這座高爾夫球場(chǎng)原本是塊荒地。伴隨江州經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，從上到下都認(rèn)為，這座經(jīng)濟(jì)大市亟須擁有一座一流的高爾夫球場(chǎng)。數(shù)年前，一家來(lái)自云南的企業(yè)幾乎以零地價(jià)拿下這塊地，政府還配套出臺(tái)了若干優(yōu)惠政策。緊接著，企業(yè)以土地做擔(dān)保，從江州的銀行里貸出資金，一座設(shè)施先進(jìn)的高爾夫球場(chǎng)終于呈現(xiàn)在世人眼前。

    江州地處江南水鄉(xiāng)，球場(chǎng)內(nèi)搭配的卻是別出心裁的荒漠景觀——球道在沙丘與綠草間交錯(cuò)，球場(chǎng)周圍栽植著在南方地區(qū)很難存活的北方植物。據(jù)說在球場(chǎng)建設(shè)臨近尾聲時(shí)，江州出現(xiàn)了重大人事變動(dòng)。楊偉國(guó)就任市委書記后，對(duì)于將江南水鄉(xiāng)的婉約與北方沙漠的壯美生拉硬拽在一起的建筑風(fēng)格十分反感，直斥其不倫不類。楊書記開出了一劑補(bǔ)救的藥方——水是財(cái)源，水是人脈，趕緊引來(lái)活水，才能讓死氣沉沉的球場(chǎng)有一線生機(jī)。建設(shè)方案立即調(diào)整，銀行接著放貸。一個(gè)環(huán)繞球道，面積超過十萬(wàn)平方米的人工湖被挖掘出來(lái)。

    揮出一桿后，丁一夫接過方玉斌遞上的毛巾，擦拭了一下臉頰，問道：“幾點(diǎn)了？”

    方玉斌畢恭畢敬地答道：“下午4點(diǎn)。”

    丁一夫又問：“李鴻聲的私人飛機(jī)是晚上8點(diǎn)到，對(duì)嗎？”

    “沒錯(cuò)?！狈接癖笳f。

    丁一夫哼了一聲：“李鴻聲出來(lái)一趟，排場(chǎng)可不小啊?！?br/>
    已年過八旬的李鴻聲，是香港著名企業(yè)家。早在20世紀(jì)80年代，他就投資內(nèi)地，并在各界建立起深厚人脈。得知他要親赴江州，正在外地出差的市委書記楊偉國(guó)匆匆趕了回來(lái)，并要親自去機(jī)場(chǎng)迎接。連省委書記也被驚動(dòng)，說是要趕來(lái)作陪，還是李鴻聲給省委書記打電話，說自己來(lái)江州僅僅是洽談生意，千萬(wàn)不要興師動(dòng)眾。最終，省委書記指派一名副省長(zhǎng)趕來(lái)江州，恭候李鴻聲的大駕。

    丁一夫提前一天飛抵江州，昨晚聽取了方玉斌等人的工作匯報(bào)，今天上午與沈如平會(huì)面。趁著下午的空閑時(shí)間，他又來(lái)到球場(chǎng)上活動(dòng)筋骨。

    丁一夫漫步在球場(chǎng)上，悠閑地說道：“江州的高爾夫球場(chǎng)，設(shè)計(jì)上還是有許多可取之處，比如第七洞的發(fā)球臺(tái)設(shè)在水中，這樣人們就有了在島上揮桿的獨(dú)特感受。只是周圍的景觀搭配，一會(huì)兒是北方荒漠的松葉林，一會(huì)兒是流水潺潺的小溪，怎么看怎么不順眼。”

    方玉斌恭維道：“全國(guó)那么多一流球場(chǎng)，丁總幾乎都打遍了，江州這種球場(chǎng)，自然難入你的法眼?！?br/>
    丁一夫說：“你別光給我背球桿呀，也來(lái)試一下。”

