第四章風(fēng)尚公司

    九點多的時候蘇洛夢來到會客室，李昊，人事部吳經(jīng)理來了，你跟我來吧，我?guī)氵^去。

    謝謝，麻煩你了。

    麻煩什么這都是我應(yīng)該做的，你要是應(yīng)聘成功了，以后我們就是同事了。

    好，借你吉言。

    到人事部辦公室門口的時候，蘇洛夢回頭對李昊說，這就是人事部，你自己進去吧，說完還調(diào)皮的握住拳頭，說了一句加油。

    李昊笑了笑也回了一個加油的動作，然后敲了敲門，聽到里面說進的聲音后，李昊推門就進去了。進去以后在辦公桌后面，坐著一位四十來歲的中年男子。

    你好，我是李昊，昨天你打電話讓我今天過來面試的。

    哦，你好，你好，我是風(fēng)尚人事部經(jīng)理，你叫我吳經(jīng)理吧。

    好的，吳經(jīng)理。

    李昊是吧？我看了你的簡歷，你以前在一家裝修公司做過業(yè)務(wù)經(jīng)理，你是應(yīng)聘銷售經(jīng)理的是吧？。

    是的，吳經(jīng)理。

    是這樣的李昊，我們公司現(xiàn)在沒有銷售經(jīng)理這個職位，不過我們現(xiàn)在在招銷售員，也就是業(yè)務(wù)員，不知道你有沒有這個興趣？你放心，其實銷售員和銷售經(jīng)理差不多，就是保底工資少了一點，其他的都一樣。

    你們公司招聘啟示上，不是有銷售經(jīng)理這一職務(wù)嗎？怎么現(xiàn)在沒有了，要是已經(jīng)有人那就算了。

    不，不，你別誤會，本來是有的，可是現(xiàn)在老板要親自抓這一塊，所以就沒有了，主要是銷售這一塊，一直以來都不行，老板也是沒有辦法，當(dāng)然了，如果你做的好，等你試用期過去了，也許銷售經(jīng)理就是你的。

    哦，原來是這樣啊，我能問一下咱們公司是做什么的，主要經(jīng)營什么。

    咱們公司主要生產(chǎn)手機內(nèi)存卡，還有電腦u盤的，吳經(jīng)理看著李昊說。

    風(fēng)尚u盤，還真沒聽說過，不會是雜牌的吧？。

    李昊咱們公司的，風(fēng)尚u盤還有手機內(nèi)存卡，也不能說是雜牌子的，只能說是沒有名氣，不過質(zhì)量絕對好，因為公司資金緊張，一直沒有做廣告，現(xiàn)在庫存了大量的貨出不去，老板才著急了，現(xiàn)在要親自抓。

    吳經(jīng)理，那咱們公司現(xiàn)在有多少業(yè)務(wù)員，都在什么地方銷售。

    業(yè)務(wù)員現(xiàn)在有二十多個，不過都是剛來的，老業(yè)務(wù)員現(xiàn)在就兩個，以前的業(yè)務(wù)員都做不下去走了，如果你感興趣可以試試。

    好吧，那我試試，不過不知道咱們公司的待遇是什么？。李昊看著吳經(jīng)理問道；。

    是這樣的李昊，咱們公司業(yè)務(wù)員的底薪是一千五，加上一百塊錢的電話費，兩百塊錢的飯補，還有兩百塊錢的車補，一共是兩千塊錢，業(yè)務(wù)員有一萬塊錢的銷售指標(biāo)，就是說你一個月只要銷售一萬塊錢的產(chǎn)品，就能拿到這個錢，如果達不到你也能拿到這個錢，不過只能請你走人了，當(dāng)然了，如果超過一萬塊錢，超出的部分有百分之七的提成。

    哦，這樣啊，就是說我要銷售達到兩萬，我不但拿到兩千塊錢的底薪，我還能拿到七百塊錢的提成。

    是的，怎么樣李昊，有沒有興趣，如果有我現(xiàn)在就給你辦入職手續(xù)。

    好，我干了，我就不相信我做不好，只要東西好還有賣不出去的。

    好，那我現(xiàn)在就給你辦入職手續(xù)，說完吳經(jīng)理就拿著李昊的身份證，還有身份證復(fù)印件和兩張一寸的照片，一張是存檔的，一張是辦胸牌的。

