“喂？嗯，好，您稍等?！比珪?huì)計(jì)順手接的電話(huà)，接著看向溫汶汶，示意電話(huà)是找她的，溫汶汶推桌起身，來(lái)到電話(huà)機(jī)旁，坐下后，順勢(shì)接過(guò)電話(huà)。

    “喂？您好，哪位？”

    電話(huà)那頭是一位40來(lái)歲的男子，聽(tīng)他直呼溫汶汶的名字，可以判斷，他們之間肯定認(rèn)識(shí)，并且關(guān)系不一般。全會(huì)計(jì)這么想。

    “啊，好久不見(jiàn)，你現(xiàn)在好嗎？”

    電話(huà)那頭聽(tīng)不清說(shuō)了什么。

    “嗯，是的，自己做。”

    電話(huà)那頭依然聽(tīng)不清。

    “好啊，那我們約個(gè)時(shí)間。嗯，對(duì)，我的電話(huà)號(hào)碼一直沒(méi)變，那等你忙完了給我打電話(huà)，我一定隨叫隨到。拜拜。”

    說(shuō)完，溫汶汶掛了電話(huà)，全會(huì)計(jì)好奇的問(wèn)“誰(shuí)?。俊?br/>
    溫汶汶白了她一眼，說(shuō)“虧你和人家同事這么多年，連誰(shuí)的聲音都沒(méi)聽(tīng)出來(lái)，郭秋啊?！?br/>
    “啊，是他啊，他找你什么事兒??？”

    “也沒(méi)具體說(shuō)，就是聽(tīng)說(shuō)我自己做貿(mào)易公司了，想聊聊?！?br/>
    “聽(tīng)說(shuō)他現(xiàn)在在一家大企業(yè)做電器總監(jiān)呢！”

    “不知道，沒(méi)細(xì)說(shuō)，估計(jì)不方便吧，我等他電話(huà)，到時(shí)候見(jiàn)面就知道了?！?br/>
    “嗯嗯?！?br/>
    “好啦，去上班吧，小心我扣你工資?！睖劂脬氪叽俚馈?br/>
    全會(huì)計(jì)也就沒(méi)說(shuō)什么，一溜煙跑回了自己的座位。

    郭秋的電話(huà)沒(méi)有給溫汶汶太多的提示，溫汶汶也沒(méi)有想過(guò)后來(lái)和郭秋會(huì)有怎樣的合作。電話(huà)掛斷后，溫汶汶還是把心思調(diào)整到自己的貿(mào)易突破上來(lái)。

    “今天晚上晚點(diǎn)下班哈，我們要開(kāi)個(gè)小會(huì)，我想征詢(xún)一下你們的意見(jiàn)，會(huì)后我請(qǐng)大家吃飯，所以你們跟家里人先提前打好招呼?！睖劂脬胂氲牟畈欢嗟臅r(shí)候，下了這么個(gè)通知。

    三個(gè)同事也沒(méi)有任何怨言，既然選擇了一起創(chuàng)業(yè)，就準(zhǔn)備好了一起吃苦的準(zhǔn)備。分別通知了家人，就做好了晚上加班的準(zhǔn)備。

    后來(lái)的溫汶汶每次想到當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，大家齊心協(xié)力，全力以赴的場(chǎng)景，總是熱淚盈眶，充滿(mǎn)感激。我經(jīng)常調(diào)侃她根本不是做老板的料，太善良了，太容易動(dòng)感情了，總要吃感情的虧。多年以后，我們坐在一起，她回憶起我這段話(huà)的時(shí)候，笑著說(shuō)我就是個(gè)巫師，去幫人算命肯定能發(fā)財(cái)，哈哈。

    時(shí)鐘滴答滴答的走著，溫汶汶整理好下班后要開(kāi)會(huì)的資料后抬手看了看手表，已經(jīng)5點(diǎn)半了，于是就通知大家開(kāi)會(huì)了。

    2米長(zhǎng)，1.5米寬的辦公桌兩側(cè)各放了兩把椅子。主席臺(tái)上是一張一樣的椅子，溫汶汶特意這么設(shè)置的，為的就是告訴大家我們要齊心協(xié)力，平起平坐。

    大家坐定后，溫汶汶就拋出了今天會(huì)議的內(nèi)容，如何拿下幾大經(jīng)銷(xiāo)商。大家看了溫汶汶的分析報(bào)告后，一致覺(jué)得應(yīng)該從比較棘手的ashish入手，這個(gè)想法和溫汶汶的想法不謀而合，所以下面就要定解決方案的事情了。

    Ashish 原是一位數(shù)控機(jī)床的使用者，家里有一批從印度經(jīng)銷(xiāo)商手上采購(gòu)的中國(guó)大陸的機(jī)床，使用反饋不是特別滿(mǎn)意，而且當(dāng)時(shí)中間商賺足了差價(jià)，他的采購(gòu)成本非常高，所以他一度對(duì)中國(guó)數(shù)控機(jī)床很反感。

