?回到上海再與梁智勇碰頭的時(shí)候，他說起上海的首席代表要換人了，高橋先生將是下一任。常云濤聽了也沒有什么感覺，就是一個(gè)正常的人事調(diào)整，也不負(fù)責(zé)與新力相關(guān)的業(yè)務(wù)，楊立新聽了卻很是興奮，常云濤連忙問什么原因。

    楊立新介紹到，這個(gè)高橋先生并不是第一次派駐中國(guó)。他是最早來上海，共同創(chuàng)辦上海辦事處專業(yè)產(chǎn)品部門的日本人之一，后來調(diào)去北京，又回日本大概一年多，再調(diào)回上海，可以說對(duì)中國(guó)非常熟悉。他職務(wù)很高，高橋已經(jīng)成為整個(gè)東立中國(guó)的三號(hào)人物。而楊立新跟高橋算是有一些淵源的，高橋當(dāng)初就是他的直接領(lǐng)導(dǎo)，他帶的人數(shù)量也不多，所以關(guān)系相對(duì)比較密切。

    常云濤聽了楊立新的介紹也很高興。高橋的前任很少正面接觸，但是不知出于什么原因，感覺他對(duì)新力總是有些壓制，遇到問題時(shí)也很少明確地站在支持新力這一邊。

    現(xiàn)在楊總的老領(lǐng)導(dǎo)坐到這個(gè)位置，新力當(dāng)然期望以后能夠獲得廠商更多的認(rèn)可和政策上的支持，東立取消合作的可能也進(jìn)一步降低，新力的代理地位會(huì)進(jìn)一步穩(wěn)定。

    梁智勇走后，楊立新把常云濤、秦志磊叫到一起。他準(zhǔn)備籌辦一個(gè)東立的產(chǎn)品展示會(huì)，這次展示會(huì)不同于以往銳士的城市巡回展，規(guī)模會(huì)比較大，是全國(guó)性的，準(zhǔn)備在北京舉辦。會(huì)議主要是邀請(qǐng)各地的經(jīng)銷商，可以算是新力的第一次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)。楊立新希望通過這樣一次活動(dòng)能夠展現(xiàn)新力的實(shí)力，提升公司的形象，獲得經(jīng)銷商、廠商的進(jìn)一步的認(rèn)可。經(jīng)過與東立、銳士等廠商的長(zhǎng)時(shí)間的合作，大家都明白這種活動(dòng)無論是廠商還是總代理來舉辦，主要是一種品牌強(qiáng)化行為，說的難聽點(diǎn)就是洗腦行為，是提高品牌忠誠(chéng)度的一個(gè)重要途徑。

    這個(gè)事情楊立新其實(shí)已經(jīng)想了一段時(shí)間了，現(xiàn)在正是天時(shí)、地利、人和的時(shí)候:新力的銷售穩(wěn)步提升，達(dá)成了一個(gè)全國(guó)性的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，而且東立內(nèi)部高橋的上任，新力可以獲得高層支持。

    三個(gè)人討論起來心情都不免有些興奮，不過真?zhèn)€組織這樣一個(gè)會(huì)議，準(zhǔn)備工作還是非常多的，與之前組織的幾個(gè)區(qū)域性的小型產(chǎn)品展示會(huì)完全不是一回事。()為了有條不紊的開展，大家協(xié)定了明確的分工。

    由楊立新去找高橋，最好能夠邀請(qǐng)他來出席展會(huì)。然后找JEFF，談?wù)箷?huì)的費(fèi)用分?jǐn)偂？偞黹_會(huì)讓廠商贊助，可能不是所有人都能想到的，因?yàn)橛袟盍⑿鲁鲎詵|立在前，又有與銳士合作展會(huì)的案例在后，才覺得可以跟廠商探討此事。東立是有市場(chǎng)推廣方面的預(yù)算的，如果新力搞大型的產(chǎn)品展示會(huì)，內(nèi)容籌劃得夠好，爭(zhēng)取東立的財(cái)務(wù)支持是非?？赡艿?。而且如果說動(dòng)高橋參加，再由JEFF打個(gè)報(bào)告上去，就基本不會(huì)有問題了。

