?路遇地板商
棗和蓮經(jīng)營(yíng)的早得利燈飾店產(chǎn)品越來(lái)越豐富，經(jīng)過(guò)上一次的擴(kuò)營(yíng)，兩人經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在，已經(jīng)還清了菊所借給自己的兩萬(wàn)元資金，并且還積攢了有大約一萬(wàn)多點(diǎn)的錢。【風(fēng)云閱讀網(wǎng).】棗又有了新的想法，建設(shè)一個(gè)建材城，把東城的建材市場(chǎng)徹底掌控，囊括到自己的建材城里來(lái)。說(shuō)實(shí)話，這個(gè)想法把棗自己也嚇了一跳！自己才十仈jiǔ歲年紀(jì)，能管理好那么龐大的商業(yè)機(jī)構(gòu)嗎？棗不是想到就干，頭腦發(fā)熱的的孩子。棗把這個(gè)想法告訴了蓮，想聽(tīng)聽(tīng)蓮的意見(jiàn)。蓮比棗大不了多少，今年才剛剛二十，對(duì)于棗這個(gè)想法，平時(shí)冰雪聰明的蓮這一次顯得猶豫不決，和棗商量著：一是現(xiàn)在東城正在進(jìn)行大規(guī)模建設(shè)，這個(gè)想法雖然很大膽，但是有一定的可行xìng。二是這個(gè)想法很狂妄，東城盡管沒(méi)有多少家大的建材銷售店，可凡是能在東城站住腳這么多時(shí)候，就不是沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)力，或者是深厚的背景。三是真要經(jīng)營(yíng)這么大范圍的建材城，那么投資一定相當(dāng)驚人，即使把姐的收入一塊添上，怕也不夠，一旦出現(xiàn)虧損，很可能會(huì)連累所有認(rèn)識(shí)的人。四是盡管棗和蓮所經(jīng)營(yíng)的燈飾店前段時(shí)間擴(kuò)營(yíng)，效果也很好，但那僅僅是在大體相同的領(lǐng)域中，取得了比較好的效果?？涩F(xiàn)在想經(jīng)營(yíng)這么大的銷售城，怕是兩個(gè)人根本應(yīng)付不來(lái)，誰(shuí)知道將來(lái)會(huì)怎樣？這些都是未知數(shù)，不敢貿(mào)然決定。
兩人沒(méi)有商量出什么結(jié)果，就去找菊商量。菊聽(tīng)了以后連連搖頭，對(duì)棗說(shuō)：“這個(gè)辦法不行！一是咱沒(méi)有那個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，二是風(fēng)險(xiǎn)太大，誰(shuí)都不敢保證結(jié)果會(huì)怎樣，萬(wàn)一不好，那么后果是極其嚴(yán)重的，幾乎是毀滅xìng的！”最終，姐弟三人商量，還是先稍微擴(kuò)大一些，把經(jīng)營(yíng)的范圍擴(kuò)大一點(diǎn)，像電器這一塊呀！地板這一塊呀！先把這一部分拿下來(lái)，壟斷東城市場(chǎng)。其次也可以延伸經(jīng)營(yíng)，可以去外地考察，能不能直接去南方提貨，避免了中間渠道這一塊的損失。菊答應(yīng)這樣的話再給棗出資三萬(wàn)元。棗和蓮聽(tīng)了覺(jué)得這樣比較保險(xiǎn)一些，即使真出現(xiàn)虧損，一家人也能承受的起。
于是，棗就到附近的地方租了個(gè)更大的場(chǎng)地，便著手去南方考察，看看哪兒的電器和地板比較便宜，質(zhì)量還算是好，xìng價(jià)比比較高。這一天，棗一大早起來(lái)，囑咐蓮自己照看好生意，便坐上了南下的火車。
這一次，棗出去是比較悠閑地。在火車上，棗按照車票找到了自己的座位。車到離江，一個(gè)三十左右的人坐到棗的旁邊，來(lái)人臉略黑，嘴上滋著少許的胡須，但是大腹便便，一看就是一個(gè)財(cái)大氣粗的人。經(jīng)過(guò)閑談才知道，人家是離江市的，和自己所在的臨水市相鄰，叫健。健也是搞建材生意的，這一次去南方，是去霞州訂貨的。健看到棗拿出干糧來(lái)就吃，說(shuō)：“棗兄弟！你這開(kāi)著臨水那么大的建材公司，出來(lái)還帶著干糧啊！來(lái)來(lái)來(lái)！給你這個(gè)雞腿就著吃！”說(shuō)著話，就從隨身攜帶的包裹里，拿出一個(gè)真空包裝的烤雞袋，從一邊嗤拉撕開(kāi)一個(gè)大口子，用肥厚的帶著一個(gè)刀疤的手把燒雞掏出來(lái)，一下子撕下一個(gè)大大的雞腿來(lái)，不由分說(shuō)的送到棗的面前。
