時(shí)間進(jìn)入十二月中旬。

    陳楚向利夏銀行申請(qǐng)的那筆貸款終于到帳。

    陳楚在繼續(xù)開設(shè)著大賣場(chǎng)。

    經(jīng)過半個(gè)月“暖和”天氣后，不少商家終于坐不住了。

    這天，陳楚和年曉來到羊城一家楚語服飾零售店視察。

    那是一家面積超過四百平方米的店鋪，在陳楚和年曉前來視察時(shí)，一位年紀(jì)二十三四歲的女店長(zhǎng)一路陪同。

    “現(xiàn)在貨物的銷售情況怎么樣？”

    在一處貨架前，柔和的燈光下，年曉將一件顧客弄皺的女大衣輕輕撫平，出聲問道。

    “現(xiàn)在情況不太樂觀，陳總，年總經(jīng)理，我們楚語服飾本來是個(gè)快時(shí)尚品牌，但現(xiàn)在銷售量比起剛?cè)攵瑫r(shí)起碼下降百分之三十，我們現(xiàn)在都快從快時(shí)尚變成慢時(shí)尚了?！蹦俏慌觊L(zhǎng)道。

    其中意思，是一些貨物在貨架上周期太長(zhǎng)了。

    “你有什么建議嗎？”

    年曉看著那位女店長(zhǎng)問道。

    店長(zhǎng)看一眼陳楚，眼眸轉(zhuǎn)動(dòng)，輕聲道：“陳總，年總經(jīng)理，我覺得我們公司定價(jià)出了問題?！?br/>
    “定價(jià)有問題？”

    “是的，陳總，我們公司在貨架上的貨物，現(xiàn)在大多還是九折銷售，但據(jù)我所知，以現(xiàn)在行情，不少店都開始打七折銷售產(chǎn)品，一些雜牌店更是將價(jià)格打到五折。雖然說有不少忠實(shí)群體對(duì)我們楚語服飾的價(jià)格不太敏感，但以我們公司現(xiàn)在這個(gè)折扣，對(duì)一些普通消費(fèi)者吸引力并不大?！?br/>
    正看著一件淺灰色男大衣的陳楚，轉(zhuǎn)頭問道：“林店長(zhǎng)，你的意思是我們品牌的產(chǎn)品也應(yīng)該降階出售了？”

    林店長(zhǎng)道：“是的，老板，雖然我沒有看過相關(guān)方面數(shù)據(jù)，但以我的觀察，要是我們品牌現(xiàn)在把折扣降到七折，我們產(chǎn)品的銷售情況會(huì)好很多。現(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了?！?br/>
    陳楚點(diǎn)頭，對(duì)林店長(zhǎng)的話不置可否。

    年曉向林店長(zhǎng)擺一下手，笑道：“林店長(zhǎng)，你先忙你的事，我和陳總走走看看就可以了?！?br/>
    林店長(zhǎng)恭敬向二人道別，回到店鋪的收銀臺(tái)前。

    “老板，我覺得林店長(zhǎng)說的有理?！蹦陼缘?。

    根據(jù)他收到的銷售數(shù)據(jù)，楚語服飾的銷售情況，在這樣的大環(huán)境下比預(yù)期要差一些，而楚語服飾今天有那么多庫(kù)存，是應(yīng)該開始考慮降價(jià)問題了。

    陳楚輕笑一聲，沒有說話。

    現(xiàn)在服飾行業(yè)秋冬季行情已經(jīng)過半。

    因?yàn)樯庖韧瓴钚?，還真的有不少零售店開始考慮貨物庫(kù)存問題。

    “最低八折?！?br/>
    陳楚道：“年經(jīng)理，我們零售店的貨物最低售價(jià)不能低于這個(gè)折扣?！?br/>
    陳楚已經(jīng)想了更遠(yuǎn)。

