與預(yù)期比較一致，Peter和Alex兩人技術(shù)方案的評分都一邊倒的傾向于實力最強的企信寶，但是企信寶的首輪報價要比另外兩家高出百分之接近40%。
綜合得分計算出來，即使是在價格比另外兩家高出40%的情況下，因為價格比重只有30%，企信寶仍然以總分第一勝出。
Allen和木子兩人來到Terry辦公室匯報采購結(jié)果。
進門坐下，木子開口說道：“綜合評分結(jié)果出來了，企信寶勝出，首輪價格高出兩外兩家約40%，經(jīng)過談判仍然要高出25%左右?！?br/>
Terry看向Allen：“你的建議是？”
Allen想想說道：“從技術(shù)方案的評分來看，兩位老板都有意用這一家，目前行業(yè)上主要是企信寶，企信通，通眼查這三家三分天下。”
“通眼查實力相對弱一些，主要服務(wù)小型的客戶；企信通居中，主要服務(wù)中型客戶；企信寶實力最強，技術(shù)也最好，在規(guī)?？蛻暨@個細分領(lǐng)域里面他們是一家獨大?！?br/>
“就像買一輛寶馬和一輛本田，價格肯定有所不同?！?br/>
Terry又問木子：“你怎么看？”
木子也點點頭說：“我基本贊同Allen的意見，征信查詢服務(wù)這兩年才興起，在電商行業(yè)EB是行業(yè)里帶頭吃螃蟹的企業(yè)，經(jīng)多方了解目前確實沒有很好的價格對標渠道?！?br/>
“不過考慮EB的這塊招牌，能為企信寶帶來更多的客戶流量，所以他們合作意愿還是滿強的?！?br/>
“一開始企信寶團隊的人口風(fēng)很緊，只同意降價5%，我涼了他們兩天?！?br/>
“后來他們經(jīng)不住主動向我詢問情況，我告訴他們?nèi)绻祪r5%他們就會拿不下這個項目?！?br/>
“進而他們同意降價10%的時候，我告訴他們?nèi)绻祪r10%則只簽半年合同，”
“半年后重新進行供應(yīng)商招募，那個時候市場和技術(shù)更加成熟，還不一定是不是用他們?！?br/>
“這樣他們有些著急了，答應(yīng)我如果簽一年可以有15%的折扣。”
“我認為簽署一年合同是比較合理的周期，畢竟前期還有個性化定制的門檻，頻繁更換供應(yīng)商成本更高。”
Terry看了一眼Allen和木子，說道：“我沒有什么意見，如果這個系統(tǒng)開始運作，帶來的收益將遠遠不止使用系統(tǒng)的費用，所以穩(wěn)定強大的服務(wù)和系統(tǒng)能力才是最重要的。”
“老板們在現(xiàn)場方案評比的時候，也看到了這三家公司實力的懸殊。”
從辦公室出來，Allen叫住了木子，說道：“你去整理下項目資料，我來發(fā)郵件給Peter和Alex進行審批?！?br/>
木子想起那天晚上Terry交代自己只需要做好本職工作，其他的不要多管，也不要多想。
木子便點頭說道：“好的?！?br/>
……
Allen的結(jié)果匯報郵件很快得到了Peter和Alex兩位老板的確認，木子開始著手和企信寶簽署合作協(xié)議。
EB流程健全，各個環(huán)節(jié)的審批鏈條很長，花了半個多月的時間才將協(xié)議簽署了下來。
一切就緒，只欠東風(fēng)。
根據(jù)Terry確認的范圍，即將著手對所有EB營銷類供應(yīng)商進行一次徹查。
這幾年七個事業(yè)部積累下來的營銷類供應(yīng)商數(shù)量超過了兩千家，單憑Terry團隊想要獲取其他六個事業(yè)部所有營銷供應(yīng)商的資料，這是極其敏感，也是不可能的。
Terry辦公室里，Terry理所當(dāng)然的對Allen說：“Allan，前期整個項目的推進非常的順利，現(xiàn)在終于于可以進入實質(zhì)性階段了，你這邊盡快拿到peter的系統(tǒng)權(quán)限審批，然后從系統(tǒng)去調(diào)取所有營銷類供應(yīng)商的數(shù)據(jù)。”
Allen的眼睛暗了暗，嗅到了一絲風(fēng)險，他打太極的說道：“這樣啊，關(guān)于數(shù)據(jù)的部分，我確實也沒有怎么經(jīng)手，木子一直在主導(dǎo)這個項目的跟進，這項工作由他來負責(zé)吧?！?br/>
別說數(shù)據(jù)部分你沒有怎么經(jīng)手，其他部分你也沒有怎么經(jīng)手啊，你經(jīng)手的不過是老板匯報的環(huán)節(jié)！
木子在一旁面色平靜淡定，內(nèi)心卻波濤洶涌。
Terry不置是否的說了句：“Allen，你知道嗎？Peter昨天還跟我提到，他認為你的工作能力非常強，征信系統(tǒng)的項目推進有序。”
“他還特別囑咐我，后續(xù)要把這個項目盯緊一點，盡快給他一個進一步的匯報。”
