在我放慢腳步后，敏感如張總監(jiān)的她似乎也覺察到了。她回頭一笑，滿臉的肉像是被擠在了一堆，“兄弟，別見怪，我們公司總裁創(chuàng)業(yè)之初艱難多，能節(jié)約一點是一點。當(dāng)然了，我們在名爵寫字樓的辦公室已經(jīng)在開始裝修了，到時候兄弟拿了經(jīng)銷權(quán)、賺了大錢再來公司總部感受感受呀。”

    哦，原來如此

    我懸著的心這才放松了下來，心里不禁對這樣一位處于創(chuàng)業(yè)期奮勇前行又不忘勤儉節(jié)約的公司總裁報以敬重之情。

    在那一刻，我的心中洋溢著一種驕傲，感覺能與這樣勤勉低調(diào)的公司老板合作，自己不成功賺到錢都很難。在轉(zhuǎn)進(jìn)倉庫第一層時，我瞥見了一輛嶄新的凱迪拉克轎車，當(dāng)時我就在想，等我成功挖到“第一桶金”的時候，我也要買上一輛這樣的車。

    公司總部在倉庫的第二層，可能是周末，來來往往的人并沒有張總監(jiān)形容的那么多。拐過樓梯，映入眼簾的是以玻璃作墻的辦公室區(qū)間，辦公室內(nèi)部裝修都比較低調(diào)樸實，有些墻角甚至有表層油漆脫落的跡象。

    工作人員棲身的辦公桌都是標(biāo)準(zhǔn)的“格子間”，張總監(jiān)的辦公區(qū)域也在這里。她望著我笑了笑道“今天是周末，普通工作人員都在休息?！蓖?，熱情的邀請我坐下并用紙杯給我倒水。

    “公司總裁正在接待客戶，很快就來。在這之前，霖，我再來系統(tǒng)的給你介紹一下我們公司的宏偉藍(lán)圖和盈利模式。”完，她拿出一支筆和一張紙，開始從企業(yè)文化、公司經(jīng)營理念、營銷模式、盈利模式等方面輪番給我傳道解惑，那一刻，我感覺張總監(jiān)宛如一位矮胖的產(chǎn)業(yè)分析師在為我指點迷津。真的，別看人長相沒尺寸，可腦中有乾坤，她應(yīng)該屬于那種拼命干事業(yè)而忘記了長相打扮的職場女強人吧。

    隨后，她打開了電腦，登入了公司的主頁面，輸入賬號和密碼后，為我詳細(xì)展示了公司上遠(yuǎn)程課程的全面豐富和專業(yè)性，幾乎涵蓋了從幼教到高中的全部課程，還有部分成人自學(xué)課程。張總監(jiān)，這還只是一部分，后期，公司還將研發(fā)寓教于樂的游戲教學(xué)課程，以及大學(xué)專業(yè)課程，這是公司后期的發(fā)展路徑。

    那一瞬間，我就感覺高大上了。這對于一個從山村來到大城市開眼界的我來，已經(jīng)刷新了我的諸多認(rèn)知。這樣齊全和專業(yè)的課程分布，比請家教可劃算的太多了吧

    “那可不霖兄弟，你能分析出這一步，證明你很有商業(yè)頭腦?！睆埧偙O(jiān)興奮的拍了拍我的肩膀道，“現(xiàn)在請家教多貴啊，一般的每時都是七八十，好點的一百五六，而我們的教育學(xué)習(xí)卡，平均一天才投資一元錢，你，哪個家庭缺這一元錢”

    看來，這個遠(yuǎn)程教育產(chǎn)業(yè)的確大有可為。我瞬間激情四射、血脈涌動的開始和張總監(jiān)討論起我回到四川省城后的全面經(jīng)營狀況了。

    不過，我也提出了我的一個疑問，此時此刻，我只能想到這樣一個問題，也是很關(guān)鍵的一個問題“張總監(jiān)，我們上的教學(xué)視頻都是付費觀看的，萬一有計算機高手把我們的視頻下載下來傳到上去，那人家還會花錢來我們付費學(xué)習(xí)嗎”

