“李生，您現(xiàn)在什么地方？”

    “啊，我在學(xué)校，什么事？”

    “是這樣的，您讓我聯(lián)絡(luò)的鄧生已經(jīng)回來了，他想和您見一面。”

    “哦，已經(jīng)回來了呀？好的好的，那明天……”

    “不，李生，是這樣的，鄧生接到消息后，他是特意從蓉城趕回和您見面，不過他馬上又要回去，訂的是今晚10點半的航班，您看是不是……”

    李達康聽了當時就一愣，心說這位鄧生如此風(fēng)風(fēng)火火的嗎？

    嗯，根據(jù)之前了解到的信息來看，這位前香江警察很有點江湖習(xí)氣，性格豪爽交友廣泛，所以這樣的舉動，倒也符合他的性格。

    但是另一方面，這還沒見面就已經(jīng)訂好返程機票，這說明什么？

    說明他并不是很看好接下來的見面。

    對于他這種心理，李達康倒是也能夠理解。

    設(shè)身處地幫這位鄧先生想想：一個可能押上全部身家的項目失敗，然后欠了一屁股債，甚至已經(jīng)到了快被破產(chǎn)清算的地步。

    那么在這之前，他肯定是想過很多辦法的，應(yīng)該是求過很多人，找很多人借過錢，希望能把那個項目盤活。

    然而可能是窟窿比較大的緣故，有心幫他忙的人沒那個實力，有實力的卻又沒那個交情，這才逼得他不得不遠走蓉城去投靠朋友。

    現(xiàn)在好了，就在這個時候，李達康出現(xiàn)了。

    然而對于這位等先生來說，這個人只是通過港圈的一位朋友介紹的，之前不僅沒有什么交情，更不清楚他的實力到底如何。

    那么在他的內(nèi)心，應(yīng)該是并不看好這次和李達康會面的，認為多半和之前自己的努力一樣，這又是一次無用功。

    但既然是朋友介紹，那么以這位鄧先生的性格，這個人又不得不見，這才有了他今天這個舉動。

    分析完這位鄧先生的心理之后，李達康就覺得不能怠慢了-------

    首先，這種鄧先生確實是個人才，并且是“康如”急需的人才，他當老板的決策能力可能差點，不然也不會在九十年代的中前葉，就去京城的郊縣開發(fā)什么高檔別墅。

    但是從李達康掌握的情況來看，這個人做房產(chǎn)經(jīng)紀還是很有一套。

    做房地產(chǎn)，營銷和銷售當然是非常重要的一個環(huán)節(jié)，尤其是在現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)還不普及，傳統(tǒng)廣告和營銷的作用更顯突兀，所以就算沒有這位鄧先生，李達康也必須馬上組建相關(guān)團隊-------

    在國內(nèi)做房地產(chǎn)，一般房子還沒蓋好，但售樓部卻一定要先蓋好，其實就是這個道理。

    其次，這位鄧先生開發(fā)的那個“玫瑰園”雖然現(xiàn)在讓他焦頭爛額，但作為穿越者的李達康卻是知道，那個項目本身沒有問題，只是有點超前，有點“生不逢時”而已。

    現(xiàn)在馬上就99年，在真實歷史中，那個項目在01年到02年期間，在京城賣得相當火爆，感謝國內(nèi)兩大炒房天團之一，好像在02年底之前，（對，就是在非典出現(xiàn)之前），那個項目的別墅就全部售磐。

    所以對于這個項目，其實只要注入一點資金，然后苦熬個3年左右時間，這個項目還是能夠賺錢。

    嗯，這里說的“苦熬”，那對鄧先生可能確實算苦熬，但對李達康來說已經(jīng)不是了，畢竟他已經(jīng)談好了一億美金的融資額度，這可是八億多RMB呀，所謂“苦熬”就是支付銀行3年的利息，李達康現(xiàn)在承擔這樣的費用還是很輕松。

    李達康不想怠慢這樣鄧先生的第三個原因：上次楊小姐講的那個很有溫度的故事打動了他。

    房地產(chǎn)又不是什么高科技，所以李達康在招攬人才的時候，相對于業(yè)務(wù)水平，他還是很看重一個人的人品，所以遇到老鄧這樣的人，他還真不想錯過。

    想到這里之后，李達康直接告訴楊小姐自己現(xiàn)在正在吃飯，如果那位鄧先生愿意，那就叫過來一起吃飯吧，這樣邊吃邊談，無論最后是什么結(jié)果，都不會耽誤他的航班。

    楊小姐停頓一下，應(yīng)該是在詢問老鄧的意見，幾秒鐘之后，她詢問李達康的具體地址，說她和鄧先生馬上過來。

    掛上電話之后，李達康向翟青琳表達一下歉意，說自己有兩個朋友要過來談點事，其實一個人因為晚上要飛蓉城，所以自己就把他們叫過來一起吃飯，希望翟老師不要介意。

    看得出來，翟青琳明顯在沉浸在之前的消息當中，連連表示不介意，并好奇的詢問李達康是什么朋友。

    李達康也不可能說太明，含含糊糊表示是兩香江人，是在大陸做生意的，并且既然還有人來，之前沒說完的話就不好繼續(xù)說了，李達康切換到閑聊模式：

    “翟老師，我知道您是京城本地人，到底是京城什么地方呀？”

    “我？SJS的?！?br/>
    “哦，SJS，那里可是老工業(yè)基地，首鋼…….”

