NewPay在華國成立了一家子公司，專注于跨境電商的電子確權(quán)。
也就是之前在互聯(lián)網(wǎng)大會上，周新和杰克馬提到的商業(yè)模式，客戶使用NewPay賬號把貨款存在NewPay的虛擬賬戶中，在進(jìn)行過貨物結(jié)算后貨款會進(jìn)行結(jié)算。
這種方式幫助阿里巴巴在華國的B2B電子商務(wù)市場一騎絕塵，沒有對手。因為目前華國的最大外貿(mào)對象就是阿美利肯，NewPay在阿美利肯和華國都具備極強(qiáng)的可信度，華國人是出于對周新的信任，阿美利肯人是出于對NewPay的信任。
NewPay能夠運(yùn)營到今天，信譽(yù)上絕對沒有任何問題。對于阿美利肯的外貿(mào)企業(yè)來說，他們甚至巴不得NewPay違規(guī)操作凍結(jié)資金，這樣的話他們可以利用法律手段從NewPay身上狠狠索賠上一筆。這種索賠至少都是以千萬美元為單位。
NewPay實質(zhì)上是一家背后有阿美利肯資本的華國企業(yè)，實際控制權(quán)被牢牢掌握在周新手里，阿美利肯司法機(jī)構(gòu)在判決的時候并不會偏向NewPay。
后世谷歌、蘋果、FB這些巨頭們背后同樣有歐洲資本控股，但是依然年年被歐洲的反壟斷起訴處于巨額罰款一個道理。
和網(wǎng)易、搜狐相比，阿里實際上是享受到了周新背后資源帶來的紅利的，在起步階段，全國大量做B2B跨境電商的企業(yè)里，只有阿里巴巴能夠獲得NewPay的電子確權(quán)支持。
和騰訊相比，卻有些乏善可陳了，即便沒有阿里巴巴，NewPay也會做這件事，只不過是換一個合作伙伴。
而且NewPay的電子確權(quán)目前只支持阿美利肯的跨境業(yè)務(wù)，受到各國電子支付落地程度不同，對全球其他地區(qū)的業(yè)務(wù)支持程度極其有限。
但是NewPay在其他國家無法鋪開，不僅僅是因為法律法規(guī)的問題，從高麗來說，高麗在2001年制定了電子貿(mào)易協(xié)議，里面明確寫明了支持電子金融交易。
NewPay想以此為契機(jī)，進(jìn)入高麗市場，只是無論怎么樣的游說，高麗政府都不肯開放許可給NewPay。
高麗的本土企業(yè)保護(hù)政策并不會弱于華國，其他大部分國家的主流電子支付軟件都是PayPal，而高麗則是kakaoPay。
在這樣的背景下，阿里巴巴以及杰克馬希望從周新手里獲得更多的資源支持。
“我認(rèn)為線上沃爾瑪完全可以交給阿里巴巴來做，騰訊負(fù)責(zé)企業(yè)qq業(yè)務(wù)，而阿里負(fù)責(zé)線上超市業(yè)務(wù)。
華國和阿美利肯在很多基礎(chǔ)設(shè)施上的環(huán)境截然不同，在阿美利肯搞線上超市能夠做成，換做在國內(nèi)是肯定做不成的。
國內(nèi)的超市行業(yè)別說巨頭，連一個省范圍集中到幾家超市品牌都做不到，每個城市都有本土超市、省內(nèi)超市，一二線城市則還有全國的超市品牌和外資超市。
這導(dǎo)致在國內(nèi)運(yùn)營成本巨大，因為你要和不同品牌的超市單獨去聊，另外國內(nèi)不支持電子支付也是很大的問題，用戶連網(wǎng)購的習(xí)慣都還沒有養(yǎng)成，就想讓他們把超市購物習(xí)慣從線下變成線上，這不現(xiàn)實?！?br/>
杰克馬在這方面無疑有非常敏銳的嗅覺，他在后世B2B做到壟斷地位能夠大規(guī)模轉(zhuǎn)向去做C2C業(yè)務(wù)，在淘寶如日中天的時候能夠堅持把阿里云做下來，眼光和嗅覺絕對頂尖。
