陳安平心中有疑惑，直接問道：“我們?yōu)槭裁床恢苯淤u給老百姓？”

    江曉白聽了笑道：“正常來講，方便袋是老百姓在使用，是應(yīng)該賣給老百姓。

    但這樣賣，太慢了。

    賣給百貨商場和供銷社就不一樣，他們可以一次買幾萬、幾十萬甚至上百萬個。”

    頓了頓，江曉白繼續(xù)道：“回到主題上，銷售人員要解決的問題，就是百貨商場為什么要買我們的方便袋？

    那我們就要編故事。

    編故事，就是解決這個問題的手段之一。

    但我們不會編故事怎么辦？

    專業(yè)的事情，找專業(yè)的人解決。

    我們不會編，但報社的編輯會編啊。

    所以我?guī)阋黄鹑笊纭！?br/>
    陳安平把江曉白的話梳理了一遍，發(fā)現(xiàn)果然銷售員就是把問題分解，然后一個一個的去解決。

    他似乎有點懂了。

    “江助理，以后我多跟你學(xué)習(xí)。”

    陳安平誠心的說道。

    江曉白點點頭，對愿意學(xué)習(xí)的員工，他還是愿意帶。

    拿出自己做的銷售方案遞了過去。

    “你看看這個！”

    陳安平接過，認真的看著。

    “江助理，您是要把方便袋免費送給百貨商場和供銷社？”

    看完后，陳安平不敢置信的說道。

    江曉白點點頭，“對，就是免費?！?br/>
    陳安平驚道：“那……我們怎么賺錢？”

    方便袋的成本雖然不高，廠里生產(chǎn)出來一個成本不到2厘錢，但如果免費的話，大量送出去，那不是送多少虧多少啊！

    江曉白笑了笑，“陳主任，免費才是最貴的。”

    陳安平苦笑，茫然不解。

    免費的才是最貴的，1983年的人理解不了。

    江曉白作為重生的人，卻是有著深刻的感受。

    因為如果你沒有為產(chǎn)品付錢，那么，你就是產(chǎn)品。換句話說，使用者自認為占了便宜在使用免費產(chǎn)品，卻不知自己正在被販賣，成為真正的商品。

    江曉白沒有給陳安平講這些道理，只讓他去準備。

    等報紙出來后，等那些故事形成熱點后，塑料薄膜廠的銷售人員才是出場的時候。

    離開塑料薄膜廠，江曉白回到青州路清江油燜大蝦總店。

    “老婆，下班了，回家去?！?br/>
    林嘉音看了看手表，這才幾點？

    四點都不到。

    “還早呢，事情積壓了兩天，我都還沒處理完。”林嘉音無語的說。

    江曉白隨意的道：“明天接著處理就是?！?br/>
    林嘉音不情不愿，今天早上爸媽在家里吃飯，十點多才進城的，現(xiàn)在四點不到又回家，這班還怎么上嘛？

    “明日復(fù)明日，明日何其多！”

    林嘉音嘴里嘟嚕著：“誰說的要今日事今日畢的？”

    江曉白不以為意的笑笑，“今日事今日畢，那是對員工的要求，跟你這個當(dāng)老板的沒關(guān)系?！?br/>
    員工：江老板兒，可不可以不這么雙標？

    林嘉音：對對對，你說的都對！

    江曉白：誰叫你是我老婆呢？

    最終，林嘉音還是無奈的跟著江曉白回了江灣。

    現(xiàn)在，江曉風(fēng)收小龍蝦的位置就在江曉白修的路上，12米寬的路面，平時又沒有車，用起來方便。

    王平剛裝好車，正和江曉風(fēng)說著話，就看見江曉白的車開了過來。

    “今天哪悶回來這么早？”王平問道。

    “有點事。”江曉白說了一句，對江曉風(fēng)道：“曉風(fēng)，你想不想學(xué)炒五香瓜子？”

    江曉風(fēng)愣了一下，道：“你決定辦五香瓜子廠了？”

