?正文第199章草莽英雄的小心思

    夏宇前世也見過劉強(qiáng)冬。?。。當(dāng)然，到11年時候已經(jīng)沒人叫他“強(qiáng)子”或者“強(qiáng)哥”了，熟悉的人都是喊“冬哥”。

    但眼下這么熱情的可真沒見過，他忙伸出手主動握上去：“劉總你好，冒昧上門打擾了！”

    “哪有！我這小本生意沒啥忙的”，劉強(qiáng)冬可沒在意夏宇的年紀(jì)，握過手后直接豪爽得攬住他肩膀說：“客氣話不多說了，走咱們到里邊聊！”

    其實現(xiàn)在的京東也不算什么小本生意了，至少一兩千萬的銷售是有的。

    而且如果不是做網(wǎng)上商城太燒錢，兩年前劉強(qiáng)冬的身家就過了千萬。

    熟悉他資料的夏宇知道，這個華國商界著名的草莽梟雄真的是純“**絲”出身。

    因為家境一般，他在人民大學(xué)上學(xué)時就打起了生意經(jīng)。大一時候幫人家抄3分錢一個信封，然后是又批發(fā)圖書賺錢，直到后來自學(xué)了編程又瘋狂接兼職做項目才闊綽起來。

    畢業(yè)后他進(jìn)了一家日企，不過一年多后就甩手不干，因為“賺錢太慢”。

    然后硬是拿著僅有的一萬兩千塊錢到中關(guān)村闖蕩，倒騰刻錄機(jī)、壓縮卡，而且很下功夫，最終成功在中關(guān)村站穩(wěn)腳跟，還開了連鎖店。因為口碑不錯，服務(wù)到位，“京東多媒體”網(wǎng)上商城到4年底已經(jīng)實現(xiàn)了1萬以上的銷售額，跟實體店面持平，而且利潤還要更多些。

    也是這個時候，劉強(qiáng)冬才真正下定決心把重心調(diào)整到網(wǎng)上來，這才有了后來的華國第二個電商巨頭出現(xiàn)。

    夏宇也是根據(jù)“記憶”不斷考量，之前也詳細(xì)比照了一下眼下國內(nèi)火熱的卓越網(wǎng)、易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等的運(yùn)營情況。覺得京東現(xiàn)在應(yīng)該是缺錢時候，心里有了底才上門。

    ……

    劉強(qiáng)冬的辦公室并不大，也很傳統(tǒng)，事實上這時候的他本來就更像傳統(tǒng)生意人。

    兩人坐下后先是簡單寒暄，當(dāng)然更多是劉強(qiáng)冬對夏宇和極星電子的恭維。

    對此夏宇不以為意，看差不多了才開口說：“劉總，我這次上門，是有事情跟你探討一件事?！?br/>
    劉強(qiáng)冬有點不解地問道：“哦？極星電子的mp3合作嗎？我們京東不做數(shù)碼產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)??？”夏宇笑了笑：“劉總誤會了，事實上除了極星電子，我還是一家風(fēng)投公司的合伙人。今天我是沖著京東來的?！?br/>
    “風(fēng)投？沖著京東？”

    劉強(qiáng)冬更納悶了，他還是做了網(wǎng)上商城之后算半個互聯(lián)網(wǎng)圈的人之后才知道風(fēng)投這種投資模式，問道：“我們京東不缺錢啊？”

    夏宇不以為意，繼續(xù)道：“真的不缺？難道你就想守著一年一兩千萬的銷售業(yè)務(wù)過日子？看看卓越，看看淘寶、ebay，既然京東做了電子商務(wù)。強(qiáng)哥你就甘心一直小打小鬧嗎？據(jù)我了解，京東多媒體現(xiàn)在還是虧損的……”

    這話觸動了劉強(qiáng)冬，他當(dāng)即沉默了，心思也開始活絡(luò)起來。

    夏宇也不再開口，等他自己想通。

    他知道，京東早期的融資并不順利。

    前幾年也完全是靠著劉強(qiáng)冬自己的一兩千萬身家支撐著線上商城的運(yùn)營推廣。到4年年底銷售額才一兩千萬，而且還是虧損的利，比眼下幾家大的電商不可同日而語。

    終于。劉強(qiáng)冬開口了：“你想投多少錢，想占多少股份？”

    來了！

    莫名的，夏宇覺得劉強(qiáng)冬說出這句話，整個人的氣勢都變得深沉但凌厲起來。

    不過對于這個未來的大佬級人物，這個就算沒有自己的前瞻眼光指點都能發(fā)展到那種對抗阿里巴巴電商帝國的超級潛力股，他的策略很簡單——用錢砸暈！

    “五千萬，我要占股1%?！毕挠罹従忛_口道。

    “什么？”劉強(qiáng)冬顯然被這個數(shù)字震驚了。

    這是給京東估值一個億嗎？

    事實上，歷史上京東商城拿到今日資本那個“投資女王”徐欣1萬美元投資的時候，已經(jīng)是一年后的6年底。當(dāng)時京東的營收已經(jīng)直奔三億人民幣而去。估值也大概只有五億人民幣。

    一個億，這對現(xiàn)在的京東絕對是比不敢想象的超級溢價估值。

    劉強(qiáng)冬有點不敢置信：“夏總不是再開玩笑？”

    夏宇一看有戲。笑道：“當(dāng)然不是！”

    還是那句老話，投資就是投人。

    他知道，劉強(qiáng)冬這種人是生來不甘平凡的，

    從最開始走街串巷賣光盤刻錄機(jī)和光盤耗材起家，到后來成為華國互聯(lián)網(wǎng)的新晉大佬，蒼莽英雄劉強(qiáng)冬幾乎是一路扛著各種戰(zhàn)斗打拼過來的，即使最艱難、最受質(zhì)疑的時候也沒放棄過，這種人絕對是天生的創(chuàng)業(yè)家。

