高二的時(shí)候，曾去過(guò)雅涵家里幫她補(bǔ)習(xí)過(guò)功課。她家那時(shí)在天津水上公園附近一套單位分的別墅里，可惜好景不長(zhǎng)，有人私下舉報(bào)說(shuō)她父親住房超標(biāo)，結(jié)果上邊下來(lái)一查，作為一個(gè)高級(jí)干部沒(méi)超標(biāo)呀，可她父親很生氣，堅(jiān)持從別墅里搬了出來(lái)。從此，別墅成了雅涵心中永遠(yuǎn)的夢(mèng)，也成了永遠(yuǎn)的痛！
上過(guò)翡翠后，雅涵就“分期付款”換過(guò)了一輛四十多萬(wàn)元的原裝進(jìn)口福特。車(chē)本是雅涵父親離休后開(kāi)建筑公司的時(shí)候?yàn)榱藫螆?chǎng)面買(mǎi)的，后來(lái)公司被迫清盤(pán)，為了還清公司外債，也為了幫家里減輕負(fù)擔(dān)，雅涵用三十多萬(wàn)的價(jià)格“分期”買(mǎi)了下來(lái)，這樣車(chē)子就還能留在家里，父親的面子也能保住。那時(shí)，我一直建議她要換就換輛二十多萬(wàn)元的尼桑藍(lán)鳥(niǎo)，又氣派還不貴，還是新車(chē)，要達(dá)到影響新人的效果應(yīng)該是足夠了?？裳藕X(jué)得那輛進(jìn)口福特全中國(guó)才只有3000輛，開(kāi)出來(lái)那才叫一個(gè)震撼，種種考量之后，雅涵終于還是“買(mǎi)”了下來(lái)。
早年美路時(shí)，社會(huì)上買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房還不是一種很普遍的現(xiàn)象，于是有車(chē)有房成了炫耀成功的標(biāo)志，也成了無(wú)數(shù)美路人向往追求的目標(biāo)。剛?cè)朊缆纺菚?huì)兒，店鋪門(mén)口停放的還多是些自行車(chē)，偶見(jiàn)一兩輛破舊的大發(fā)、夏利，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，店鋪門(mén)口的車(chē)也多了起來(lái)，雅涵馬上拿出例證美路的可行性，我們那時(shí)都深以為然。
大顏經(jīng)理和牛經(jīng)理在美路之前就是有車(chē)的，那是輛破舊的二手大發(fā)，真是破得不能再破了。上完銀章后他們直接就貸款買(mǎi)了輛帕薩特，那是團(tuán)隊(duì)的第二輛車(chē)，牛經(jīng)理的魄力實(shí)在是無(wú)人能及，我對(duì)他的敬仰之情猶如滔滔江水……剛買(mǎi)完新車(chē)不久，牛經(jīng)理果真就出了新前排。紅英算是大顏經(jīng)理、牛經(jīng)理的老相識(shí)了，他們做美路也是早就知道的，現(xiàn)在突然開(kāi)著新車(chē)回來(lái)，紅英開(kāi)始有些心理不平衡了，她跑過(guò)去踢著帕薩特的輪胎說(shuō)，憑啥你們做美路就能買(mǎi)好車(chē)，我也能買(mǎi)。紅英就這樣加入了美路?？磥?lái)，買(mǎi)好車(chē)提高影響力還是確有生產(chǎn)力的，自那以后，團(tuán)隊(duì)的好車(chē)一輛接著一輛，唯獨(dú)我的車(chē)成了全團(tuán)隊(duì)的笑柄。
早在1996年我還在上大二的時(shí)候就拿了駕照，畢業(yè)后兩年升的經(jīng)理。那時(shí)，我出門(mén)辦事都是開(kāi)著公司的車(chē)來(lái)來(lái)往往，所以進(jìn)美路后每天要騎著自行車(chē)在路上奔波六個(gè)小時(shí)以上是非常痛苦的，這還不算跟進(jìn)顧客、講解產(chǎn)品的時(shí)間——在特大型城市里做美路沒(méi)車(chē)是異常艱辛的，而最令我刻骨銘心的，是一次雨中的經(jīng)歷。