    半個小時后，吳經(jīng)理把胸牌交到李昊手上的時候，李昊腦子里叮的一聲，李昊知道肯定是屬性有了變化，不過現(xiàn)在不是看屬性的時候，有時間再看吧。

    李昊，你現(xiàn)在也是我們公司的員工了，十點半的時候老板要開會，你也參加吧，你現(xiàn)在先去會客室等一下，十點半以前去會議室就行了。

    好的，吳經(jīng)理那我先過去了，你忙著。

    李昊又來到了會客室，還是剛才蘇洛夢帶他來的那一間，到了會客室李昊連忙聯(lián)系了小智，看了看自己的屬性。

    宿主；李昊

    體質(zhì)；10

    敏捷；9

    力量；13

    智力；15

    學(xué)歷：高中（93/100）

    職業(yè)；營銷；初級（0/10000000)

    技能；無

    職務(wù)；普通職員

    抽獎次數(shù)；無

    小智這是怎么回事，怎么職業(yè)營銷初級后面的，一千萬是是什么意思，不會是一千萬經(jīng)驗吧，那到什么時候能升到中級。

    昊哥，那不是經(jīng)驗，你的職業(yè)不是營銷嗎？你只要銷售額達到一千萬塊錢，你就可以升到中級了。另外昊哥不是我說你，你沒事的時候怎么不學(xué)習(xí)啊，這不是浪費時間嗎？。

    學(xué)習(xí)，你是說我什么時候都可以學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)不是不能打擾嗎？。

    昊哥，那是別人，你給別人一樣嗎，我不是給你說過嗎，你可以隨時隨地的學(xué)習(xí)，比如你休息的時候，坐車的時候，甚至吃飯的時候。

    好了，小智我明白了，我現(xiàn)在就開始學(xué)習(xí)，不過小智，這個一千萬我什么時候能完成啊，那可是一千萬，剛才那個吳經(jīng)理說，一個月兩萬就不錯了，就算我多吃點苦，多辛苦些，一個月能達到五萬，那也是兩百個月啊，那不是要十幾年。

    昊哥賬不是這么算的，你現(xiàn)在是賣這些不值錢的，如果你要是去賣房子，或許一套房子就夠了。

    對啊，小智你一開始這么不告訴我，現(xiàn)在怎么辦，我剛來不會就去辭職吧？。

    昊哥你干嘛要辭職啊，你別忘了，你現(xiàn)在還是高中畢業(yè)，賣房子的現(xiàn)在都要大學(xué)文憑，你現(xiàn)在有嗎？還是慢慢的先干著吧，等你的大學(xué)文憑下來了再說。

    那好吧，我先干著，說完李昊就開始學(xué)習(xí)去了。

    十點二十的時候，李昊從學(xué)習(xí)狀態(tài)退了出來，然后來到了會議室，會議室已經(jīng)有十幾個人了，不過沒有一個是李昊認識的，幾分鐘后，當(dāng)所有人都到齊之后，從外面進來一個四十多歲的中年人，這個人應(yīng)該就是他們說的劉總了吧。

    這個時候李昊才知道，公司有多少人，整個公司，老總一個，財務(wù)部，經(jīng)理還有兩個職員，人事部，經(jīng)理和兩個職員，銷售部，二十五個人，還有研發(fā)部有十來個人，還有前臺一人，整個公司就這么多人，這還是一個公司嗎？怎么感覺就是一個小作坊啊。

    大家都到齊了吧，這個時候劉總發(fā)言了，既然到齊了，我們就開會，這次還是開會的內(nèi)容，還是說銷售部的，自從咱們的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，銷售就一直跟不上，現(xiàn)在公司庫房堆積了大量的產(chǎn)品，我也知道我們是小公司，沒有什么名氣，還沒有錢做廣告，不是我不想做，現(xiàn)在我是真沒有錢做了，給你們說實話吧，馬上工資都快發(fā)不出來了。

    這次我親自帶領(lǐng)咱們銷售部，我希望大家都努努力，爭取把局面打開，我也知道向我們這樣沒有什么名氣的公司，做什么事情都要慢慢來，所以我的要求不高，只要你們銷售出去的產(chǎn)品，夠我們公司現(xiàn)階段的開銷就行。等我把貸款拿下來了，我們就做廣告。

    如果沒有什么問題的話，大家現(xiàn)在就行動起來吧，每個人都要把產(chǎn)品介紹看透看懂，要給客戶好好的介紹，還有每個人要多帶一些產(chǎn)品宣傳資料，給客戶留一些資料，讓客戶好好的看看。

