天都去聯(lián)華超市搶雞蛋的一員。

    張宇哈哈笑了笑，自己家的土雞蛋的味道，他是最明白的，就算是宋晴這幾個(gè)挑剔的女孩都喜歡上了那種味道，每天的早飯一定要吃兩個(gè)雞蛋“多謝多謝，咱們共同發(fā)財(cái)，我這次來(lái)就是和劉總談戰(zhàn)略合作的?！?br/>
    聽(tīng)到戰(zhàn)略合作幾個(gè)字，劉法貴的注意一瞬間高度集中“張總是準(zhǔn)備把張家土雞蛋的運(yùn)輸業(yè)務(wù)都交給我們嗎？”雖然沒(méi)有親自去看，劉法貴卻以一個(gè)快遞行業(yè)從業(yè)人員精準(zhǔn)的眼光判斷出張家養(yǎng)雞場(chǎng)每天的送貨量，那可是一大筆運(yùn)輸費(fèi)。

    “劉總，我們是有自己的運(yùn)輸隊(duì)伍的，這一塊是沒(méi)有辦法讓出來(lái)的……當(dāng)然，劉總也不要失望，我今天是來(lái)談另一項(xiàng)合作的，我們公司將要開(kāi)展電子商務(wù)的業(yè)務(wù)?！?br/>
    電子商務(wù)這個(gè)詞，劉法貴一點(diǎn)也不陌生，他就是靠這幾個(gè)詞生存的“張總的意思是，以后張家土雞蛋的快遞業(yè)務(wù)都要交給我們？”

    “當(dāng)然，不過(guò)，我們也要看到劉總的誠(chéng)意，我們信任順豐的服務(wù)和速度，但是價(jià)格希望劉總能夠給一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格?！?br/>
    劉法貴拍著桌子站起來(lái)“張總，只要能夠?qū)⑺械目爝f業(yè)務(wù)交給我們，我可以給你一個(gè)最低的折扣，七折，你覺(jué)得如何？”

    張宇搖了搖頭“劉總，恕我無(wú)法跟你保證，您也知道，順豐雖然速度快，服務(wù)好，但是價(jià)格也高昂，我們對(duì)快遞也不是太了解，所以需要經(jīng)過(guò)篩選之后才能夠做最后的決定，不如這樣，劉總，我們先合作三個(gè)月，看看效果，三個(gè)月之后我們?cè)谧鲎詈蟮臎Q定?！?br/>
    劉法貴無(wú)奈的點(diǎn)了點(diǎn)頭，順豐的確是所有的快遞服務(wù)最好的，但價(jià)格昂貴也是事實(shí)“行，張總，就按您說(shuō)的?！?br/>
    “那就這么說(shuō)定了，劉總，我們還要去找其他幾家快遞公司，這樣，四點(diǎn)鐘的時(shí)候，我再回來(lái)，您和我一去去廠里面看一下，一來(lái)熟悉一下地址，二來(lái)也是和我們商務(wù)部的這兩位領(lǐng)導(dǎo)熟悉熟悉，我們公司的電子商務(wù)都是他們負(fù)責(zé)?！?br/>
    離開(kāi)順豐，張宇分別拜訪了三通一達(dá)的所有負(fù)責(zé)人，在張家土雞蛋這個(gè)響亮的名頭還有張宇坐下的寶馬座駕的視覺(jué)沖擊下，幾個(gè)老板都被張宇忽悠，給與了最便宜的折扣。

    當(dāng)張宇的車走出平陽(yáng)縣城的時(shí)候，卻是湊齊了一支車隊(duì)，三通一達(dá)互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然不愿意墮了面子，而且還有順豐這個(gè)快遞界的老大哥在。

    ……

    搞定了快遞，接下來(lái)的事情就是把商務(wù)部的架子撐起來(lái)，雖然曾婕很是研究了一番網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)，但是她的打字速度卻讓人不敢恭維，張宇很快從村里選出了幾個(gè)有一定打字基礎(chǔ)的女孩，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)之后，開(kāi)始上崗工作。

    淘寶首頁(yè)的宣傳效果立竿見(jiàn)影，很快就有顧客進(jìn)店咨詢并下單，在短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，就賣出了十單。

