“羊毛出在豬身上！”趙小龍笑著看著我，又看看淼姐說(shuō)道。

    “狗來(lái)買(mǎi)單！”我笑著補(bǔ)充道。

    “你們說(shuō)的什么？什么豬啊狗的！”淼姐不解地問(wèn)道。

    我見(jiàn)淼姐沒(méi)有明白我和趙小龍的意思，于是耐心解釋道：“淼姐，你用微信，>

    見(jiàn)淼姐點(diǎn)點(diǎn)頭，我接著說(shuō)道：“微信給所有人免費(fèi)，技術(shù)啊開(kāi)發(fā)啊帶寬啊這些都是企鵝要支付的成本，這個(gè)成本巨大，但是他們?yōu)槭裁床皇召M(fèi)呢？”

    “怕用戶(hù)流失？”淼姐試探地說(shuō)道。

    “這是一個(gè)原因，即便是企鵝這樣巨大的公司，都會(huì)首先想到留住用戶(hù)，而免費(fèi)的微信服務(wù)就是留住用戶(hù)最好的辦法！但是，除了提供即時(shí)通訊之外，微信還是一個(gè)巨大的流量入口，每天數(shù)億的用戶(hù)在上面交流信息，用戶(hù)就是最大的財(cái)富。”

    淼姐點(diǎn)點(diǎn)頭若有所思地說(shuō)道：“你說(shuō)的這個(gè)我明白，但是>“怎么不賺錢(qián)呢！用戶(hù)就是錢(qián)！淼姐，你想啊，微信現(xiàn)在除了提供免費(fèi)的聊天服務(wù)之外，還涵蓋了游戲、支付、第三方生活服務(wù)，還不要說(shuō)公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)這些了。這么多的用戶(hù)在這里，官方只要隨便推個(gè)游戲什么的，就能獲得巨大的流量，這些流量變現(xiàn)之后就是錢(qián)??！”

    “你說(shuō)的微信，我似乎明白了，但是具體到我們這個(gè)app上，我就有點(diǎn)搞不懂了，我們給買(mǎi)賣(mài)房的人提供了交易的平臺(tái)，但是我們?cè)趺促嶅X(qián)呢？”淼姐歪著腦袋問(wèn)道，我心里一動(dòng)，感覺(jué)淼姐這樣傻傻的時(shí)候，還蠻可愛(ài)的。

    “我先說(shuō)說(shuō)我的思路啊，如果說(shuō)的不全面的地方，小龍你來(lái)補(bǔ)充?！蔽覍?duì)坐在一邊的趙小龍說(shuō)道。

    趙小龍點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)埋頭在電腦跟前噼里啪啦地打著字，我感覺(jué)趙小龍做技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)該是一把好手，雖然我還沒(méi)有問(wèn)他的來(lái)歷。

    見(jiàn)淼姐聽(tīng)得認(rèn)真，我簡(jiǎn)單梳理了一下思路，接著說(shuō)道：“淼姐，假設(shè)我們這個(gè)app上線(xiàn)了，有買(mǎi)房的人和賣(mài)房的人在上面產(chǎn)生交易了，而且這一塊對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是免費(fèi)的，你說(shuō)他們會(huì)不會(huì)覺(jué)得我們的服務(wù)比一般的二手房中介要靠譜？”

    “那肯定啊，比如前段時(shí)間我把房轉(zhuǎn)給你，各種手續(xù)麻煩不說(shuō)，還交了幾萬(wàn)的中介費(fèi)。如果能免費(fèi)，那我肯定選擇免費(fèi)的平臺(tái)??！”淼姐說(shuō)道。

    “對(duì)了，但是用戶(hù)來(lái)到我們的平臺(tái)上，也不完全是為了買(mǎi)二手房對(duì)吧？如果有人想要買(mǎi)新房呢？那我們是不是可以給這些用戶(hù)提供新房的信息？”

    淼姐一邊思考，一邊點(diǎn)點(diǎn)頭道：“買(mǎi)房是大事，肯定要貨比三家的！”

    “對(duì)了，就我所知，現(xiàn)在無(wú)論是在龍城，還是在全國(guó)的其他主要城市里，房地產(chǎn)整體還是穩(wěn)中有升，而整個(gè)市場(chǎng)上房地產(chǎn)商的營(yíng)銷(xiāo)需求是最旺盛的。如果這些開(kāi)發(fā)商知道我們這里集中著最大的一群潛在購(gòu)房者，你想他么會(huì)怎么做？”我問(wèn)道。

    “找我們拿到這些購(gòu)房者的信息？”淼姐問(wèn)道。

    “如果直接把潛在購(gòu)房者的信息給到開(kāi)發(fā)商是違法的，但是我們可以在這里提供開(kāi)發(fā)商新盤(pán)信息對(duì)吧？因?yàn)槲覀冇匈?gòu)房者的精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，他們期待購(gòu)買(mǎi)的房型、區(qū)域、心理價(jià)位等等，這些數(shù)據(jù)對(duì)于開(kāi)發(fā)商的誘惑是巨大的！”我說(shuō)道。