2003年4月的一天，那時(shí)的我已經(jīng)上過(guò)一次銀章了，我像往常一樣把七八個(gè)大袋產(chǎn)品掛在了車(chē)把上，那些是我全天工作需要的所有工具、書(shū)籍、雜志以及要送的貨。因?yàn)榧疫h(yuǎn)，又要跑很多地方，是不可能一趟趟回家的。上午拜訪完所有客戶(hù)后，天就開(kāi)始下雨，我趕緊跑到深度伙伴馬鈺的單位，她那時(shí)還在兼職，到了我才知道原來(lái)是人工降雨，怪不得天氣預(yù)報(bào)連提都沒(méi)提。等了半個(gè)多小時(shí)，雨越下越大，我實(shí)在等不起了，跟顧客約好的時(shí)間也越來(lái)越近，而我還要騎二十多千米趕過(guò)去。我向馬鈺借了雨衣，自己都不舍得穿，用雨衣蓋好了車(chē)筐里的貨，頂著大雨就出發(fā)了。一路上我騎得飛快，路過(guò)衛(wèi)國(guó)道順馳橋的時(shí)候，橋下已經(jīng)積起了好深的水，我騎得又快，根本看不見(jiàn)水面下潛藏的大坑，只聽(tīng)咣當(dāng)一下，我連人帶車(chē)整個(gè)給摔了出去，人、車(chē)、貨都泡在了水里。等我爬起來(lái)一看，傻眼了，蛋**給摔癟了，B族、VE和胡蘿卜素的標(biāo)簽都給水漚爛了。那天，當(dāng)我把貨交到顧客手上的時(shí)候，我很不好意思，看到我渾身上下的臟水，顧客也沒(méi)說(shuō)什么，但從那天開(kāi)始我就下定決心一定要買(mǎi)到屬于自己的車(chē)了。整整一個(gè)月瘋狂地打拼，我終于又一次上了銀章，那個(gè)月我的收入1.1萬(wàn)元。五月末，我又找人借了1000元，湊齊1.2萬(wàn)元付了首付，終于把那輛棗紅色的松花江開(kāi)了回來(lái)。從此，我就可以把所有東西放在車(chē)上，再也不用馬鈺每天早晨給我發(fā)什么天氣預(yù)報(bào)了，哪怕天上下刀子我都可以照常工作的啊。
新車(chē)被我命名為“寶馬**”，別看才4.5萬(wàn)元，可該有的啥也不缺啊，代步美路絕對(duì)是夠用了，一個(gè)人做事總得量力而行吧。這是團(tuán)隊(duì)的第三輛車(chē)，從此，我真正步入了有車(chē)一族。雖然大家都對(duì)我的小車(chē)感到新奇，可就是這輛車(chē)卻被團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人們笑慘了，這種檔次的車(chē)子也開(kāi)得出去？還怎么影響新人出來(lái)？直至六月上手陳鉆來(lái)津欽點(diǎn)我的小車(chē)接送，大家才停止了對(duì)我善意的嘲諷。團(tuán)隊(duì)的好車(chē)后來(lái)是一輛接一輛，這股風(fēng)氣從牛經(jīng)理那里就沒(méi)能開(kāi)個(gè)好頭。
DD若彤買(mǎi)了千里馬，紅寶石如芝買(mǎi)了三廂Polo，DD朱安生買(mǎi)了尼桑陽(yáng)光，DD英鳳買(mǎi)了海馬福美來(lái)，DD羽琪買(mǎi)了別克凱越……甚至我那剛上銀章不久的趙毅和亞楠都偷偷賣(mài)了房買(mǎi)了輛三廂Polo。這些車(chē)很多后來(lái)都沒(méi)能保住，羽琪是借錢(qián)買(mǎi)的車(chē)，最困難的時(shí)候是我?guī)退衍?chē)處理掉的，九萬(wàn)多元的車(chē)款那時(shí)還不足以?xún)斍逅康娜嗳f(wàn)元債務(wù)。
我的車(chē)每月還款980元，養(yǎng)護(hù)平均每月700元，即便這樣2004年拼DD的時(shí)候我都難以保證月月及時(shí)還款，其他主任的車(chē)都比我好上一倍甚至兩倍以上，他們的狀況就可想而知了，我至今都無(wú)法申請(qǐng)信用卡就是拜那時(shí)所賜。跟顧馨在一起的那段時(shí)間，為了減輕壓力，我不得不將“寶馬**”租給了一直買(mǎi)不起車(chē)的林超，養(yǎng)車(chē)錢(qián)他出，每月再額外付我200元；跟顧馨分手后，我和林超就開(kāi)始共用那輛松花江好長(zhǎng)一段時(shí)間，按千米數(shù)收成本費(fèi)——我和林超就是這樣患難與共的難兄難弟。