    方玉斌擺著手說：“我從來(lái)沒打過高爾夫，什么都不會(huì)?！?br/>
    丁一夫微笑著說：“我從小生活在農(nóng)村，正兒八經(jīng)的飽飯都沒吃過幾頓。后來(lái)當(dāng)兵去部隊(duì)，整天踢正步、練格斗，崇尚的都是陽(yáng)剛硬朗的作風(fēng)。所以剛開始打高爾夫時(shí)，也有抵觸情緒，認(rèn)為這東西假模假樣，不過是有錢人用來(lái)打發(fā)時(shí)間?！?br/>
    丁一夫接著說：“直到有人告訴我，高爾夫的精髓就在于違反人性，我才對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)有了點(diǎn)興趣?！?br/>
    “違反人性？什么意思？”方玉斌不解地問。

    丁一夫說：“打高爾夫的，都知道一句口訣——絕不用力，死不抬頭。這八個(gè)字，可是打高爾夫的真諦。高爾夫絕不是靠臂力將球甩出去，而是靠腰部帶動(dòng)肩部的轉(zhuǎn)動(dòng)形成的扭力將球掃出去。同時(shí)，瞄球、起桿、上桿、下桿、擊球的時(shí)候眼睛務(wù)必盯住球的位置不動(dòng)，將球擊出后，才順勢(shì)在送桿、收桿的動(dòng)作中站直身子，將頭轉(zhuǎn)向目標(biāo)方向。如果打球的一系列動(dòng)作還沒做完就急于觀察球的落點(diǎn)，自然就立足不穩(wěn)，也就打不好球了?！?br/>
    “別看這八個(gè)字簡(jiǎn)單，很多人就是做不到?！倍∫环蛴终f，“其中的原因，或許就在于這個(gè)口訣實(shí)則是違反人性的。大家來(lái)打球，一為強(qiáng)身健體，二為欣賞景色，你卻要?jiǎng)e人既不能用力，又不能抬頭看遠(yuǎn)方，這不是違反人性嗎？”

    丁一夫笑著說：“聽人這么一說，我對(duì)高爾夫反倒有興趣了。你想呀，要把投資生意做好，不也得違反人性嗎？投資界的許多格言，‘別人貪婪時(shí)我恐懼，別人恐懼時(shí)我貪婪’，還有‘行情總在絕望中誕生，在半信半疑中成長(zhǎng)，在憧憬中成熟，在希望中毀滅’，其實(shí)都在教導(dǎo)我們，投資決策要與人性背道而馳。這與‘絕不用力，死不抬頭’，幾乎是異曲同工?！?br/>
    丁一夫又說：“做投資我是半路出家，這些年來(lái)一邊干一邊悟出了一個(gè)道理，什么所謂的投資哲學(xué)、投資理念，最后還是離不開四個(gè)字——人情世故。天底下的生意，說到底都是和人打交道。讀懂了人性，就沒有難做的生意，投資才能有的放矢。不是說投資就是投人嗎？連人都看不穿，能投得準(zhǔn)？”

    方玉斌拍掌道：“丁總這番議論，太精辟了！”

    丁一夫揮了揮手：“經(jīng)驗(yàn)之談，隨口一說而已。對(duì)了，聽說上回去澳門，有個(gè)小姑娘摔傷了。她叫佟什么來(lái)著？”

    方玉斌答道：“佟小知。她這幾天還在養(yǎng)傷，所以沒來(lái)公司。”

    “對(duì)，佟小知?！倍∫环蛘f，“這次來(lái)江州，原想著去看望她一下，現(xiàn)在看來(lái)是沒時(shí)間了，麻煩你替我轉(zhuǎn)達(dá)一下慰問之意。另外，除了報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)，公司也可以特批，給人家一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)?！?br/>
    丁一夫身為一把手，永遠(yuǎn)也不會(huì)對(duì)下屬說聲對(duì)不起。今天這番話，大概就算對(duì)派方玉斌去澳門一事，委婉地表達(dá)歉意吧。方玉斌知趣地說：“謝謝丁總關(guān)心?！?br/>
    揮出一桿后，丁一夫又說：“金盛集團(tuán)這攤子事，不是那么好解決的。這段時(shí)間，你們做了不少工作，肯定的話我就不多說了，只是這個(gè)昊辰影視是怎么回事，沒完沒了地鬧騰，還不停地在報(bào)紙上發(fā)文章?！?br/>
    “都怪我工作不力?！狈接癖蟊砻孀载?zé)，內(nèi)心卻不免驚喜——想不到，丁一夫竟會(huì)主動(dòng)提及此事。他要不說，自己還不好開口呢。