    “我明白了！開(kāi)發(fā)商肯定會(huì)來(lái)我們這里打廣告，對(duì)吧？找到你所說(shuō)的潛在購(gòu)房者！這個(gè)靠譜，據(jù)我了解每年龍城這邊的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用里，開(kāi)發(fā)商的投放至少占到半壁江山，幾十個(gè)億總是有的！”淼姐聽(tīng)完之后有點(diǎn)小激動(dòng)地說(shuō)道。

    “幾十個(gè)億只是龍城，放眼全國(guó)那就是幾百幾千億的市場(chǎng)規(guī)模，而這塊現(xiàn)在沒(méi)有哪一家完全吃下來(lái)！”

    我說(shuō)完之后，連趙小龍都抬起頭來(lái)瞧著我，眼睛亮晶晶地閃著光芒。

    “這還只是開(kāi)始！如果我們平臺(tái)上形成交易了，買(mǎi)房的人買(mǎi)到房之后第一件事要做什么呢？裝修對(duì)吧！就以龍城普通中產(chǎn)家庭裝修的費(fèi)用來(lái)說(shuō)，隨便一套房裝下來(lái)，至少十幾二十萬(wàn)吧！這還不包括家電這些！僅僅是裝修這一塊，又是幾十個(gè)億的盤(pán)子！”

    “你的意思是？我們也要去做裝修？這個(gè)我們不專(zhuān)業(yè)?。　壁w小龍插話(huà)道。

    “我們不做裝修，要記住我們是平臺(tái)方，但我們可以像微信一樣給第三方提供接口。你看微信現(xiàn)在涵蓋的服務(wù)就不光是自家的應(yīng)用，游戲、表情包、電商等都在整合第三方的服務(wù)，當(dāng)然作為平臺(tái)方你是可以選擇和哪些第三方來(lái)做服務(wù)的！”

    “哇塞！高哥，聽(tīng)你這么說(shuō)，我的思路都打開(kāi)很多！我在ppt里之所以沒(méi)有寫(xiě)盈利模式這一塊，就是有些沒(méi)有想通透地方，但聽(tīng)你這么一說(shuō)，我覺(jué)得有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)呢！”趙小龍兩眼發(fā)亮地說(shuō)道。

    淼姐算是徹底聽(tīng)明白了，臉上紅撲撲的，也顯得有點(diǎn)激動(dòng)，要知道我們要面對(duì)的是千億級(jí)的市場(chǎng)?。?br/>
    “還沒(méi)完……”我喝口檸檬水，潤(rùn)潤(rùn)嗓子，然后接著說(shuō)道：“以龍城商品房的平均成交價(jià)來(lái)說(shuō)，每套房至少在100萬(wàn)左右了，假設(shè)哈假設(shè)，假設(shè)我們一年完成1000套的成交，一年的平臺(tái)流水就是10個(gè)億了。你作為第三方，如果這些錢(qián)是通過(guò)你這里中轉(zhuǎn)的，這10個(gè)億在你賬上，你可以做的事情就很多了！”

    這點(diǎn)我沒(méi)有完全想清楚，但淼姐很快就明白了我的意思，她接著我的話(huà)頭說(shuō)道：“金融？房地產(chǎn)金融？”

    “淼姐，說(shuō)實(shí)話(huà)這塊我沒(méi)有完全想清楚，但你看支付寶作為商家與用戶(hù)之間的橋梁起到的作用是巨大的，而支付寶是目前整個(gè)阿里系里最賺錢(qián)的部門(mén)之一，因?yàn)槭裁?？就是金融！?br/>
    趙小龍一邊聽(tīng)我說(shuō)著，一邊在電腦上不斷地記著一些要點(diǎn)，顯得很興奮。淼姐的臉上同樣洋溢著激動(dòng)的笑容。

    見(jiàn)兩人被我說(shuō)動(dòng)，我話(huà)鋒一轉(zhuǎn)說(shuō)道：“小龍、淼姐，當(dāng)然這塊也存在一些問(wèn)題?！?br/>
    見(jiàn)我如此說(shuō)，趙小龍顯得有些緊張地問(wèn)道：“高哥，你說(shuō)什么問(wèn)題？”

    “第一，小龍你需要搞清楚的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這么大的市場(chǎng)沒(méi)有對(duì)手顯然是不可能的，既然要做，你的產(chǎn)品就要超越對(duì)手，否則就會(huì)陷入一場(chǎng)無(wú)邊無(wú)際的爛仗?！?br/>
    聽(tīng)我說(shuō)著，趙小龍埋頭想了一會(huì)兒道：“關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這塊，我們?cè)诔鰀emo

    前就做了深入的調(diào)研，如果我們的app能正式推出的話(huà)，技術(shù)這塊是可以保障的。

    “你一個(gè)人嗎？還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)？”我問(wèn)道。

    “哦，高哥，忘了介紹了。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在是五個(gè)人，不過(guò)現(xiàn)在我們都還是兼職狀態(tài)，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有拿到融資，所以也不敢輕易就離職，不過(guò)，高哥，我們很看好自己這個(gè)項(xiàng)目。我們團(tuán)隊(duì)中五個(gè)人，我就是企鵝產(chǎn)品部的，此外還有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的sfun的技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)理，設(shè)計(jì)這塊的小伙伴也是龍城數(shù)一數(shù)二的大牛！”趙小龍略帶得意地說(shuō)道。

