第一百七十二章出謀劃策

    云朝陽道：“這倒是為難了。但，不知和你此番去西林縣有什么關系？”

    溫言大大一嘆，一臉的不情愿，道：“爹娘讓我去一位遠房親戚家提親。因為這親戚家十分殷富，只能指望結了親之后，看在親家的份上，能幫我們一把?！?br/>
    云朝陽笑道：“這可是好事啊，這樣一來，家里的難處沒了，溫兄的終身大事也算解決了?！?br/>
    溫陽“哼”了一聲，將酒杯重重地砸到桌子上，道：“什么好事！那個女人，若不是家里有難處，誰會娶她！”

    云朝陽奇道：“怎么？溫兄見過那個小姐，莫非長得……不妥當？”

    溫陽道：“因是遠房親戚，幾年前也算見過一面。說起長相……”他回憶道：“我也是常常出門的，見的女人也算多了，還沒見有比她更漂亮的。但，娶妻當娶賢不是？只要那個女人還是那個性子，我寧可娶聾娶啞都不娶她！”

    這時不單李棗兒，就連云朝陽的好奇心也被挑起來了，忙問：“怎么，她性子不溫順？”

    溫陽道：“豈止不溫順，幾年前我見她時，她十四、五歲，因一件小事不如意，將手里抱著的貓兒活活掐死了。又過幾天，因一個丫頭手腳不俐落，不小心將茶水灑到她衣服上，她就讓人將那丫頭的手生生打折。我不過住了三五天，她天天都不消停，臨走時還非鬧著要跟我一起，撒潑打滾，鬼哭神嚎，好一頓折騰。嚇得我連好好道別都不能，灰頭土臉的跑了。直到車馬走出好遠，我好像還能聽見她的哭叫?！?br/>
    溫陽哆嗦了一下，又補充道：“每每響起，我都一身冷汗?！?br/>
    “咳……”云朝陽輕咳一聲，覺得像不小心看到別人隱私一樣尷尬，摸摸鼻子安慰道：“幾年前她還小，這幾年大了，就懂事了?！?br/>
    溫陽反駁道：“怎么可能！如今她都十八了，哪個好姑娘這般年紀還沒許人家的！”

    “咳咳……”云朝陽垂下眼，道：“十八，也不算很大么，許是爹娘疼愛，多留了兩年，又許是姑娘家挑剔，一時沒有找到合適的人家?！?br/>
    溫陽絕望地搖頭道：“云兄弟就別再安慰我了?！彼纯丛瞥枺挚纯蠢顥梼?，半是羨慕、半是嫉妒地道：“云兄弟真是好福氣，娶了這么賢惠的夫人，真是羨慕死我了?！?br/>
    云朝陽微微一笑，半是得意，半是調(diào)侃地看了李棗兒一眼，對溫陽道：“溫兄過獎了?！?br/>
    李棗兒輕輕一笑，忽然開口，輕聲慢語地道：“溫兄，我是不是賢惠，自己也不大確定，但，溫兄賣不動布匹這件事，我倒是有個主意，不知溫兄想不想聽一聽？”

    溫陽見李棗兒說話聲音不大，卻從容悅耳，雖覺得她說話的方式似乎有哪里不大對，也一時沒想起來，只聽說她有辦法，忙不迭地道：“弟妹請講?！?br/>
    李棗兒笑道：“如果我想的沒錯，溫兄家里布賣的慢，應該是因為今年秋天來得晚，相對的，添衣加被也就相應晚些。畢竟，有錢人家少，一般百姓大多家里不富裕，買東西只能需要什么買什么，沒有財力提前做打算。況且，這幾年風調(diào)雨順，桑蠶收成不錯，織布的成本穩(wěn)定，速度穩(wěn)定，出貨數(shù)量穩(wěn)定，價格穩(wěn)定，買布的人數(shù)也穩(wěn)定。百姓心里清楚，布這東西，放在店里又不會跑掉，早晚能買到，早晚也是這么個價錢，自然的，買布的人也就比往年少。溫兄你的布，自然也就賣不出去了?！?br/>
    溫陽本來是因為太過絕望，病急亂投醫(yī)，又給云朝陽幾分面子，才帶了三分認真聽了下去，不想李棗兒字字珠璣，分析得有條有理，不由得漸漸認真起來，見李棗兒頓住，急忙催促，道：“弟妹說的是，那么，怎么才能讓我的布能賣出去呢？”

    李棗兒笑道：“這個容易，他們不是不著急買嗎？那么就干脆不讓他們買好了?！?br/>
    溫陽摸不著頭腦，道：“什么意思？”

    李棗兒頓了頓，斂目看著手里的茶杯，輕輕吐出兩個字，道：“限購?！?br/>
    溫陽聽不懂，追問道：“什么是限購？”

    李棗兒道：“就是，你隨意找個理由，比如本金不夠什么的，告訴買家說，因為種種原因，今年購進布匹數(shù)量有限，每人限購十尺，欲購從速?！?br/>
    溫陽壓訝異道：“每人只能買十尺？要是有人想要二十尺怎么辦？”

