“對(duì)了，我今天還給老板提了一個(gè)建議，讓公司對(duì)那些長(zhǎng)期大客戶拿出一個(gè)優(yōu)惠政策，一但優(yōu)惠政策出來(lái)了，下一步，我們的工作也會(huì)好做一點(diǎn)?！?br/>
    “那太好了。好多的客戶，都要求我們給他們最優(yōu)惠價(jià)格，但是價(jià)格是公司統(tǒng)一制定，不可能隨意改變，如果優(yōu)惠政策出來(lái)了，我們和客戶談判的時(shí)候，底氣也就足了?！?br/>
    陳天一一聽(tīng)也很高興，過(guò)去因?yàn)閮?yōu)惠價(jià)格問(wèn)題，跑了一些客戶，讓他很痛心，現(xiàn)在郭天帥的這個(gè)建議，說(shuō)出了大家的心聲。

    陳天一對(duì)郭天帥刮目相看了。

    這個(gè)郭天帥不但能力很強(qiáng)，還敢與向領(lǐng)導(dǎo)反映問(wèn)題，這樣的勇氣可不是誰(shuí)都有的。有了這個(gè)先例，以后自己有問(wèn)題了，就可以直接反映給郭天帥，讓郭天帥再反映給老板。

    兩個(gè)人又聊了一會(huì)，然后帶著水壺和名片，又上路了。

    今天的天氣沒(méi)有昨天熱，天空上有不少的云彩，將太陽(yáng)光遮擋著，還不時(shí)地刮著一陣一陣的風(fēng)，雖然不大，但是卻將溫度降了下來(lái)。

    雖然幽魂在路上設(shè)置了陣法，但是郭天帥還是將一張張的名片發(fā)了下去。這是給路過(guò)這里的拉石子的車(chē)子加了雙保險(xiǎn)。

    郭天帥讓幽魂在自己的名片上度上了一層氣，客戶拿到名片之時(shí)，就能發(fā)現(xiàn)名片上升起一陣煙霧，然后，名片上的文字也會(huì)閃光，顯得很詭異，也很有特色，這樣會(huì)讓手持名片之人記住自己的信息。

    這也是郭天帥拉客戶的手段之一?？蛻艨催^(guò)名片，被一種意念所引導(dǎo)，馬上就加了郭天帥的微信，收到了天信建材的位置，然后就直接開(kāi)車(chē)去裝貨去了。

    “沒(méi)想到這么管用。”

    郭天帥微笑了一下，對(duì)幽魂說(shuō)道：“看來(lái)你設(shè)置的陣法起作用了?！?br/>
    “那是當(dāng)然，我是誰(shuí)，我設(shè)置的陣法要是沒(méi)有一點(diǎn)用處，我還怎么混。也就你小子，不相信我?！庇幕陮?duì)郭天帥質(zhì)疑自己很不滿意。

    “小子，這只是開(kāi)始，看著吧，要不了多長(zhǎng)時(shí)間，你會(huì)忙不過(guò)來(lái)的，但時(shí)候可別怨我給你攬下這么多的客戶?！?br/>
    “我不會(huì)埋怨你的，感謝你還來(lái)不及呢?！?br/>
    “最好是這樣。”幽魂不屑一顧地說(shuō)道：“告訴你小子，我教給你的功夫醫(yī)術(shù)和意念控制之術(shù)好好修煉，啥時(shí)間學(xué)會(huì)了，你的春天才會(huì)來(lái)。”

    “我知道了，我現(xiàn)在每天晚上睡覺(jué)前，都會(huì)拿出一定時(shí)間來(lái)修煉，不過(guò)我感覺(jué)好像很難，這都幾天了，一點(diǎn)動(dòng)靜也沒(méi)有，是不是你教授的功夫有問(wèn)題？”

    “你還在質(zhì)疑我？”

    “不是質(zhì)疑，而是真的沒(méi)有感覺(jué)?！?br/>
    “時(shí)候不到，當(dāng)然就沒(méi)有感覺(jué)了。你好好練吧，不要停下來(lái)。我的那些師兄弟剛接觸這個(gè)功法的時(shí)候，一個(gè)月的時(shí)間，才有了感覺(jué)，兩個(gè)月才練出了氣。練武和干其它一樣，不可操之過(guò)急，時(shí)間到了，水到渠成?！?br/>
    “需要多長(zhǎng)時(shí)間？”

