?展會(huì)第四天早上，之前問(wèn)過(guò)價(jià)，拿過(guò)名片的客戶，回頭了好幾個(gè)，再一問(wèn)喬玉壁是工廠，產(chǎn)品是自己工廠生產(chǎn)的，且有巧香當(dāng)場(chǎng)表演刺繡，就有了下單意向。及至下午，又有幾位大客討價(jià)還價(jià)后，當(dāng)場(chǎng)簽了意向書。正式合同則要等到工廠考察過(guò)才簽。

    第五天，接待的也是大客，同樣是有下單意向，卻要等展會(huì)結(jié)束，隨喬玉壁到工廠看過(guò)了，才會(huì)簽正式合同。

    當(dāng)天下午會(huì)展結(jié)束時(shí)，喬玉壁等人收拾樣品，打包出場(chǎng)。

    兩位主管問(wèn)道：“老總是隨我們回工廠，還是回家？”

    喬玉壁笑道：“手里好幾張大客的意見書呢，我不去工廠蹲點(diǎn)等他們?cè)趺葱?？?br/>
    劉琴和巧香便笑道：“老總和他們?nèi)スS，那我們就回家了？”

    “先別回家，一起下工廠?！眴逃癖谛Φ溃骸澳銈?cè)谡箷?huì)這幾天，客戶對(duì)你們有印象，回頭來(lái)了，由你們幫著接待，比較有親切感?！?br/>
    劉琴和巧香忙應(yīng)了，又笑著說(shuō)：“也要回家收拾兩套換洗衣服??！”

    “下去了就穿工廠的工衣，睡衣什么的在工廠外面的商場(chǎng)買就行了。”喬玉壁說(shuō)著，聽見手機(jī)響，見是元青打來(lái)的，就接聽了。

    元青在那邊問(wèn)了喬玉壁的情況，笑道：“果然收獲頗豐。你到工廠的話，趕緊讓人把場(chǎng)地收拾干凈些，車間工人的工衣工帽等要注意規(guī)范，盡量展示出工廠是一間管理質(zhì)素過(guò)硬的工廠。參加廣交會(huì)這些采購(gòu)商，多是大公司的采購(gòu)人員，他們其中一部分，看不慣小工廠的臟亂差，如果衛(wèi)生情況稍差些，就能影響他們對(duì)工廠的信心?！?br/>
    喬玉壁應(yīng)了，笑問(wèn)對(duì)方說(shuō)：“你那邊情況呢？”

    元青得意說(shuō)：“這次廣交會(huì)，我們公司收獲也不小，接的單子超過(guò)去年同期的，這全是我的功勞?。　?br/>
    “噗！”喬玉壁失笑了，“你能不夸自己么？”

    “我就在你跟前夸夸自己，別的人跟前，我可謙虛了?！痹嘈χ值溃骸艾F(xiàn)在公司事忙，騰不出空來(lái)，要不然，我就過(guò)來(lái)接你了?！?br/>
    喬玉壁說(shuō)：“你先忙自己的事，我也忙著呢！等忙過(guò)這陣再說(shuō)?！闭f(shuō)完，掛了電話，讓眾人上車，開車到工廠中。

    一到工廠，喬玉壁就吩咐后勤主管趕緊領(lǐng)人動(dòng)手，先清潔各處地方，盡量保持衛(wèi)生。

    工廠本來(lái)也算干凈，后勤主管領(lǐng)著人干了一個(gè)多小時(shí)，又給清潔了一遍。

    稍晚的時(shí)候，就有參加了展會(huì)的外商拿著名片摸上門，一看喬玉壁自己確實(shí)有生產(chǎn)基地，繡工們飛針走線的，再一看設(shè)計(jì)室里的樣品，馬上就下單了。

    送走客戶，喬玉壁和主管們開了會(huì)議，又喊了鄭老板過(guò)來(lái)道：“這幾天將有大客過(guò)來(lái)考察工廠，我可能要含糊引導(dǎo)，讓外商以為，你的工廠也是我屬下的生產(chǎn)工廠，你到時(shí)配合一下。”

