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打工妹年銷一億，秘訣竟是花樣玩蛋？
原創(chuàng)cctv致富經(jīng)2018-05-15
作者招財喵
很多人都想當(dāng)老板，但是老板卻不是人人都能當(dāng)。大家只看到老板說一不二，統(tǒng)領(lǐng)大局的光鮮，但是有幾個人了解當(dāng)老板要經(jīng)歷的種種挫折呢？曾經(jīng)是打工妹的包軍就想當(dāng)老板，為此她花了父母的積蓄，還抵押了房屋，她的老板夢能做成么？
兒子給了她靈感！
包軍的老家在四川，她在20歲那年才第一次走出大山來成都打工，那時候她連香蕉都不會吃，沒剝皮，直接就咬，所以當(dāng)她說想當(dāng)老板的時候，人們覺得荒謬。可是包軍雖然出身平凡，她的內(nèi)心卻很強(qiáng)大，別人越是質(zhì)疑她，她就越要用行動證明自己。軟磨硬泡下，她從父母那借來了3萬元，在成都開了一家串串店，當(dāng)上了老板，可是老板沒她想象中那么好當(dāng)。
實際上，包軍的老板夢做了7個月就破滅了，這場失敗讓包軍冷靜了一些，想當(dāng)老板，得先把基本功打好。于是包軍開始到處打工，積累經(jīng)驗，學(xué)習(xí)怎么當(dāng)老板。不過包軍做夢也想不到，真正讓她當(dāng)上老板的大商機(jī)，竟然就藏在自己兒子身上。
包軍的兒子不愛吃雞蛋，可孩子正長身體，包軍絞盡腦汁地變著花樣做雞蛋，可兒子還是不愛吃，這時候包軍就想，既然孩子們都喜歡吃零食，為啥不把雞蛋也做成零食呢？
為了孩子，也為了自己當(dāng)老板的夢，包軍不停地嘗試。鄰居們都覺得她愛折騰，因為大家覺得雞蛋干是個挺普通的食物，只是當(dāng)?shù)厝撕苌侔阉?dāng)零食吃，都是把大塊雞蛋用在炒菜上?？砂姴辉诤酰軋?zhí)著，依然每天八斤、十斤雞蛋地嘗試著，經(jīng)過堅持不懈地努力，包軍終于琢磨出5個雞蛋做一塊雞蛋干，2公斤雞蛋做一公斤雞蛋干的黃金配比。
包軍和婆婆商量，提議將家里的房子做抵押，貸款建了一個小廠做雞蛋干，2011年，包軍在成都市浦江縣壽安鎮(zhèn)有了自己的廠房，包軍的雞蛋干零食一問世就吸引了大家的目光，很快就接到了一筆65萬元的大訂單，可是還沒等她高興幾天，就出事了。
失敗讓她成長
因為著急備貨，有幾爐雞蛋干蒸的時間不夠，出來的成品一捏就碎。這樣的品質(zhì)讓客戶非常不滿，這批65萬元的雞蛋干被全部退貨。包軍覺得天塌了，她沒臉見幫她的婆婆，也沒臉見朋友。可是傷心嘆氣沒用，她得用拼命努力來挽回敗局。
經(jīng)歷了退貨，當(dāng)老板這件事在包軍心中，除了曾經(jīng)的風(fēng)光外，還意味著沉甸甸的責(zé)任，不管多小的事情，做為老板的她都要重視，得嚴(yán)格要求自己，不然就功虧一簣。
包軍開始嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。她要求員工將產(chǎn)品倒進(jìn)水里，去檢驗是否有漲袋；收雞蛋的時候，她也是嚴(yán)格遵守雞蛋不能超過24小時的標(biāo)準(zhǔn)，不符合要求的，就把雞蛋全部退回；對于任何微小的溫度和壓力上的偏差，包軍都會深深地自責(zé)，并且時刻叮囑員工?？杉词惯@樣，2012年，她還是發(fā)現(xiàn)了一個硬傷。
2012年的一次客戶調(diào)查讓包軍意識到，她的雞蛋干味道太單一，只有咸味。硬傷也可以是突破點。一次吃火鍋，他的朋友偶然把雞蛋干扔進(jìn)鍋里，經(jīng)過長時間的煮燙，雞蛋干滲入了湯汁，有了麻辣味道，這一下子點醒了包軍。她回家立即按照火鍋煮燙食品的原理，一口氣研發(fā)出了8種口味的雞蛋干，大大豐富雞蛋干口味后，包軍決定向大超市進(jìn)軍，可是大超市不是想進(jìn)就能進(jìn)的。
包軍掏了60萬元的進(jìn)場費，但一星期后連一半都沒賣出去。半個月后，她干脆自掏腰包，按照一斤36元的價格，把雞蛋干買了，因為她不想被超市淘汰，一旦被淘汰再回來就難?？墒前娨睬宄?，這么下去不是辦法，自己會賠死。
重壓之下，包軍做了一個決定，她把預(yù)期20%的利潤降到10%，把擠出來的錢投入到銷售中，找來推銷員，開展促銷活動，一個月就送出去價值18萬元的雞蛋干，包軍還跟著年輕人學(xué)會了直播，線上線下的宣傳都不落下，這大大提高了她的品牌知名度。
漸漸地，包軍的品牌市場打開了，她把雞蛋干賣到成都、北京等地的100多家超市。一年要消耗9000多噸雞蛋，賣出4000多噸雞蛋干，2017年銷售額上億！
既然想當(dāng)老板，那就要堅持用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。包軍就是有一個老板夢，她不僅以這個目標(biāo)為動力一直努力著，還在一次次困難面前咬緊牙關(guān)，終于創(chuàng)造了今天驚人的財富。