    丁一夫的目光直視方玉斌，顯得咄咄逼人：“金盛的情況大家都清楚，目前根本拿不出錢來(lái)。昊辰影視一意折騰，擺出撕破臉的架勢(shì)，我不得不懷疑，他們不是來(lái)要錢的，而是另有目的。”

    方玉斌心里咯噔一下，幾秒鐘前的喜悅蕩然無(wú)存。丁一夫不愧為老江湖，袁瑞朗那點(diǎn)伎倆，壓根瞞不過人家。

    丁一夫似乎還打算說下去，手機(jī)卻響了。接完電話，丁一夫說：“李鴻聲的專機(jī)提前從香港起飛了，咱們也打道回府，去會(huì)一會(huì)這位傳奇人物吧?！?br/>
    大隊(duì)人馬等候在停機(jī)坪上，當(dāng)方玉斌遠(yuǎn)遠(yuǎn)瞧見李鴻聲走下舷梯時(shí)，心情不免激動(dòng)。如李鴻聲這般赫赫有名的香港富豪，一直被視為“香港夢(mèng)”的代表，其影響力早已超越經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。當(dāng)方玉斌還在縣城老家讀書時(shí)，就從電視上、報(bào)紙上讀到過不少有關(guān)李鴻聲的創(chuàng)業(yè)傳奇。今天，偶像人物終于站到了自己面前。

    李鴻聲還是戴著那副標(biāo)志性的黑框眼鏡，頭發(fā)稀疏，穿深藍(lán)色西服，一雙皮鞋擦得锃亮。不過，與出現(xiàn)在媒體中的矍鑠形象不同，現(xiàn)實(shí)中的李鴻聲顯得更為衰老。他的背有些駝，上下樓梯也需要有人攙扶。

    來(lái)到酒店后，李鴻聲只與副省長(zhǎng)寒暄了幾句，便上樓休息了。李鴻聲的作息時(shí)間十分規(guī)律，每晚看一個(gè)小時(shí)的書，11點(diǎn)鐘之前上床睡覺，早上6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，運(yùn)動(dòng)一個(gè)多小時(shí)，8點(diǎn)之前用完早餐。以李鴻聲的江湖地位，絕不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)副省長(zhǎng)打亂自己的作息規(guī)律。

    第二天上午，副省長(zhǎng)與江州市領(lǐng)導(dǎo)陪著李鴻聲一行，游覽了當(dāng)?shù)貛滋幘包c(diǎn)。中午，又舉辦了一場(chǎng)盛大的歡迎宴會(huì)。任何人來(lái)敬酒，李鴻聲都會(huì)禮貌起身，報(bào)以招牌式的笑容，接著再輕抿一口紅酒。

    宴會(huì)接近尾聲時(shí)，副省長(zhǎng)端著酒杯：“下午，李先生將與江州的企業(yè)展開洽談。企業(yè)間的合作事宜，政府不便干預(yù)，我就回省城去了。不過，作為政府一方，當(dāng)然期待長(zhǎng)河集團(tuán)這樣有實(shí)力的企業(yè)，能夠到江州投資。讓我們共同舉杯，預(yù)祝雙方合作成功！”

    下午3點(diǎn)，談判正式開始。李鴻聲的左首，坐著他的特別助理周亞君，兩人不時(shí)低頭交流。周亞君是一名50歲左右、姿色平常的成熟女性。但熟悉長(zhǎng)河集團(tuán)的都知道，周亞君是李鴻聲工作中的左膀右臂。李鴻聲面前，只放著一杯清茶；周亞君面前，堆著一摞厚厚的資料。瞧這架勢(shì)，周亞君是主談?wù)?，李鴻聲?huì)在后頭壓陣。

