這邊兩人成日不著家，成夜不進(jìn)屋，越來(lái)越熱絡(luò)。

    那邊兩只萌寵都孤單寂寞冷，除了在主人休息時(shí)蹭點(diǎn)溫暖，也是終日混吃等死。

    “你姐姐不要你了吧？”房梁上的微微少有的主動(dòng)跟小海說(shuō)話，想是也無(wú)聊至極了。

    “姐姐最近忙著收養(yǎng)了一群孩子，還有店鋪，說(shuō)是等穩(wěn)定了就可以帶上我了?！毙『Ｐ判臐M滿。

    “我看你姐姐喜歡我主人的很，根本顧不上你了。”微微還是一貫刻薄。

    “是將軍喜歡我姐姐吧，每日都要策馬載她，還纏著姐姐教他。”

    “不會(huì)的，主人是不會(huì)對(duì)女子動(dòng)情的，他說(shuō)過(guò)，這輩子要與我為伴。”她急了，似乎只要她不承認(rèn)，就不會(huì)發(fā)生。

    “你也只不過(guò)是只寵物，我又何嘗不是呢。”小海低聲嘟囔，硬是沒(méi)忍心懟回去，寵物何必為難寵物呢。

    *

    小海每天最開(kāi)心的時(shí)刻便是姐姐回來(lái)，還不忘給他帶回宵夜，今日是他最喜歡的煎魚(yú)。

    “小海，今天有沒(méi)有乖啊，有沒(méi)有聽(tīng)柒姑的話？煎魚(yú)涼了，給你熱一下吧？”言冰塵親昵的把他抱在懷里，蹭一蹭他的腦袋，她最喜歡細(xì)細(xì)茸毛的觸感。

    “不用，我喜歡涼的。”小?？谑切姆?，只為多在姐姐懷里親昵。

    三只下肚，姐姐竟然靠在床邊睡著了，確實(shí)累壞了，小海銜著被子給她蓋上，賴(lài)在她腿邊也安心睡去。

    *

    “冰塵姐，小曼姐讓倪耀祖來(lái)請(qǐng)你趕快回店里?！蹦鹃葰獯跤醯臎_進(jìn)臥房，用力過(guò)猛木門(mén)砰的撞在墻上。

    “什么事？”言冰塵猛的坐起身，瞇著眼一看，捂住心口雙眼半閉著說(shuō)道：

    “木槿，別一驚一乍的，有什么事小曼處理不了的?！?br/>
    “好像說(shuō)其他店也開(kāi)始賣(mài)跟我們同樣的爽膚水和面膜，價(jià)格只要我們的一半，所以客人都跑他們家去了。”

    “哦—競(jìng)爭(zhēng)啊，正常啊，也該出現(xiàn)了?！彼龑?duì)自己的產(chǎn)品心里有數(shù)，技術(shù)含量不高，容易模仿。

    “小姐都不著急嗎？我們可是新店，客人，孩子們……”木槿看著躺下的言冰塵，急的話都說(shuō)不齊。

    “別急，你去打一壇子醬油，準(zhǔn)備幾個(gè)小瓶子，摘幾顆新鮮的芒果，要青的?！彼]目養(yǎng)神淡定的接著說(shuō)：“讓安蓮來(lái)幫我梳頭吧?！倍嗄赇N(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)練就了抗壓好心態(tài)，對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這種事急不來(lái)。

    *

    藍(lán)樓之夢(mèng)

    小曼和一眾店員看到言冰塵，眼中一亮，異口同聲“老板娘你終于來(lái)了！”

    小曼上前把她拉到一旁角落，壓低聲音說(shuō)：“街尾那家店……”

    “也賣(mài)爽膚水和面膜，客人都跑到他家去了是吧？”她的語(yǔ)氣就像在說(shuō)別人家的事。

    “他們才一半的價(jià)格??！”小曼皺著眉，跺了一下腳。

    言冰塵嘴角一揚(yáng)，從容問(wèn)道：“你覺(jué)得降價(jià)是好主意？”

    “降一些可以，但是降一半我們這店租，店員也得養(yǎng)，那就沒(méi)錢(qián)賺了。”小曼認(rèn)真思考著降價(jià)的利弊。

    “那人家為什么能這么低價(jià)賣(mài)？”