棗聽(tīng)到健這樣說(shuō)，一時(shí)臊得滿臉通紅，心里想：自己現(xiàn)在大大小小也是個(gè)老板了，蓮也真是的，一大早給自己烙了好幾張餅，讓自己拿著，稍微拿得出門來(lái)的就是，還給自己煮了十個(gè)雞蛋。其實(shí)也不全怪蓮，自己從小就養(yǎng)成了節(jié)儉的習(xí)慣，當(dāng)時(shí)也沒(méi)覺(jué)得有什么不好?？涩F(xiàn)在讓健這一說(shuō)，反倒顯得自己有點(diǎn)太寒酸了，心里就不免暗暗的怪起蓮來(lái)。
看到健給自己遞過(guò)來(lái)那么大一根雞腿。不接過(guò)來(lái)吧！顯得自己小氣，怕健又要說(shuō)什么讓人不舒服的話。接過(guò)來(lái)吧！可和人家健這才說(shuō)了兩句話，認(rèn)識(shí)還沒(méi)有半小時(shí)。俗話說(shuō)無(wú)功不受祿啊，咱憑什么要人家的東西！正在棗覺(jué)得左右為難的時(shí)候，健已經(jīng)把雞腿硬塞到了棗的手里。棗沒(méi)辦法，說(shuō)了聲謝謝，便陪著笑吃了起來(lái)。這時(shí)，健又拿出幾罐易拉罐，打開(kāi)一瓶，遞過(guò)來(lái)說(shuō)：“棗兄弟！別客氣！我們?yōu)槭裁茨茏惶肆熊嚕挥职ぴ谝黄鸢?，這就是緣分！我這個(gè)人就很講究緣分！去年，我到南方霞州，一下車碰到一個(gè)穿西裝人，我覺(jué)得面熟，好像在哪里見(jiàn)過(guò)一樣，我就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的跟著他走。我跟到地方一看，你說(shuō)怎么著？”講到這兒，健稍稍停頓了一下想讓棗猜一下?？吹綏椧荒樏Ｈ?，猜不出來(lái)的樣子，就接著說(shuō)道：“那個(gè)人就是我要去考察的霞州地板大亨，叫通！從那時(shí)起，我就一直在他那里提貨，到現(xiàn)在的話，我大概從他那里提了幾十萬(wàn)塊地板磚了?！?br/>
健很健談，看到棗驚愕的張著嘴巴，繼續(xù)說(shuō)：“你別不信！我在離江市的建材市場(chǎng)上也是數(shù)一數(shù)二的人物！這還多虧了人家通老板！通老板挺仗義，看到我大老遠(yuǎn)從北方來(lái)到南方不容易，給我的地板磚是質(zhì)量最好的，并且價(jià)格壓到最低。我這一火車皮運(yùn)回去，刨去路費(fèi)成本，怎么著也得賺它個(gè)三萬(wàn)五萬(wàn)的！”健饒有興致的說(shuō)著，棗饒有興致的聽(tīng)著。不禁在心里暗暗的盤算，媽媽的！這一趟生意跑下來(lái)人家掙的錢就比自己半年掙得還多呀！真是窩窩在家里，不知道世界變化快呀！看樣子自己是出來(lái)的晚了，如果早出來(lái)，……！哎！早出來(lái)？早出來(lái)也不一定能碰上這么一個(gè)懂買賣的人啊！這一次出來(lái)的正好，自己可得跟著健好好學(xué)學(xué)如何做生意！
健看到棗的臉上不住的變換著表情，知道棗的思想活動(dòng)了。但不知道什么原因，健不說(shuō)話了。棗這時(shí)可憋不住了，于是問(wèn)道：“大哥！你再給說(shuō)說(shuō)地板的情況吧！我這一次去南方，也是想去考察一下地板的情況，準(zhǔn)備在臨水搞一下地板的生意！你看兄弟我又不太懂這里面的道道，還想請(qǐng)大哥給指一條近道，免得兄弟我跑很多彎路不是。再說(shuō)我在臨水，大哥在離江，咱們又沒(méi)有什么生意上的沖突！rì后兄弟若是發(fā)達(dá)了，絕忘不了大哥的情意！”
