在崔秀英忙著基層干部的選拔的同時，周小龍負(fù)責(zé)的網(wǎng)絡(luò)運營部已經(jīng)獨立出來。
正式成立“墨點網(wǎng)絡(luò)科技“有限公司。
先前為了應(yīng)對其他醫(yī)院的惡意點擊，網(wǎng)絡(luò)運營部給對方狠狠痛擊了一下，也算是立了威。
考慮到羊城民營醫(yī)院的體量，趙以墨最終決定將網(wǎng)絡(luò)運營部獨立出來，以外包合作的方式存續(xù)下去。
這樣不僅可以跟醫(yī)院本體保持一定的距離，同時待日后公司規(guī)模提升以后，還可以跟其他醫(yī)院合作。
事實上，外包網(wǎng)絡(luò)運營的合作模式在田普系醫(yī)院并不少見。
田普系醫(yī)院的、資金、跟腳各不相同，很多都是由兄弟倆一帶一，復(fù)制出來的模式。
但新醫(yī)院剛起來步，一沒充足資金，二沒相關(guān)經(jīng)驗，三沒更多精力，所以就會將網(wǎng)絡(luò)運營這一塊兒給外包出去。
久而久之，甚至出現(xiàn)了以網(wǎng)絡(luò)運營公司為核心的醫(yī)療集團(tuán)。
比如，一家大型網(wǎng)絡(luò)運營公司會吃下一個省的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，然后它又會根據(jù)地級市的數(shù)量去尋求合作。
一個地級市一個地級市地去找合作對象
對方同意，則簽訂合作合同，將其納入自己的商業(yè)版圖。
追根究底：
除了少部分家族傳承下來的中醫(yī)館和門診部升級成的一二級醫(yī)院，絕大部分民營醫(yī)院都很依賴網(wǎng)絡(luò)營銷。
那些家族傳承下來，或者門診升級的醫(yī)院，都有著一定的口碑基礎(chǔ)和患者基礎(chǔ)，哪怕不做推廣，也可以靠著當(dāng)?shù)氐娜藲庑纬梢粋€良好的日常運營。
只要有足夠的患者，醫(yī)院就不至于營業(yè)不起來，不至于發(fā)不起工資，不至于擔(dān)負(fù)起日常的損耗。
而如今新型的民營?？漆t(yī)院乃至田普系醫(yī)院，他們有基礎(chǔ)嗎？
毛都沒有。
沒有患者就沒有營業(yè)收入，沒有營業(yè)收入他如何去支付人員工資，日常損耗！
這是一個先天性的弊端。
或許大資本可以在前期扶持，但資本的本質(zhì)是為了掙錢，一直入不敷出，資本可就不樂意了。
正因為如此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段成為絕大部分民營醫(yī)院的主要獲客手段。
注意，是主要獲客手段
也有一些醫(yī)院并不會在這方面投入太多資金。
是他們傻嗎？
不，是因為窮！
當(dāng)然，也因為他們覺得收入和支出的比例并沒有達(dá)到預(yù)期有關(guān)。
這其中又以一些縣級市的醫(yī)院為主，縣級醫(yī)院的人口基數(shù)沒那么大，?？萍膊〉幕颊呋鶖?shù)自然也沒那么高。
再夾雜一些網(wǎng)絡(luò)普及度、患者接受度、小病不治大病去省城，等等的相關(guān)因素。
導(dǎo)致，縣級的民營醫(yī)院會更偏向于傳統(tǒng)的地推模式。
比如：義診，墻面廣告，小傳單等等。
也算是另類的因地制宜，因人而異吧。
這些地推方式，大城市已經(jīng)用得越來越少。
因為監(jiān)管得越來越嚴(yán)格。
以前公交大巴上，公交站臺上，高速廣告牌上隨處可見的醫(yī)療廣告已經(jīng)越來越少。