林超申請(qǐng)了很多信用卡，不斷地刷卡透支再還錢(qián)，幾張卡倒來(lái)倒去地套現(xiàn)搞得我都快暈菜了。而我是從來(lái)不用信用卡的，我記得巴菲特曾經(jīng)教育他的孩子們要遠(yuǎn)離信用卡，所以無(wú)論林超怎么勸我，也無(wú)論我多困難，我都從來(lái)不辦。林超臨移民加拿大前欠了銀行很多錢(qián)，為這事他焦心了很久。美路人是很喜歡辦信用卡的，寅吃卯糧，反正美好的未來(lái)就在不久的“將來(lái)”。而出來(lái)混，早晚是要還的！
2003年末的時(shí)候，乘著剛開(kāi)始拼鉆的間隙，雅涵一有空就拉著我四處看房。我們那時(shí)看了很多高端樓盤(pán)，也特別關(guān)注了別墅。萬(wàn)科水晶城的花園情景洋房那時(shí)才剛開(kāi)盤(pán)不久，4000多元一個(gè)平方，我很心動(dòng)，一直慫恿雅涵買(mǎi)下來(lái)作投資。不到三年，那兒的房?jī)r(jià)一路飆到了1.2萬(wàn)元一平，雅涵錯(cuò)過(guò)了最佳的投資良機(jī)。對(duì)天津市場(chǎng)的地產(chǎn)動(dòng)向我一直是頗為關(guān)注的，那時(shí)，一室一廳、兩室一廳、三室兩廳這幾個(gè)板塊都已經(jīng)相繼火暴過(guò)了，按照股市的板塊輪動(dòng)理論和人們追求更高品質(zhì)生活的心理追求，接下來(lái)花園洋房應(yīng)該是最有可能成為暴漲的房型。城市別墅Ⅱ期那時(shí)我們也去看過(guò)，比較經(jīng)典的德系和法式風(fēng)格，當(dāng)時(shí)就給我們留下了很深的印象。能夠擁有別墅一直是雅涵的夢(mèng)想，她一直很羨慕陳先生澳洲那棟4000平方米的豪宅，她甚至豪言成功后也要一幢像《飄》里那樣的莊園，過(guò)幾十個(gè)傭人伺候的公主般的生活，還要擁有自己的海島……她的夢(mèng)想真的很大，比我的要大得多。而我沒(méi)有太多欲望，我只渴望自由。
對(duì)于雅涵做美路，她父親一直都是不贊同的，上到DD后晚回家，她媽媽居然連飯都不給一口，冷言嘲諷那更是家常便飯，而做美路幾乎是天天晚回家的。上到翡翠后，父親依然覺(jué)得她走錯(cuò)了路，得不到父親的認(rèn)可一直是雅涵心中的痛。她常大言不慚地對(duì)父親說(shuō)：“你的別墅就包在我身上了！”對(duì)于三女兒夸下的?？?，父親總是覺(jué)得過(guò)于玩笑。2004年4月間，雅涵開(kāi)著車(chē)帶全家去看房，當(dāng)走到城市別墅Ⅱ期時(shí)，她父親一眼就相中了那里的聯(lián)排別墅。那套房子308平方米，首付就需要73萬(wàn)元，雅涵很快就下定決心把它買(mǎi)回來(lái)了，對(duì)于還貸的壓力，父親拍著胸脯說(shuō)：“放心，還有我?！蹦菚r(shí)雅涵才剛上翡翠不久，手上也只有三萬(wàn)元現(xiàn)金（你也可以理解為一個(gè)翡翠上年的純收入）。雅涵開(kāi)始四處活動(dòng)，她搞錢(qián)的功力實(shí)在一流，常常讓我佩服得五體投地。不消20天，70萬(wàn)元資金很快就到手了，有的免息，有的年息5%，有的年息10%，雅涵不去搞私募著實(shí)有些可惜。
別墅拿下后，雅涵的父親很自豪。那時(shí)團(tuán)隊(duì)上鉆的聲勢(shì)正如火如荼，他第一次出席了美路的大會(huì)，也出席了大港新中心的剪彩典禮。在舞臺(tái)上，雅涵的父親第一次表達(dá)了對(duì)兒女們做美路的自豪之情，他開(kāi)始逢人就念美路的好。半個(gè)多月后老人在海南溘然長(zhǎng)逝，他是幸福的，如果再晚過(guò)兩年看到團(tuán)隊(duì)的慘狀，真不知道他心里會(huì)作何感想！我那時(shí)因?yàn)楦欆暗氖抡藕[著別扭，沒(méi)有正式將我以男朋友的身份引薦給父親一直是雅涵心中的遺憾。
