?日落斜陽，林蔭道旁的兩輛自行車被解了鎖，滑入非機(jī)動(dòng)車道，緩緩騎行。

    “喬錦，順道去菜場買點(diǎn)肉，晚上煮面條吃吧？”

    “好啊，吃面條省時(shí)又省事！”

    姜晨騎上前和喬錦并行，“下周一，主管級以上的人都要去公司總部開月度例會，你剛?cè)握n長，幾個(gè)部門經(jīng)理肯定想要試試你的能力。這兩天為這次會議做準(zhǔn)備，你接收的數(shù)據(jù)量是不是很大？我看你這幾天下班回到家還要忙到很晚……”

    “嗯，商品管理和顧客經(jīng)營，哪個(gè)都是公司的重點(diǎn)，不論哪個(gè)的數(shù)據(jù)量都很大，找準(zhǔn)切入點(diǎn)很關(guān)鍵?！?br/>
    姜晨看了看喬錦，“這么說，你是有思路了？”

    遇到紅燈停車，喬錦笑著，“第一個(gè)月度業(yè)績分享會議，還沒想好方向的話，我哪有閑情吃面條？”

    “還不是因?yàn)橛岣钡瓯M當(dāng)甩手掌柜！”姜晨用力地蹬了腳踏板泄憤，“商品營運(yùn)課室本來就是副店直接負(fù)責(zé)，但是從喬錦你接手玩具以來，俞副店她對你有指導(dǎo)嗎？怕別人不知道她跟用品課長許威的交情好，用品銷售環(huán)比下滑都只是輕描淡寫地一帶而過，玩具和服裝實(shí)現(xiàn)增長還被提各種要求……”

    “陳店直接指導(dǎo)不是更好？”喬錦口吻輕淡，不以為意，“姜晨，你就當(dāng)副店根本沒能力管我就好了，何必置氣？”

    姜晨因?yàn)閱体\這一句話而忘記了不滿，“喬錦，你說話也真夠直，真夠損的！但是我欣賞！”

    順溜地停好車，喬錦沖著姜晨挑了挑眉，“那你買肉，我買面，ok？”

    “喬錦，你都是課長了，主管級別，還占我這種平民百姓的便宜？”姜晨邊鎖車邊抗議，但其實(shí)，肉蛋面的錢，喬錦都包了。還附帶一支涼爽的冰棍，姜晨真是什么壞心情都不見了。

    從實(shí)習(xí)期到畢業(yè)簽約，作為選擇了同一家公司的同班同學(xué)，喬錦和姜晨一塊兒在公司附近租下了一戶兩室一廳的房子，相互照應(yīng)。

    就像姜晨說的那樣，喬錦算是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生里面少有的，面對擇業(yè)和就業(yè)那么有目標(biāo)而不迷茫的人。一開始的堅(jiān)定和決心，造就了喬錦心無旁騖的工作態(tài)度，而dk徐匯店長陳飛對人才的嗅覺出乎意料地敏銳，成就了喬錦7月剛一簽約，8月就正式接管玩具課室的dk門店傳奇。

    課長的實(shí)習(xí)期，即考核期是三個(gè)月，這次的月度例會對喬錦來說，也相當(dāng)于一次面試，讓總部各部門經(jīng)理認(rèn)認(rèn)臉，不可避免地，會被間接地考察一下實(shí)力。

    這都沒有關(guān)系，因?yàn)閱体\只當(dāng)每一次考驗(yàn)都是證明自己能力的機(jī)會。平時(shí)不用宣揚(yáng)，等公司想了解的時(shí)候，真實(shí)地展現(xiàn)自己就好。

    喬錦下廚，姜晨洗碗，收拾整理好之后，姜晨敲了敲喬錦敞開的房門，將一個(gè)卡其色的小盒子放在喬錦書桌上的電腦邊。

    “送你的無線鼠標(biāo)，就當(dāng)作加油禮了！”