    在將來的不久，在寒潮到來前，不少零售店家已經(jīng)打出超低扣折清貨。

    但等到寒潮到來后，他們因?yàn)槭诸^貨物貨物不多，甚至只能將貨物價(jià)格以比商標(biāo)標(biāo)價(jià)更高的價(jià)格出售。

    陳楚絕對(duì)不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。

    而且這樣臨時(shí)提價(jià)的行為，也太影響楚語服飾的商業(yè)信譽(yù)了。

    在走出楚語服飾專賣店后，陳楚也去看了一下其他零售店。

    在這附近商步街內(nèi)，一些零售品牌的折扣幅度，和往年同期相比相差不大，或者比往年同期要低一些。

    穿過涌動(dòng)的人流，陳楚和年曉竟然發(fā)現(xiàn)一家布林頓服飾專賣店。

    兩人對(duì)視一眼，同時(shí)進(jìn)入到這家店鋪“考察敵情”。

    收銀臺(tái)處，幾位店員的神態(tài)顯得十分懶散。而店內(nèi)的一些海報(bào)，顯示著這家專賣店正在進(jìn)行買一百送三十活動(dòng)。

    在看到這些海報(bào)時(shí)，陳楚心中隱隱有數(shù)。

    布林頓服飾肯定屯積著不少秋冬款產(chǎn)品！

    現(xiàn)在是十二月十五號(hào)。

    還有一些天寒流就會(huì)到來。

    “看來，也是時(shí)候開始屯積處理貨了……”陳楚心中想道。

    回到楚語服飾辦公室后，陳楚給老吳打了個(gè)電話。

    一陣鈴聲后，對(duì)面很快就傳來中年人的聲音。

    “呵，陳老板。”

    “老吳，你好?！?br/>
    “陳老板，你打電話給我有什么事？”老吳的聲音看似熱情，實(shí)際疏冷。

    “老吳，前段時(shí)間我不是從你那邊進(jìn)了一批處理貨嗎？”陳楚笑道。

    “陳老板，處理貨都是一手交錢，一手交貨的，就算我給你的處理貨有問題，我也是不負(fù)責(zé)的?！崩蠀锹曇羯岳洌?。

    “老吳，你誤會(huì)了?！标惓溃骸澳憬o我的那批處理貨沒有任何問題，實(shí)際上，你給我的那批處理貨，質(zhì)量還是挺不錯(cuò)的?！?br/>
    “陳老板，聽你這意思，不會(huì)是還想從我這里進(jìn)貨吧？”對(duì)面老吳假笑起來，道。

    “沒錯(cuò)，老吳，我還想從你這里進(jìn)一批處理貨。”陳楚道。

    對(duì)面老吳似乎沉默一下。

    “陳老板，你愿意和我做生意，我當(dāng)然樂意。不過，我想請(qǐng)問一下，陳老板準(zhǔn)備進(jìn)多少處理貨呢？”對(duì)面老吳呵聲問道。

    “老吳有多少處理貨，我就可以收多少。”陳楚聲音淡然間帶著霸氣。

    在聽到這個(gè)聲音后，對(duì)面老吳笑聲隱隱帶著不屑。

    “陳老板，你這說話語氣也太大了吧？”老吳哈哈笑道，顯然對(duì)陳楚的話不以為意。

    “我是說真的……但是，老吳，和上一次一樣，我只能給你部分貨款，這一次我的預(yù)付款是20%，剩下的我會(huì)在農(nóng)歷年前給你?！标惓Φ溃骸袄蠀牵悄悴幌嘈诺脑?，我們可以簽定正規(guī)合約！”

    “陳老板，我是很愿意和你合作的。”老吳笑道：“不過，我想知道前段時(shí)間，陳老板收購(gòu)的那些處理貨賣出去沒有？”

    陳楚開設(shè)有大量大賣場(chǎng)這件事，本身就不是什么秘密。

    但是，對(duì)于陳楚手頭上那些大賣場(chǎng)，有沒有將前段時(shí)間，包括他在內(nèi)的處理貨商的貨物處理掉，老吳心里面存在疑問。

    “老吳，這點(diǎn)你可以絕對(duì)放心。”

    這段時(shí)間來，陳楚剛開設(shè)的那幾個(gè)大賣場(chǎng)，在這樣的旺季中，雖然沒有太大的盈利，但還是能維持下去。

    這樣的商業(yè)機(jī)密，陳楚自然是不會(huì)和老吳說的。

    “老吳，我敢跟你你進(jìn)貨，肯定就有銷售出去的通道。”