我們后來(lái)又在城市別墅的會(huì)所和樣板間里搞過(guò)幾次活動(dòng)，有了別墅的樣板示范，大家的拼勁也更加高漲了。后來(lái)，每當(dāng)團(tuán)隊(duì)需要拼搏的時(shí)候，雅涵就帶著大家去看車(chē)看房，建立夢(mèng)想尋找動(dòng)力。但除了她的家人和我，那時(shí)沒(méi)人知道雅涵借了多少錢(qián)。她成了整個(gè)小區(qū)最年輕的業(yè)主，這樣的膽魄和搏性后人又有幾人能及？每月還款1.6萬(wàn)元后來(lái)成了雅涵最大的負(fù)擔(dān)，這還不包括首付所借70萬(wàn)元需要陸續(xù)支付的利息、本金以及車(chē)款。父親的突然去世讓后來(lái)雅涵期待的資金全都沒(méi)了著落，在2005—2007連續(xù)三年的團(tuán)隊(duì)大滑坡期間，雅涵一度為了資金捉襟見(jiàn)肘。2006年，雅涵幾乎一年都無(wú)心美路，團(tuán)隊(duì)也顧不上管了，家里的兩套房一套賣(mài)掉了，一套做了轉(zhuǎn)按揭，可龐大的資金空洞還是欲壑難填。
劉生是銀行的信貸部經(jīng)理，后來(lái)的銀行副行長(zhǎng)，九月的鉆石慶功典禮他也被身為客戶(hù)的雅涵邀請(qǐng)了過(guò)去。對(duì)美路的遠(yuǎn)景價(jià)值，他還是頗為心動(dòng)的，只可惜后來(lái)因?yàn)檠藕B續(xù)欠貸半年多幾乎被浦發(fā)銀行起訴，劉生的美路夢(mèng)破滅也就順理成章了。2006年9月回津后，我接手了別墅的所有事務(wù)，那時(shí)，能盡快把別墅出手以解燃眉之急已經(jīng)成了雅涵對(duì)我唯一的要求，我就是從那時(shí)開(kāi)始涉足地產(chǎn)銷(xiāo)售的，整整五個(gè)月的賣(mài)房歷練以及后來(lái)的再次置業(yè)，成就了我今天準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型地產(chǎn)的深厚基礎(chǔ)。
在后來(lái)慘淡的歲月中，賣(mài)房賣(mài)車(chē)的美路高階實(shí)在是不勝枚舉。成都的胡鉆在團(tuán)隊(duì)覆滅之時(shí)賣(mài)掉了自己的寶馬，南京的鄧鉆賣(mài)了別墅也離了婚，南昌的周鉆借錢(qián)買(mǎi)了200萬(wàn)元的別墅，在旗下南寧DD的血案后能保住房子的希望也越來(lái)越是癡心妄想，而尚未出生的孩子也胎死腹中。激蕩人心的歲月中，還有很多不為人知的高階故事、往事秘辛……至于DD們，甚至更多普通美路人的悲慘經(jīng)歷，實(shí)在是浩如煙海，他們?cè)缫驯幻缆返妮x煌和成就所遺棄，因?yàn)?，時(shí)代的車(chē)輪滾滾向前！
面子和里子的關(guān)系是美路培訓(xùn)中常講的話題，意思是美路人雖然沒(méi)面子，但成功后卻實(shí)至名歸。面對(duì)拒絕，對(duì)新人的教育是“最多讓你笑三年，而且只讓你笑一次”！但真實(shí)的情況卻是DD甚至鉆石們有面子卻沒(méi)里子，只要可以貸到款，美路人連地球都敢買(mǎi)！一次，我和雅涵在中心后面的路邊攤吃串串香，一不小心被深度馬鈺看到了，她頓時(shí)驚呼起來(lái)，原來(lái)鉆石也吃串串香啊！自那以后，我和雅涵再吃飯就盡可能遠(yuǎn)離中心避開(kāi)部門(mén)了。