    小曼想了想，回答道：“他們爽膚水和面膜不賺錢(qián)還可以靠胭脂水粉賺錢(qián)啊?！?br/>
    “所以他們的利潤(rùn)在胭脂水粉，做我們的產(chǎn)品就是為了把我們踢出局，是吧？”她把手上的酒壇打開(kāi)遞到小曼面前：“那如果我們有他們沒(méi)有的東西呢？”

    小曼一聞就猜到：“醬油？”

    “對(duì)，你讓大家都拿一片芒果蘸著吃試試?！?br/>
    小曼把芒果削了皮分發(fā)下去，大家看著這黑暗料理滿臉抗拒，瞪著蘸了醬油黑青色的芒果，眼珠子都要對(duì)到一處去了。

    言冰塵又好氣又好笑，問(wèn)道：“有這么怕嗎？”隨即抓了一塊，蘸一大口，塞進(jìn)嘴里，醬油的甜中和了芒果的酸，鮮甜滋味完美融合。

    看她吃的津津有味，大家也躍躍欲試，從皺眉屏息送入口中到展眉，瞪大眼睛，最后個(gè)個(gè)停不下口。

    “老板娘，這東西看上去黑漆漆的，味道很鮮呢?！?br/>
    “好吃，真沒(méi)想到?。　?br/>
    言冰塵看著大家驚訝的表情，又送了一塊到嘴里，一遍念叨著：“為什么做胭脂水粉到要花這么大代價(jià)打壓我們呢？”

    邊上倪耀祖聽(tīng)聞，眼神閃躲抓著芒果就往嘴里送，大贊道：“從沒(méi)這樣吃過(guò)芒果，比沾糖還好吃！”嘴里的還沒(méi)吃完，手里就又拿了兩片。

    “對(duì)吧，這東西絕不是他一家做胭脂水粉的能盜版的。你現(xiàn)在來(lái)想一想要如何用好它?！毖员鶋m看向小曼。

    “可以送給客人？可我們不是食肆，送吃的會(huì)不會(huì)不大合適啊？”小曼細(xì)細(xì)品著芒果。

    “不試試怎么知道呢，我有我的用意，大膽去做吧?！碑?dāng)務(wù)之急是利用現(xiàn)有資源把客戶拉回來(lái)，畢竟客戶現(xiàn)在還在動(dòng)蕩期，一旦跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手粘合性更高就難了。

    在言冰塵的引導(dǎo)下，小曼一步步理出了優(yōu)惠政策：1.門(mén)口擺上免費(fèi)試用爽膚水面膜，試吃芒果蘸醬油；2.預(yù)存銀兩辦理會(huì)員卡，贈(zèng)送干花，醬油，和一次造型定制；3.積分制，非會(huì)員消費(fèi)到一定額度可贈(zèng)送小禮品和免費(fèi)裝扮。4.老客戶帶一名新客戶，可為老客戶砍價(jià)半成，新客戶消費(fèi)享受同樣折扣，優(yōu)惠可以累積到兩成。

    活動(dòng)一推出，新老顧客都被這新穎的機(jī)制和免費(fèi)品嘗吸引來(lái)，不僅自己嘗試，還叫了親朋好友一起來(lái)嘗鮮。

    她順勢(shì)推出限時(shí)優(yōu)惠，三日內(nèi)親朋好友可以合辦一張會(huì)員卡。

    這在古代難得一見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略大獲成功，三日下來(lái)收的預(yù)付款比一個(gè)月掙的還多，不僅拉回老客戶，還增加了不少新客戶，立馬在都城名聲大噪。

    她知道是時(shí)候去拜訪一下她目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

    “小曼，倪耀祖你們跟我去胭脂扣走一趟。”她提上一籃醬油芒果做伴手禮。

    “好，剛好現(xiàn)在也沒(méi)什么人，我來(lái)吧?！毙÷?，拍了拍手，接過(guò)她手上的籃子。

    倪耀祖眼珠子一轉(zhuǎn)，捂著肚子說(shuō)：“哎喲，我這早上吃了什么，好痛，我要上茅房，你們別等我啦?！?br/>
    小曼白了他一眼，抱怨道：“吃喝玩樂(lè)你最行，叫你做事毛病多。”