    喬錦的目光從電腦屏幕轉(zhuǎn)向手邊的禮物，笑了起來，“真是有心，那我連加油帶打氣一并都收下啦！”

    姜晨點(diǎn)了點(diǎn)頭，“有我能幫忙的地方嗎？”

    “恩……玩具和服裝兩個(gè)課室在商品結(jié)構(gòu)方面大不相同，好意心領(lǐng)。我也快做完了，陳店給過兩次建議，今晚再修改一下，明天陳店覺得ok的話，這就是終版了?！?br/>
    “那我不打擾你，搞定之后早點(diǎn)休息，明天還上班呢！”

    喬錦比了一個(gè)ok的手勢，“晚安！”

    好幾個(gè)通宵的努力，匯總成一個(gè)13頁的ppt，以郵件的形式發(fā)送給總經(jīng)理助理之后，喬錦整個(gè)人都輕松了。

    月度例會前的一個(gè)晚上，喬錦仰面躺在床上，想著和言心為數(shù)不多的幾次見面，筆帽一開一合地把玩著言心無意之間留下的鋼筆，喬錦就這樣睡了一個(gè)好覺，得到了最好的休息和狀態(tài)。

    和朝陽同步醒來的都市，第一輛緩緩啟動(dòng)的地鐵，漸漸擁擠的街道，匆忙的人群，都是這一早朝氣的開始。距離門店十分鐘的車程，姜晨已經(jīng)騎車去上班。而喬錦，晨跑回來沖了澡，牛奶配面包吃完早餐，這才哼著歌兒準(zhǔn)備出門。會議在下午兩點(diǎn)，一切都還有時(shí)間。

    充裕的時(shí)光，喬錦以短途旅行般的閑適心情踏上地鐵，來到公司樓下，嘴角帶笑地進(jìn)入電梯，按下了15層的按鈕。

    “喬錦？！你怎么這么早就來了，現(xiàn)在可才十點(diǎn)半……”

    喬錦迎上前，給了張麗一個(gè)擁抱。張麗是培訓(xùn)部的主管，每年應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生都由張麗直接負(fù)責(zé)培訓(xùn)和帶教，相當(dāng)于一個(gè)社會班的班主任，沒有哪個(gè)學(xué)生和張麗的關(guān)系不好，特別是喬錦，同是來自江南水鄉(xiāng)的人，分外投緣。

    “麗姐，我這不是提早來看看你嘛，忙嗎？”

    “還行，你們這批小家伙都畢業(yè)簽約了，我也省心不少。你坐一會，中午一塊兒吃飯！”

    張麗拿來一張椅子放在自己辦公桌旁邊，喬錦放下包，一邊坐下一邊看了看四周，“言總今天在公司嗎？”

    “和市場總監(jiān)出去談事情了，估計(jì)要下午開會的時(shí)候才會回……怎么了，你找老板有事？”張麗看了看喬錦，“說到下午開會，緊張嗎？”

    喬錦露出狡黠又俏皮的笑，“前一秒還緊張，這一刻又不緊張了。真到了下午，不好說?！?br/>
    “你這欠揍的家伙！”張麗抬起文件夾就敲在喬錦腦袋上，“一直這么自信有余才好！”

    喬錦笑著做了一個(gè)遵命的手勢，轉(zhuǎn)著椅子退到一邊看企業(yè)期刊，不影響張麗工作了。間或出神想一想言心正在見怎么樣的人，午餐會和誰一起。目光落下，期刊扉頁，一小段總經(jīng)理寄語，是言心手寫的字跡，行間清秀，用詞講究。喬錦細(xì)細(xì)地讀，言心筆下所傳遞出的力量，不似洶涌波濤，只是蘊(yùn)藏了滴水穿石的無盡智慧，讓人欲罷不能而一往而深。越了解，越是如此。

    臨近會議時(shí)間，大會議室的門口陸續(xù)有員工忙進(jìn)忙出。喬錦遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在中央咖啡廳的沙發(fā)上，正將自己準(zhǔn)備匯報(bào)的內(nèi)容再看一遍。需要言心出面的事情，必將花上一頓午餐的功夫，像張麗說的那樣，言心直到下午才回到公司。