談到鉆石，很多人都會(huì)以為睡覺(jué)睡到自然醒、數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋，世襲罔替、交替輪回，其實(shí)這只是新人們片面的理解，亦或是所謂成功人士描繪的愿景，這是美路人的烏托邦，是美路人過(guò)激的宣傳和單純的想象！這種想象導(dǎo)致無(wú)數(shù)美路人不擇手段、不計(jì)后果、飛蛾撲火般前赴后繼，才有了后來(lái)無(wú)數(shù)的悲劇。
資深行鉆陳瀟斌是璀璨系統(tǒng)中成名已久的人物，江湖上很多大佬都是其麾下的領(lǐng)軍人物。早在2002年前后他就隱退江湖了，做美路這么多年，連我這樣天南海北每會(huì)必到的老美路都未曾一睹其廬山真面。2007年5月周莊的鼎盛系統(tǒng)年會(huì)上，皇冠大使陳先生旗下一百多戶(hù)鉆石齊聚一堂，這是大會(huì)的最后環(huán)節(jié)——鉆石會(huì)議。名動(dòng)江湖的陳瀟斌在會(huì)議一開(kāi)場(chǎng)便第一個(gè)沖上了臺(tái)，他開(kāi)始慷慨激昂地聲討起皇冠大使雷雪明瘋狂搶線的無(wú)恥行為，還動(dòng)員全體鉆石集體聯(lián)名給付先生寫(xiě)信告狀。我問(wèn)旁邊一戶(hù)鉆石：“陳瀟斌不是早就隱退了嗎？怎么，重出江湖啦？”旁邊那位悄聲對(duì)我道說(shuō)：“咦，你不知道？聽(tīng)說(shuō)這幾年他的市場(chǎng)受損嚴(yán)重，他也坐不住了！”天啊，連陳瀟斌這樣的人物都坐不住了！市場(chǎng)連續(xù)暴跌三年，看來(lái)大佬們也都撐不住了！
做到鉆石其實(shí)也是很難得到經(jīng)濟(jì)保障的，特別是那些2003年以后才上到鉆石的高階們。只有做到譬如皇冠大使這樣更高的級(jí)別，從理論上講才有可能實(shí)現(xiàn)相對(duì)的不在職收入，因?yàn)榇藭r(shí)你市場(chǎng)的基數(shù)夠大，東方不亮西方亮，總體仍能保持相對(duì)穩(wěn)定，即便收入有所下降，那也是瘦死的駱駝比馬大。當(dāng)然，我也的確認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)一些已“達(dá)致”這種目標(biāo)的成功人士，全國(guó)加在一起也不過(guò)百十來(lái)個(gè)吧，但代價(jià)卻是全中國(guó)六十萬(wàn)多活躍美路人無(wú)所畏懼的犧牲和付出，是四千多萬(wàn)曾經(jīng)的美路人15年來(lái)悲劇的重復(fù)。犧牲全團(tuán)隊(duì)，幸福我一個(gè)，這不由得讓我想起萊昂納多出演的那部電影——《血鉆》！
要揭穿謊言的真相，我們首先必須搞清保障或世襲的前提。沒(méi)有業(yè)績(jī)自然不會(huì)有收入，天上不會(huì)掉餡兒餅，這是任何人都懂的道理，美路公司當(dāng)然不是什么救世主?？刹桓苫钤趺纯赡茉略掠惺杖?？那就得有人替你干，只有把你下面的人都培養(yǎng)成能獨(dú)當(dāng)一面的人才，方能保證銷(xiāo)售額的持續(xù)穩(wěn)定。可一時(shí)的穩(wěn)定并不代表他們會(huì)數(shù)年，甚至數(shù)十年如一日地穩(wěn)定，那你就得哄著他們干，這就跟大人哄小孩需要一根棒棒糖一樣的簡(jiǎn)單。在美路中，這樣的棒棒糖可不止一根。遠(yuǎn)的不說(shuō)，光公司實(shí)力、企業(yè)文化、遠(yuǎn)景價(jià)值、金質(zhì)產(chǎn)品這四大根就絕對(duì)讓一般人嘆為觀止。接下來(lái)該“無(wú)懈可擊”的獎(jiǎng)金制度粉墨登場(chǎng)了，再加上一兩個(gè)所謂的“成功人士”現(xiàn)身說(shuō)法，立馬讓你覺(jué)得周身熱血澎湃、血?dú)馍嫌?，因?yàn)槟阌X(jué)得你也可以做得到！你就這樣成了養(yǎng)雞場(chǎng)里萬(wàn)千下蛋的老母雞之一，就像《黑客帝國(guó)》中的一塊塊人肉電池。為了讓電池能夠歷久彌新，各式培訓(xùn)便閃亮登場(chǎng)，不斷地充電、加壓、洗腦，永遠(yuǎn)讓你覺(jué)得自己有成長(zhǎng)，也永遠(yuǎn)讓你覺(jué)得自己不夠好，也永遠(yuǎn)都還有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的希望。美路公司會(huì)不斷地在你面前擺出一根比一根大的胡蘿卜，在欲望的驅(qū)使下，你永遠(yuǎn)都停不下來(lái)。