    每天都有增加，到了第四天的時(shí)候，真正的開(kāi)始爆發(fā)，在短短一天的時(shí)間內(nèi)“小宇哥，我這兒賣出去一單大的，二百個(gè)?！?br/>
    張宇一直在這幾個(gè)女孩，雖然已經(jīng)比較熟練，但是面對(duì)有些顧客刁鉆的問(wèn)題，還是需要張宇給予一些意見(jiàn)“時(shí)光?！睆堄羁粗@人的昵稱，喊了一聲正在苦練碼字的曾婕“嫂子，我記得咱們的第一單昵稱也是叫做時(shí)光吧？”

    曾婕抬起頭來(lái)，回答道“是叫時(shí)光……啊，我們做了一百單了。”看到屏幕上顯示的訂單總數(shù)，曾婕興奮的蹦起來(lái)，然后和身邊的女孩抱在一起。

    所有的女孩都興奮的跳起來(lái)，對(duì)于剛剛接觸電子商務(wù)的他們來(lái)說(shuō)，能夠做成一百單是一種很大的成就。

    看著這群女孩如同瘋子一般，張宇不得不說(shuō)自己老爸商業(yè)運(yùn)作的手段越來(lái)越高超，將所有的張村村名都納入信宇食品，每一家都能吃干股，不僅消除了張村村民的嫉妒心，還將張村村民擰到了一股繩上，擴(kuò)大了養(yǎng)殖場(chǎng)的影響力，看看每天被自己爸媽揪著耳朵告誡在雞場(chǎng)里面不準(zhǔn)?；^，好好干的那些年輕人每天的樣子和雞場(chǎng)里面那群被當(dāng)做祖宗照顧的土雞，就知道效果如何。

    眼前這幾個(gè)小女孩都是剛剛高中畢業(yè)不想再繼續(xù)上大學(xué)的年輕女孩，養(yǎng)雞場(chǎng)的分紅是屬于家里的，她們拿的是自己的工資，還有獎(jiǎng)金和提成。

    “好了，好了，別興奮過(guò)頭了，還上班呢，琳琳，剛才那個(gè)時(shí)光的訂單里面給他多送二十個(gè)雞蛋?！睆堄罾∫?yàn)榕d奮過(guò)頭而撞到自己身上的郭琳琳，也就是完成第一百單的那個(gè)女孩。

    站定之后，郭琳琳不解的看著張宇“加二十個(gè)，為什么啊？”

    “真笨?！痹谧约哼@位堂妹的頭上敲了敲，張宇解釋道“我們的第一百單，當(dāng)然要慶祝一下，而且，這位可是我們的第一個(gè)顧客，又是我們的第一百位顧客，如此有緣，當(dāng)然要送點(diǎn)東西……記住，以后，第一千位，第兩千位，，以此類推，都要奉上我們的禮物，每個(gè)顧客都要記錄下來(lái)，如果是我們的忠實(shí)顧客，逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候也要送點(diǎn)禮物?！?br/>
    張宇順勢(shì)拉過(guò)擺在一邊的白板，這是他為了給這群小丫頭培訓(xùn)特地從縣城拉回來(lái)的“人都是感性動(dòng)物，你對(duì)他們好，他們就會(huì)記得你們，每一筆訂單完成之后，你們可以在幾天之后回訪這些客戶，詢問(wèn)他們的體驗(yàn)，順便將他們的生日問(wèn)到，每當(dāng)生日的時(shí)候，送上代表祝福的紅雞蛋，相信他們一定會(huì)很感……”

    張宇說(shuō)的是很常見(jiàn)的互動(dòng)機(jī)制和用戶粘性，但對(duì)于這群剛剛畢業(yè)沒(méi)有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的小女孩來(lái)說(shuō)，卻如同圣經(jīng)一般，幾個(gè)女孩都拿著筆將張宇的話記下來(lái)“這么做，有什么好處呢，在社會(huì)學(xué)中，有一個(gè)著名的理論，叫做六度理論，你和一個(gè)陌生人之間只有六個(gè)人的距離?！?br/>
    看著著幾個(gè)丫頭疑惑不解的眼神，張宇才意識(shí)到自己講的過(guò)了“通俗的講，我們付出了自己的真心，顧客當(dāng)然會(huì)感受到，以后想要買雞蛋的時(shí)候，第一時(shí)間想到的就是我們，他們的朋友和親戚想要吃土雞蛋的時(shí)候，他們也會(huì)推薦給他們，如此往復(fù)下去，我們的顧客將會(huì)以滾雪球的方式擴(kuò)大?！?br/>
    看著這群丫頭的樣子，張宇呼了一口氣“過(guò)幾天，我買幾本關(guān)于營(yíng)銷的書回來(lái)，你們好好看看?！笔謾C(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。