次日送回黃云回家，沒想到她突然說了一句：“謝謝你這兩天的照顧，老黃知道了你是一個(gè)好人，很值得信任。合作的事情，他會(huì)重新考慮?！?br/>
    我靠！搞了兩天奇奇怪怪的，原來，是在考驗(yàn)我！難怪只有一間客房，靠……

    辦公室里，李靖突然對(duì)我說道：“我跟的三個(gè)單子，已經(jīng)丟了一個(gè)，最后一個(gè)，也岌岌可危?！?br/>
    我若有所思的看著湖平市半島花園別墅群的廣告，算著一筆賬，一萬九千多一個(gè)平方，三百多點(diǎn)平方一套的別墅。算下來大概六百萬左右，辦完各類手續(xù)后，首付百分之三十。貸款二十年，銀行按揭每個(gè)月上繳三萬給銀行……本息合計(jì)達(dá)九百萬元，月三萬這對(duì)我來說，沒有那么難，慢慢幾年內(nèi)我還是堅(jiān)信能提前十幾年交完的！還是簡裝修，買下來后，還要一筆開支不菲的裝修費(fèi)?，F(xiàn)在我有首付和裝修的錢了，也不怕什么，就是……我要拼命，早點(diǎn)還完房貸，再和魔女弄個(gè)大型婚禮，可能再弄一些錢自己開公司，還要買個(gè)好車子開，到那時(shí)候，林霸天鄙視就鄙視，我過得好就可以了。

    半島花園算是我們湖平市較ding級(jí)的別墅了，若是最ding級(jí)的，四萬多一個(gè)平方，那俺消受不起了。說來說去，一個(gè)字：錢。我要狂掙錢……

    我慢慢抬起頭，說道：“怎么回事？”

    李靖抱怨道：“唉，昨天丟了一個(gè)單子，一百九十萬。丟那個(gè)單子，是投標(biāo)一口價(jià)，我們LIJ的報(bào)價(jià)比人家多了二十萬。最慘的是……最慘的是今天丟的這個(gè)單子，很沒面子。幾天前就知道不是我們的了，客戶來我們廠里參觀后，說有些技術(shù)細(xì)節(jié)要改的，報(bào)價(jià)需要新報(bào)的也沒有催我們要。我打了幾個(gè)電話問客戶，一直說我們公司做了很多的努力。還跟他們說我們的價(jià)格有優(yōu)勢，可今天我去了客戶那里，卻得了這么一個(gè)結(jié)果，客戶選了競爭對(duì)手的產(chǎn)品了。其實(shí)在這之前綜合這些情況，就能夠猜到了，如果他們定下我們LIJ,肯定會(huì)第一時(shí)間告訴我們的。問題這個(gè)單子輸?shù)牟皇莾r(jià)格，而是其他。我覺得我們至始至終沒有和客戶的老總談個(gè)人利益，競爭對(duì)手肯定這樣做！最后我還傻傻地跑到客戶那里去得了這么一個(gè)結(jié)果，輸?shù)脽o地自容。我都沒臉跟你交代這兩件事情了。我手上，還有三個(gè)類似的客戶跟著……你不出馬，我一定搞不定了。我今天羞愧難受得連飯都吃不下，我的自信蕩然無存……”

    我說道：“唉，失敗了的，那就不要想太多了，走吧，既然輸?shù)眠B飯都吃不下了，那就去喝酒，不會(huì)連酒都喝不下吧？”

    兩人去了酒吧，李靖愁眉難展，一副吊喪樣。我舉起酒杯說道：“雖然你失敗，但是我覺得你還是很強(qiáng)?！?br/>
    “嗯？”李靖奇怪。

    我說：“你竟然能搜羅到那么多的資料，很強(qiáng)大啊。”

    “靠！有什么用，信息再多，也做不開，也拿不下來，等于白跑?！崩罹赣魫炚f道。

    我說：“像這種競爭環(huán)境不正規(guī)的，想要贏，的確很難。我們都要吸取失敗的教訓(xùn)，找出失敗點(diǎn)，才不能犯兩次同樣的錯(cuò)誤。還有什么項(xiàng)目？”

    李靖說：“有個(gè)改造項(xiàng)目，客戶的技術(shù)部部長給我打過電話，說他們要上這個(gè)項(xiàng)目，需要我們的產(chǎn)品，讓我給他們一些方案之類的參考一下，詳細(xì)的方案以及詳細(xì)的分項(xiàng)報(bào)價(jià)。”