可問(wèn)題是，美路9種12項(xiàng)級(jí)差制的游戲規(guī)則決定了新人在銀章之前是根本不可能賺到錢(qián)的，甚至連DD都很難保證收支平衡，于是很多人在經(jīng)濟(jì)破產(chǎn)的情況下萬(wàn)般無(wú)奈地離開(kāi)了美路，甚至有些人“死”掉后都覺(jué)得不是美路不好，而是自己不好，這正是美路人最悲哀的地方。新人賺不到錢(qián)“死”掉，那銀章就撐不??；銀章?lián)尾蛔 八馈钡簦墙鹫戮蛽尾蛔?；金章?lián)尾蛔 八馈钡?，那DD就撐不住……金字塔一層層崩塌，于是翡翠、鉆石們也就撐不住了。你說(shuō)，鉆石又怎么會(huì)有錢(qián)呢？又怎么可能會(huì)有保障呢？做到翡翠能略有盈余就已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了！
目前，中國(guó)的鉆級(jí)以上高階分為以下三類(lèi)：
1.海外美路人
這批人在海外（澳洲、美國(guó)等地）就已加入美路，1995年回國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)前其級(jí)別通常都在DD以上，1998年前國(guó)內(nèi)第一批鉆石就是這些人。這批人是美路高階中絕對(duì)的統(tǒng)治階級(jí)，大奴隸主，是金字塔頂?shù)娜?，是賺到了錢(qián)并相對(duì)擁有一定保障的。因?yàn)槿袊?guó)60多萬(wàn)活躍美路人都隸屬于他們的市場(chǎng)或團(tuán)隊(duì)，東邊日出西邊雨，市場(chǎng)總量不會(huì)出現(xiàn)太大的反復(fù)。這批人為數(shù)極少，但隨著2004年以來(lái)市場(chǎng)的不斷萎縮，他們的收入也在一定程度上有所減少，但每年仍能維持在100萬(wàn)～1500萬(wàn)元之間。
2.1998—2002年上鉆的美路人
這批人多在1995—1996年就已經(jīng)加入，且在1998年前就取得了一定的聘位（明珠或翡翠以上），其橫排通常都有幾戶(hù)鉆石或行鉆以上，收入相對(duì)有所保障，屬于奴隸主或貴族階級(jí)。因?yàn)殂@石是既得利益階層，你下面那幾戶(hù)鉆石自然會(huì)馬不揚(yáng)鞭自?shī)^蹄，并不需要你操心太多。這類(lèi)高階為數(shù)不多，其工作重心通常圍繞各地大會(huì)展開(kāi)，多是大會(huì)的壓軸嘉賓。和早期國(guó)內(nèi)的那一小撮海外美路人一樣，他們也是空中飛人，永遠(yuǎn)從一個(gè)會(huì)場(chǎng)馬不停蹄地趕往另一個(gè)會(huì)場(chǎng)，永遠(yuǎn)都在路上。他們不出現(xiàn)，各地團(tuán)隊(duì)就會(huì)慢慢萎縮直至死亡。通常，其收入每年約在60萬(wàn)～150萬(wàn)元之間。自由？呵呵，想都別想！這么些年，我又何嘗見(jiàn)過(guò)幾個(gè)日子過(guò)得悠閑的鉆石？想來(lái)其實(shí)還真有一個(gè)：北京要升系統(tǒng)的程哥和秀秀姐，他們上完翡翠后就退休在家過(guò)日子，倒也逍遙自在，可他們自然上鉆后也變得異常忙碌了，真不知道他們是為了更高的目標(biāo)還是不得已而為之？
3.2003年以后上鉆的美路人