    一旦達(dá)成這種合作，新力在東立的內(nèi)部和東立的經(jīng)銷商圈子里，就會(huì)造成一種“新力捆在了東立的大船上了”的印象。這個(gè)也是楊立新一直在追求的。

    常云濤當(dāng)然是負(fù)責(zé)確認(rèn)展示產(chǎn)品的主要內(nèi)容和會(huì)議演講的內(nèi)容以及來賓的邀請(qǐng)。

    產(chǎn)品的展示的基調(diào)是楊立新訂下來的，他的意見就是要么不做，既然要做就要與眾不同。這一點(diǎn)常云濤和秦志磊也非常贊同。

    多數(shù)展會(huì)也就是搞一個(gè)兩個(gè)大屏幕，產(chǎn)品列成一排，搞幾個(gè)主題講，而新力不會(huì)局限于此。最后三個(gè)人討論了很久，大家商定按不同的應(yīng)用來展示。分成教育、會(huì)議室、家庭娛樂，背投、拼接、仿真，搭建不同的場(chǎng)景，展示不同的應(yīng)用。這里可能涉及的設(shè)備不僅僅包括投影機(jī)，還有各種周邊器材，由常云濤來落實(shí)相應(yīng)的設(shè)備，畢竟各種供應(yīng)商他都比較熟悉。

    來賓邀請(qǐng)也是很重要的環(huán)節(jié)。所有邀請(qǐng)的客戶名單先匯總到常云濤這里，經(jīng)常云濤認(rèn)可后，由銷售分工負(fù)責(zé)與所有受邀客戶一定先有口頭的交流，然后再最后書面確認(rèn)。確認(rèn)的情況也要匯總到常云濤這里。這種可以保證預(yù)計(jì)人數(shù)的人與實(shí)際到場(chǎng)的人盡可能相符。做到這一點(diǎn)非常重要，涉及到賓館、車輛預(yù)訂的準(zhǔn)確性。做到這一點(diǎn)也不容易，受邀的人都是老板，多數(shù)都很忙，往往需要反復(fù)聯(lián)絡(luò)，才能確認(rèn)到達(dá)與離開的時(shí)間。

    當(dāng)然，常云濤不可能再像過去一樣，幾乎一個(gè)人招待所有客戶。所以。最后還有根據(jù)這份名單，現(xiàn)場(chǎng)分配人手進(jìn)行接待。

    展會(huì)會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與布置、現(xiàn)場(chǎng)的組織工作，秦志磊是當(dāng)仁不讓。不僅如此，這次活動(dòng)的重?fù)?dān)其實(shí)多數(shù)要落在他的身上。會(huì)場(chǎng)的選擇，展會(huì)布置的設(shè)計(jì)，各個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，人、財(cái)、物的組織與安排都由秦志磊一人承擔(dān)。

    這次展會(huì)的布置憑新力自己是無法完成的，需要找專門做展會(huì)的公司來做，秦志磊找了一個(gè)會(huì)展公司，由他負(fù)責(zé)對(duì)口的溝通工作。

    商定好分工，大家就開始分頭行動(dòng)。

    楊立新貿(mào)貿(mào)然直接去找高橋談工作，邀請(qǐng)參加會(huì)議，肯定會(huì)顯得比較生硬。他先聯(lián)絡(luò)之前高橋的幾個(gè)老部下，其中好幾個(gè)已經(jīng)離開東立了，不過相互還有聯(lián)系。大家請(qǐng)高橋聚了一下，這次與高橋見面純是敘舊，不過，飯桌上也是不可避免地提到楊立新目前在做什么。

    高橋剛剛到任，事務(wù)繁雜，原來還不知道楊立新的新力公司是東立的投影總代理之一。楊立新順勢(shì)把新力準(zhǔn)備開辦一個(gè)產(chǎn)品展示會(huì)的設(shè)想說了一下。

    高橋聽說新力策劃的會(huì)議主題是應(yīng)用，把新力這些年接觸到的投影的一些典型應(yīng)用與東立產(chǎn)品的展示結(jié)合在一起，他非常感興趣，覺得這樣做也非常有想法，當(dāng)然也就接受了楊立新的邀請(qǐng)。

