要是剛才劉東鴻沒有聽到他們?cè)诶锩娴恼勗挘蛟S還信以為真了，可是，關(guān)鍵是劉東鴻硬聽到了，就不能這么忽悠過了。

    “張校長，我看你們財(cái)務(wù)那邊，好像只有一個(gè)用得很舊的保險(xiǎn)柜了，要不你在外面這里買兩個(gè)保險(xiǎn)柜，也不忘咱們稱兄道弟一場啊，你說是不？”

    張校長臉色變了變，瞬間恢復(fù)。

    劉東鴻是想好了，張校長這種人，以后還要想合作，基本上是不太可能的，他就是傳說中吃人不吐骨頭的那一類，要吃人家的，要拿人家的，就是不辦事的那一種。

    “這個(gè)也要財(cái)務(wù)那邊提需求才行啊?！?br/>
    “嗨，瞧張校長你說的，你是一把手，你說買就買了吧。你也知道，我們公司在財(cái)校這個(gè)項(xiàng)目上，上上下下都很重視，也付出了很多，買兩個(gè)保險(xiǎn)柜，就當(dāng)安慰獎(jiǎng)了?！眲|鴻也死乞白賴的，才不管那么多呢。就差沒說，老子為了把單子做下來，三千多的單都給你狗日的買了，買兩個(gè)保險(xiǎn)柜咋啦，還不便宜死你狗日的。

    張校長想了想：“行，那就買兩個(gè)，一個(gè)放在財(cái)務(wù)室，一個(gè)放在我這里。不過，兩個(gè)保險(xiǎn)柜總價(jià)不能超過4000元，行不？”

    劉東鴻沒有想到，這招還真管用，張校長居然就同意了。

    雖然不多，但是總歸有點(diǎn)收成，不能把那天晚上花的錢掙回來，有點(diǎn)算點(diǎn)嘛。

    “那當(dāng)然行啊。那我馬上就叫人送過來，怎么樣？”

    “你這么著急？”

    “我怕夜長夢(mèng)多?。　眲|鴻若有所指。

    就這樣，劉東鴻當(dāng)著張校長的面掏出電話打給任翔，叫任翔馬上送兩個(gè)型號(hào)為260的保險(xiǎn)柜到財(cái)校來，并把發(fā)票開好。

    張校長內(nèi)心一陣腹誹，雖然有點(diǎn)后悔，可是都應(yīng)答應(yīng)了。

    一旁的王大海臉上還是驚愕不定的。他是沒有想到，劉東鴻這樣子賣了兩個(gè)保險(xiǎn)柜出去，而且還是260型號(hào)的，那可是門市上最小號(hào)的保險(xiǎn)柜啊，平時(shí)才賣六百多一個(gè)，居然賣了四千。

    從張校長辦公室出來，劉東鴻也沒有回去，和王大海就在財(cái)校后門找了個(gè)吃飯的地方，點(diǎn)了兩個(gè)菜，吃飯。

    “劉經(jīng)理，你可真行啊，兩個(gè)平時(shí)賣幾百塊的保險(xiǎn)柜，你賣了四千?！蓖醮蠛＿€是不淡定。

    “對(duì)這種人，你就得狠一點(diǎn)。這還不是因?yàn)樗啡盏男奶摗Ｒ撬凑仗茁烦雠?，我也不?huì)這么干。這樣子，財(cái)校這個(gè)單子你前前后后也花了不少時(shí)間，雖然沒有中，但是我還是很肯定你的表現(xiàn)，這兩個(gè)保險(xiǎn)柜也就算你的業(yè)績吧?！?br/>
    “呵呵，謝謝劉經(jīng)理。”王大海終于漏出來笑臉。

    說實(shí)話，這個(gè)單子不中，對(duì)王大海的士氣肯定是有影響的，自己也是從像王大海這樣的銷售人員走過來的，很理解其中的艱辛與心路歷程，要是不給王大海一些實(shí)際性的鼓勵(lì)，保不準(zhǔn)王大海會(huì)亂想，導(dǎo)致情緒不穩(wěn)定，影響工作。