“前期一直是你在主導(dǎo)和老板們的對接，現(xiàn)在突然換成木子，老板們會怎么想？還以為我把你從項目撤出了呢?！?br/>
“木子不過是處理執(zhí)行環(huán)節(jié)，這些管理溝通的事項，你作為直接監(jiān)管的項目領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該首當(dāng)其沖?！?br/>
一段話意思不言而喻：
雖然前期工作得到老板認可，但是如果后續(xù)環(huán)節(jié)不賣力，將會以工作不得力為名被撤出項目。
如果還想繼續(xù)在老板面前露臉，有表現(xiàn)的機會，作為交換條件，該出面辦的事情就要去辦。
畢竟自己能夠直接面對大老板的機會不多，這個項目始終還是捏在Terry手上，他不給機會，自己前面的努力也就白費了。
這個項目如弓在弦上不得不發(fā)，想到好不容易有機會直接向Peter進行匯報，Allen自然不會輕易撒手。
Allen猶豫了數(shù)秒之后，咬咬牙答應(yīng)道：“好吧，我盡快申請?！?br/>
Peter迅速審批了Allen發(fā)出的系統(tǒng)權(quán)限申請郵件，為了彰顯項目的重要程度，回復(fù)這封郵件的時候，Peter還抄送給了其他幾個事業(yè)部的VP，并要求他們大力支持配合。
征信項目的影響力迅速傳開，各個團隊都在流傳：服裝事業(yè)部的營銷采購主管Allen，主導(dǎo)負責(zé)征信項目，得到了peter以及Alex的高度贊賞。
公司許多中高層茶余飯后都在熱烈討論這個話題，不少人等著看彼此的笑話。
后續(xù)，在供應(yīng)商徹查過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了數(shù)十家內(nèi)部人員參與股份投資問題供應(yīng)商，陸續(xù)還有幾位EB中高級管理人員提出了辭職。
如木子所想，這就是EB 2010年度的一場企業(yè)動蕩，一場血雨腥風(fēng)。
Allen這個時候才回過味兒，本以為自己這次終于獲得了在老板們面前的表現(xiàn)機會。
Terry淡然處之任由自己折騰，是他無能的表現(xiàn)，還暗暗得意，自己終于在Terry面前扳回一局。
誰知道，原來Terry早已看到這個項目的兇險，故意聽之任之。
現(xiàn)在自己“名聲”在外，這個項目成了自己“主導(dǎo)”的項目，木子和Terry倒是被摘的干干凈凈。
放眼望去，這個項目很可能成為自己在EB進一步升遷發(fā)展的重要制肘，自己在EB其他部門的發(fā)展機會也可能會因為這個項目被牢牢的堵死，現(xiàn)在自己名聲在外，誰愿意用一個冒進的愣頭青？
Allen又想起了兩年多以前，他跟Terry競爭總監(jiān)這個崗位的時候，自己也是因為太過積極冒進，結(jié)果在項目上出了紕漏，讓Terry有機可乘。
沒想到兩年以后，自己竟然又犯了同樣的錯誤，Allen吃了個啞巴虧，郁悶不已。
夜晚，在一家名字叫調(diào)子的酒吧里，Allen端著一杯威士忌，旁邊坐著Joanna。
“兄弟，你這次可是出名了?！盝oanna一臉譏諷的對Allen說。
Allen眼里露出一絲恨意：“Terry真不是個東西，把我當(dāng)槍使?！?br/>
Joanna笑笑說：“好事兒哪輪得到咱們，你還不明白？”Joanna心里想：傻缺，來公司這么久，是非利害還分不清，活該。
Allen沉默了，這事兒確實是他自己想的簡單了，但是又不能當(dāng)著Joanna的面說是自己爭著出風(fēng)頭才導(dǎo)致今天的局面。
Joanna繼續(xù)問：“你說，他讓你往前沖，干的那叫什么事兒，你就不會拒絕？他可是聰明，好處都自己撈著了，還把自己人護得周全?！?br/>
“你完全就成了他的擋箭牌。傻不傻？”
Allen猛的問道：“他兩關(guān)系是不是不正常？”
Joanna一臉莫測的表情：“男女那點事兒，哪有多么單純的？”
說完，Joanna自知不妥，又補充道：“我可什么都沒說啊，就是這么個道理。”
“以后啊，我們可都多長個心眼，不然被人賣了還幫人數(shù)錢?！?br/>
Allen一臉痞子樣：“放心，我舍不得賣了你?！?br/>
Joanna鄙夷的說：“滾，還輪不到你?！?br/>
Allen心理明白，Joanna剛來部門的時候一心想抱Terry大腿，Terry看不上她，因愛生恨吶。
Allen撇了撇嘴，端起酒杯悶悶的喝了一口，心中疑團重重，自己中途被無端扯進征信項目當(dāng)中，到底是Terry為了保護木子故意為之，還是因為Linda離職的一個巧合？
一早感覺Terry和木子關(guān)系不簡單，是Linda離職后，Terry想要扶持一個心腹，還是兩人關(guān)系確實不正常？