    談判桌另一側(cè)的中間位置，坐著華守正，沈如平、丁一夫就坐在華守正的身邊。華守正畢竟還是金盛集團(tuán)總裁，他坐中間名正言順。不過這個(gè)紈绔子弟，平時(shí)面對(duì)方玉斌、蘇晉尚且吐不出幾句像樣話，此刻遭遇氣場(chǎng)強(qiáng)大的丁一夫與沈如平，基本就成了擺設(shè)。

    與內(nèi)地的習(xí)慣不同，香港并不會(huì)把那些功成名就的大商人稱為“某總”，而是稱呼“某先生”。丁一夫、沈如平都稱李鴻聲為“李先生”，李鴻聲也稱呼對(duì)方為“丁先生”“沈先生”。

    李鴻聲的潮汕口音很重：“我一大把年紀(jì)，全世界都跑遍了。去年生日的時(shí)候，給自己立下一個(gè)規(guī)矩：盡量不出差。沒想到，為了江州的事，又食言了?！?br/>
    丁一夫笑著說：“我十年前見過李先生。今日重逢，感覺您的身體還和十年前一樣。照這個(gè)樣子，您還可以再干20年。”

    “不行嘍，上了年紀(jì)，精力不濟(jì)了?！崩铠櫬晸]了揮手，接著又問，“恕我愚鈍，不知十年前，我和丁先生在哪里見過面？”

    丁一夫說：“當(dāng)時(shí)我在北京一所商學(xué)院的總裁班進(jìn)修，學(xué)院組織了十幾名學(xué)員，專門飛到香港，請(qǐng)您給我們講過一堂課?！?br/>
    “哦，是有這事。都怪當(dāng)時(shí)人太多，沒有記住丁先生的名字，抱歉了！”李鴻聲說道。

    “這可真是緣分！”李鴻聲把目光投向沈如平，“上回在香港，我聽沈先生聊起，咱們的第一次見面差不多也在十年前?！?br/>
    “是?。　鄙蛉缙叫ζ饋?lái)，“十年前，我還在當(dāng)縣長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)省長(zhǎng)率領(lǐng)一個(gè)龐大的經(jīng)貿(mào)團(tuán)赴港招商，我是成員之一。我所在的縣和長(zhǎng)河集團(tuán)的一家子公司簽署了合作協(xié)議，李先生出席了簽約儀式?！?br/>
    聽著三人閑話當(dāng)年，方玉斌心中不禁生出一番感慨：過去十年，中國(guó)內(nèi)地的確走過了一段經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)的黃金歲月。想當(dāng)年，丁一夫、沈如平去拜見李鴻聲時(shí)，幾乎就是以一種朝圣的心態(tài)。高高在上的李鴻聲，壓根不會(huì)記得這些小人物的姓名。十年之后的今日，丁一夫、沈如平起碼已經(jīng)有資格，作為談判對(duì)手坐在李鴻聲的對(duì)面。

    從年過八旬尚且奔波勞碌的李鴻聲身上，也能看出內(nèi)地與香港經(jīng)濟(jì)實(shí)力的此消彼長(zhǎng)。20世紀(jì)80年代，方玉斌剛上小學(xué)那會(huì)兒，就知道李鴻聲是華人富豪，是名震香港的企業(yè)家。多少年過去了，香港卻再?zèng)]能誕生幾位真正叫得響的商界領(lǐng)袖，依舊靠著李鴻聲這一撥大佬支撐門面。反觀內(nèi)地，從牟其中、倪潤(rùn)峰到柳傳志、張瑞敏、王石，再到馬云、馬化騰，企業(yè)家一茬茬地涌現(xiàn)。有些人倒了，有些人在堅(jiān)守，又有些人冒出了頭。其實(shí)，企業(yè)家的成長(zhǎng)速度，正是一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)活力的體現(xiàn)。