    “你給他了？”我急道。

    他說道：“你經(jīng)常說在技術(shù)細(xì)節(jié)還沒溝通好之前，不能給客戶詳細(xì)的方案和報(bào)價(jià)。所以我沒有給他，只是告訴了他一些參數(shù)。他還是說很急著要詳細(xì)的方案和報(bào)價(jià)，我直接就問我們公司是不是你們叫來給別人陪標(biāo)的，或者說是真的有機(jī)會(huì)。他們說是否陪標(biāo)要看總部那邊買不買我們的產(chǎn)品，但是這邊這個(gè)改造項(xiàng)目技術(shù)部說了算。聽他這么說，我就給了他詳細(xì)的報(bào)價(jià)，然后又約出來了見面。他說雖然他上面還有老總，老總上面還有集團(tuán)老總等等領(lǐng)導(dǎo)，但是那些老總是不會(huì)管這些采購的細(xì)節(jié)的。”

    “小洛，這個(gè)項(xiàng)目我現(xiàn)在感覺很急，他們對(duì)我們的設(shè)備不是很了解，但他們停過我專業(yè)的講解，所以技術(shù)上他們應(yīng)該是認(rèn)同的。這技術(shù)部部長性格比較直爽，但這也是我覺得我歐美要慎重的地方。和他直接談利益應(yīng)該是行不通的，給他錢，他也不缺幾萬塊。整體交流下來我感覺我們需要一個(gè)好借口和好時(shí)機(jī)給他一點(diǎn)點(diǎn)數(shù)，讓他倍有面子，而不像是吃回扣這類。”

    我說道：“那就按你你說的做啊?！?br/>
    李靖說：“可是……我雖然覺得跟他輕松交流，但是我覺得自己把握不了這人啊！”

    我說：“這個(gè)項(xiàng)目，你就別太急了，別把自己搞垮了，該吃的吃該喝的喝。出去逛逛，旅游走走。你失敗最大的原因，是你輕信客戶，依賴客戶?！?br/>
    “對(duì)，我也是這么總結(jié)出來的，那你說這個(gè)新的項(xiàng)目我該怎么辦?。俊崩罹讣钡?。

    我說：“你說這個(gè)技術(shù)部部長性格直爽，那么，你就培養(yǎng)起來你跟他的感情，做他一個(gè)好朋友，這就是這個(gè)單子成功的關(guān)鍵。奇怪，這個(gè)技術(shù)部部長第一次跟你出來怎么就這么熱情，吃飯了還對(duì)你說了那么多。你不覺得很可疑么？找出原因，解決它。別太輕信任何人，你總是被人輕易牽著鼻子走，判斷事情太樂觀了?！?br/>
    “對(duì)，你說得很對(duì)。”

    李靖經(jīng)我一點(diǎn)撥，很快弄清楚了這個(gè)技術(shù)部部長接近他的原因。這個(gè)技術(shù)部部長的真實(shí)目的是：我們LIJ是新的公司，小的公司，認(rèn)為我們的價(jià)格該低點(diǎn)，他拿回扣就要得更多。李靖一下子也就做完了這個(gè)單，我也很開心。

    帶著魔女去看那個(gè)別墅，兩人心情很好。被這些獨(dú)特的風(fēng)景線所驚嘆，在在科技共山水一色的美麗松山湖畔，光大錦繡山河的別墅自然散落在山水與綠野之中，疏朗有致，東臨碧波萬頃的小湖，西依翠綠的生態(tài)園林，體現(xiàn)了人、住宅、自然環(huán)境的融合與協(xié)調(diào)，成為一個(gè)融山、水、園于一體的住宅區(qū)。游泳池，高爾夫球場等富人游樂場應(yīng)有盡有……

    魔女問我道：“別墅是好看，可是某人想要自己買，你有這么多錢么？”

    我說：“當(dāng)然有！”

    “別撐死了你自己！一人一半怎么樣？”魔女斜著頭說道。

    我說：“別影響我的好心情！說過我要自力更生，就要自力更生。”

