說(shuō)來(lái)也怪，有一年冬天，美國(guó)冰類(lèi)食品的銷(xiāo)售勢(shì)頭非但沒(méi)有下降，反而直線上升，于是人們大量需要冰捧、冰淇淋的說(shuō)法逐漸傳播開(kāi)去。

    本來(lái)就躍躍欲試的冰點(diǎn)商們以為自己賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)來(lái)了，便高速度大批量地生產(chǎn)并囤積冷飲制品。

    誰(shuí)知道，人的口味卻是變幻無(wú)窮。冰點(diǎn)商生產(chǎn)出來(lái)的冰涼之物，沒(méi)能溫暖消費(fèi)者的心。慘了，門(mén)可羅雀。生產(chǎn)得越多，賣(mài)出去的卻越少，并且越來(lái)越少，從而引發(fā)了一場(chǎng)各冰點(diǎn)商資金周轉(zhuǎn)呆滯、調(diào)度不靈的危機(jī)。

    其中一位冰點(diǎn)商更是到了山窮水盡疑無(wú)路的地步。他為了盡快將陳貨脫手，四處奔走游說(shuō)推銷(xiāo)，可到頭來(lái)仍然無(wú)人問(wèn)津。在回家的路上，他猛然間看見(jiàn)了一張馬戲團(tuán)的海報(bào)，一時(shí)靈性大發(fā)，推銷(xiāo)商品有望了！望著這張?jiān)趧e人看來(lái)沒(méi)有什么特別意義的海報(bào)，一種成功在望的喜悅油然而生，他無(wú)論如何按捺不住自己那顆由于興奮激動(dòng)而怦怦亂跳的心，找到了，終于找到了實(shí)現(xiàn)“柳暗花明又一村”的妙計(jì)。

    他立即與馬戲團(tuán)聯(lián)系，在劇場(chǎng)入口處給觀眾贈(zèng)送熱炒的豌豆仁，人們邊看戲邊吃豌豆仁自然是一件賞心悅目的好事喲，既飽眼福，又享口福，開(kāi)心極了！

    演出休息時(shí)，在劇場(chǎng)周?chē)蝗幻俺隽艘蝗嘿u(mài)冰棒、冰淇淋的小孩。人們剛吃完精心炒熱的“咸豌豆”，正感到喉頭干得直冒火，焦渴難耐，猛然看見(jiàn)冰涼涼、清爽爽的好東西，那還不是老鼠跌到米桶里——求之不得，紛紛掏腰包購(gòu)買(mǎi)。

    就這樣，一連5天，這位冰點(diǎn)商將其積壓品全部推銷(xiāo)給了看馬戲的戲迷們。

    美國(guó)冰點(diǎn)商，先是實(shí)情實(shí)意送豌豆，燥其熱，緊接著雷厲風(fēng)行賣(mài)冰棒，降其溫。這一送一賣(mài)，顯示出該商人似平地風(fēng)雷般推銷(xiāo)滯貨的過(guò)人之處。為此，他不僅沒(méi)有遭受倒閉的厄運(yùn)，反而還大大地賺了一筆。這也是“圍魏救趙”在商業(yè)中的巧妙應(yīng)用。