    “言總，各部門經(jīng)理，各店店總都已經(jīng)到了，會議兩點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始。”

    “好，幫我買杯咖啡放在會議桌上?！?br/>
    喬錦抬頭，身穿黑色套裝的言心迎面走過，修長的身形套上西裝，任何一個(gè)地方都是無可挑剔的恰到好處。頭發(fā)盤了起來，更加清爽而利落。只是一個(gè)側(cè)臉，也足以精致得讓人無暇眨眼。

    言心匆匆，再一次沒有注意到喬錦。而喬錦也習(xí)慣了，看著言心的背影，看著她走遠(yuǎn)。

    “以上，采購部匯報(bào)結(jié)束。接下來由徐匯店玩具課長喬錦做專項(xiàng)匯報(bào)?！?br/>
    當(dāng)大屏幕投影換上喬錦沒日沒夜做出來的ppt首頁，喬錦的身上一下子匯聚了在場所有人的目光。迎上言心看過來的眼神，喬錦微笑著拿起翻頁筆，從座位走上臺，簡單問好，不做多余贅述，直接切入?yún)R報(bào)主題。

    “圍繞著庫存，基于現(xiàn)有的門店工作經(jīng)驗(yàn)，我做出了如下衍生性的思考?！?br/>
    喬錦切換了ppt，一張大數(shù)據(jù)躍然而出。

    “這是徐匯店20天的庫銷表，涵蓋4個(gè)品類，作為旗艦店，銷售數(shù)據(jù)確實(shí)非常漂亮，但是……”

    隨著喬錦話風(fēng)一轉(zhuǎn)，大數(shù)據(jù)背后輸出的結(jié)論表吸引了眾人視線。那是一張將徐匯店內(nèi)目前所有單品以不動(dòng)銷，不足以支撐銷售數(shù)量，庫存過高，共3個(gè)維度進(jìn)行商品細(xì)分的統(tǒng)表，其中呈現(xiàn)出的問題有些出人意料。

    “銷售最好的徐匯店，20天不動(dòng)銷的單品數(shù)量占比竟然高達(dá)60%，也就是說有60%的商品陳列在我們門店，但只是白白浪費(fèi)陳列面積而沒有產(chǎn)生任何價(jià)值，甚至是占用了公司庫存周轉(zhuǎn)金額……其中和庫存過高的商品數(shù)重合度35%，這說明光從調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)入手，就能多增加至少35%的能產(chǎn)生價(jià)值的商品，直接帶動(dòng)的銷售額，從理想層面上來說，每個(gè)月至少80萬，基于保守估計(jì)。”

    喬錦話音剛落，一眼掃過，采購們有些坐不住，位居中間的言心正好也看向了喬錦，“分析到位，繼續(xù)。”

    喬錦看了看陳店，繼續(xù)道，“問題暴露出來之后，在與店長和采購的溝通過程中，初步得出以下四點(diǎn)改善方向?！?br/>
    前3頁ppt過后，喬錦闡述的重點(diǎn)都集中在解決方案上。問題很大，可是喬錦猶如抽絲剝繭一般，羅列了大方向，小細(xì)節(jié)，用來說明庫存結(jié)構(gòu)急于調(diào)整的這一問題在近期就能循序漸進(jìn)地進(jìn)行，而成效也將一周一周地體現(xiàn)。不用大刀闊斧地改革，于門店和采購來說，都是一個(gè)好消息。

    看似尖銳的矛頭探出之后，又被喬錦無聲地化解了。采購們的臉色趨于好轉(zhuǎn)，言心和陳店也對喬錦露出了贊許的神色，言心略含蓄，陳店則是直接的眼神肯定。

    喬錦這下，算是嶄露頭角，恰到好處的智慧，同樣在喬錦身上得以體現(xiàn)。