    “這就看你的修煉程度了，也可能一個(gè)月，也可能兩個(gè)月，總之時(shí)間上不確定，你努力了，就會(huì)有收獲，努力越大，收獲越大?！?br/>
    “這都是空話?！?br/>
    “有沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？”

    幽魂搖搖頭，“沒(méi)有。天賦好的話，時(shí)間會(huì)短，天賦不好的話，時(shí)間會(huì)長(zhǎng)?！?br/>
    “算了，我就知道你也不知道?！?br/>
    郭天帥生氣的不理幽魂了。

    郭天帥喝了幾口水以后，繼續(xù)發(fā)名片，車(chē)輛過(guò)后帶起的塵土，落了郭天帥一身一頭，很快就將衣服的顏色給蓋住了。

    在這樣的路上發(fā)名片，每天都要洗衣服，不洗都不行。

    但是即使如此，郭天帥也堅(jiān)持下來(lái)了，不為別的，就為自己要在縣城買(mǎi)一套房子，不吃苦中苦，那得甜上甜。

    美好生活都是奮斗出來(lái)的，郭天帥相信這句話，也正在實(shí)踐這句話。

    看看時(shí)間快到中午了，郭天帥騎上電車(chē)回到了天信建材公司。

    洗過(guò)澡以后，就到開(kāi)飯的時(shí)間了。

    郭天帥和陳天一一塊兒簽完到，就向餐廳走去。

    “兄弟，上午發(fā)了多少?gòu)埫?？”陳天一?wèn)郭天帥。

    “不多，也就幾十張吧?！?br/>
    “看來(lái)我們發(fā)的差不多。我們發(fā)了這么多的名片，不知道會(huì)有多少人加我們的微信購(gòu)買(mǎi)我們的石子?！?br/>
    “這個(gè)你就不用管了，需要的會(huì)聯(lián)系你，不需要的就不會(huì)聯(lián)系你。多加一個(gè)微信，就多了一個(gè)信息渠道，他們是用來(lái)比較價(jià)格用的，不要放在心上?！?br/>
    郭天帥勸陳天一。

    “我們買(mǎi)東西，會(huì)貨比三家。他們也一樣。這叫到處下網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚(yú)。是你的永遠(yuǎn)跑不了，不是你的，千方百計(jì)也拉不來(lái)?！?br/>
    “這不是沒(méi)目的沒(méi)結(jié)果的勞動(dòng)嗎？”

    “也是也不是。你想啊，老陳，如果我們不發(fā)名片，誰(shuí)會(huì)知道我們，我們發(fā)了，他們知道了我們，即使現(xiàn)在不購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，也是我們潛在的客戶，這樣的潛在客戶多了，一點(diǎn)時(shí)機(jī)成熟，就是我們的正式客戶，到那時(shí)，我們坐在辦公室里就可以數(shù)錢(qián)了?！?br/>
    “但愿如此?！?br/>
    “這個(gè)時(shí)間不會(huì)長(zhǎng)?！?br/>
    “你怎么敢確定？”

    “這個(gè)是秘密，你聽(tīng)我的沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在該發(fā)名片就上路發(fā)名片，只當(dāng)是積蓄力量了，只要你堅(jiān)持下去，總會(huì)有結(jié)果的，并且還是好的結(jié)果。相信我，沒(méi)錯(cuò)的，老陳?！?br/>
    “好，我相信你?！?br/>
    “老陳，今天我怎么沒(méi)見(jiàn)到時(shí)尚？”

    “這家伙出差了，說(shuō)是去洽談一筆大業(yè)務(wù)，估計(jì)要好幾天呢?！标愄煲灰汇?，還是解釋道。

    這個(gè)郭天帥思路轉(zhuǎn)變的也太快了吧，讓陳天一都感到跟不上他的思路了。

    時(shí)尚出差，給陳天一說(shuō)，這很不正常。是不是公司老板已經(jīng)考慮讓陳天一接管銷售部了？郭天帥心想。

    “老陳，看來(lái)，你接管銷售部，是早晚的事，你看，時(shí)尚出差都給你打招呼?！焙呛且恍?，郭天帥道。

    “不是你想的那樣。”陳天一說(shuō)：“我也是碰巧遇到了，時(shí)尚就給我交代，說(shuō)是有人找他的話，就是他出差了，這是讓我給他當(dāng)小夫呢?！?br/>
    “哦，原來(lái)如此?！?br/>
    郭天帥忽然明白了，這是時(shí)尚怕失去自己的業(yè)務(wù)，而采取的應(yīng)急措施，只是在利用陳天一罷了。

