?聯(lián)城電視機(jī)的銷量持續(xù)下降，引起了各區(qū)經(jīng)理的恐慌。

    路遠(yuǎn)城已經(jīng)在著手處理網(wǎng)絡(luò)謠言，并讓李戀做好即刻外出談判的準(zhǔn)備。

    可是，蹊蹺的是，連元宵節(jié)都過了，廣源公司的程總卻遲遲沒有回來上班。路遠(yuǎn)城稍微打聽了一下，才知道他去了國外度假，回國時(shí)間暫且不明。

    李戀心里清楚，這明顯是程總故意找的托辭。因?yàn)橥系臅r(shí)間越長，對聯(lián)城公司就越不利。

    價(jià)格若是不能談妥，那聯(lián)城新一季度的生產(chǎn)原材料就無法采購齊全，那勢必會影響到公司的產(chǎn)銷量。

    如此一來，聯(lián)城公司只怕會無路可退，不得不接受廣源開出的高價(jià)。

    然而，程總越是不出現(xiàn)，李戀就越是鎮(zhèn)定。

    她近期的工作就這一件——搜集資料，準(zhǔn)備談判。為了爭取到合理的供應(yīng)價(jià)格，她甚至做了模擬談判。

    她請路遠(yuǎn)城扮演程總，讓他站在對方的角度，盡可能多的來刁難她。而李戀自己則盡到十分的力氣去與之周旋。

    李戀從路遠(yuǎn)城那里得到許多關(guān)于廣源的資料，又從網(wǎng)絡(luò)上搜集了不少關(guān)于led面板的成本價(jià)格信息。因?yàn)闇?zhǔn)備充分，所以模擬談判進(jìn)行得還算順利。

    談到最后，李戀忽然問路遠(yuǎn)城：“路總，這個(gè)廣源的程總，是不是沒有接受過正規(guī)的教育？”

    路遠(yuǎn)城抬眸，答：“是。業(yè)內(nèi)人都知道，他學(xué)歷不高，但是對于電子制造頗有天賦，并且身上有股韌勁。他失敗過很多次，才取得了今天的成就?！?br/>
    李戀擰著眉思索了一會兒，又問：“聯(lián)城與廣源以前的合作中，程總會親自與我們溝通聯(lián)系嗎？”

    這個(gè)問題看似有些無厘頭，可是路遠(yuǎn)城一下子就聽出了李戀的潛臺詞。

    他解釋：“以前的合作比較順暢，雙方報(bào)價(jià)也是基于合理的市場常規(guī)價(jià)格，所以一般都是郵件公文往來?！?br/>
    李戀停頓了一會兒，忽然有些懊惱地說：“如果是這樣，那我們的模擬談判就是無用功啊。既然他中學(xué)就輟學(xué)，并且只潛心鉆研技術(shù)，那么正式談判的話，他應(yīng)該會派談判代表才對?！?br/>
    李戀說完，去看路遠(yuǎn)城的反應(yīng)。哪知后者面色平靜地坐著，唇角還帶著一絲若有若無的笑意。

    “你早就知道為什么不提醒我？”李戀瞪著眼，質(zhì)問自己的老板。

    “只是希望你不要太緊張。”路遠(yuǎn)城顯得很輕松，“畢竟，我的女人是在為我出戰(zhàn)?！?br/>
    李戀：“……”

    過了幾天，程總?cè)晕绰睹妗６顟僦匦聹?zhǔn)備的幾套談判方案已經(jīng)全部擬定妥當(dāng)。時(shí)間又拖久了一些，聯(lián)城公司的其他高層已經(jīng)坐立不安。

    李戀也開始有些急了，她去找路遠(yuǎn)城，問：“我們還有其他可以選擇的供應(yīng)商嗎？”

    路遠(yuǎn)城答：“有，國內(nèi)還有幾家液晶面板公司的產(chǎn)口十分不錯(cuò)，但是因?yàn)橐?guī)模小，根本滿足不了聯(lián)城的需要。此外，英國的sg公司我也曾聯(lián)絡(luò)過，也親自見過他們的老板。不過，這一家的產(chǎn)品十分昂貴，再加上商品的進(jìn)口關(guān)稅等費(fèi)用，cif價(jià)格幾乎是廣源產(chǎn)品的兩倍?！?br/>
    其實(shí)這幾天，路遠(yuǎn)城也在著手準(zhǔn)備第二套采購方案。本來近期電視機(jī)的銷量欠佳，各工廠的屏幕面板略有庫存，倒也還能支撐幾天。

    但是李戀聽到路遠(yuǎn)城曾見過sg公司的老板，立即興奮地問：“有沒有照片？”

    路遠(yuǎn)城注意到李戀眼睛里那抹亮晶晶的神色，心里一亮，反問道：“你想來一出聲東擊西？”

    李戀笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    他又秒懂了她的意思。

    他們像真正的靈魂伴侶，心有靈犀，一點(diǎn)便通。

    當(dāng)天下午，聯(lián)城公司官方微博發(fā)出一張路遠(yuǎn)城與英國著名led顯示屏生產(chǎn)商sg公司老板的握手照片，卻并未為此配文解釋。

