一天下來，乘興而來，盡興而歸，

    回去的路上，說起戀愛的話題。

    王平側(cè)面打聽劉母的態(tài)度，

    劉艷君苦惱：“她說大學(xué)生談戀愛，很快就同居，出了校門，大多各奔東西，戀愛成功的很少，不準(zhǔn)過早戀愛，會影響學(xué)業(yè)?！?br/>
    王平自然知道，大學(xué)校園戀愛同居成風(fēng)，

    這種現(xiàn)象到了大二幾乎難以控制。

    每逢開學(xué)，校園門口的商店里避孕套就會脫銷。

    “那你要聽阿姨的話，不談戀愛?！?br/>
    劉艷君搖頭，“哼，我才不聽?！?br/>
    ……

    回到公司的時候，王平恰好看到唐思思沒有下班。

    就把她叫過來說起好未來“造節(jié)”營銷，

    唐思思：“目前還看不出影響，不過，我的想法咱們暫時先不參與?！?br/>
    “哦？”

    唐思思：“好未來如此大張旗鼓，咱們花錢少了，是為它做嫁衣，流量都被吸引走，想搶過它的風(fēng)頭，又破費太大，影響公司既定戰(zhàn)略?！?br/>
    王平：“這么一家獨大……”

    唐思思搖頭：“咱們不出手，南極星肯定不會錯過，其他教育品牌或許也會搭個順風(fēng)車，肯定不會是好未來獨占鰲頭?！?br/>
    王平想了想，沒有更好的辦法，也就同意了。

    唐思思：“咱們雖然不針鋒相對，但也不能不有所反應(yīng)，我打算在客戶運營上進(jìn)一步深化?！?br/>
    “嗯？”

    唐思思：“現(xiàn)在公司上下只注重簡單粗暴的流量導(dǎo)入，導(dǎo)入后如何篩選，沒有細(xì)致入微的研究，咱們正好趁著好未來造節(jié)，練好內(nèi)功?！?br/>
    “你說說?！?br/>
    “前段時間，我統(tǒng)計了一下，依靠電話外呼，直接向素不相識的家長推薦課程，成功率會非常低、獲客成本高昂，打200個電話，最終只有一個人報名?！?br/>
    王平也有這種感覺，緩緩點頭。

    唐思思繼續(xù)：“如果能建立流量池，將潛在客戶“服務(wù)”在流量池中，定期向家長/學(xué)生推送有價值的課程或活動，逐步培養(yǎng)信任，反復(fù)觸達(dá)，轉(zhuǎn)化的可能性無疑就提高了很多?！?br/>
    “具體怎么做？”

    唐思思：“整體思路是建立微信群，運營微信群，轉(zhuǎn)化正價學(xué)員，用五個字形容就是圈、養(yǎng)、篩、收、回?！?br/>
    “仔細(xì)說說?！?br/>
    唐思思：“圈就是圈住流量，比如通過地推、外呼的方式，用0元免費試聽課或贈送學(xué)習(xí)資料為依托，建立微信群。”

    “嗯。”

    “養(yǎng)就是，微信群建立后，要定期為家長、學(xué)生提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，培養(yǎng)家長、學(xué)生的信任度和黏性?！?br/>
    王平：“有價值的產(chǎn)品？”

    “比如說定期贈送的免費課程、前沿優(yōu)質(zhì)的教育信息、實用學(xué)習(xí)技巧或?qū)W習(xí)資料等。”

    “哦?！?br/>
    唐思思：“接下來就是核心關(guān)鍵，篩選潛在客戶，微信群最終是要轉(zhuǎn)化的，如何在200人群中挑出目標(biāo)，是一個細(xì)致活?！?br/>
    王平點頭，這應(yīng)該是最難的一步。