支付寶就不說了，這是明眼人都能看到前景的賽道，淘寶這種C2C業(yè)務(wù)和阿里云，那時候國內(nèi)外都沒有很成功的案例。國外的ebay也是C2C模式，但是從商業(yè)價值上明顯不如B2C的亞馬遜。
“阿美利肯則截然不同，大中小型超市都有連鎖品牌，因為連鎖品牌才能大規(guī)模采購，能夠在供應(yīng)鏈中獲得砍價的主動權(quán)，這也導(dǎo)致線上超市在推廣的過程中，只需要和總部談即可，談下來一家超市品牌，能夠輻射到很大一片區(qū)域。
我仔細(xì)研究過周新對所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的頂層設(shè)計，他的考量從來不會是產(chǎn)品本身，而是希望借助產(chǎn)品達(dá)到很多目的。
如果讓我去阿美利肯做線上超市，即便我只是服務(wù)商，幫沃爾瑪、家樂福搭系統(tǒng)，阿里巴巴只是做這種外包的系統(tǒng)開發(fā)工作，我也能找到我們能實現(xiàn)的價值。
那就是數(shù)據(jù)，我們能夠拿到阿美利肯每個區(qū)域產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)，然后在國內(nèi)找對標(biāo)商品，幫助國內(nèi)的制造業(yè)企業(yè)和阿美利肯的超市對接，幫助國內(nèi)的商品賣到阿美利肯。
做系統(tǒng)看上去沒有價值，但是背后獲得的數(shù)據(jù)是很有價值的，而且國內(nèi)產(chǎn)品缺乏的是曝光，缺乏的是讓國外看到的機(jī)會，我們作為中間方給他們這個機(jī)會，國內(nèi)的企業(yè)在成本控制上有著天然的優(yōu)勢。
喬伊，你和我去長三角地區(qū)的很多外貿(mào)企業(yè)走訪過，兩年前你在獅城的時候，能夠想到商品在長三角的原廠價格能夠這么低嗎？
而且今年對整個外貿(mào)行業(yè)最大的懸而未決的利好就是華國今年能不能順利加入WTO，根據(jù)我在外經(jīng)貿(mào)部的同事透露，今年加入WTO的概率至少有七成?！?br/>
蔡崇信同樣顯得很振奮，阿里主要從事的業(yè)務(wù)是B2B的電子商務(wù)，說白了就是幫助華國的中小制造企業(yè)找到國外的客戶，幫他們把產(chǎn)品賣出去，蔡崇信很了解加入WTO對于國內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)意味著什么，意味著國內(nèi)的制造業(yè)可以形成規(guī)?；?yīng)了。
如果看得更高的話，會知道華國企業(yè)有做大機(jī)會，也就意味著他們在未來能夠有多余的利潤投入到研發(fā)中。
蔡崇信說：“杰克，我們的業(yè)務(wù)模式非常清晰，我們只需要穩(wěn)住當(dāng)前在B2B領(lǐng)域第一的位置，然后靠著華國加入WTO的東風(fēng)去納斯達(dá)克或者香江上市，Newman手里有阿里40%的股份，這在上市的時候?qū)ξ覀儊碚f特別有利。
海外的投資人看到Newman這個名字就和瘋了一樣，他們會像失去理智一樣不管我們的業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)形態(tài)怎么樣，只要財務(wù)報表沒有明顯的漏洞，找到愿意購買阿里巴巴股票的投資人輕而易舉。