    客套話說完，談判逐漸切入正題。李鴻聲平緩的語(yǔ)氣中，帶著幾分霸氣：“我雖然一大把年紀(jì)了，自問還當(dāng)?shù)昧碎L(zhǎng)河集團(tuán)的家。如果我親自來(lái)都談不下來(lái)的生意，公司里大概也沒人談得下來(lái)?！崩铠櫬暤倪@句話，幾乎就是給談判對(duì)手的最后通牒——這次來(lái)要是談崩了，長(zhǎng)河集團(tuán)就會(huì)毅然退出金盛的并購(gòu)。

    沈如平說：“對(duì)于李先生的誠(chéng)意，我們充分了解，只是不知道，長(zhǎng)河能開出怎樣的條件？”

    李鴻聲臉上掛著笑容，嘴里卻不再說話。身旁的周亞君開口道：“我們認(rèn)同沈先生之前提出的承債式整體收購(gòu)的方案。收購(gòu)?fù)瓿珊螅鹗⒃谕饷娴膫鶆?wù)由我們?nèi)砍袚?dān)。”

    “至于價(jià)格，”周亞君接著說，“沈先生上次在香港給出的30億報(bào)價(jià)，實(shí)在太高了。我方能接受的價(jià)格，就是25億，多一分都不行！”

    “太低了！”丁一夫與沈如平異口同聲地說道，心里卻都樂開了花。周亞君說的可是承債式整體收購(gòu)！金盛集團(tuán)在外面欠的一屁股爛債，從此就扔給李鴻聲了。丁一夫與沈如平把25億現(xiàn)金瓜分掉，比起當(dāng)初的投入，起碼不會(huì)賠太多。丁一夫在北京與央企老總簡(jiǎn)滄民磨蹭了幾個(gè)月，對(duì)方目前也不過給出15億的報(bào)價(jià)。至于丁、沈二人嘴里嚷嚷太低，不過是談判技巧而已。

    沈如平把戲繼續(xù)演下去：“這個(gè)價(jià)格已經(jīng)突破了我們的底線。我如果今天敢在這里答應(yīng)，估計(jì)江州市委明天就會(huì)摘了我的烏紗帽?！?br/>
    丁一夫說：“李先生，我們相信你的誠(chéng)意，但這個(gè)價(jià)格，能否再上浮一些？否則沈總在江州市委交不了差，我回到北京，董事會(huì)那邊也過不了關(guān)?！?br/>
    如果說丁、沈二人是老江湖，那么李鴻聲就幾乎修煉成精。他笑著說：“對(duì)于具體的價(jià)格，我之前并沒過問，但我相信周小姐的能力。她率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)測(cè)算出的價(jià)格，應(yīng)該是符合實(shí)際的。”

    接下來(lái)，丁一夫與沈如平先后離開談判桌，一個(gè)說要請(qǐng)示市委領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)說要打電話同董事會(huì)成員商量，把各自手段耍了一遍，最后又乖乖回到談判桌，以萬(wàn)般無(wú)奈的模樣接受了李鴻聲的報(bào)價(jià)。

    關(guān)于細(xì)節(jié)的談判，持續(xù)了幾個(gè)小時(shí)。丁一夫與沈如平一唱一和，愈戰(zhàn)愈勇?；蛟S在他們心中，痛飲慶功酒的時(shí)刻近在眼前。

    最后時(shí)刻，周亞君又拋出一個(gè)議題：“諸位都清楚長(zhǎng)河的實(shí)力，25億的收購(gòu)資金倒不算難事，不過，企業(yè)向來(lái)秉持穩(wěn)健的財(cái)務(wù)風(fēng)格，一下子拿出這么多錢，并不符合我們一貫的風(fēng)格?！?br/>
    “周小姐的意思是？”沈如平坐直了身子。

    周亞君說：“我們希望江州方面出臺(tái)配套政策，相關(guān)企業(yè)也提供一些支持，幫助長(zhǎng)河籌集部分資金?！?br/>
    丁一夫警覺起來(lái)：“周小姐，你能否說得詳細(xì)一些？”