    我點(diǎn)點(diǎn)頭，心道，趙小龍既然敢從企鵝離職來(lái)創(chuàng)業(yè)，還帶來(lái)了sfun的技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)理，看來(lái)也是卯足干勁想要做點(diǎn)事情了，要知道在企鵝做產(chǎn)品經(jīng)理，一年三五十萬(wàn)是隨便有的。

    說(shuō)完，我又對(duì)淼姐說(shuō)道：“淼姐，看的出來(lái)，你是有興趣投這個(gè)項(xiàng)目。不過(guò)我也跟您提前打個(gè)預(yù)防針，這個(gè)項(xiàng)目一旦啟動(dòng)，資金不是一個(gè)小數(shù)。技術(shù)這塊的成本倒是不會(huì)太高，主要是上線(xiàn)之后的運(yùn)維和推廣，這塊前期是很燒錢(qián)的，你知道前兩年的滴滴和優(yōu)步燒錢(qián)戰(zhàn)吧？還有最近的分享單車(chē)！”

    淼姐聽(tīng)我說(shuō)著，若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，然后問(wèn)道：“小高，你說(shuō)個(gè)大概的數(shù)字呢？”

    “前期至少是千萬(wàn)級(jí)資金準(zhǔn)備，后期就不好說(shuō)了！就看有沒(méi)有對(duì)手要跟進(jìn)，如果對(duì)手要跟進(jìn)，對(duì)手要燒錢(qián)跟你玩，這場(chǎng)戰(zhàn)斗誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)要打多久都不好說(shuō)，你知道國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的抄襲速度是很快的哦！所以技術(shù)不是我們的殺手锏，運(yùn)維和推廣才是！”

    說(shuō)道運(yùn)維和推廣，其實(shí)我也不是專(zhuān)家，真希望今天趙小雅也在，在營(yíng)銷(xiāo)方面趙小雅不僅有敏銳的觸覺(jué)，而且我感覺(jué)如果這個(gè)項(xiàng)目能做起來(lái)的話(huà)，他們公司的司南系統(tǒng)和明星系統(tǒng)應(yīng)該可以起到不小的作用。

    “如果是幾千萬(wàn)的話(huà)，還好！”淼姐輕描淡寫(xiě)地說(shuō)道。

    我看了看淼姐的表情，感覺(jué)幾千萬(wàn)對(duì)于她來(lái)說(shuō)根本就不算事！想想也是啊，她一套別墅隨便出手就是一千萬(wàn)！

    “但是，如果我們一旦下定決心要啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的話(huà)，我建議淼姐你一定要做好充分的準(zhǔn)備，不僅資金方面要找得力的小伙伴，團(tuán)隊(duì)方面也是一個(gè)問(wèn)題。畢竟用戶(hù)還是有慣性，對(duì)于新鮮的東西，尤其是要涉及到錢(qián)的，還是比較謹(jǐn)慎的，這里有個(gè)說(shuō)服和教育的過(guò)程。”我緩緩說(shuō)道。

    “哦，對(duì)了，高哥！我們團(tuán)隊(duì)還是以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)，線(xiàn)下運(yùn)維這塊說(shuō)實(shí)話(huà)我們不太熟悉，如果你有合適的朋友，可以給我們推薦啊！”趙小龍搶著說(shuō)道。

    “對(duì)了！小高，上次幫我們的那個(gè)小向挺不錯(cuò)的，她現(xiàn)在還在龍脈？倒是可以考慮把她挖過(guò)來(lái)！”淼姐這么說(shuō)著，我心道這事她是確定要投了，都開(kāi)始考慮幫助趙小龍挖人的事情了。

    “淼姐，你說(shuō)向萌萌啊，有段時(shí)間沒(méi)跟她聯(lián)系了！上次她好像說(shuō)是要出國(guó)，我下來(lái)幫你問(wèn)問(wèn)吧？”我笑著說(shuō)道，心想淼姐眼光還真挺不錯(cuò)的，第一時(shí)間就想到了龍脈銷(xiāo)售一姐向萌萌。

    “對(duì)了，小高，剛聽(tīng)你說(shuō)的頭頭是道的，果然是天晴的合伙人?。≌f(shuō)話(huà)做事就是不一樣！”淼姐笑著說(shuō)道。

    “謝謝淼姐，淼姐謬贊了！我這……以前不是賣(mài)房的嘛，所以也算專(zhuān)業(yè)范疇內(nèi)發(fā)揮了！”我笑著說(shuō)道，不過(guò)心里還是美滋滋的。

    “小高還挺謙虛的！還有，小高，你有沒(méi)有興趣也加入一塊來(lái)玩玩？”淼姐看著我，認(rèn)真地問(wèn)道。

    “我加入？”我心道，淼姐這是要拉我入伙嘛？