    以我在大學(xué)里通過n種手段下載剛上映的歐美大片和島國愛情動作片的經(jīng)驗來分析，如何預(yù)防非法下載，是個很大的關(guān)鍵。

    張總監(jiān)一聽，臉上露出了些許驚愕的表情，顯得有些緊張，隨即笑了笑夸獎我“霖，要不怎么你這頭腦好使呢，這問題都提到點子上了。不過關(guān)于這個問題”

    “這絕對不是問題?！边@時，一個中年男子的嗓音在我耳邊響起，由遠(yuǎn)及近，態(tài)度堅決、毋庸置疑，“我們的邀請了專家級的程序員設(shè)計，從任何渠道，都不可能有人能進(jìn)行下載。況且，我們的教學(xué)視頻都是公司出錢邀請的專家、特優(yōu)級教師授課，公司是有版權(quán)的，這一點，兄弟你大可以放心?！?br/>
    聽到這聲音，張總監(jiān)矮胖的身體嗖的一下了起來，那動作快得就像一個被壓扁了的彈簧重新恢復(fù)彈力一般夸張，她滿臉笑呵呵的點頭喊了聲“馬總裁，您來啦”

    我這才知道，如及時雨一般出現(xiàn)在我身后為我答疑解惑的男子正是這家公司的總裁馬總裁。見到此狀，我也滿臉微笑的沖著這個中年男子恭敬的喊了一聲“馬總裁”。

    馬總裁屬于絕對親民級別的公司高管，偏分的發(fā)型并沒有打啫喱之類附加物，標(biāo)準(zhǔn)的中年男子臉型，穿著也是樸素的一身深藍(lán)色西裝，不茍言笑，卻有一副天生的親和力。他的身后，恭恭敬敬的著一位梳著馬尾的年輕女孩兒，是他的秘書。

    “馬總裁畢竟專業(yè)，我差點兒都被問住了，呵呵?！睆埧偙O(jiān)笑呵呵的隆重為我介紹，同時也隆重的把我介紹給馬總裁，“馬總，霖是剛畢業(yè)的高材生，推掉了很多高薪職位而選擇自主創(chuàng)業(yè)，也認(rèn)同我們公司的經(jīng)營理念和項目。”

    我不好意思的紅著臉，擺了擺手，“哪里哪里，不敢當(dāng)?！?br/>
    這時，馬總裁坐在我對面的椅子上，立即轉(zhuǎn)向我“哦，很不錯，不錯?！?br/>
    “可不是嗎馬總，您還不知道吧我前天和霖才在電話里做了初步溝通，他今天就不遠(yuǎn)千里來到我們公司考察，這兄弟的眼光真的很獨到。”張總監(jiān)繼續(xù)恭維我，我反而更加不好意思了。

    馬總裁認(rèn)真的點了點頭，“那要支持，重點支持?！?br/>
    我一聽馬總裁這話，心里踏實了不少。

    “霖，還不趕緊謝謝馬總裁，他老人家這金口一開很難得的?！睆埧偙O(jiān)笑嘻嘻的拍著我的肩膀，那力度著實厚重，我不好意思的點了點頭，不停的感謝著馬總裁的大義。

    在確認(rèn)張總監(jiān)把公司項目給我解釋清楚后，馬總裁認(rèn)真的問我“霖，你自主創(chuàng)業(yè)，公司肯定重點支持。你的想法，還有什么顧慮”

    我的思緒瞬間轉(zhuǎn)動起來，使勁兒想了想，其實，最重要的顧慮就是錢，因為按照公司的加盟費和首次貨款費用來看，我手頭上僅存的兩千來塊錢肯定不夠。但這涉及面子和自尊的事，我暫時沒提，僅僅從首次創(chuàng)業(yè)、經(jīng)驗不足，不懂管理和經(jīng)營，對教育產(chǎn)業(yè)了解不夠等方面提了一些我的想法。

    馬總裁一一為我解答，公司會安排張總監(jiān)遠(yuǎn)程指導(dǎo)我的實際經(jīng)營，公司也有一整套成熟的市場推廣計劃，“零經(jīng)驗”都沒有問題，所有產(chǎn)品推廣、市場營銷都會由公司專業(yè)人員跟蹤指導(dǎo)，讓我放一百個心。