    “行，隨便你……我這邊有幾個(gè)客戶，要不要介紹給你認(rèn)識(shí)？”魔女問我道。

    我說：“不用！我要自力更生?！?br/>
    “什么自力更生自力更生的……你以為，我會(huì)幫你什么？我當(dāng)然想要幫你，可你不喜歡我?guī)?，所以……我只介紹給你某些客戶有你們大通電器或者LIJ設(shè)備的需要，其他的，我也不想幫，省得幫了你，傷害了你弱小的自尊心，出力不討好！”魔女嘟著嘴道。

    我說：“好，介紹來吧。你不幫忙就行，就是給我這方面的信息我已經(jīng)跟感激你?！?br/>
    “對(duì)！很缺錢了，對(duì)吧？”

    我說：“一套別墅幾百萬，我哪突然出來那么多錢？慢慢來嘛，你也讓我滿足滿足做一個(gè)丈夫的愿望。讓我也高高在上你仰視我一回吧……”

    “哦……”

    我說：“付錢后，裝修一段時(shí)間，便可以入住了！到時(shí)候，我們在教堂，在別墅里舉行婚禮，擺酒宴請(qǐng)客，哈哈……”

    魔女問道：“對(duì)了，你新公司LIJ現(xiàn)在怎么樣了？”

    我說道：“還好了，那個(gè)副市長入股了?！?br/>
    “利用他們的高官身份，既幫忙拉業(yè)務(wù)又用身份壓客戶？”

    我笑著說：“反正又不犯法?！?br/>
    “我這邊有個(gè)客戶介紹給你，敏力集團(tuán)的項(xiàng)目要啟動(dòng)了，準(zhǔn)備開始實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)。聯(lián)系方式什么的，我都放我電腦里，明天我傳給你吧?！蹦粗遥挛也辉敢獯饝?yīng)。

    我點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“行，明天就給他們打個(gè)電話?！?br/>
    “你老是這么忙，我心疼你呢?！蹦P(guān)切道。

    我笑著說：“這樣哪算忙，只要能掙錢，只要能有生意做，就行。我打算多掙點(diǎn)錢，以后自己開公司好了。我先好好想想開什么公司好……”

    “好啊，我給你打工?！蹦ㄖㄐΦ馈?br/>
    “好！”

    次日在辦公室，魔女把這個(gè)信息傳了過來。我還以為需要的是我們LIJ的設(shè)備，沒想到是需要大通的產(chǎn)品。我急忙趕到了大通辦公室，當(dāng)我再次看這個(gè)客戶的資料時(shí)，我開始笑了起來。做完了這個(gè)項(xiàng)目，年銷售部的超額獎(jiǎng)，就是我們領(lǐng)先的了！我一定要拿下這一單，給手下們一個(gè)驚喜。再者，如果我們撐到了年末，我們是銷售冠軍，哈哈，那獎(jiǎng)金，可不是一般的多的！

    我讓閆寧好好查了一下客戶的情況以及敏力集團(tuán)都有誰參與這個(gè)項(xiàng)目。沒多久他的消息就回來了：項(xiàng)目是總經(jīng)理親自抓，采購部牽頭。我們的對(duì)手，還是永恩，其他零零散散的小公司向來是我們的手下敗將，但是永恩，就像小強(qiáng)，跟我們一樣的難纏。

    當(dāng)我們踏進(jìn)敏力集團(tuán)的會(huì)議室時(shí)，立刻意識(shí)到，想要拿下這單子，遠(yuǎn)比想象中的復(fù)雜。離發(fā)標(biāo)書的時(shí)間還有不到半個(gè)鐘頭，能容納五十人的會(huì)議室，已經(jīng)座無虛席了。其中至少一大半人，都是我們比較面熟的老對(duì)手，看來，這幫對(duì)手，十幾個(gè)商家的人悉數(shù)到席了。永恩的幾個(gè)代表一如既往的表現(xiàn)著他們勇者無敵的激情，坐在了離主席臺(tái)最近的客賓位置。

    永恩在城南區(qū)已經(jīng)被我們大通打慘了，輸?shù)靡凰苛?。但是在整個(gè)湖平市里，永恩的地位還是最高的，他們占的市場份額也比我們多，我在城南成功了，剛剛攻下了整個(gè)湖平市的大通總銷售經(jīng)理這個(gè)職位，目前最重要的任務(wù)，就是打敗永恩，讓我們湖平市辦事處的銷售額名列各個(gè)辦事處的前茅，拿到厚重的獎(jiǎng)賞。