我感覺你在看到騰訊出海成功后，心態(tài)發(fā)生了改變，實際上騰訊和我們是截然不同的業(yè)務(wù)形態(tài)，Newman也沒有把線上超市購物這一塊業(yè)務(wù)交給騰訊做，騰訊在海外也只是局限在即時通訊軟件上。
我們先把基礎(chǔ)夯實，未來是一定有機(jī)會出海的，現(xiàn)在我們?nèi)昀麧櫜乓磺f美元，這點錢去硅谷壓根打不起任何水花的。”
蔡崇信和杰克馬也共事了有三年時間，他們之間的交情很好，一些話只有蔡崇信說，杰克馬才會聽進(jìn)去。
蔡崇信放著500萬rmb的年薪不要，到阿里巴巴拿500rmb的月薪，這對杰克馬是極大的振奮。在蔡崇信答應(yīng)和他干的那一刻起，杰克馬腦海里迅速想起了一個典故，呂不韋的奇貨可居。
從結(jié)果上來看，阿里巴巴成長的速度沒有讓蔡崇信失望，短短一年多時間成為華國B2B電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊，和其他電子商務(wù)平臺拉開了本質(zhì)上的差距。
蔡崇信認(rèn)真地說道：“1999年年底的時候，我、你、彭蕾還有張瑛在會議室討論的時候，大家都找不到我們的核心競爭力。
如果只是中介，商家為什么要選擇阿里巴巴？
當(dāng)時我們把杭城之外所有的團(tuán)隊全部解散了，順利從Newman手上獲得了投資，NewPay的電子確權(quán)幫助阿里巴巴找到了核心競爭力。
我們順利在納斯達(dá)克的風(fēng)暴中活了下來，而且活得不錯。Pony上的不過是南方周刊，你去年還是福布斯的封面人物呢，而且要知道是《福布斯》雜志的全球版。
你是50年來第一位登上《福布斯》封面人物的土生土長的華國企業(yè)家。
阿里巴巴并不差，我們現(xiàn)在要做的不是盲目擴(kuò)張，不是去阿美利肯擴(kuò)張業(yè)務(wù)，我們現(xiàn)在沒有這個實力。
我不否認(rèn)去阿美利肯，出海能夠為我們帶來超額收益，能夠帶來難以想象的利益，但是不是現(xiàn)在。
現(xiàn)在我們需要找到離開Newman，阿里巴巴也能活下去的辦法。
我是說，未來NewPay的電子確權(quán)對其他B2B電子商務(wù)平臺開放的話，那阿里巴巴的核心競爭力又是什么？
如果NewPay的電子確權(quán)功能對阿里巴巴關(guān)閉而對其他平臺開放的話，阿里巴巴要如何活下去?！?br/>
蔡崇信的話非常犀利，直擊重點，幾乎把杰克馬的想法都點到了。
杰克馬說：“你的擔(dān)憂同樣是我的擔(dān)憂，阿里的高管團(tuán)隊在不同場合，不同時候都和我說過這個問題，那就是一旦周新移情別戀，他不再青睞阿里巴巴的話，我們要怎么辦？
我讓彭蕾也去研究過阿美利肯的其他電子支付軟件，比如、Square、亞馬遜支付和ebay支付，這些支付軟件都無法取代NewPay的地位。
首先不討論，這些阿美利肯的電子支付軟件會不會和阿里巴巴合作，搞吃力不討好的電子確權(quán)業(yè)務(wù)，即便他們愿意和我們合作，他們在信譽(yù)、用戶覆蓋面、國內(nèi)企業(yè)認(rèn)可度上，完全無法和NewPay相提并論。
而且在可見的未來里，這些電子支付軟件只會被NewPay拉開越來越大的差距。
至于我們自己做支付軟件？這不現(xiàn)實，亞馬遜和ebay都沒有做出很好的效果，阿里巴巴要去阿美利肯做電子支付，這根本不現(xiàn)實。
所以我想去阿美利肯做線上超市，也是建立在這樣的考慮下。
如果NewPay不支持阿里巴巴，那么我們可以借助線上超市的數(shù)據(jù)為華國的中小企業(yè)創(chuàng)造交易機(jī)會，數(shù)據(jù)、關(guān)系將會成為阿里巴巴第二條腿。