    于是，接著吃飯的時(shí)間，劉東鴻跟王大海分析一下聽到的東西，以及張校長這多“多面間諜”的行為，王大海頓時(shí)茅塞頓開。

    是以，對(duì)這個(gè)單子就不再那么患得患失。

    劉東鴻吃完飯一會(huì)兒，便接到任翔的電話。又親自把保險(xiǎn)柜送到張校長辦公室，找財(cái)務(wù)結(jié)了賬才回去。

    奶奶個(gè)兇，那晚上花掉的三千多基本上回來了。反正兩個(gè)保險(xiǎn)柜，成本不到一千塊。

    回到門市后，跟大家開了會(huì)。會(huì)上，劉東鴻先做了個(gè)自我檢討，不管這次是因?yàn)槭裁丛?，沒中標(biāo)就是沒中標(biāo)，失敗的責(zé)任自己必須得擔(dān)起來。

    還和大家一起分析了這個(gè)單子失敗的原因，以及一些以后能夠提高的東西。劉東鴻是希望能從每一次的失敗和成功之中總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)來，供所有人吸取。

    隨后，劉東鴻也找了個(gè)空閑的時(shí)間，把這件事情來龍去脈原原本本的向李姐進(jìn)行了匯報(bào)，畢竟是有這么大個(gè)單子，既然沒有坐下來，就更應(yīng)該匯報(bào)了。

    晚上快要下班的時(shí)候，樓方接到瑞龍建行殷主任打來的傳呼，他就在門市上用座機(jī)電話回電話。掛斷電話后，樓方興奮地給劉東鴻講，字行長已經(jīng)同意了去蓉城參觀的事，出發(fā)時(shí)間就釘在周四。

    于是劉東鴻趕忙掏出手機(jī)，給字行長打了過去。因?yàn)闃欠皆陔娫捓锩孢€有很多事情沒有和殷主任溝通清楚，還需要問一下。

    “行長好！我是大亨商行的小劉?！彪娫捊油?，劉東鴻首先問好。

    “哦。小劉啊?！?br/>
    “行長，我剛才聽殷主任那邊講，你已經(jīng)定下來去蓉城參觀的事情，所以我打電話來給你確認(rèn)幾件事情。”

    “那你說嘛。”字行長還是不溫不火，聽不出來熱情，也聽不出來不耐煩，反正這人就這樣的一個(gè)性格。

    “咱們是周四去蓉城吧？”

    “嗯?！?br/>
    “那到時(shí)候咱們建行這邊要去幾個(gè)人呢？”

    “兩個(gè)。就我和殷主任?！?br/>
    “好的。那還煩請(qǐng)字主任把身份證號(hào)碼發(fā)過來一下，我好讓公司定機(jī)票?！?br/>
    “機(jī)票就不用了，我們單位自己買。你只需要和被參觀的單位聯(lián)系好就行了，別到時(shí)候后去了看不到東西，那就麻煩了?！?br/>
    “呵呵。行長說笑了，這種事情怎么可能發(fā)生呢。你放心，我馬上就安排。哦，對(duì)了，你們坐那個(gè)航班？我也買張機(jī)票和你們同行。”

    “你還要跟著去嗎？你就讓你們公司做好客戶那邊的聯(lián)系工作就行，你就不用跑了吧？”這是字行長位數(shù)不多的說得比較長的一句話了。

    “要去的，我得給行長做好服務(wù)工作是吧?！?br/>
    “那你問問殷主任，我也不知道是什么航班?！?br/>
    “哦，那我問問殷主任好了。”

    “嗯?！币粋€(gè)嗯字說完，字行長就掛了電話。

    隨后，劉東鴻又打電話給殷主任，可是殷主任一直都沒有接。又打，還是不接。估摸著是有事情吧。

    劉東鴻又上拿出電話聯(lián)系起來，第一個(gè)電話先打給李姐，告訴李姐這個(gè)消息，李姐說到時(shí)候她也去公司一起接待。

    第二個(gè)電弧劉東鴻打給了大亨公司總經(jīng)理，把字行長要去蓉城參觀的事情告訴了他，讓總經(jīng)理著手安排。

    第三個(gè)電話打給了龍瀟，龍瀟建議劉東鴻，周四到蓉城，周五選兩三個(gè)客戶做參觀，正好遇到周末，可以借用周末周末的時(shí)間帶著字行長和殷主任去蓉城周邊游覽一番，比如都江堰、青城山等等。

    ，