雖然我來(lái)昆山這六七年里面做過(guò)美資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、臺(tái)資企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)，也熟悉每種體制下的利弊，但是我畢竟沒(méi)有開(kāi)過(guò)公司的經(jīng)驗(yàn)，加上啟動(dòng)的資金幾乎全部是外借籌措而來(lái)的，我知道我根本沒(méi)有重頭再來(lái)的機(jī)會(huì)，所以非常的謹(jǐn)慎和小心。在公司注冊(cè)成立之前，我其實(shí)早已經(jīng)按照這05，06這二年的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率和營(yíng)管費(fèi)用等經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)模型進(jìn)行推算，并且做了三種情況下的書(shū)面評(píng)估分析報(bào)告，以現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)降四成，營(yíng)管費(fèi)用下降一成會(huì)是什么結(jié)果，銷(xiāo)售收入持平，營(yíng)運(yùn)管理費(fèi)用持平又會(huì)有多少利潤(rùn)，……甚至將稅務(wù)申報(bào)納稅的查帳征收和額定征收的因數(shù)都統(tǒng)統(tǒng)考慮到這個(gè)分析報(bào)告之中，我沒(méi)有后路可以退！實(shí)際經(jīng)營(yíng)下來(lái)的第一年的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出評(píng)估分析報(bào)告中最好的情況，公司的人員規(guī)模一下子擴(kuò)充到十五人，第一年的銷(xiāo)售額就突破了一千萬(wàn)元。

    2007年的元旦一過(guò)，上海呂大哥就開(kāi)始催促問(wèn)我辦的怎么樣了，怎么到現(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)展，他似乎比我還急啊，我只得再跟他解釋商量：“目前正在辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的過(guò)程中，公司的名稱才剛剛核準(zhǔn)通過(guò)，估計(jì)要到月底才可以辦妥營(yíng)業(yè)執(zhí)照，至于全部弄好估計(jì)要春節(jié)前后了，我們交割的日期是否可以順延至本月月底這一天，從2月1日開(kāi)始所有的開(kāi)支和收入均算到我自己公司的頭上。”。呂哥當(dāng)場(chǎng)表示沒(méi)有問(wèn)題。2007年的春節(jié)剛剛結(jié)束初八上班的第一天，那位一直給予我?guī)椭椭С值亩鞴煨∮玛P(guān)切的打電話過(guò)來(lái)了，

    “怎么樣，你那個(gè)自己的公司弄好了嘛，可以開(kāi)始做業(yè)務(wù)了嘛？”

    “兄弟，還沒(méi)有耶，現(xiàn)在才剛剛辦下來(lái)了一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證和開(kāi)票系統(tǒng)，估計(jì)還要有半個(gè)月時(shí)間，可能要到月底才能夠弄好哦！”我如實(shí)回復(fù)道。

    “不管它嘞，先做起來(lái)，**后面再開(kāi)給我們，手上有一票要出口**的10個(gè)40’HQ集裝箱，運(yùn)費(fèi)金額你想開(kāi)多少就開(kāi)多少吧，我讓手下把委托書(shū)發(fā)傳真給你們！”，多好的弟兄啊！

    “感謝兄弟的信任和支持，你**航線FOB的客戶指定代理收多少錢(qián)一個(gè)柜子？我比他們的價(jià)格低一點(diǎn)點(diǎn)吧，我要把我們的合作做成鐵板一塊，任何時(shí)候都經(jīng)的起核查，交的了差，我并不是不在乎多出來(lái)的那么些錢(qián)，但是我要設(shè)身處地的考慮一下你可能會(huì)出現(xiàn)的麻煩事情！”，他越是這樣替我著想，我越是不能夠得寸進(jìn)尺的哇！

    “USD240，我隨便你哦，你哪怕開(kāi)USD380，反正只要我簽字就可以通過(guò)的啦！”，他肯定的在電話里面說(shuō)道。

    “那我就只開(kāi)USD220吧，謝謝兄弟美意！世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，我不想別人在背后對(duì)你閑言碎語(yǔ)的議論紛紛，我希望你做的越來(lái)越穩(wěn)，越來(lái)越大，而我的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)則可以涓涓細(xì)流一樣的細(xì)水長(zhǎng)流?！保覉?jiān)定不移表明了我的態(tài)度和想法。

    “好吧，我尊重你的意見(jiàn)”，我再三解釋以后，他似乎明白了我的用心良苦。

    有了這么多知心真心兄弟朋友們的幫助和支持，有了家里長(zhǎng)輩們殷切寄望的眼神，和心中那顆至死不渝的初心，加上置死地而后生的勇氣和決心，我相信應(yīng)該是會(huì)有結(jié)果的……果然在三至五個(gè)月內(nèi)我就將這些借來(lái)的啟動(dòng)資金，陸續(xù)全部還清掉了，在還款給蘇州姨父的時(shí)候，我特意將那一捆十萬(wàn)元的現(xiàn)金和5000的利息和我岳母一起驅(qū)車(chē)送到他蘇州的家中，姨父死活不肯收下那利息，否則要摔到我臉上去……正所謂喝水不忘挖井人，從那第一年開(kāi)始，我每年都會(huì)給蘇州姨父準(zhǔn)備一斤上好的雀舌茶葉和一盒大閘蟹，每年如此，年年不忘；他特別愛(ài)搓小麻將，雖然我不喜歡搓麻將，但是只要他在昆山的時(shí)候三缺一或是找不到人，我都會(huì)陪他玩?zhèn)€痛快，玩到盡興為止。