    對(duì)面老吳打著哈哈，還是沒有和陳楚合作的意思。

    掛掉電話后。

    陳楚想到與老吳在電話中交談，心里玩味著老吳的態(tài)度。

    老吳不肯和他合作，在陳楚看來無非就是幾點(diǎn)原因。

    第一，老吳覺得在合作中，他得到的利益更大。因此，老吳通過拒絕合作的方式，阻止他得到更大收益。

    但從目前情況來看，現(xiàn)在做處理貨生意，不論是批發(fā)還是零售，在處理貨下行的行情中，都賺不了錢，因此這個(gè)可能性不大。

    第二，老吳手頭上資金不足。畢竟，按照他們第一次交易慣例，陳楚只是付出了部分現(xiàn)金，還拖欠著老吳四分之三貨款。

    第三，老吳對(duì)他的信用有所懷疑。本來，他們就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系，如果陳楚做處理貨生意虧損、或者是賺到錢也不還給老吳的話，那他們想要討債就只能通過法律途徑了。

    陳楚細(xì)細(xì)想著，似乎第二種可能更大。

    畢竟，陳楚手頭上還有楚語服飾，他賴賬的可能性極小。

    跑得了和尚還跑不了廟，有楚語服飾作為背書，陳楚的信用情況還是很讓人放心的。

    “看來，得要想法子逼著老吳合作了。”

    陳楚心中暗暗想道。

    第二天。

    合一網(wǎng)的一次員工會(huì)議上，陳楚宣布了一條消息：明年二月份，他將會(huì)以楚語服飾的名義，向合一網(wǎng)注資一千萬至三千萬，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大合一網(wǎng)的規(guī)模！

    這是一次合一網(wǎng)超過三分之一員工參與的員工會(huì)議。在會(huì)議中，陳楚顯得進(jìn)取心十足，自信飛揚(yáng)。

    “各位，回顧我們合一網(wǎng)的發(fā)展歷程，我們的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是‘時(shí)尚匯’?！?br/>
    “對(duì)于‘時(shí)尚匯’我了解不多。但是，我相信等我們公司注入這筆資金后，我們合一網(wǎng)絕對(duì)可以穩(wěn)壓時(shí)尚匯一頭！”

    陳楚的發(fā)言，得到合一網(wǎng)員工們熱烈的掌聲回應(yīng)。

    就在當(dāng)天，這條消息傳到了合一公司每一處。

    ――分界線――

    第二天。

    時(shí)尚匯內(nèi)部。

    “什么？陳老板的楚語服飾竟然得利夏銀行一億元的貸款授信？”老吳在聽到這個(gè)消息時(shí)，剛開始時(shí)不太相信，但很快就通過網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)方面渠道確認(rèn)了這條消息。

    楚服飾的官網(wǎng)最當(dāng)紅的位置上，已經(jīng)公布這條消息。

    一億元！

    這可是一億元！

    老吳很快就想到昨天晚上收到的那條信息。

    難怪，陳楚竟然會(huì)宣布向合一網(wǎng)大規(guī)模注資。

    有了這一億，楚語服飾真的有這樣底氣！

    一億元，就算是將三千萬注入到合一網(wǎng)，楚語服飾還能留下七千萬。

    那位陳老板就是錢多！

    “老吳，這樣下去可不行?！崩蠀巧磉?，將這個(gè)消息帶給老吳的二賓由不得搖頭。

    時(shí)尚匯和合一網(wǎng)現(xiàn)在都在燒錢。

    本來，時(shí)尚匯方面是絕對(duì)信心可以燒得過合一網(wǎng)。但如果楚語服飾真的注入那筆資金，那就勝負(fù)難料了。

    老吳臉色微微一變后恢復(fù)如常。

    他當(dāng)然明白二賓等時(shí)尚匯股東們的心思。

    時(shí)尚匯到目前為止還沒有開始盈利。

    現(xiàn)在，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又投入了更多資源，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，將來想要盈利的難度會(huì)更大。

    陳楚愿意往這盤生意燒錢，他老吳也愿意往這筆生意中燒錢，但時(shí)尚匯其他股東，他們可不一定愿意往這盤生意中燒錢！

    在合一網(wǎng)和時(shí)尚匯成立半年后，合一網(wǎng)穩(wěn)壓著時(shí)尚匯一頭，時(shí)尚匯想要超過合一網(wǎng)，還得要加大投入。