    好可怕的心機(jī)呀！

    吃過(guò)午飯，郭天帥享受著午后的空調(diào)，趴在辦公桌上小瞇了一會(huì)，恢復(fù)了一點(diǎn)精神。而陳天一不知疲倦地在游戲里苦戰(zhàn)。

    看著陳天一投入的樣子，郭天帥搖搖頭。

    陳天一這樣的狀態(tài)，那像是一個(gè)銷售，簡(jiǎn)直是一個(gè)不諳世事的游戲達(dá)人，有一點(diǎn)空間，就會(huì)被游戲所占領(lǐng)，這哪是搞銷售的料。

    這還是在公司，要是在租住的地方，還不廢寢忘食打游戲。空閑時(shí)間不想如何提高銷售業(yè)績(jī)而去打游戲，沉浸在游戲里不能自拔，這那是一個(gè)成年人干的事，簡(jiǎn)直是未成年。

    郭天帥是不敢這樣，因?yàn)樗哪繕?biāo)，是在兩年內(nèi)在縣城購(gòu)買(mǎi)一套房子，然后找一個(gè)女朋友結(jié)婚生子。

    郭天帥明白，自己的父母都是農(nóng)民，沒(méi)有什么收入，這幾年，供應(yīng)自己上大學(xué)，就已經(jīng)欠下了親戚朋友不少錢(qián)，讓父母給自己出錢(qián)買(mǎi)房子根本靠不上，所以只有靠自己了。

    郭天帥一點(diǎn)都不敢懈怠。

    因?yàn)橐坏约盒傅?，自己的斗志就沒(méi)了，沒(méi)了斗志的理想也就不可能實(shí)現(xiàn)了。所以郭天帥不想成為碌碌無(wú)為的人，他要證明自己，別人能干成的事情，他一樣能干成。而且會(huì)干的更出色。

    郭天帥拿出自己和鄧剛簽訂好的合同，復(fù)印了一份，仔細(xì)推敲了一遍合同內(nèi)容，修改了部分字句，使這份合同更加的完善。

    接著郭天帥打印了幾份，做好準(zhǔn)備，說(shuō)不定什么時(shí)間就能用的上。

    郭天帥將空白合同文本，放進(jìn)自己抽屜里鎖好，這才一伸懶腰，舒展了一下胳膊，站了起來(lái)，在辦公室里走了幾圈以后，又坐下。

    然后看起了新聞。

    他找到環(huán)保部門(mén)的網(wǎng)站，打開(kāi)以后，找到時(shí)事政策，看過(guò)以后，又打開(kāi)督查通報(bào)欄目，認(rèn)真看起來(lái)。

    上面列舉了幾項(xiàng)受督查通報(bào)的幾起案例，都是關(guān)于污染環(huán)境的處罰通報(bào)，并且看通報(bào)口氣很?chē)?yán)厲，處罰的金額也不小。

    郭天帥很受振動(dòng)。

    新聞上才將環(huán)境整治工作內(nèi)容播出來(lái)，馬上就來(lái)了一個(gè)督查通報(bào)，看來(lái)有關(guān)部門(mén)是下決心要徹底整治環(huán)境污染問(wèn)題了。

    這和郭天帥的分析不謀而合。

    現(xiàn)在只是抓了幾個(gè)典型，下一步會(huì)開(kāi)展大規(guī)模的行動(dòng)，這是顯而易見(jiàn)的。一但這個(gè)預(yù)測(cè)是對(duì)的，到時(shí)候自己的客戶將會(huì)井噴式發(fā)展。

    所以及早作好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備是必要的。

    首先是合同文本要多準(zhǔn)備一點(diǎn)，再一個(gè)就是價(jià)格表也要準(zhǔn)備一些，或者做好發(fā)朋友圈的準(zhǔn)備，可以讓這些客戶及時(shí)了解公司價(jià)格信息，便于簽訂相應(yīng)的供貨合同。

    于是郭天帥又整理了一遍價(jià)格表，發(fā)到自己手機(jī)里。

    接著，郭天帥又在電腦里將客戶的有關(guān)資料輸入進(jìn)去，按照購(gòu)貨量的大小，建立了幾個(gè)電子客戶檔案，以便備查。

    然后又建立了一個(gè)客戶通訊錄。

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