    鄭老板笑著說(shuō)：“只要外商不要求看我工廠的證件，我就配合著當(dāng)你屬下工廠的廠長(zhǎng)好了。如果要看證件，我就出示咱們的合作協(xié)議，讓外商知道，我事實(shí)上，也相當(dāng)于你工廠的生產(chǎn)部了?！?br/>
    喬玉壁道：“外商是喜歡跟有實(shí)力的工廠合作，我這邊看著有規(guī)模，有實(shí)力，他們才能放心簽合同，也有意向長(zhǎng)期合作?！?br/>
    鄭老板點(diǎn)頭說(shuō)：“你有客戶，就相當(dāng)于我有客戶，放心，我會(huì)配合的?！?br/>
    喬玉壁點(diǎn)頭，又吩咐道：“你那邊騰一些人出來(lái)，趕緊打掃衛(wèi)生，把工廠搞干凈一些。還有貨品不要亂堆，該入倉(cāng)庫(kù)的趕緊入倉(cāng)庫(kù)，堆放整齊些，看著有印象分。”

    鄭老板道：“經(jīng)過(guò)上次環(huán)保事件，我們工廠整頓了一番，現(xiàn)在也不會(huì)亂堆貨品了。亂堆還怕消防查呢！”

    說(shuō)著告辭過(guò)去，還是吩咐人連夜又整頓了一下，全工廠進(jìn)行大掃除。

    喬玉壁那里接到喬媽媽的電話，就說(shuō)了自己要在工廠待幾天的事，又道：“阿琴和巧香跟我在這邊住幾天，家里可能要冷清一點(diǎn)了?！?br/>
    喬媽媽笑道：“還有碧琪陪我呢，我們?cè)谧冯娨晞??！?br/>
    喬玉壁又說(shuō)幾句，這才掛電話。

    第二天一早，喬玉壁就領(lǐng)著劉琴等人又巡了一回車間，待看到各處地方比較規(guī)范，這才滿意了?；仡^，又去鄭老板工廠中巡了一圈，讓鄭老板把車間門口亂放的紙箱收拾整齊了，還不放心，到處看了看，指導(dǎo)了一下，才回自己工廠。

    吃完午飯后，就有大客戶上門來(lái)考察工廠情況，先看了繡花車間，參觀了設(shè)計(jì)室等地方，再去看鄭老板處的生產(chǎn)基地，看完一圈下來(lái)，略略滿意，這才要求看喬玉壁工廠的一些證件。

    喬玉壁出示了證件。

    客戶對(duì)著證件拍照，上傳讓人查核一番，稍晚些，這才準(zhǔn)備下訂單。

    準(zhǔn)備合同時(shí)，大客戶又對(duì)喬玉壁道：“我們公司在工廠下訂單，都會(huì)派一個(gè)跟單員在工廠跟進(jìn)情況，還有，有一部分貨品，是我們提供進(jìn)口原材料，這部分材料物控方面會(huì)比較嚴(yán)格，就是壞品，也不能流到外面，到時(shí)壞品和廢料等，全要還我們?！?br/>
    喬玉壁自然沒(méi)有異議，點(diǎn)頭同意了。

    說(shuō)著話，正是下班時(shí)間，工人們涌往食堂打飯。

    大客戶又不忙著簽合同了，笑著要求考察一下食堂的伙食。

    食堂那邊已準(zhǔn)備下喬玉壁的四菜一湯了，聽說(shuō)客戶也要在這邊吃，趕緊又再炒了四個(gè)菜。

    食堂廚師小炒功夫卻是不錯(cuò)的，等喬玉壁領(lǐng)著大客戶和兩個(gè)翻譯并一個(gè)人跟單員落座吃飯時(shí)，她還沒(méi)挾幾筷子，菜就被一眾人掃光了。

    食堂那邊趕緊又上了四個(gè)菜，又很自得想：連鬼佬也欣賞俺的廚藝呢！吃得差點(diǎn)舔盤子了。

    大客戶一邊吃，一邊夸菜式好，豎拇指道：“中國(guó)菜就是好吃?！?br/>
    喬玉壁心道：這就是普通菜式好么？之前聽說(shuō)兩個(gè)外商在小區(qū)超市，為了搶一包火鍋料差點(diǎn)打起來(lái)，看來(lái)是真的。