    周亞君喝了一口茶，開口說：“江州是一片充滿商機(jī)的投資熱土，榮鼎資本、江華集團(tuán)也是實(shí)力雄厚的大企業(yè)，我希望除了簡(jiǎn)單的股權(quán)交易以外，大家可以探索出一種繼續(xù)合作的模式。例如，由長(zhǎng)河集團(tuán)、榮鼎資本、江華集團(tuán)共同拿出部分資產(chǎn)做抵押，再由江州政府出面協(xié)調(diào)各家銀行組成銀團(tuán)，為此次收購(gòu)提供資金支持?！?br/>
    周亞君用了許多美麗的詞匯，什么熱土啦，合作啦，模式啦，但在座的老江湖一聽就回過味來(lái)，敢情你們不打算拿出真金白銀，而是玩空手套白狼的游戲！

    在這種大場(chǎng)面里，一直沒撈著說話機(jī)會(huì)的方玉斌，此前在心里嘀咕談大生意不過如此，但長(zhǎng)河集團(tuán)這套空手道把戲，把他也驚著了。方玉斌第一個(gè)聯(lián)想到的，就是江州市郊那座不倫不類的高爾夫球場(chǎng)。企業(yè)零地價(jià)拿地，接著用土地去銀行貸款，貸出的錢再來(lái)搞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。繞了一大圈，哪里是吸引外資？分明是讓江州方面自己掏錢，還得替別人做嫁衣。

    丁一夫立刻擺手：“恕我直言，周小姐所說的這種模式，我沒什么興趣去探索。之所以要出售股權(quán)，就是為了回籠資金。如果長(zhǎng)河不拿出真金白銀，則背離了我們的初衷?！?br/>
    沈如平附和道：“讓我們做抵押，借錢給長(zhǎng)河來(lái)收購(gòu)我們的股權(quán)？這不是鬧笑話嗎！”

    連一直沒說話的華守正都?xì)獾帽锍鲆痪湓拋?lái)：“想要收購(gòu)，又不拿錢！天下哪有這種生意？”

    周亞君的態(tài)度也很強(qiáng)硬：“我們是有誠(chéng)意的，但剛才也說了，輕易拿出幾十億現(xiàn)金，絕不是長(zhǎng)河的做事風(fēng)格?！?br/>
    會(huì)場(chǎng)內(nèi)的氣氛緊張起來(lái)。李鴻聲抿了一口茶，終于開口了：“當(dāng)年去臺(tái)灣做生意，有位朋友告訴我，蔣經(jīng)國(guó)先生特別喜歡一副對(duì)聯(lián)——計(jì)利當(dāng)計(jì)天下利，求名應(yīng)求萬(wàn)世名。對(duì)這副對(duì)聯(lián)，我更是推崇備至?！?br/>
    “要計(jì)大利，不妨把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些。”李鴻聲接著說，“把金盛集團(tuán)捏在你們手里，其資產(chǎn)是很難盤活的。但如果到了另一個(gè)人手里，局面會(huì)立刻改觀。我大膽預(yù)測(cè)一下，如果長(zhǎng)河集團(tuán)收購(gòu)金盛的消息傳出去，金盛的股價(jià)立馬會(huì)大漲?！?br/>
    李鴻聲又說：“從這個(gè)角度來(lái)看，若能探索出一套合作模式，實(shí)則是多方共贏的局面。丁先生、沈先生拿一部分錢出來(lái)，或許能獲得豐厚回報(bào)?！?br/>
    李鴻聲最后說：“諸位知道，近年來(lái)我的慈善捐贈(zèng)已好幾百億?，F(xiàn)在拿出幾十億現(xiàn)金，不過小菜一碟。但周小姐說了，我們做生意有自己的原則?！?br/>
    沈如平說：“李先生的提議大大超出我們之前的設(shè)想，能否讓我們商量一下，再做答復(fù)？”

    “可以?！辈淮铠櫬曢_口，周亞君搶先說道，“不過我們今晚要回香港，如果你們覺得方案可行，下次只能邀請(qǐng)諸位到香港相聚。”