    江曉白點了點頭。

    江曉風(fēng)道：“我學(xué)炒五香瓜子倒沒有問題，但收小龍蝦怎么辦？”

    江曉白道：“你如果想學(xué)炒五香瓜子，那么從明天開始，收小龍蝦的事讓爸接手。”

    王平笑道，“姑爹一直絮叨說他閑得慌，收小龍蝦也不是么茲麻煩事，姑爹來做沒有問題的?！?br/>
    江曉風(fēng)也覺得是這樣，就道：“二哥，我聽你安排?！?br/>
    回到家里，將事情給江海洋說了。

    江海洋嘟嘴道：“早就該讓我搞了，曉風(fēng)那么一個壯勞力，成天就收個小龍蝦，多浪費啊。”

    說完，又激動的道：“老二，你讓老三學(xué)炒五香瓜子，是不是打算讓他當(dāng)瓜子廠的廠長？”

    江曉白確有此意。

    現(xiàn)在各種人才都缺，他打算從親人開始培養(yǎng)。

    不怕基礎(chǔ)差，因為時代決定了所有人都在同一起跑線上，只要肯學(xué)，只要有機會，人人都可以脫穎而出。

    江曉白看向江曉風(fēng)，卻見他連忙擺手，弱弱的說道：“我以后炒瓜子就行，廠長我當(dāng)不來?！?br/>
    江海洋一聽就來氣，怒道：“當(dāng)個廠長有么茲當(dāng)不來的，你姐夫陳援朝還不是當(dāng)了?！?br/>
    狠狠地瞪了江曉風(fēng)一眼，繼續(xù)道：“當(dāng)不來就學(xué)嘛，哪個天生就什么事都會做？”

    知道江曉白要把瓜子廠辦到建陽去，他自己當(dāng)不了廠長，就想江曉風(fēng)當(dāng)。

    卻不想江曉風(fēng)怕這怕那的，由不得他不發(fā)火。

    江曉白心里默默的給老爸點了個贊，由爸說江曉風(fēng)，比他自己說還好一些。

    接下來幾天，江曉白每天早上進城，中午就回來教江曉風(fēng)炒五香瓜子。

    “二哥，五香瓜子就嘞樣炒，不需要設(shè)備嗎？”江曉風(fēng)問道。

    江曉白道：“辦瓜子廠不需要太多設(shè)備，主要是烘干機和包裝機。

    把廠房建起來后，我們暫時還是以手工炒瓜子為主。”

    江曉風(fēng)愣了一下，不解的道：“那你還向林縣長要那么多地，我還以為建瓜子廠要很多設(shè)備呢?！?br/>
    江曉白笑道：“我要那么多地主要是為了搞產(chǎn)業(yè)園，瓜子廠只是產(chǎn)業(yè)園里的一部分?！?br/>
    想著這些給江曉風(fēng)說了他也不懂，就道：“總之，你到時候去了建陽，按我給你的圖紙建個廠房，然后你掌握我教給你的配方，帶著工人炒就是。”

    市面上現(xiàn)在還沒有五香瓜子賣，只要推出就屬于獨一份兒。

    江曉白要做的是打出品牌，搶占市場。

    之所以讓江曉風(fēng)以人工炒瓜子，原因也很無奈，專門炒瓜子的設(shè)備現(xiàn)在還沒研發(fā)出來，在很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)炒瓜子都還是以人工為主的。

    但他又不可能對江曉風(fēng)明說，現(xiàn)在還沒有專門炒瓜子的設(shè)備。

    只能這樣應(yīng)付過去。

    好在，江曉風(fēng)也不是話多的人，問了一句就沒再糾結(jié)。

    反正江曉白說怎么做，他就怎么做。

    炒五香瓜子并不難學(xué)，三四天下來，江曉風(fēng)基本就掌握了。

    江曉白試了一下，味道還馬馬虎虎。

    與此同時，《青州日報》連續(xù)幾天發(fā)的軟文，也起到了效果。