    “二賓，我心里有數(shù)了?！崩蠀堑馈?br/>
    二賓和老吳又聊幾句話后，才告別離開老吳的辦公室。

    辦公室內(nèi)。

    老吳從煙盒里拿出一支煙，慢慢地點(diǎn)燃。

    一口隨一口地吸著，煙頭明時(shí)暗間，辦公室內(nèi)很快就彌漫著一股煙霧氣息。

    對(duì)陳楚和合一網(wǎng)的情況，老吳自然一清一楚。

    這二年來，楚語服飾發(fā)展速度極快，產(chǎn)生的利潤(rùn)自然不容小看。

    以陳楚的性格，似乎對(duì)合一網(wǎng)十分看重。

    雖然說，老吳也有著自已事業(yè)，但他的事業(yè)與楚語服飾根本上就沒辦比。

    如果陳楚再?gòu)钠渌矫嬲{(diào)用資源進(jìn)入合一網(wǎng)，那他絕對(duì)不可能耗得過陳楚！

    在這樣的情況下，必須要想法子消耗掉陳楚的有生生力量才行。

    看來，還是得要同意陳楚的“合作提議”才行了。

    老吳心中想道。

    他拿出手機(jī)拔打一個(gè)電話給陳楚。

    ――分界線――

    廣中尾貨市場(chǎng)，一家普通的檔口內(nèi)。

    外面，一個(gè)個(gè)背著黑色顏料袋的行人，正走走停?？粗鴥蛇厵n口，尋找合適貨物。

    時(shí)不時(shí)地，也有著穿著花色衣服的黑人或其他千奇百怪打扮的外國(guó)人經(jīng)過。

    而在里面，兩邊墻壁上掛著各色各樣花裙子、長(zhǎng)袖t恤等貨物。

    檔口的最里內(nèi)。

    老吳和老吳正坐在一張茶幾邊喝茶。

    在他們旁邊，一位穿著黑色厚裙、留著長(zhǎng)發(fā)的看店靚妹，如水般白嫩的容顏顯得俏麗，纖纖素手正很熟練地拿起砂壺為陳楚倆人倒上茶。

    幫陳楚和二賓泡好茶后，她輕聲和老吳道別一聲，就去招呼店里的客人。

    陳楚和老吳相對(duì)而坐。

    “陳老板，請(qǐng)吧，這是潮汕的功夫茶?！崩蠀强匆谎勰桥⒑谏L(zhǎng)發(fā)的看店靚妹，低笑道：“那位小妹挺呆笨的，沒有什么做生意的天分。她現(xiàn)在還沒有被炒魷魚，主要就是能泡得好這一手功夫茶?！?br/>
    陳楚笑道：“是這個(gè)道理，我以前也跟一些親戚同輩說，想要在這個(gè)社會(huì)上混得好，先不說什么‘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)’，最起碼也得有一技之長(zhǎng)才行?！?br/>
    老吳笑道：“想在這個(gè)社會(huì)混好不是一件容易的事，陳老板，我看過很多像你這樣的年輕人，他們也很有野心、很有干勁，但就是混不出頭?！?br/>
    陳楚喝了半杯茶，沒有接這個(gè)話頭。

    “老吳，我們還是先說說處理貨的事吧?！标惓⒈臃畔拢雎暤?。

    “好，陳老板，處理貨我可以給你。但就不知道陳老板你能要多少?！崩蠀切ρ劭粗惓?。

    “看價(jià)位?！标惓Φ溃骸耙莾r(jià)位合適的話，你有多少處理貨，我就可以接多少?！?br/>
    老吳拿著茶杯的手頓一下，道：“陳老板還真的是財(cái)大氣粗?！?br/>
    陳楚笑道：“我的需求量就是這么大，老吳，我最近可開了不少處理貨大賣場(chǎng)，現(xiàn)在這些大賣場(chǎng)對(duì)處理貨的需求量很大?！?br/>
    老吳眼色變得微微復(fù)雜。

    一直以來，他都知道陳楚在開著處理貨大賣場(chǎng)。

    但對(duì)于陳楚到底開了多少大賣場(chǎng)，老吳卻是一無所知。

    這個(gè)數(shù)字，一直以來就像個(gè)謎似的。

    “我要求先預(yù)付20％貨款，其他貨款節(jié)前我才能打回到你的帳號(hào)上?！标惓馈?br/>
    老吳雙眼微微一瞇。

    事實(shí)上，有不少零售商就是用這種運(yùn)營(yíng)的。

    先從廠家進(jìn)處理貨，等到將貨物全部買出去后，再將貨款打回給生產(chǎn)商。

    但是，在處理貨市場(chǎng)上，這種交易方式倒是并不多見。

    像只先付20％的條件，更是不多見。

    陳楚這個(gè)條件，似乎有點(diǎn)苛刻了。

    “老吳，現(xiàn)在離過年只有五十天時(shí)間?！标惓?。

    其中意思，是他很快就可以將貨款打回到老吳的帳號(hào)上！

    老吳笑起來：“陳老板，要是四十天后，你沒有把貨款打回來給我呢？”