上面禁止，審核困難
久而久之，只能另辟蹊徑。
水到渠成的，網(wǎng)絡(luò)營銷獲客迅速走入民營醫(yī)院的眼線，并漸漸普及開來。
有利益，自然就有爭端。
同行是冤家。
同城的同行更是如同仇敵。
同城的蛋糕就那么大，你多吃一點，別人就少吃一點，反之亦然。
網(wǎng)絡(luò)拓客的爭端最后又集中到成本問題上，因為收費很貴。
Paypelk也作CostPerClk，每點擊付費，是一種網(wǎng)絡(luò)廣告的收費計算形式。
廣泛用在搜尋引擎、廣告網(wǎng)絡(luò)、以及網(wǎng)站或博
客等網(wǎng)絡(luò)廣告平臺上。
規(guī)則很簡單：當(dāng)使用者（患者）實際上點擊廣告以拜訪廣告主的網(wǎng)站時，便需要支付費用。
有心人可以發(fā)現(xiàn)，那些?？漆t(yī)院的官網(wǎng)會頻繁跳出對話框，務(wù)必盡可能多的把每一次點擊轉(zhuǎn)化為有效訂單量。
與此同時，因為同城可能存在多家同專科的醫(yī)院，這又導(dǎo)致了“關(guān)鍵詞競價?！?br/>
而這，才是真正的燒錢大頭。
以醫(yī)院為例。
同城醫(yī)院可以競標(biāo)他們認(rèn)定的目標(biāo)市場對象（患者）在尋找某一種類的產(chǎn)品或者服務(wù)時，可能會在搜尋時輸入的關(guān)鍵字。
當(dāng)使用者鍵入關(guān)鍵字查詢與醫(yī)院的列表匹配、或者檢視某相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)頁，該醫(yī)院投放的廣告就會顯示。
比如，搜索羊城整形，羊城做過競價的整形醫(yī)院都會顯示出來。
競標(biāo)價越高，位置越靠前。
以此類推。
總而言之，這是一項燒錢的技術(shù)活兒。
競價是一方面，成功將點擊轉(zhuǎn)化為門診量又是一方面。
那就又牽扯到溝通話術(shù)的問題。
合理的修飾和包裝是需要的，但趙以墨的團(tuán)隊堅決不允許以欺騙的形式去拉攏患者。
一些無良團(tuán)隊，會讓話務(wù)員偽裝成翩翩少女，假借“談對象”的名義將對方騙到醫(yī)院。
只要騙到醫(yī)院，剩下的就是見醫(yī)生的功底了。
這樣的方式多見于田普系男科醫(yī)院，其他的婦科、整形科、口腔科，因為受眾和關(guān)注不同，采取的方式也各不相同。
趙以墨一直對于這種拓客的方式嗤之以鼻。
缺德且丑陋，容易產(chǎn)生醫(yī)鬧
而且終究一天會碰上鐵板，最終被制裁。
大道至簡，但求問心無愧。
民營醫(yī)療的本質(zhì)，最終目的還是回歸于醫(yī)療本身。
如果為了眼前短暫的利益，靠著坑蒙拐騙的手段去汲取財富，那總有一天會有惡報來到。
不是不報，時候未到。
偏離醫(yī)療本質(zhì)的道路是走不遠(yuǎn)的，醫(yī)療質(zhì)量和患者安全永遠(yuǎn)是第一位的。
......
有書則長，無書則短。
趙以墨帶著兩名在羊城挖過來的兩名主治醫(yī)生踏上了飛往魔都的航班。
魔都的仁濟男科正好有一個為期半個月的培訓(xùn)班。
趙以墨正好借此機會讓他們兩個鍛煉一下。
仁濟男科在國內(nèi)男科領(lǐng)域還是比較有名的，屬于較早的一批獨立男科科室的公立醫(yī)院。
知識使人進(jìn)步，對于人員的培養(yǎng)，趙以墨肯定不會吝嗇的。
費用全包，還有積分拿，對于兩個主治醫(yī)生來說，何樂而不為。
......