又和灰塵坑洼拼搏了三個(gè)小時(shí)，才駛進(jìn)了承德市區(qū)，在市區(qū)前最后一個(gè)收費(fèi)站又被攔下測(cè)溫登記，車輛也被噴灑消毒液，姜軍仗著臉熟上前準(zhǔn)備說(shuō)情放行，主持檢查的防疫站副站長(zhǎng)作了一副苦相，說(shuō)道其他事情可以通融，現(xiàn)在疫情關(guān)天，還是認(rèn)真測(cè)量登記消毒，自己的小姨子也是中午從北京回來(lái)，在這里查出發(fā)燒，一車人直接就送到了醫(yī)院。
馬鴻陵知道姜軍的性子，請(qǐng)來(lái)的客人到了自己地面被盤查一番很是難堪，但控制**確實(shí)是一等一的大事，就勸止了姜軍，安心等候檢查放行。
半小時(shí)后檢查完畢繼續(xù)前進(jìn)，郊外寬闊無(wú)人的六車道馬路兩邊，林立著嶄新的市屬部門辦公樓，但進(jìn)入老街便是一番窄小荒涼的光景，看著穿戴有些過(guò)時(shí)的人群在寒風(fēng)中縮手行走，很難想象這里在五十年前還是一個(gè)省會(huì)建制的城市。其實(shí)在五十年前，除了京津滬廣，其他省會(huì)也都差不多，就連當(dāng)年察哈爾的省會(huì)張家口，今天也是只座大鎮(zhèn)子的模樣。
民國(guó)時(shí)的塞北四省，熱河、察哈爾、綏遠(yuǎn)和寧夏，除了銀川和歸綏也就是呼和浩特，發(fā)展成了真正的省會(huì)得到充分建設(shè)，其他兩市隨著省份的革除，淪落成北方的普通縣鎮(zhèn)。當(dāng)然，今天還有些舊省情結(jié)的人，上書呼吁重建這幾省，包括早已撤銷的西康省，甚至還多出一個(gè)清末短命三個(gè)月的淮海省，也加入了“復(fù)辟”大軍，奔走呼號(hào)，仿佛建了省就人民意氣風(fēng)發(fā)，形勢(shì)一片大好。
兩輛車直接開到了賓館院中，安排房間時(shí)，姜軍給了小措一間房卡，卻給了馬鴻陵兩間房的卡，意思是你自己看著住。馬鴻陵笑笑，給了劉曦顏一張房卡，三人分別洗漱一下，就來(lái)到了賓館的餐廳，姜軍已經(jīng)在包間內(nèi)點(diǎn)好菜等候了，超大的二十人桌，只坐了十二三人，陪吃的也都是當(dāng)?shù)氐囊θ宋铮娨灰唤榻B完畢，其中重點(diǎn)介紹了馬鴻陵旁邊就座的車立國(guó)，是現(xiàn)任承德市群藝館的副館長(zhǎng)，是承德的老文化人了，以大老粗的語(yǔ)氣說(shuō)你們文化人坐在一起，正好多親近親近。
馬鴻陵心中對(duì)姜軍的評(píng)價(jià)提升了一個(gè)檔次，不顯山露水的安排著馬鴻陵的查訪，這比登門索問(wèn)可要方便得多。
賓主雙方都表達(dá)了祝酒辭，馬鴻陵尤其贊美了承德的歷史人文盛況，并對(duì)現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展表示了擔(dān)憂和看法，比如市郊的開發(fā)區(qū)，和其他城市的開發(fā)區(qū)一模一樣，沒(méi)有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，什么都往進(jìn)裝成了燴菜，反而失去了競(jìng)爭(zhēng)力。席間有一位作陪的正好是招商局的副局長(zhǎng)兼開發(fā)區(qū)的副主任，叫汪臨海，四十不到一付躊躇滿志的樣子，當(dāng)下就代表局長(zhǎng)和開發(fā)區(qū)主任邀請(qǐng)馬鴻陵一行作客，仿佛開發(fā)區(qū)和招商局是自家后院。其實(shí)招商局和開發(fā)區(qū)是合署辦公的，兩塊牌子一套人馬。這位汪副局長(zhǎng)是從石家莊科委掛職來(lái)的，老家也在承德，開發(fā)區(qū)主任兼招商局長(zhǎng)正好是他同學(xué)，掛職干部沒(méi)有利害關(guān)系，做人處事輕松，很容易就以副職代正職行使一些不要緊的權(quán)力，一來(lái)在掛職期內(nèi)做出成績(jī)，回到省會(huì)也好榮升正處，二來(lái)也對(duì)家鄉(xiāng)父老做些真事，所以較為焦急。