    網(wǎng)絡(luò)上紛紛討論聯(lián)城公司或許將與sg公司展開合作，也就是當(dāng)天，聯(lián)城方面“無意”間得到了廣源程總即將回國的消息。

    李戀收拾好了行李，即刻預(yù)訂了前往廣東廣源公司的車票。路遠(yuǎn)城委派了公司的市場總監(jiān)一同隨時(shí)，一方面是協(xié)助談判，另一方面是隨時(shí)為李戀提供有價(jià)值的資料。

    臨行前，路遠(yuǎn)城單獨(dú)對李戀說：“不要太緊張，就算談不成，我們還有planb?！?br/>
    李戀笑了笑，答：“好。”

    在南下的高鐵上，李戀大致對市場部杜總監(jiān)講了一下自己的談判方案。

    杜總監(jiān)三十多歲的樣子，是個(gè)外相精明的男人。在他聽到李戀其中一套“黑白臉”方案時(shí)，笑問道：“如果這樣與對方談判，你得確保你所有的資料都是正確的啊?！?br/>
    李戀做過詳盡的統(tǒng)計(jì)與系統(tǒng)的調(diào)查，而且將廣源官網(wǎng)上的數(shù)據(jù)研讀了個(gè)遍。她說：“應(yīng)該沒有問題，我們好好配合就行。”

    與廣源程總的會面定在次日上午十點(diǎn)。

    李戀與杜總監(jiān)好好休整了一晚，然后精神抖擻地去迎戰(zhàn)。

    廣源公司位于市郊，占地面積很大，有一棟氣派的辦公樓。李戀和杜總監(jiān)向前臺小姐說明來意之后，便由前臺小姐帶著前往高層的會客廳。

    三人剛剛進(jìn)入電梯，又有一名相貌甜美干練的女人走了進(jìn)來。她站在最前面，見到電梯里的三個(gè)人時(shí)，并沒作出任何反應(yīng)。

    李戀默默觀察了一會兒，忽然用g市的方言對杜總監(jiān)說：“你平時(shí)總是夸我漂亮，我還一直當(dāng)真了?！?br/>
    杜總監(jiān)一愣，不明白李戀何出此言，一時(shí)不知如何接話，便只好以輕笑回應(yīng)。

    李戀看著最前面那位漂亮女人的背影，繼續(xù)用方言講：“呶，你看，看到前面這么漂亮的女孩，我就知道你是在跟我開玩笑呢?！?br/>
    g市的方言十分好懂，雖腔調(diào)與普通話大有差別，可是每字每句還是能對應(yīng)上的。

    李戀故意講著方言，聲音放得很輕，好像不想讓人聽到一樣。

    前面站著的那個(gè)女人聽了，并沒有回頭，而是暗自挑了下眉梢。恰好電梯到了，她嘴角噙笑地走了出去，細(xì)長的高跟鞋踩得大理石地板篤篤作響。

    而李戀亦是眼角帶笑，不動聲色地跟著前臺小姐去了會客廳。

    前臺小姐把李戀和杜總監(jiān)帶到地方之后，就離開了。李戀安靜地坐著，翻閱著手頭的文件，杜總監(jiān)終于忍不住問：“你剛才那樣說，是……”

    “那是我們的對手?！崩顟兕^也沒抬，給出了答案。

    杜總監(jiān)正是詫異之時(shí)，恰好聽到會客廳外傳來一陣爽朗的笑聲。廣源公司的程總帶著他的談判助理進(jìn)來了。

    杜總監(jiān)抬頭去看，門口程總身后站著的，正是剛才在電梯里遇上的那個(gè)女人。

    就這么一瞬間，他對李戀的觀察能力佩服得五體投地。

    程總大步走進(jìn)來，聲音洪亮地說：“稀客稀客??！”

    李戀立即站起來，代表路遠(yuǎn)城與程總握手。她客氣地說：“早聽聞程總氣度不凡，今日一見，果然名不虛傳。”

    聽到這么直接的恭維，年逾五十的程總笑得皺紋舒展，“路總老謀深算啊，派這么厲害的一個(gè)小丫頭片子來跟我談判，就知道我老程難過美人關(guān)。”

    程總握著李戀的手，假裝不經(jīng)意地?fù)崦藥紫滤氖直场＠顟傩闹胁豢?，但臉上絲毫沒有皺眉，依然笑意盈盈的。

    趁程總不注意，她才非常自然地收回了手。

    李戀又朝程總身后的女子看去，見到是電梯里的那位白衣女孩時(shí)，故作驚訝道：“呀，是你！”

    白衣女子是程總外聘的談判代表，見到李戀時(shí)態(tài)度十分友好。她雖是土生土長的講粵語廣東人，可是李戀在電梯里的那幾句方言，她還是聽懂了的。

    但凡女子，遇上他人真誠的夸贊，總會心生歡喜。

    所以白衣女子聽到李戀打招呼，也面帶微笑地點(diǎn)頭：“你好?！?br/>
    程總好奇地問：“你們認(rèn)識？”