NewPay未來一直和阿里巴巴合作，我們合作關(guān)系良好，那沒有任何問題，這也不影響我們做線上超市。
我來講講我的思路，阿美利肯的超市商品種類眾多，除去農(nóng)貿(mào)品華國出口不現(xiàn)實以外，幾乎其他所有產(chǎn)品華國都能出口。
原本來自東歐、霓虹、高麗的產(chǎn)品出廠價是10美元，華國的產(chǎn)品只需要1美元，即便華國產(chǎn)品出廠價是1美元，華國企業(yè)依然有70%的利潤，也就是說他們的成本僅有0.3美元。
而我們促成交易之后，我們從華國企業(yè)和阿美利肯采購方之間的交易去收費(fèi)，我們采取抽成制，華國企業(yè)出廠價是1美元，那么我們從中抽成10%。
這是三贏，阿美利肯超市和消費(fèi)者獲得了廉價商品，華國企業(yè)獲得了出口機(jī)會，我們也找到了新的盈利來源?！?br/>
世界上多贏的事情很少，在杰克馬的構(gòu)想里誰是輸家？阿美利肯超市原本的供應(yīng)商，高麗、霓虹、東歐的企業(yè)們。
后世華國號稱發(fā)達(dá)國家粉碎機(jī)，實際上華國還沒有到發(fā)達(dá)國家粉碎機(jī)這個地步，華國最先粉碎的絕對是發(fā)展中國家，因為他們才是中低端制造業(yè)的主要競爭對手。
等發(fā)展中國家差不多了，就輪到霓虹、高麗兩兄弟了。
杰克馬接著說：“我們原本作為促成交易的中間商，我們原本是被動的促成。
只是幫助企業(yè)把信息掛在網(wǎng)上，建立會員機(jī)制，找NewPay圍繞交易可信度賦能，這些都是被動的機(jī)制建設(shè)工作，我們把阿里這個平臺搭建好了。
我們接下來要做的事情，是更加主動地促成國外需求方和國內(nèi)制造業(yè)之間的對接。
阿里巴巴的未來絕對在于此?！?br/>
蔡崇信意識到杰克馬說的方式未必不可行。
杰克馬繼續(xù)說：“我們?nèi)ズＭ庖彩亲鼍€上購物網(wǎng)站，現(xiàn)在海外還有大量類似的需求。
他們自己不可能做完所有的業(yè)務(wù)，我打算去找周新好好聊聊，希望從他手里獲得支持，他不支持的話，我們出去自己干。
其實成本不會很高，我們?nèi)グ⒚览现恍枰N售團(tuán)隊和系統(tǒng)部署團(tuán)隊，這不需要多少人，開發(fā)依然在國內(nèi)。
和硅谷相比，國內(nèi)的軟件開發(fā)工程師要便宜的多。
騰訊能夠把研發(fā)放在國內(nèi)，我們憑什么不能把開發(fā)放在國內(nèi)？
所以成本并不會像你想的那么高。
而且我們找到了項目，那么項目本身還會給我們帶來收益。
我現(xiàn)在越來越意識到數(shù)據(jù)的重要性，企業(yè)要想發(fā)展信息化是不夠的，數(shù)據(jù)驅(qū)動才有更長遠(yuǎn)的未來?！?br/>
幾乎差不多的時間，騰訊在硅谷租了一層樓作為辦公區(qū)，周新在和Pony馬聊：“企業(yè)qq未來的發(fā)展路徑一定是數(shù)字化。
企業(yè)qq需要做商業(yè)智能，從數(shù)據(jù)層面為消費(fèi)企業(yè)帶來更大的價值?！?br/>
萎靡了，今天只有4k。
最近的章節(jié)屬于Mphone帶來的邊緣影響，等這些寫完之后，打算好好寫學(xué)術(shù)界裝逼。
(本章完)
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