    溫汶汶和ashish是在印度德里機(jī)床展上認(rèn)識(shí)的。當(dāng)時(shí)在工程師郭秋的陪同下，在省貿(mào)促會(huì)的安排下，她代表工廠參加展會(huì)。Ashish 和溫汶汶就是在展會(huì)上認(rèn)識(shí)的。

    溫汶汶記得很清楚，那天已經(jīng)是展會(huì)的最后一天了。大家一大早到了展會(huì)后，就開(kāi)始忙著打包一些零碎的東西，做好下午撤展的準(zhǔn)備。Ashish 提著個(gè)不知道從哪兒撿來(lái)的廣告包，穿得算是干凈，一雙黝黑的大腳套在簡(jiǎn)單的涼鞋里，晃晃悠悠的就逛到了溫汶汶的展位上，沒(méi)有因?yàn)檎箷?huì)將要結(jié)束了而著急莽荒的粗略看看后離開(kāi)，而是伸出他那黝黑的，帶著一道道裂紋的手，毫不客氣的拿起溫汶汶展臺(tái)上的樣件揉搓起來(lái)，揉搓完了后，對(duì)著燈光，很認(rèn)真的看起來(lái)，這一連串動(dòng)作被溫汶汶盡收眼底。溫汶汶不禁暗自欣喜，因?yàn)?，遇到行家了?br/>
    一般機(jī)器的使用者，無(wú)論是老板還是伙計(jì)，都有一雙粗糙的手和精湛的技術(shù)，而且他們都沒(méi)有特別的端著自己，所以無(wú)論從外表上還是從技術(shù)上，是很難分辨出老板和伙計(jì)的，只有通過(guò)進(jìn)一步的溝通才能確定。所以首先接待的人態(tài)度要端正。

    溫汶汶落落大方的走到ashish 面前，笑瞇瞇地看著他，也不說(shuō)話(huà)，保持一米的距離；他倒是很靦腆的笑了，通過(guò)交流才知道，這家伙比溫汶汶還小一歲，家族企業(yè)，家里開(kāi)了個(gè)小工廠，大概1000平的樣子，工廠里有一批中國(guó)機(jī)床，運(yùn)轉(zhuǎn)的倒是良好，但是做出來(lái)的東西倒是差強(qiáng)人意?，F(xiàn)在

    他的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的精細(xì)度要求越來(lái)越高，所以，可能要再上一批機(jī)器，由于對(duì)中國(guó)大陸的機(jī)器很失望，所以打算投一批臺(tái)灣機(jī)器。

    溫汶汶問(wèn)他覺(jué)得做出來(lái)的樣品怎么樣？并且看向ashish手里拿著的樣件。Ashish說(shuō)了一句“good”但連著個(gè)“but”后就撇一撇嘴，不說(shuō)話(huà)了。

    和客戶(hù)溝通的時(shí)候就是心理戰(zhàn)的開(kāi)始，要時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)說(shuō)話(huà)時(shí)候的表情和肢體動(dòng)作然后盡快做出反饋，才能引起客戶(hù)繼續(xù)的興趣，溫汶汶深諳此道。

    所以當(dāng)ashish說(shuō)出這兩個(gè)單詞和連帶著的動(dòng)作的時(shí)候她就明白了客戶(hù)對(duì)樣品是滿(mǎn)意的，只是被傷害過(guò)，所以存在擔(dān)憂(yōu)；她有自信，只要客戶(hù)對(duì)樣品滿(mǎn)意，拿下客戶(hù)就志在必得。她把他請(qǐng)到最近的桌子旁坐下，并且親自給他倒了一杯水，和客戶(hù)細(xì)聊起來(lái)。雖然溫汶汶講的頭頭是道，情真意切，奈何ashish仍舊半信半疑。最終，溫汶汶決定撤展后和工程師郭秋到對(duì)方工廠走一趟，現(xiàn)場(chǎng)幫他們分析他們現(xiàn)有機(jī)床做出來(lái)的東西不好的原因，Ashish 對(duì)于這樣的提議很欣賞并且?guī)退麄円黄鸪氛?，然后一起到了ashish的工廠。

    當(dāng)溫汶汶一行到了對(duì)方工廠后，還是挺欣慰的，對(duì)方工廠規(guī)模即使在中國(guó)作為使用者，也算是中等規(guī)模了，在ashish的那片工業(yè)區(qū)是數(shù)一數(shù)二的?！安徊铄X(qián)”這三個(gè)字首當(dāng)其沖的從溫汶汶的腦瓜子里蹦了出來(lái)，于是叮囑郭秋一定認(rèn)真檢查。