    李昊聽到這就舉起了手。

    劉總看到李昊舉手就問李昊，你是那個部門的，你有什么要說的嗎？。

    李昊站起來看了看大家，對劉總說道，劉總你好，我是銷售部的李昊，今天剛進公司，我剛才聽劉總說，我們銷售人員出去銷售的時候，都是帶著產(chǎn)品介紹和宣傳資料的是嗎？。

    劉總看了看李昊說道，是的，有什么問題嗎？。

    劉總，我不知道宣傳資料和產(chǎn)品介紹，有多少做用，但是我知道，如果是我要買一個東西，看不到東西光讓我看宣傳資料，還有產(chǎn)品介紹我是不會買的，無論這個東西有多好，因為我不知道，如果想讓我買，那么只能讓我看到這個東西，還有就是我要親自試一試。

    你是說讓銷售人員都帶著產(chǎn)品出去。劉總看著李昊問道；。

    沒錯，不但要帶著產(chǎn)品出去，還要免費給客戶試用，只有這些客戶自己知道了，我們產(chǎn)品的好壞才能進我們的產(chǎn)品，這些商戶知道了我們的產(chǎn)品的質(zhì)量，不用我們宣傳他們也會進我們的產(chǎn)品銷售，因為我們的產(chǎn)品無論是質(zhì)量，還是價格都有優(yōu)勢。

    最主要的就是我們的價格便宜，商戶賣我們的產(chǎn)品能多賺到錢，劉總?cè)绻悄?，同樣的質(zhì)量同樣的產(chǎn)品，一個是二十塊錢，一個是四十塊錢你會選那個。

    這還用說嗎，既然一樣我當(dāng)然是選便宜的了。

    劉總，這就對了，我們的產(chǎn)品好，也只有我們自己知道，商戶不知道，用戶也不知道，怎么能讓他們知道呢，只能讓他們自己用一下，咱們的產(chǎn)品介紹做的再好，資料做的再好，也沒有他們自己使用一下的好，我想把用來印刷這些資料的錢，拿來做成產(chǎn)品免費送給客戶，比如何產(chǎn)品介紹都強。

    這個想法不錯，你們覺得呢？劉總對其他人問道；。

    劉總這個好啊，你都不知道，我們在給那些商戶介紹的時候，人家根本就不聽，還趕我們走，說我們耽誤他們做生意，還有的聽幾句就煩了。其他的銷售人員對劉總說道；。

    既然這樣，咱們就討論一下，每個人帶多少產(chǎn)品，都對那些商戶免費提供。

    最后商量的結(jié)果就是，每個人每種產(chǎn)品帶十個，最小的4g內(nèi)存卡，還有最小的8gu盤每個人帶五十個。這些都是給商戶準(zhǔn)備的。發(fā)貨的價格是。

    4g內(nèi)存卡；4塊錢一張。

    8g內(nèi)存卡；6塊錢一張。

    16g內(nèi)存卡；10塊錢一張。

    32g內(nèi)存卡；18塊錢一張。

    8gu盤；15塊錢一個。

    16gu盤；20塊錢一個。

    32gu盤；25塊錢一個。

    64gu盤；35塊錢一個。

    128gu盤；45塊錢一個。

    以上這個價格就是我們公司，給商戶的批發(fā)價格，你們就按照這個價格給商戶談，這也是我們的最低價格，不能再便宜了，還有誰有什么問題的嗎？。

    劉總看了看大家都沒有說話，既然沒有問題了，現(xiàn)在就去庫房領(lǐng)產(chǎn)品去吧，下午就出去跑業(yè)務(wù)，還有就是銷售員不用每天都來公司，只要你們把產(chǎn)品賣出去，就是一次不來也沒有關(guān)系。

    后來我才知道我們老板以前沒有做過生意，我們老板是子承父業(yè)，身價過億，在一次酒會上認識了一位，在國外一家電腦公司搞研究的研究人員，就這樣兩個人合伙開始做這個，我們老板出錢，哪位合伙人出技術(shù)，因為我們老板沒有做過生意，所以把公司能的一團糟，光知道生產(chǎn)，不知道銷售，好像是只要產(chǎn)品做出來，就不怕賣不出去似的。

    現(xiàn)在弄的工資都快發(fā)不出去了，老板才著急，這不還準(zhǔn)備給銀行貸款，就算是給銀行貸款，又能貸出來多少，廠房不是自己的，辦公樓不是自己的，這些都是租的，就那幾條生產(chǎn)線能值多少錢。

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