健看到棗迫切希望了解自己在南方的情況，居然絕口不提生意上的事情，只是岔開(kāi)話題說(shuō)：“棗兄弟啊！今年你多大了？”棗如實(shí)相告，說(shuō)自己十八多一點(diǎn)，快十九了。健一聽(tīng)，立即拱手說(shuō)：“棗兄弟啊！你可真是了不起！這么小小年紀(jì)，就經(jīng)營(yíng)著建材銷售這一塊買賣，年輕有為呀！不簡(jiǎn)單！我二十五歲那年，還在建筑工地上給人家搬磚呢！”說(shuō)著話，還沖著棗豎起了大拇指。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。棗細(xì)細(xì)一算，健二十五時(shí)還在搬磚，現(xiàn)在看來(lái)健也不過(guò)三十歲，也就是說(shuō)，健用了短短不到五年的時(shí)間，就成為了離江地板大商?？磥?lái)那個(gè)霞州叫通的為人確實(shí)不錯(cuò)，不然的話，只要通把進(jìn)貨的價(jià)格提高一點(diǎn)，使得健所銷售的地板成本上漲一點(diǎn)，大概健就很難發(fā)展成為現(xiàn)在這個(gè)樣子。自己無(wú)論如何也得打聽(tīng)到霞州通老板的消息，這可是個(gè)不可多得的主顧。
想到這里，棗拉著健的胳膊，央求道：“大哥！你看我這是頭一次去南方，人生地不熟的，連個(gè)認(rèn)得的人也沒(méi)有，兩眼一抹黑，像個(gè)無(wú)頭的蒼蠅一樣亂撞一氣，到時(shí)候再空手而歸，還不得讓人家笑話死兄弟啊！還是大哥說(shuō)得好！咱哥倆能坐同一趟列車，座位又挨在一起，說(shuō)明咱兄弟倆有緣分嘛！既然有緣分，做大哥的說(shuō)什么也得給兄弟我指條明路?。 苯”粭椖サ脽o(wú)法，只好說(shuō)：“兄弟！告訴你也沒(méi)關(guān)系！兄弟你和我雖然沒(méi)有什么生意上的沖突。但是你有所不知，在臨水我還有個(gè)朋友，也是開(kāi)建材生意的，也在銷售著地板這一塊買賣，你說(shuō)我告訴了你，那不是害我的朋友嗎？”
棗聽(tīng)到健這么說(shuō)，在臨水銷售建材的我大部分都認(rèn)識(shí)，到底是誰(shuí)呢？棗看著健吃完了一只烤雞，又喝完了一罐飲料后，問(wèn)道：“大哥！你說(shuō)你有個(gè)朋友在臨水，到底是誰(shuí)呀？”健看了看棗，說(shuō)：“棗兄弟！你不是說(shuō)你在東城開(kāi)著建材嗎？我那個(gè)朋友在臨水西城開(kāi)著建材店，你不一定認(rèn)識(shí)吧！叫雄??！長(zhǎng)得虎背熊腰的，一臉絡(luò)腮胡子，三十多歲！他現(xiàn)在在西城做著地板生意。聽(tīng)雄說(shuō)最近想在東城開(kāi)一家地板銷售店。我聽(tīng)他說(shuō)，你們臨水東城發(fā)展很快，生意比西城好做。你說(shuō)我如果告訴你，那不是害我的朋友是什么！棗兄弟，我看你還是做其他生意吧！那樣的話，哥一定幫你?，F(xiàn)在你就別再難為哥了！”
人這個(gè)東西真奇怪！有時(shí)候你想說(shuō)給一個(gè)人聽(tīng)的東西，他不一定能聽(tīng)進(jìn)去，但是你越不想告訴他的東西，他想知道的yù望就越強(qiáng)烈。別的不說(shuō)，就拿棗的上學(xué)來(lái)說(shuō)，老師在講臺(tái)上講的口干舌燥，恨不得把自己所知道的東西，像倒框一樣的教給棗時(shí)，棗一點(diǎn)也學(xué)不進(jìn)去。有時(shí)候拿基礎(chǔ)差來(lái)解釋，其實(shí)那只是借口，難道從小學(xué)時(shí)，從一出娘胎時(shí)就基礎(chǔ)差嗎？不是！而現(xiàn)在棗對(duì)于健不想說(shuō)的事情，卻偏偏想急于知道，健越是不說(shuō)，他就越是想打聽(tīng)。越發(fā)能把健說(shuō)的每一句話都給復(fù)述出來(lái)。
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