    雖然京東的發(fā)展模式一直是燒錢為主，它在全國大規(guī)模買地建倉儲中心、自建物流以及低利潤高質(zhì)量賠本經(jīng)營的模式，曾經(jīng)長期受到一些投資人和媒體的詬病。

    但夏宇當(dāng)然不在乎這個。

    這個世上還有比自己知道京東未來成就嗎？

    未來是電商時代啊，而且光是手機(jī)銷售上京東也在1年后成為國內(nèi)第一大渠道商，這是不容置疑的。

    所以，對于京東的投資，他不準(zhǔn)備按照風(fēng)投模式，只占一點投資股，而是直接謀求控股！

    就算未來幾年還要上二三十億美金發(fā)展，夏宇的想法也是只要自己有錢，就不會放棄對京東的投資和控股權(quán)。

    不過，本以為智珠在握的夏宇。這一次還真的是想多了。

    或者說，想早了。

    年初的劉強(qiáng)冬，剛剛接觸電子商務(wù)沒多久，重心開始網(wǎng)線上便宜，但目前還是和實體店一起經(jīng)營。

    對他來說，電子商務(wù)是一個有前景的方向，也是值得全力投入的領(lǐng)域。

    但要說對電商有多少深刻見解，是否已經(jīng)擁有后來靠bc模式逆襲卓越、當(dāng)當(dāng)。倒逼淘寶把bc部分的淘寶商城獨(dú)立出來的一整套完整商業(yè)邏輯，這時候遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上。

    而且，創(chuàng)業(yè)初期的他就曾經(jīng)詳細(xì)研究過日本零售巨頭八佰伴的衰敗原因，發(fā)現(xiàn)急速的擴(kuò)張和自身股權(quán)偏低控制力較弱是兩個最大的因素。

    所以他早就下定決心，哪怕公司發(fā)展慢一點，也不準(zhǔn)備出讓控股權(quán)。

    “抱歉，夏總你這個提議實在讓我難以接受?！?br/>
    似乎覺得這么說不太好，劉強(qiáng)冬又趕緊道：“事實上您給的估值完全超出了我的想象，但我對京東未來的發(fā)展還沒有明確思路。而且。我不想讓出控股權(quán)。”

    拒絕得很直接，原因也很簡單，這就是“冬哥”的風(fēng)格。

    夏宇這下是真的有點郁悶，這可是自己咬牙承諾的萬啊，這家伙居然拒絕了馬上身家?guī)浊f的機(jī)會！

    好吧，想到后來的京東商城是這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭唯一一個幾輪融資后。創(chuàng)始人還占據(jù)絕對控股權(quán)的公司，夏宇覺得好受了一點。

    要知道11年那次它可是直接融資了1億美元！

    這個劉強(qiáng)冬果然還沒變，雖然現(xiàn)在做的還是“小生意”。但未來的梟雄也是底氣十足。

    “抱歉，是我考慮不周”，夏宇看著他繼續(xù)道：“但無論如何，3c產(chǎn)品的bc網(wǎng)絡(luò)銷售模式是我非?？春玫念I(lǐng)域，你和你的京東又是最有潛力的。而且你們確實缺錢擴(kuò)大經(jīng)營吧。這樣，萬人民幣，占股%，如何？”

    這一猶豫估值就降了五分之一，但劉強(qiáng)冬卻反開心了。點頭道：“多謝夏總看重。這個提議我可以考慮一下。一周內(nèi)給你答復(fù)吧，還請理解?！?br/>
    “理解。我期待你的好消息！對了京東商城合適考慮進(jìn)軍3c全品類經(jīng)營呢？”

    “京東商城？”

    汗，說漏嘴了！

    夏宇忙道：“京東現(xiàn)在早不是以光盤為主了，未來的發(fā)展方向更是無限大，就改名叫京東商城吧！”

    “這個提議不錯！”劉強(qiáng)冬咧嘴一笑，雖然對夏宇完全沒：“至于3c全品類，還真在我們計劃中，目前正在籌備中?！?br/>
    夏宇露出標(biāo)志性的微笑：“那提前祝你成功！”

    因為時間緊要趕回羊城的飛機(jī)，而且還要等宋濤的最后消息，所以夏宇沒再停留，當(dāng)即握手告別了。

    不過等夏宇走后，劉強(qiáng)冬還在納悶，總覺得哪里不對勁。

    捉摸了好一會兒才反應(yīng)過來，兩人聊了不到半個小時，而這個年輕得過分的極星電子創(chuàng)始人兼投資人，自始至終都沒問過京東商城現(xiàn)在業(yè)績和規(guī)模！

    人是從媒體上見過的，肯定錯不了，可這也太奇怪了。

    他很快找人打聽這夏宇口中這個藍(lán)星創(chuàng)投的消息，很快傻眼了。

    去年底露面的新風(fēng)投，當(dāng)時就敲定了三筆投資，而且都是十分鐘內(nèi)搞定？

    他有點真看不透了。

    不過，說不缺錢那真是騙人的。

    現(xiàn)在京東人手就不足了，市場開拓也陷入瓶頸。拿了這筆錢京東完全可以迅速擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場，然后把3c全品類做起來。畢竟除了pc配件攢機(jī)，如今賣電子數(shù)碼產(chǎn)品也越來越火爆。

    京東商城，這名字不錯！)

    ps：??第一更！

    感謝.炫.—、李x華兩位兄弟的月票支持！也感謝書評區(qū)提出寶貴意見的兄弟，我都看到了，有不少也跟咱的思路算不謀而合吧。不過大體上就不劇透了哈~