    我和閆寧坐在側(cè)后方，最后面角落那里。我環(huán)視了一下四周，暗自苦笑，這里可以開一個(gè)電器行業(yè)的研討會(huì)了。競爭已經(jīng)白熱化階段，誰敢怠慢，誰的日子就不好過，懈怠的結(jié)果就是死路一條。閆寧說道：“經(jīng)理，敏力集團(tuán)邀請(qǐng)過來的公司，可真夠多的?！?br/>
    我說：“還沒開始吶，去跟在座的帥哥美女們要點(diǎn)名片?！?br/>
    閆寧從懷里掏出一打名片，去跟在座的同行們交換名片了。閆寧拿了一堆名片回來，我說道：“我靠，那么多?！?br/>
    “是啊，人真多啊。十幾個(gè)同行業(yè)的。”

    “生意越來越難做了?！蔽腋锌馈?br/>
    一會(huì)兒后，敏力集團(tuán)的五位領(lǐng)導(dǎo)魚貫而入，各自坐在各自的位子上。四個(gè)領(lǐng)導(dǎo)西裝革履，最后一個(gè)人，引起了我的注意，他穿著藍(lán)色的工作服。三十歲上下的年紀(jì)，黑黑瘦瘦。就像是車間里剛出來的，裝扮雖落魄。不過，目光中卻又有一種拒人以千里之外的倨傲，在會(huì)議室的一大群西裝革履人模狗樣的人中顯得非常的扎眼。

    他擺起雙手，示意現(xiàn)場安靜下來。接著他介紹了在座的五個(gè)人，有總裁，有財(cái)務(wù)總監(jiān)，有生產(chǎn)副總，有銷售老總，介紹的人是采購部部長，在工地里剛剛轉(zhuǎn)悠出來的。接下來的發(fā)言，我其他的沒有聽進(jìn)去，就是聽了一個(gè)重要的訊息，但也讓我心情差到了極點(diǎn)，成功者要在質(zhì)量好和價(jià)格低者中產(chǎn)生，又是價(jià)格戰(zhàn)。

    發(fā)言完了，到了廠家提問的時(shí)間，某個(gè)競爭對(duì)手公司的銷售員迫不及待拋出了自己的問題：“關(guān)于下一步方案的設(shè)計(jì)，按照我們公司的工作流程，必須有一個(gè)詳細(xì)的調(diào)研過程，這才是對(duì)待客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，請(qǐng)問，可不可以安排時(shí)間調(diào)研？”

    聽完這個(gè)問題，我皺了皺眉頭，這廝一定是個(gè)新手，目的無非是在敏力集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)面前拿到一個(gè)印象分。可是調(diào)研這種事情不應(yīng)該是在這種場合談的，大家都對(duì)那廝相當(dāng)?shù)牟粷M。

    采購部部長似乎沒有準(zhǔn)備，想了一會(huì)兒才回答道：“調(diào)研，檢查，到訪，都可以安排，可是我們領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間比較緊，整個(gè)情況我比較熟悉，大家就調(diào)研我吧?！?br/>
    開完會(huì)后，回來了公司辦公室。閆寧問我這個(gè)信息誰給我的，我說我老婆的。他奇怪道：“你老婆不是從來沒幫我們介紹過業(yè)務(wù)么？”

    我說：“你懂個(gè)屁！”

    “哦。經(jīng)理啊，你覺得敏力集團(tuán)這邊我們還有戲嗎？要是成功了，我們可是整個(gè)大通各個(gè)分公司中最厲害的一家分公司了！要是撐到年底第一，我們的獎(jiǎng)金，嘿嘿嘿嘿，經(jīng)理，賺大了！”

    我也說道：“對(duì)！現(xiàn)在這個(gè)單子要是拿下了，我們就能震驚朝野了。再拿下一些大單子，讓其他分公司不可超越，那么我們的獎(jiǎng)金數(shù)到手抽筋啊！”

    閆寧又說道：“經(jīng)理，我怎么感覺這個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)像是被對(duì)手設(shè)好圈套了？”

    我說道：“好好查一查吧，但是，這么大的單子，直接內(nèi)定的可能性不大。可是從現(xiàn)場情況來看，人家肯定把夠哦年工作做到我們前頭了。我們好像是最后一個(gè)搭上末班車的……閆寧，把你收集到的名片給我看看?！?