    吃完飯，泡茶喝了?？蛻粼偃タ戳丝窜囬g加班的情況，回辦公室時(shí)，這才和喬玉壁簽下正式合同。

    晚上九點(diǎn)，客戶才帶著翻譯和跟單員，開車走了。

    送走客戶，喬玉壁召開工廠會(huì)議，敲桌子說(shuō)：“廣交會(huì)期間，接的訂單計(jì)有100萬(wàn)件，今晚這個(gè)客戶下單就是50萬(wàn)只鎖匙包，全要在圣誕節(jié)上市，我們工廠現(xiàn)在繡工未滿一百人，得趕緊再招人，盡量招夠三百人。再聯(lián)系著加工廠并繡廠，簽了合作協(xié)議，有錢大家賺?！?br/>
    銷售部主管興奮得滿臉通紅，道：“老總，今晚這個(gè)大客下的單子，頂別人工廠一年的出貨量了。再來(lái)幾個(gè)這樣的，咱們今年要騰飛了?！?br/>
    財(cái)務(wù)也說(shuō)：“展會(huì)并今天下單的，以成交金額論，是七千五百萬(wàn)元。就我們工廠的規(guī)模來(lái)說(shuō)，這樣的成交金額確實(shí)驚人了?！?br/>
    喬玉壁心算一下貨品總量并成交金額，心下也有些震撼，交貨順利的話，這次毛利就有三千萬(wàn)元了，扣除一切費(fèi)用，純利也有兩千九百多萬(wàn)了。

    當(dāng)晚，喬玉壁興奮得有些睡不著，跟元青通了電話，報(bào)告了一切，笑著說(shuō)：“第一桶金最難賺到，當(dāng)賺到第一桶之后，有了底子，后面再賺第二桶第三桶，就相對(duì)容易一些了。話說(shuō)，我現(xiàn)在感覺有點(diǎn)像是踩在云端，你們大公司老總有過(guò)這些感覺么？”

    元青失笑說(shuō)：“七千幾百萬(wàn)的成交金額對(duì)于你們工廠來(lái)說(shuō)，是比較厲害了，但我們公司來(lái)說(shuō)，也就是一張單子的成交金額。不過(guò)，我上次憑自己能力接到一個(gè)項(xiàng)目，感覺也很爽?！?br/>
    “別老是吹噓自己，也讓我吹噓一下行么？”喬玉壁笑著撒嬌。

    “你不是吹，你是在陳述事情。”元青笑著說(shuō)：“很快的，你就成女富豪了，到時(shí)不要拋棄我?。　?br/>
    喬玉壁樂(lè)了，“如果我拋棄你，你會(huì)怎么做？”

    “怎么可能？我這樣英俊瀟灑，人見人愛的高帥富，你怎么可能舍得拋棄？”元青說(shuō)著，又補(bǔ)充道：“我感覺你連這個(gè)念頭也不會(huì)產(chǎn)生的。”

    “喂，別真以為我離不開你?！眴逃癖趪樆Ｕf(shuō)：“男人有錢就變壞，要包二.奶三.奶，我如果有錢了，沒(méi)準(zhǔn)也會(huì)變壞，要包裝二公三公呢！一輩子只守著一人，太寡淡了?！?br/>
    “不是吧？這才賺了幾個(gè)錢，就想著要包二公三公？”元青受了驚嚇，嚷著說(shuō)：“你真敢這樣，看我不收拾你？”

    兩人調(diào)笑好一會(huì)，這才掛電話。

    在喬玉壁等人以為這次接的訂單已經(jīng)驚人時(shí)，接下來(lái)幾天，又陸續(xù)來(lái)了幾個(gè)大客，并之前簽了意向書的客戶，這些客戶考察完工廠后，相續(xù)下了訂單，全是圣誕節(jié)前要上市的貨品。

    因有了之前大客戶留在食堂吃飯的例子，一見有客戶來(lái)，食堂廚師就使出渾身解數(shù)炒菜?？蛻魝兿峦暧唵?，在食堂吃飯時(shí)，都夸了一下說(shuō)：“喬老板工廠的廚師手藝不錯(cuò)?！?br/>
    過(guò)后，喬玉壁便讓人事部給廚師加了當(dāng)月獎(jiǎng)金。

    忙了幾天，眾人統(tǒng)計(jì)一下訂單，再度震撼了，加了上次的訂單，共計(jì)接到500多萬(wàn)只鎖匙包，其它小包包30萬(wàn)只，服裝20萬(wàn)件。

    一場(chǎng)展會(huì)下來(lái)，訂單成交金額近3億，毛利1億。