馬鴻陵在征得姜軍的同意后，商定了去開發(fā)區(qū)的大概時(shí)間，只說(shuō)此次到承德一是到姜軍的企業(yè)參觀，二是尋訪祖輩故人，一切聽從姜軍安排。對(duì)于姜軍的企業(yè)席間人都熟悉非常，沒(méi)有什么特別談資，而對(duì)馬鴻陵尋訪故人一事都展示了濃厚興趣，甚至有幾位當(dāng)場(chǎng)拍胸脯保證找到，只要在承德，活人見人，死人見墓，豪情和姜軍當(dāng)初在昌平一模一樣。
馬鴻陵先道了個(gè)謝，說(shuō)道：“我要找的叫趙如琢，如果的如，琢磨的琢，是四十年代西北大學(xué)考古系畢業(yè)的，留校任教，估計(jì)在六十年代調(diào)到承德，按專業(yè)可能是文化館或是文物局一類的單位吧，如果健在，今年也有八十多接近九十了?！?br/>
群藝館的車立國(guó)先開口：“六十年代承德的文化事業(yè)單位可沒(méi)有現(xiàn)在這么多，一個(gè)廣電文體衛(wèi)生教育委員會(huì)，再加上群藝館和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的文化站，就差不多了，后來(lái)慢慢分出了文化局、文物局、教育局、廣電局這些，你要找的人我還真沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，不過(guò)我想只要調(diào)進(jìn)的是承德文化單位，就一定能找到，最遲后天就有結(jié)果！”
汪臨海也在回憶：“承德還有一個(gè)避暑山莊管委會(huì)，是在文管所和旅游局的基礎(chǔ)上成立的，也可能會(huì)在這里，避暑山莊管委會(huì)和我們開發(fā)區(qū)是你中有我我中有你，太熟悉了，我在這方面打聽打聽?！?br/>
又一次舉杯謝了承德眾人，推辭了姜軍安排的唱歌節(jié)目，約好明天去飲料廠參觀，酒席也就散了，三人分別回到房間，馬鴻陵強(qiáng)忍著頭暈，給北京的野云打了個(gè)電話說(shuō)些工作事情，正準(zhǔn)備洗澡睡覺(jué)，劉曦顏敲門進(jìn)來(lái)了，手里提著幾個(gè)蘋果和橙子，臉上凍得紅撲撲的。
馬鴻陵問(wèn)：“你剛出去了？不是說(shuō)好睡覺(jué)了么，萬(wàn)一出事情怎么得了！”
劉曦顏笑著搖搖頭：“看你酒喝太多，想找?guī)讉€(gè)水果給你，我去了餐廳，那里的水果已經(jīng)不新鮮了，這才出去買了幾個(gè)，不遠(yuǎn)，就在賓館旁邊。”
邊說(shuō)邊坐在圈椅上，用新買的小刀削蘋果皮，然后遞給馬鴻陵。
馬鴻陵本想再批評(píng)兩句，看著劉曦顏臉上凍出的紅印，心下一軟，接過(guò)蘋果嚼了起來(lái)，酸甜的蘋果下肚，剛才上涌的酒氣已經(jīng)消失大半了，伸手在劉曦顏臉上輕輕撫摸起來(lái)，劉曦顏閉上眼睛，胸膛隨著喘息起伏，臉上的潮紅瞬間代替了凍紅。
半分鐘后，馬鴻陵放下手，調(diào)整了一下自己的呼吸，說(shuō)是天晚了，趕快回房休息吧。
劉曦顏臉紅到脖根，低下頭，用自己都聽不見的聲音嗯了一聲：“晚安?！本涂焖匍_門出去了，忘記手中還拿著刀子，刀尖沖前，把一個(gè)巡夜的保安嚇壞了，以為出了什么大事，剛要發(fā)聲呼喊，看到劉曦顏進(jìn)了隔壁的房間，便在走廊里觀察了一陣才不太放心的離去。
早上八點(diǎn)，三人在姜軍的陪同下吃了早飯便去飲料廠，廠子在承德北面，依山傍水，雖然冬天樹木凋零，但總體環(huán)境很好，參觀了廠房、倉(cāng)庫(kù)、化驗(yàn)、展廳等等，眾人便在會(huì)議室落座，香煙水果一應(yīng)俱全，不用說(shuō)，還有各種自產(chǎn)的飲料。