他們中或許有部分憑借著自己的能力、人脈或資金很快組建了市場(chǎng)，但下面的人賺不到錢(qián)紛紛“死”掉，他們就不得不去找更多的新人來(lái)替補(bǔ)。這是件極其辛苦的工作，因?yàn)椤八馈钡舻娜送ǔ６际怯杏^念、有能力的，而新忽悠進(jìn)來(lái)的人則需要重新培訓(xùn)。在美路中，一個(gè)新人要成長(zhǎng)為方方面面都能獨(dú)當(dāng)一面的領(lǐng)導(dǎo)人，最快也需要三年時(shí)間。所以這類(lèi)鉆石的收入其實(shí)是起伏不定的，具體高低完全取決于市場(chǎng)架構(gòu)以及新人替換舊人的速度，這是一場(chǎng)與時(shí)間賽跑的游戲！一旦停下來(lái)，他們就很難再維系原有看起來(lái)還算體面的生活，而神話一旦破滅就意味著世界末日的來(lái)臨。這類(lèi)鉆石是目前國(guó)內(nèi)高階的中堅(jiān)，完全沒(méi)有保障和自由可言，哪怕只是相對(duì)的，其收入一般在每年10萬(wàn)～40萬(wàn)元。這是目前鉆石階層的主體，因?yàn)槭袌?chǎng)根基不牢，飽受業(yè)績(jī)萎縮之苦，狀況堪憂(yōu)。通常剛上鉆石其年收入會(huì)在20萬(wàn)～40萬(wàn)元，但下一財(cái)年很快就會(huì)回到10萬(wàn)～30萬(wàn)元的水平。
在這里我想向大家說(shuō)明的就是，今年有鉆石的收入并不等于明年還有鉆石的收入，市場(chǎng)業(yè)績(jī)是逐年變化的。你擁有鉆石的市場(chǎng)架構(gòu)和業(yè)績(jī)就享受鉆石的收入，如果市場(chǎng)沒(méi)有了或業(yè)績(jī)下滑了就不享受。但美路公司會(huì)保留那些不符合資格的曾經(jīng)鉆石們的獎(jiǎng)銜，以保持他們對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力。所以一個(gè)人說(shuō)他是鉆石，也許只代表他曾經(jīng)上過(guò)而已，并不代表他現(xiàn)在還有這個(gè)收入。其實(shí)，其他的獎(jiǎng)銜也是如此。
我們是第三類(lèi)鉆石，2004年我們上鉆的時(shí)候下面同時(shí)還出了一戶(hù)鉆石，營(yíng)業(yè)額稅前1780萬(wàn)元，每月的稅前收入在1.6萬(wàn)～2.2萬(wàn)元之間，年終翡翠獎(jiǎng)金1.5萬(wàn)元，鉆石獎(jiǎng)金4萬(wàn)元，外加海外旅游。我們的收入大家可以自己算算，這是毛利，不是純的！扣除各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)開(kāi)支和市場(chǎng)花銷(xiāo)，最后能剩下六七萬(wàn)元就已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。我相信，只要你還不是個(gè)剛出校門(mén)的大學(xué)生，只要你還有點(diǎn)能力，這個(gè)錢(qián)是絕對(duì)不會(huì)有太大吸引力的。但說(shuō)真話就沒(méi)辦法產(chǎn)生影響力，也沒(méi)辦法凝聚團(tuán)隊(duì)，更沒(méi)辦法忽悠新人，于是高階們選擇了集體失憶或選擇性失明！反正吹泡泡又不要錢(qián)，還有鮮花、掌聲和無(wú)上的尊崇，何樂(lè)而不為？
場(chǎng)景——美路會(huì)場(chǎng)
老師：“做到鉆石好不好？”
學(xué)員：“好，很好，非常好，耶～耶～耶～”
老師：“鉆石的生活要不要？”
學(xué)員：“要，一定要，死都要，耶～耶～耶～”
可鉆石們真實(shí)的生活你真的死都要嗎？請(qǐng)?jiān)俸煤孟胂?！美路七年，一路走?lái)，恐怕也只有安徒生童話《皇帝的新衣》才是這個(gè)生意最好的詮釋?zhuān)?