    翟青琳點點頭，她對李達康說道：“我父母都在首鋼工作，所以我是正宗首鋼子弟?！?br/>
    “怪不得?！?br/>
    “嗯？怪不得什么？”

    “呵呵沒啥……”

    李達康心說難怪你天天這副打扮，20多歲打扮成中年婦女，這是什么？這是八十年代這些國有大廠的典型風(fēng)格，看來這位翟老師受家庭的影響很深。

    “首鋼是在搬遷了吧？不知道您……”

    翟老師點點頭：“搬走了，我爸爸也去外地工作了，李達康，你可能不知道，我當初之所以能進地儲中心，和我爸爸有關(guān)，是他主動要求調(diào)離，這才得到一定的政策照顧?！?br/>
    “哦？”--------

    一個京城大廠職工主動要求去“艱苦地方”工作，然后他的子女得到一定的照顧，這是八十年代國有企業(yè)很常見的做法

    李達康心想翟青琳想當官的執(zhí)念，難道是和這個有關(guān)？她想為自己的爸媽爭氣？

    如果是這樣的話，翟老師倒也算個孝順孩子。

    兩人閑聊了20來分鐘，楊小姐領(lǐng)著那位鄧先生過來。

    老鄧一張“國’字臉，身材還很魁梧，可能是出于他的職業(yè)習(xí)慣，做房產(chǎn)經(jīng)紀的非常注重儀表，因此盡管風(fēng)塵仆仆，并且焦頭爛額也寫在臉上。

    然而快50的老鄧依然西裝革履，領(lǐng)帶打得一絲不茍，頭發(fā)也梳得油光錚亮。

    “鄧生，我來給您介紹，這位就是……”

    “你好，李達康。”

    李達康打斷楊小姐的介紹，自己對老鄧伸出了手。

    聽到李達康一口像模像樣的粵語，老鄧當時就愣了一下，于是也改口說粵語：

    “你好，鄧仁智，我聽楊小姐說，您對我的玫瑰園有興趣？”

    李達康含笑點點頭：

    “鄧生還沒吃飯吧？來，咱們坐下邊吃邊聊，知道您忙，咱們就別那么多講究了，最好速戰(zhàn)速決，也不耽誤您趕飛機。”

    老鄧又是一愣，心說這個年青人好大口氣，還速戰(zhàn)速決？

    自己那個玫瑰園項目可是蓋好快兩年了，只是因為一直賣不動，這才把自己拖垮，拖到資不抵債，已經(jīng)走到破產(chǎn)清算的地步。

    這其間自己想了多少辦法呀，可有點的趁火打劫，有的在待價而沽，真正想幫助自己的，又都是一幫窮朋友，他們沒那個能力盤下整個玫瑰園。

    想到這老鄧一陣心酸，心酸之余他的江湖氣息發(fā)作：

    “呵呵，李生有心，飯我就不吃了，不過您想速戰(zhàn)速決是吧？行，那我就先聽聽您想怎么個決法，相信你既然會約見我，肯定應(yīng)該打聽清楚我那個項目的基本情況了吧？”

    李達康含笑點點頭：“是打聽清楚了，鄧生大手筆，你那個項目總建筑面積12萬平米，戶型多，地理位置也算不錯，位于京城三園結(jié)合的輻射區(qū)域，您一開始定價2400一平，賣不動，后來又降到2200，1980，可惜還是賣不動，這樣拖到現(xiàn)在，您應(yīng)該還欠銀行1.1億左右，可銀行只給您項目的估計不到9000萬，所以認為你資不抵債，已經(jīng)準備走法院程序是吧?！?br/>
    聽到李達康娓娓道來，老鄧的臉色一陣白一陣青：

    “沒錯，李生打聽得真清楚，嘿嘿，只給我的項目估價9000萬，這我怎么能同意，你剛才都說了，我的玫瑰園可是有12萬平，這樣折算下來，每平還不到800，你說這怎么可能?！?br/>
    李達康笑道：“沒錯，換作是我也不同意，但是鄧生您不要忘了，既然房子賣不動，銀行就不會按市場價計算了，只會按您的造價計算，五六年前的京城郊縣，800一平的造價也算合理，好了鄧生，我今天請你過來，可不是和你探討銀行的估價合不合理，而是想幫您解決這個問題的?！?br/>
    老鄧依然坐都不肯坐，害得李達康也只能陪他站著：

    “那李生想怎么幫我解決？”

    李達康盯著他笑道：“這就要看鄧生您自己的意思了，是真的準備出售還是想繼續(xù)堅守，為此我準備了兩種方案，愿意選擇哪種全憑您自己的意思。”

    “哦？李生說說看?！?br/>
    李達康道：“如果你愿意出售，我愿意出價1.8億，比銀行估值高兩倍的價格，把把你的玫瑰園全部盤下，這樣你不僅能還清全部貸款，還可以剩下7000萬左右東山再起，假如您還想堅守，我愿意支持您5000萬，我相信以鄧生和銀行的關(guān)系，如果有了這5000萬，起碼3年之內(nèi)不會為難你吧?！?br/>
    “哦？！”

    聽到李達康這個條件，老鄧終于動容，也開始認真打量起面前的這個年青人。

    第一九六章 站著談判