    陳楚笑道：“那老吳可以直接到合一公司或楚語運(yùn)營(yíng)中心堵門口追債。”

    老吳哈哈一笑：“陳老板說笑了?！?br/>
    陳楚道：“老吳，前二天在電話中我已經(jīng)說過，我們可以簽定正式合約約定還款日期，那些貨物我主要是拿來零售的，要是貨物真的銷售不出去，我可以把貨物退回給老吳抵?jǐn)?shù)?！?br/>
    老吳冷笑道：“陳老板，你這做的是無本生意吧？賣不出去的貨物竟然還想退回來?！?br/>
    陳楚笑道：“70％，我銷售不出去的貨物，可以按我們成交價(jià)的七成退回給你，當(dāng)作是未償還的貨款。”

    老吳雙眼微微一瞇，似乎在想著這句的真假。

    “七折太高了?！崩蠀堑溃骸瓣惱习?，明年春天處理貨回到我手頭，我還要儲(chǔ)存一年才能出手，一年后原本已過時(shí)的款式，會(huì)更加過時(shí)。陳老板，到年未你真的沒錢還貨款的話，我可以隨行就市接手你的貨物，當(dāng)然，陳老板也可以把處理貨拋給其他處理貨商，反正，在今年過年前，我一定要見到錢?！?br/>
    陳楚笑道：“一言為定……老吳，如果可以的話，我希望你帶個(gè)頭，除了你之外，我還想從二賓等人手里采購(gòu)處理貨?！?br/>
    老吳笑道：“沒有問題，除了二毛以外，我可以介紹其他同行給陳老板認(rèn)識(shí)，我想他們也很樂意把手頭上的處理貨給陳老板接手的?！?br/>
    陳楚也笑起來，向老吳伸出手：“那就這么說定了，老吳，合作愉快。”

    老吳也伸請(qǐng)手，和陳楚重重地握一下。

    在握著手時(shí)，老吳和陳楚同時(shí)注視著對(duì)方，臉上卻是齊齊露出詭異的笑容?？梢詫⒇浛畲蚧氐嚼蠀堑膸ぬ?hào)上！

    老吳笑起來：“陳老板，要是四十天后，你沒有把貨款打回來給我呢？”

    陳楚笑道：“那老吳可以直接到合一公司或楚語運(yùn)營(yíng)中心堵門口追債?！?br/>
    老吳哈哈一笑：“陳老板說笑了?！?br/>
    陳楚道：“老吳，前二天在電話中我已經(jīng)說過，我們可以簽定正式合約約定還款日期，那些貨物我主要是拿來零售的，要是貨物真的銷售不出去，我可以把貨物退回給老吳抵?jǐn)?shù)。”

    老吳冷笑道：“陳老板，你這做的是無本生意吧？賣不出去的貨物竟然還想退回來?！?br/>
    陳楚笑道：“70％，我銷售不出去的貨物，可以按我們成交價(jià)的七成退回給你，當(dāng)作是未償還的貨款?！?br/>
    老吳雙眼微微一瞇，似乎在想著這句的真假。

    “七折太高了。”老吳道：“陳老板，明年春天處理貨回到我手頭，我還要儲(chǔ)存一年才能出手，一年后原本已過時(shí)的款式，會(huì)更加過時(shí)。陳老板，到年未你真的沒錢還貨款的話，我可以隨行就市接手你的貨物，當(dāng)然，陳老板也可以把處理貨拋給其他處理貨商，反正，在今年過年前，我一定要見到錢。”

    陳楚笑道：“一言為定……老吳，如果可以的話，我希望你帶個(gè)頭，除了你之外，我還想從二賓等人手里采購(gòu)處理貨。”

    老吳笑道：“沒有問題，除了二毛以外，我可以介紹其他同行給陳老板認(rèn)識(shí)，我想他們也很樂意把手頭上的處理貨給陳老板接手的。”

    陳楚也笑起來，向老吳伸出手：“那就這么說定了，老吳，合作愉快?！?br/>
    老吳也伸請(qǐng)手，和陳楚重重地握一下。

    在握著手時(shí)，老吳和陳楚同時(shí)注視著對(duì)方，臉上卻是齊齊露出詭異的笑容。

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