“沒辦法啊，現(xiàn)在急等著用錢，要不然我也不會那么低價，你看我介紹上面都寫的，兄弟，你要是不買就算了”

    “孫先生，您不用擔心，您這套房子可以用來抵押貸款，目前南京房價正在上漲的時候，先拿來貸款進行周轉(zhuǎn)應急，等到漲價的時候再賣不是更好嗎？”

    “貸款？你們是做高利貸的？”

    “不是的孫先生，我們是從事的銀行貸款服務的，放款方都是銀行和正規(guī)持牌機構(gòu)，這個您不用擔心”

    “銀行我從來沒貸過，之前去申請，讓我一趟趟跑，跑了幾個月都沒辦下來，后面借了外面的高利貸，要不是高利貸我也不至于賣房子”說著對方竟然發(fā)出了哭腔，京墨聽的出來對方的無奈，一個大男人如果不是真的遇到難過的坎兒了，是絕不會輕易掉眼淚的。聽到這，京墨也是第一次感受到了當時借貸市場的亂象，高利貸、校園貸、套路貸防不勝防。

    “孫先生您放心，您有房子，可以辦理抵押貸款，不過您現(xiàn)在有高利貸在身，銀行應該是抵押不了，但是可以抵押正規(guī)的持牌機構(gòu)，等到高利貸還掉后再轉(zhuǎn)銀行。而且利息您放心，既然是正規(guī)的持牌機構(gòu)，利息都是國家法律范圍內(nèi)規(guī)定的，不過，高利貸可能需要我們先幫您墊資還掉，由于是我們先出錢，風險比較高，所以服務費用可能會高一點，不知道您能不能接受，但是肯定比您現(xiàn)在借的高利貸要好太多的，而且可以保證后面房子的升值肯定會超過這個成本的，這樣您房子也不用賣，還能解決這筆高利貸債務一舉兩得”

    “那需要多少費用啊，讓我先交錢我可沒有啊”

    “這個您放心，我們的費用是放款后才收取的，您大概需要多少資金呢？”

    “至少到手250萬吧”

    “按照這個額度來看，您至少需要貸到260萬，因為我們的服務費用是放款額的3個點標準收費，而墊資費市場上是萬分之六一天，距離放款周期大概需要一周的時間，前后加在一起可能需要9萬的費用，您先把房產(chǎn)證照片發(fā)給我看一下，我?guī)湍u個值，看一下可不可以達到這個額度”那時的房價南京大概有四萬一平，按照貸款批款正常是房值的七成來說，這個額度還是沒有問題的。

    “好的好的，謝謝你”這是對京墨第一個認可的客戶，京墨內(nèi)心那種自豪的被需感，立刻涌到了大腦，這難道就是幫助別人的成就感嗎？？

    “您不用客氣，我這邊先給您加一個微信，給您發(fā)送一下我們公司地址，陰天上午十點咱們見面溝通一下細節(jié)吧...”是的，第一通電話，第一個意向客戶就這樣結(jié)束了通話，還是一筆250萬的單子，此時在京墨的心里認為，這應該是再正常不過的單子，金融業(yè)應該常見這樣大小的單子，現(xiàn)在他的心里并沒有想到有客戶多么開心，而是剛剛這個客戶，要怎么幫助他解決問題。等他反應過來興奮時，這筆單子已經(jīng)是結(jié)束的時候了。是的，如果你是一名銷售，把解決客戶的問題放在第一位一定是最重要的，切忌眼中只有賺錢，這些真理當你后期感受時，就會知道它的重要與蘊含的強大力量。

    “啪啪啪，哇，這就有單了，好厲害啊！”