    李棗兒斬釘截鐵地道：“不賣！”

    溫陽驚訝莫名，道：“不賣？”

    李棗兒微微一笑，道：“不賣?！?br/>
    溫陽見她那般沉穩(wěn)自信的樣子，也漸漸沉住氣，道：“有什么理由么？”

    李棗兒道：“理由很簡單，買不著的、不好買的，永遠是最好的?！彼粗鴾仃?，道：“比如買饅頭，一家店隨意買，一家店每人限購五個，你會去買哪家的？”

    溫陽想了想，恍然道：“是限購那一家，因為只許每人買五個的話，會讓人以為這家的東西很好，買的人很多，如果別人買的多了，自己就買不到。”

    李棗兒點頭道：“這是一般人的普遍想法，總覺得賣家一定會無所不用其極地多賣東西，一旦這家限購了，大多就會以為這家的東西好，如果買的不及時，就會買不到。”

    溫陽連連點頭，想了又想，臉上漸漸露出喜色，道：“那如果有人真的非常想多買呢？不賣的話，不是會的罪客人？”

    李棗兒道：“沒有規(guī)矩不成方圓，你給一個人開了例外，就會有別人依此而行，最后這個方法許就不靈了。如果真有人想要多買的話，你那不是還有次品呢？”

    溫陽道：“可那是次品??！我不能賣次品給別人??！”

    李棗兒笑道：“為什么不能？你可以低價賣呀！次品之所以為次品，因為貨物分等，既然貨物可以分等級，價錢為什么不能？好的布，限購，正常賣，次品，你可以誠實說明，減價拋售。到時候一個愿打，一個愿挨，并不是你的責任嘛！”

    溫陽想了想，道：“這是個好方法，可是，真的會有效嗎？”

    李棗兒放下茶杯，道：“總之不會更糟糕了，不是嗎？而且，我認為，溫兄兄長的婚事，再拖個兩三個月也沒什么問題。雖然女方家一定會小有不滿，但退親是大事，男方都要小心斟酌，何況是姑娘家？與其為此屈就娶一個母老虎回家，不如試試這個辦法。況且四季有常，秋天再怎么遲，也總會來的，溫兄店里的布，總會賣出去的，實在不必如此著急，自亂方寸?！?br/>
    溫陽聞言撫掌，道：“不錯，弟妹分析得有道理！不過……”他狐疑地看著李棗兒，問道：“弟妹怎么知道這幾年布價穩(wěn)定呢？”再看看云朝陽，道：“我記得，云兄弟手中并無此類生意。”

    李棗兒笑道：“外子手中確實沒此類生意，不過，我正經(jīng)營一個繡坊，布是必要的，所以我對布的價格，還算是比較清楚。”

    溫陽很是震驚，難以置信地看著云朝陽，道：“弟妹竟也會做生意？”

    云朝陽溫溫一笑，半點也不回避地點頭，肯定道：“在這方面，拙荊的手段，尤勝我許多?！?br/>
    李棗兒則道：“溫兄別聽外子胡說，繡坊是娘家在我成親時陪嫁給我的，有專人管著，我不過是定期聽聽報告，翻翻賬目之類?！毖圆挥芍缘匾恍?，道：“畢竟拋頭露面的事，不該是婦道人家做的。”

    李棗兒伶牙俐齒，云朝陽不過說了一句，她卻回了數(shù)句，溫陽一時也不知道到底誰說是真，愣了半晌，念及家事，事情又有了轉(zhuǎn)機，心頭的興奮雀躍便怎樣也按奈不住，別人家的事也無暇多想，飯也沒有心思吃了，“騰”地一下站起來，道：“今日得云兄弟、弟妹相助，溫陽感激不盡。這就回去處理家事，若事情果真能順利解決，改日定當?shù)情T道謝。就此告辭了?！?br/>
    云朝陽十分理解，起身拱手道：“溫兄歸心似箭，做弟弟的就不挽留了。只盼溫兄他日有了空閑，來弟弟這邊喝杯水酒。”

    溫陽笑道：“這是自然。哦，對了?！闭f罷一邊往外掏錢一邊道：“這頓，算我賬上?！?br/>
    云朝陽自然執(zhí)意推辭，兩廂推卻一陣，溫陽到底也沒有爭過云朝陽，被一路推到了馬車上。

    李棗兒也跟著送了出去，最后告別時忽然問道：“對了，溫兄，不知你那位在西林縣的遠方親戚，姓什么？叫什么？”

    溫陽不太明白李棗兒為什么這么問，不過仍是道：“姓朱，名諱玉德，論輩分算是我的表舅。在西林是定定有名的大戶人家，無人不知的?！?br/>
    李棗兒得了名字，如愿笑道：“多謝溫兄，一路順風?！?br/>
    溫陽道：“多謝弟妹?！庇峙c云朝陽道了別，便駕著馬車走了。