    李戀趕緊解釋：“剛才在電梯碰上了，不過——以后就算認(rèn)識了?！?br/>
    李戀的聲音十分好聽，清清澈澈的，宛若溪流。會客廳里氣氛很好，程總引領(lǐng)著眾人坐下，對李戀說：“李小姐，關(guān)于價(jià)格的問題，我就全權(quán)委托chris小姐和你聊聊了。我接下來還要去工廠驗(yàn)貨，先失陪?！?br/>
    李戀猜的果然沒有錯(cuò)，老程不會親自談判，而是請代理代勞。

    并且，在剛才的電梯里，她注意到這位chris并不認(rèn)識前臺小姐，就猜測她應(yīng)是外聘員工。此外，她的穿著打扮也與這樣一間工廠格格不入，既不是保守的職業(yè)套裝，也不是南方工廠常見的工作服，而是一套端莊冷艷的女式西服，恰恰符合談判的衣著要求。

    由此，李戀就敢斷定，這一定是程總請的助理。

    chris在會議桌前坐下來，將手中的資料一放，氣場頓時(shí)有所改變。

    一身質(zhì)地良好的西服襯得她肩膀挺立，看起來明艷清麗卻又不失威嚴(yán)。剛才還笑意滿面的臉，這會兒已經(jīng)變得冷靜自若。

    李戀看得出來，她是一位職業(yè)談判代表，所以才敢以一敵二，單獨(dú)迎戰(zhàn)。

    三人坐下來，chris先開口：“感謝聯(lián)城公司一直肯定我司的產(chǎn)品，過去的幾年，我們也合作得十分愉快?！?br/>
    李戀答：“是，聯(lián)城和廣源一直合作親密，是非常友好的戰(zhàn)略伙伴。所以我們這次特地前來，想談?wù)勝F司的液晶面板價(jià)格問題?！?br/>
    chris開門見山：“l(fā)ilian小姐，你是否知道從今年開始，所有電子行業(yè)的原材料供應(yīng)價(jià)大幅上漲一事？”

    李戀微愣，答：“并未聽說。”

    chris拿出幾頁資料，說：“不是我們廣源非要漲價(jià)啊，你看，我們的原料采購價(jià)也漲了不少?！?br/>
    那幾頁紙是幾份打印出來的報(bào)價(jià)郵件。上面清楚地顯示著廣源在采購各種原料時(shí)的價(jià)格，以及第三方供應(yīng)商拒絕還價(jià)的回盤。

    李戀瀏覽了一下文件上的數(shù)據(jù)，心中一緊。她發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)與她自己統(tǒng)計(jì)的資料大相徑庭。

    例如電路板這一項(xiàng)，據(jù)她在廣源官網(wǎng)以及從各項(xiàng)渠道得來的信息來看，出廠價(jià)應(yīng)該浮動在400-500元之間。可是chris手中的價(jià)格表上，卻顯示著780元的高價(jià)。

    除此之外，李戀發(fā)現(xiàn)自己費(fèi)盡心思獲取的廣源給其他電器公司的供應(yīng)價(jià)格也與事實(shí)不符。

    她怔愣地看著chris的資料，逐一在腦海里與自己的數(shù)據(jù)相對比。

    一目五行過后，她發(fā)現(xiàn)自己在之前那一周所做的工作，才真正是無用功。

    談判瞬間被chris主導(dǎo)，李戀變得十分被動。

    原本李戀是想盡量拉低廣源公司的液晶面板出廠價(jià)，可是當(dāng)chris那幾頁資料擺在她眼前，她卻發(fā)現(xiàn)自己毫無還價(jià)之力，只能含糊委婉地推諉。

    硬碰硬的價(jià)格談判無法實(shí)施，李戀只好給了杜總監(jiān)一個(gè)眼色。

    杜總監(jiān)立即明白了她的意思。他故意板著臉，正要開口說話時(shí)，卻被chris搶斷：“l(fā)ilian，我說的，可都是事實(shí)啊。所以真不是廣源不愿意和你們合作，不管你們運(yùn)用什么樣的談判策略，這個(gè)價(jià)格也不是我們能左右的?！?br/>
    杜總監(jiān)的話被生生地憋了回去，chris就好像已經(jīng)預(yù)見到了他們接下來要說的話一樣。

    李戀心中驚訝，她真算是見識到了chris的厲害。

    數(shù)據(jù)不對，“黑白臉”無法奏效，談判已經(jīng)完全被chris引導(dǎo)。

    整整兩個(gè)小時(shí)下來，雙方也只是談?wù)摿艘恍┘扔械默F(xiàn)實(shí)，而在供應(yīng)價(jià)格方面，卻并沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

    中午，廣源方面派代表請李戀與杜總監(jiān)吃飯。

    李戀食欲不佳，對于粵菜興致怏怏。飯后，她回到酒店給路遠(yuǎn)城打電話。

    路遠(yuǎn)城問：“談得怎么樣？”

    李戀握著電話，盯著窗外的樹木與草地看了幾秒，才擰著眉心說：“路總，我好像掉進(jìn)圈套里了。”