很快，葉風(fēng)和皮爾斯找了個咖啡館詳談。

    經(jīng)過一個下午的討價還價，最終雙方簽訂了一份協(xié)議。

    葉風(fēng)以六十美金的離岸價授權(quán)給皮爾斯，無論皮爾斯最終簽多少錢，多出來的部分他都能拿走百分之五十的分紅。

    只要葉風(fēng)這邊收到錢，皮爾斯會立刻獲得他應(yīng)得的那一份。

    當(dāng)然，具體細(xì)節(jié)上也沒這么簡單。

    皮爾斯會用一個三方公司和葉風(fēng)簽訂合同，畢竟他人還在山姆超市上班，這種明顯破綻肯定不會給自己留。

    “葉風(fēng)，你會不會給這個皮爾斯太多了？百分之五十的分紅，咱們完全可以自己銷售?！?br/>
    等皮爾斯歡天喜地的離開，汪英東有些心疼錢。

    “老汪，商場上產(chǎn)品重要，銷售渠道更重要！”

    “廠家直銷的方式還不適合這個年代，這個皮爾斯是山姆超市的采購經(jīng)理，他的人脈和圈子不是咱們能比的?！?br/>
    “和他合作，咱們才能在短時間賣出去大量貨?！?br/>
    “另外，我也是在千金買馬骨，等這家伙上了咱們的賊船，再想下船就沒那么容易了……”

    葉風(fēng)陰險一笑。

    對他來說，這個刨冰機不過只是開胃小菜罷了。

    后面他還有更多劃時代的電子產(chǎn)品等著這家伙幫自己推銷。

    生意場上學(xué)會賺錢重要，更要學(xué)會分錢，一個人是永遠(yuǎn)沒辦法把所有錢賺光。

    皮爾斯連夜買了機票回了鷹醬，同時他還帶了幾臺刨冰機回去。

    對他來說，這些可都是白花花的銀子。

    廣交會這邊，香海的美女推廣仍在繼續(xù)。

    不得不說，葉風(fēng)這劃時代的營銷方式，讓香海徹底成為全場最靚的仔。

    哪怕是會場里的那些企業(yè)，熱度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上香海造成的轟動。

    不過看熱鬧的人多，動輒299一臺的價格，還是把九成九的人拒之門外。

    只能說在這個年代，這種價格的消費品還不是國內(nèi)能承受的。

    國內(nèi)的經(jīng)銷商不感興趣，國外的經(jīng)銷商不會關(guān)注會館外的小攤小販。

    另一邊，鷹醬。

    皮爾斯一下飛機連水都顧不上喝一口，立刻馬不停蹄的去了山姆總部。

    “總監(jiān)，在華國看到一款非常好的產(chǎn)品！”

    皮爾斯去了總監(jiān)辦公室，立刻獻(xiàn)寶似的把刨冰機拿了出來，并現(xiàn)場給總監(jiān)做了幾份刨冰冷飲。

    “總監(jiān)，這幾塊冰淇淋上面鋪上冰沙味道非常美味，更重要的是方便快捷，很適合當(dāng)下快節(jié)奏的生活……”

    聽著皮爾斯講述刨冰機的各種便捷，凱瑟琳眼睛越來越亮。

    作為整個山姆集團(tuán)分管采購的總監(jiān)，他對于市場的敏感還是有的。

    整個西方人的口味，普遍傾向于沙拉甜品，而且不像東方人一樣喜歡吃熱的。

    如果能把冰塊打成這種冰沙鋪在食物上，能讓食物的體驗感上升好幾個檔次。

    “這是華國那邊生產(chǎn)的東西？質(zhì)量沒辦法保證吧……”

    凱瑟琳眼中帶著濃濃的懷疑。

    這個年代，通訊沒有那么發(fā)達(dá)，由于鷹醬這邊媒體的功勞，導(dǎo)致華國制造是個非常不友好的詞語。

    “總監(jiān)，確實是華國的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量方面不需要擔(dān)心，廠家承諾可以一年內(nèi)免費換新，三年免費質(zhì)保?！?br/>
    聽到皮爾斯嘴里的話，凱瑟琳眼中的狐疑更多了幾分。

    “真的一年換新，三年免費質(zhì)保？”

    也難怪他懷疑，放眼整個市場，還沒有哪家電器廠家敢這么承諾的。

    “真的，這些全部都會寫到合同里，而且香海擁有刨冰機全球唯一專利?！?br/>
    “總監(jiān)，我覺得咱們得抓緊時間行動，因為這次廣交會我看到佳樂福還有沃爾瑪?shù)娜硕既チ??！?br/>
    “一旦被他們提前下手，那咱們到時候后悔都來不及！”

    皮爾斯悄咪咪的給凱瑟琳加了把火。

    在鷹醬，超市巨頭有兩個，一個是沃爾瑪一個是山姆。

    兩家都恨不得對方早點死！

    而現(xiàn)在歐羅巴的佳樂福也強勢進(jìn)入鷹醬市場，幾家超級市場那殺的叫一個頭破血流。

    要是被那兩家提前把刨冰機拿下，那對山姆的打擊無疑是巨大的！

    “這刨冰機的價格是多少？”

    凱瑟琳敲擊桌子，在那權(quán)衡。

    “離岸價一百美金，這已經(jīng)是我能談下的最低價格?！?br/>
    皮爾斯睜著眼睛說瞎話。

    葉風(fēng)還是太年輕了，他認(rèn)為自己開的六十美金已經(jīng)是天價，但他還是忽略了一個很重要的因素！

    或者說，他早知道那個因素，但卻不知道那個因素的影響如此之大！

    那就是人工！

    這個年代華國人工費用和鷹醬這邊的人工費差距非常巨大。

    正常一個華國人一天的工資在五塊到十塊不等。

    而在鷹醬工會的干預(yù)下，一個鷹醬工人年工資大概在4w美金左右，平均下來每天在一百二十美金，幾乎快是華國的一百倍！

    “一百美金，嗯，這個價格還可以，馬上通知下各部門主管，我有重要的事情……”

    很快，山姆這邊就行動了起來。

    當(dāng)皮爾斯向公司高層展現(xiàn)了刨冰機的作用后，所有人都意識到這背后的巨大市場。

    “離岸價一百美金，我覺得咱們還可以和對方再談?wù)剝r，畢竟華國現(xiàn)在可是很缺外匯的……”

    一個副總?cè)粲兴肌?br/>
    “價格確實能去談，但前提條件是咱們是唯一采購方。”

    “那家華國工廠產(chǎn)能并不大，如果沃爾瑪或者佳樂福搶先一步的話……”

    剩下的話皮爾斯沒說，但已經(jīng)足夠讓在場所有人面色大變。

    “該死的沃爾瑪和佳樂福，他們就該去見上帝！”

    “皮爾斯，馬上進(jìn)行市場調(diào)研，我要知道消費者對于這個產(chǎn)品的真實想法！”

    凱瑟琳還是相當(dāng)有決斷的，在他的吩咐下，整個山姆超市都開始告訴運轉(zhuǎn)。

    而他們在第一時間就召集了五十名消費者，各個年齡段各個階層都有，讓他們親身體驗刨冰機的功效同時反饋數(shù)據(jù)。

    最后得出的結(jié)論讓整個山姆幾乎瘋狂，五十個消費者清一色的好評，都表示如果這臺刨冰機的價格不超過三百美金的話，他們會立刻為家里添上一臺！