姜軍把飲料廠創(chuàng)立投產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況以及市場(chǎng)問(wèn)題一一做了介紹，又拿起桌上的產(chǎn)品說(shuō)：“咱承認(rèn)這種藍(lán)罐的杏仁露確實(shí)是模仿的，可這紅罐的花生露是咱自家產(chǎn)的，還有這核桃露，葵花籽露，也都是自己生產(chǎn)的。馬老師也不是外人，我就實(shí)話實(shí)說(shuō)，其實(shí)這些都是花生漿做的底子，加了香精，真正的杏仁露我們?cè)缦壬线^(guò)，成本一罐要四塊錢，市場(chǎng)零售得七塊多，喝了都說(shuō)好，可是根本沒(méi)人買?！?br/>
馬鴻陵向飲料廠的諸人先問(wèn)了個(gè)好，便坦誠(chéng)說(shuō)道：“姜總，感謝你的直言相告，我也不妨直言說(shuō)幾句，雖然初來(lái)貴廠，但我敢斷定三件事情：第一，你們現(xiàn)在的產(chǎn)品肯定是在鄉(xiāng)縣流通市場(chǎng)，一年里只旺中秋和春節(jié)兩季；第二，肯定有模仿得更象的杏仁露產(chǎn)品，但你沒(méi)有拿出來(lái)，否則企業(yè)平時(shí)靠什么生存；第三，這種果仁露市場(chǎng)已經(jīng)不算朝陽(yáng)了，大多集中在餐飲酒店和超市禮品，而這兩個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)店費(fèi)維護(hù)費(fèi)太高，價(jià)格還不能上去，導(dǎo)致利潤(rùn)太低。”
姜軍聽完，停了三五秒鐘，一拍大腿：“是這個(gè)理兒馬老師！果然是專家，一說(shuō)就中！我們現(xiàn)在也很為難，到底下一步怎么發(fā)展，沒(méi)有方向啊。”
馬鴻陵想了想措詞：“我現(xiàn)在只能簡(jiǎn)單聊聊，都是些經(jīng)驗(yàn)之談，有幫助了就最好，我認(rèn)為無(wú)論企業(yè)大小，必須要有自己的品牌產(chǎn)品，大企業(yè)做的是行業(yè)產(chǎn)品的代表，小企業(yè)做的是地方或特殊產(chǎn)品的代表，我們可以再打差異化，專門研發(fā)一種自己的專屬產(chǎn)品，從名稱口味包裝上下功夫，初期只做一種渠道，不必全面開花，云南白藥這么大的企業(yè)，上牙膏項(xiàng)目時(shí)也是從藥店開始的，因?yàn)樯坛麄儾皇彀?，后?lái)有了品牌影響，才通過(guò)招商進(jìn)入了賣場(chǎng)終端?！?br/>
在馬鴻陵的引導(dǎo)下，姜軍和飲料廠的管理者們紛紛發(fā)言，就產(chǎn)品與市場(chǎng)創(chuàng)新各抒己見，雖然暫時(shí)還沒(méi)有結(jié)果，但這種熱烈的氣氛讓所有人感到充實(shí)和希望，姜軍后來(lái)拍板，必須請(qǐng)馬鴻陵的工作室對(duì)飲料廠進(jìn)行整體策劃，馬鴻陵笑笑說(shuō)：“我們合作也可以，不過(guò)有個(gè)前提，我服務(wù)的企業(yè)不允許有假冒產(chǎn)品，你看著辦吧！”
姜軍當(dāng)時(shí)就站了起來(lái)：“馬老師，我們心里也不愿意抄別人的，以前不是沒(méi)辦法嘛，現(xiàn)在有你的幫助，我還學(xué)人家做什么。”說(shuō)完當(dāng)場(chǎng)決定停止模仿杏仁露的生產(chǎn)，讓車間和倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)計(jì)存量，然后以廢品價(jià)格賣掉沒(méi)有用完的包裝。
馬鴻陵此時(shí)想起萬(wàn)青的話確有道理，真正一線大企業(yè)已經(jīng)講求秩序，沒(méi)有太大提升空間了，反倒是這種游走在道德和法律邊緣的企業(yè)最需要改變，只要企業(yè)的決策者不是一心游走法律邊緣，而是有自主創(chuàng)新的想法，加上新穎的策劃方案，成為品牌企業(yè)的機(jī)率非常之大，看來(lái)回京后得和萬(wàn)青好好溝通一下，他辦的這種培訓(xùn)班還是多參加為好。