    廣開口，精轉(zhuǎn)化！

    流量再多，如果不能轉(zhuǎn)化為購買力，也是白搭。

    唐思思：“收的目的是轉(zhuǎn)化客戶，獲取收入。針對上一步挑選出來的潛在客戶，通過公眾號推文/客服消息/菜單欄/社群拼團/公開課等形式，促成客戶轉(zhuǎn)化?！?br/>
    “到這一步，潛在客戶開始體驗課程產(chǎn)品。運營動作，也開始由提高黏性、裂變，轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣咿D(zhuǎn)化率?！?br/>
    王平看了唐思思一眼，果然是大將。

    整個思路條理清晰，邏輯自洽，操作簡單，沒有一定的功底，是不可能提出來的。

    唐思思接著道，“最后一個回，就是流量回流操作，再舊流量和新流量混合，再次開啟“圈-養(yǎng)-篩-收-回”的循環(huán)。”

    “這樣啊。”

    唐思思：“大規(guī)模的社群轉(zhuǎn)化，一般超過80%的潛在客戶是無法被轉(zhuǎn)化的，所以我們會在流量池的運作中加入回流環(huán)節(jié)，通過各樣的活動來不斷激活潛在客戶，以提高流量的轉(zhuǎn)化率。”

    王平鼓掌，“你這一番話讓我茅塞頓開，思路有了，接下來怎么做？”

    “細(xì)化銷售團隊和運營團隊……”

    唐思思滿意而歸，她的所有建議都被采納。

    這種被信任、被授權(quán)的感覺太好了。

    只有經(jīng)歷過低谷的人才知道其中的可貴！

    王平對此沒有太大感受。

    作為一個菜鳥老板，他的所有管理手段都是自己摸索而來。

    自持有琥珀在手，他對于唐思思的使用向來是大膽而犀利。

    或者說，他對有用的人都是充分信任。

    不管背景、學(xué)歷、出身如何。

    手機振動一下，王平拿起來看看，

    “老師，我躺下了。”

    王平嘴角上揚，想起白天的事，心情愉快，“嗯，早點睡吧，明天要早起晨讀呢?！?br/>
    “好。”

    過了一會，劉艷君又發(fā)過來一條信息，“老師，你給我推薦一本閑暇時的讀物吧？”

    王平?jīng)]有多想，隨手回復(fù)：“那就看看《聊齋》吧，以你的古文功底，難度不大?！?br/>
    劉艷君有點發(fā)愣。

    她想從王平平時看什么書，來窺探一下對方的內(nèi)心世界。

    沒想到竟然是聊齋。

    “聊齋？”

    “狐鬼神仙，風(fēng)月無邊，很有意思的。”

    劉艷君遲疑：“那我想從哪一篇開始呢？”

    王平搜尋了一下記憶，“可以先看看《瑞云》。”

    “好的?！?br/>
    ……

    劉艷君放下手機，從床上起來，“婉君，婉君，你那本《聊齋志異》在嗎？我看看?！?br/>
    “發(fā)什么神經(jīng)，大晚上看《聊齋》，不怕嚇?biāo)?。”上鋪探出一張花容月貌的臉?br/>
    “哎呀，哪里嚇人了，快點?！?br/>
    婉君：“當(dāng)時看《畫皮》的時候，周迅差點沒把我嚇?biāo)?。?br/>
    劉艷君無語，“我說的是小說?！?br/>
    “婉君，你趕快拿給她吧，看君君的樣子，明顯是發(fā)春了?！币粋€在鋪床的女生笑道。

    劉艷君紅著臉，“你才發(fā)春了?！?br/>
    婉君：“對啊，今天去哪玩了，是不是找你相好的了？博士大老遠(yuǎn)的過來找你?！?br/>
    “給小沒良心的買禮物去了?！?br/>
    “哈哈，買了沒？快給我看看?！?br/>
    ……

    嬉鬧了一會，劉艷君終于拿到了《聊齋志異》。

    按圖索驥，找到《瑞云》一章。

    瑞云，杭之名妓，色藝無雙……