    我聽了這話，心里當(dāng)然很高興，看來給加盟費是有道理的，畢竟人家全套的經(jīng)營指導(dǎo)和服務(wù)，這比我自己單打獨斗肯定要高效的多。

    “這么的話，那簡直就是當(dāng)甩手掌柜的意思咯”聽著聽著，我興奮的有些按耐不住，隨口蹦了這么一句。

    這時候，馬總裁若有所思的凝神看著我，仿佛在教育自己的弟一樣慎重的對我“霖，不能完全這么。公司雖然給你前期全套的市場推廣指導(dǎo)服務(wù)，但關(guān)鍵還是需要你的主觀能動性嘛，鈔票是一張一張掙回來的，財富是一點一點累計起來的，只要你勤奮努力，按照公司的指導(dǎo)來干，就一定會成功?！?br/>
    簡直驚為天人，聽完馬總裁的循循教導(dǎo)，我佩服的五體投地。不好意思的為剛才自己的失態(tài)而道歉。馬總裁很大度，笑著年輕人生猛敢闖是好事，但一定要腳踏實地，這樣才能不辜負(fù)自己的一腔熱情。

    水，已喝完三杯。項目，也了解的差不多了。政策，基上也很清晰。

    馬總裁看了看張總監(jiān)，隨后將右手伸出去，在背后的年輕女孩兒趕緊將一疊紙遞到了他的手中。

    “霖，你我有緣，你不遠(yuǎn)千里來到公司考察，證明對公司的高度認(rèn)可。而且這是你初次創(chuàng)業(yè)，公司肯定大力支持。這樣，你看你的規(guī)劃如何，是準(zhǔn)備做省級總代理，還是市級總代”馬總裁的上身往前一探，敬聽我的打算。

    我一聽這話，心里就飄過一絲冷氣。趕緊用眼神瞟了瞟旁邊的張總監(jiān)，難道她沒有把我的實際情況告訴給馬總裁

    我倒真想拿省級總代，可前前后后加在一起，這筆費用將近二十萬，無論如何我也拿不出來呀。市級總代是八萬，這樣的巨款對目前的我來，也夠嗆。

    錢不夠，但礙于面子我又不能直白的表露出來，那樣的話，真會讓人看不起的。于是我臉一紅，心翼翼的“馬總，我才剛剛畢業(yè)，手頭上的錢可能沒有太多”的我自己都不好意思了。

    這時，張總監(jiān)趕忙上來解圍，“馬總，霖剛剛大學(xué)畢業(yè)，又是自主創(chuàng)業(yè)，您剛才也了要重點支持，您看，能不能在代理費用上”她做了一個往下降降的手勢。

    看到張總監(jiān)如此理解的舉動，真讓我百感交集，沒想到這樣一個矮胖的中年女人，真心實意的能夠理解我的艱難。

    “你的有道理。”馬總裁認(rèn)真思起來，面部的表情有些扭曲，似乎很痛苦，最后，他用手擊打了一下大腿，像是做了一個巨大的決定，“算了，就當(dāng)是公司的重點扶持吧。霖，你就拿個市級總代，考慮到你的實際情況，公司決定在原價代理費用基礎(chǔ)上，為你降低三萬?！?br/>
    “哇”張總監(jiān)立即笑呵呵的鼓起了掌，“馬總，我代霖謝謝您了。這簡直是從來沒有過的啊霖。”她顯得很興奮。

    可聽到這里，我心里還是很犯難，雖然八萬少了三萬，那也是五萬啊，我一個山村出來的畢業(yè)生，哪里來這么多錢

    見我面露難色，馬總裁的表情也一下子凝重了起來，他擲地有聲的在我肩膀上重重拍了一記“兄弟，公司既然這么有心，你也要勇敢的表示一下你的誠意吧”

    完，他把加盟合同和一支簽字筆遞到了我的手中。五萬塊的市級總代不論從公司扶持力度，還是從產(chǎn)品進(jìn)貨成來都是非常有競爭優(yōu)勢的。

    可我沒錢啊，我一下子哪來的這么多錢

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