    楊立新開口的時(shí)候還是有一些忐忑的，擔(dān)心高橋出于避嫌會(huì)拒絕出面，所以才安排了這樣一個(gè)見面的形式，沒想到高橋這么痛快。其實(shí)高橋剛剛回到中國(guó)，他也需要參加這種活動(dòng)顯示自己的存在。

    有了高橋的認(rèn)可，與JEFF談起費(fèi)用來也非常順利。JEFF當(dāng)然也知道高橋與楊立新的淵源，但他不是僅僅因?yàn)檫@個(gè)原因答應(yīng)分擔(dān)展會(huì)費(fèi)用。

    之前確實(shí)東立沒有為投影機(jī)搞過大型推廣展示，有產(chǎn)品種類少的原因，相關(guān)費(fèi)用具體歸屬大陸還是香港也是一個(gè)問題。

    現(xiàn)在產(chǎn)品線比較全了，又有代理出面搞這個(gè)活動(dòng)，對(duì)東立來說費(fèi)用降低很多，而且不存在東立內(nèi)部由誰(shuí)來牽頭的問題，也省了好多環(huán)節(jié)。

    JEFF的要求只有一個(gè)，就是整個(gè)展會(huì)的安排要隨時(shí)與他溝通，以免損害東立的形象，這是他唯一擔(dān)心的事情。至于費(fèi)用，展會(huì)結(jié)束后新力把整個(gè)費(fèi)用的計(jì)算報(bào)給東立，他會(huì)幫助爭(zhēng)取東立最大的支持。其實(shí)具體分擔(dān)多少，也沒一定，JEFF只能比較保守地承諾東立分?jǐn)?0%以上。

    東立能夠盡可能多出一些錢當(dāng)然最好，一分不出也無所謂，楊立新覺得花這錢是值得的，現(xiàn)在有了JEFF這個(gè)態(tài)度就更好了。

    不過從JEFF的要求中可以隱約感覺他們對(duì)新力還是有所防備的。尤其是贊助籌備階段他關(guān)注的一些細(xì)節(jié)，比如會(huì)議的名稱，邀請(qǐng)函落款等等，JEFF都不想是以東立的名義出示，他是不想新力主辦這次展會(huì)弄得好像是東立出面搞的。

    比如最后會(huì)議名字定為：“新力東立產(chǎn)品展示會(huì)”，而不是“東立產(chǎn)品展示會(huì)-新力全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)。”，看起來不想被新力“脅持”。

    JEFF這種小心也能理解，太過支持一個(gè)公司，東立的其它人難免會(huì)有想法，不能授人以柄。高橋不必忌諱，他職務(wù)太高，又不經(jīng)手具體事務(wù)，JEFF不能不顧忌。

    楊立新和常云濤倒是沒有打這方面的小算盤，雖然楊立新希望與新力捆得緊一些，也希望能傳達(dá)給外界，但也不會(huì)滿足于新力始終罩在日本公司的陰影下。

    JEFF對(duì)會(huì)議地點(diǎn)沒有要求，他也知道新力找的地方不會(huì)差。秦志磊選了幾個(gè)酒店，還打聽到人民大會(huì)堂現(xiàn)在也可以舉辦企業(yè)會(huì)議的，有大型集團(tuán)是這樣做過的，據(jù)說租用人民大會(huì)堂還可以警車開道。開始楊立新是有一些動(dòng)心的，后來覺得費(fèi)用太高，而且也沒必要那么招搖，新力是一個(gè)小公司，投影也是一個(gè)很小的行業(yè)。

    最后選定了郊縣順義的一個(gè)會(huì)議中心，這個(gè)會(huì)議中心很大很氣派，距離市區(qū)有一些距離，吃住的價(jià)格比其它五星級(jí)要便宜。

    好處是集中，會(huì)場(chǎng)和客房可以放在一起，方便來賓的管理和招待，離市區(qū)遠(yuǎn)也省得參加會(huì)議的經(jīng)銷商尤其是本地的公司，開會(huì)期間跑來跑去，進(jìn)進(jìn)出出的。

    會(huì)場(chǎng)訂下來，時(shí)間也就訂下來，會(huì)議的時(shí)間定為一月份。

    有秦志磊在跟進(jìn)此事，減少了常云濤的許多精力投入。不過他也不輕松，正被另外一些事情搞得頭痛。