章進(jìn)跟著朱濤先去移動營業(yè)廳辦了一張上海的手機(jī)卡，然后回店到秘書那登記了手機(jī)號，就去海風(fēng)小區(qū)了。

    進(jìn)了小區(qū)，朱濤就介紹說：這個小區(qū)是2009年竣工的，今年很多房子就滿五年了。

    章進(jìn)問：什么是滿五年？朱濤說：就是產(chǎn)證辦下來滿五年。章進(jìn)問：這個有什么用嗎？

    朱濤說：房子滿五年，像我們這邊的房子就可以免掉增值稅了，像100萬的房子，就能省掉5.5萬的稅。

    章進(jìn)說：這么多啊。朱濤說：我們這邊是郊區(qū)，房價還算是低的，要放到市區(qū)，幾千萬的房子，光交稅就是幾百萬，就是說，現(xiàn)在有人送你一套幾千萬的房子，你還交不起這稅去過戶呢！

    章進(jìn)問：房子還有什么其它稅嗎？朱濤說：這個許店會給你講的。我現(xiàn)在給你講一下這個小區(qū)，該了解什么。

    說著走到一塊牌子前，說：一般來說，每個小區(qū)大門口進(jìn)來不遠(yuǎn)的地方就會有這個小區(qū)平面圖，你可以先照著畫。

    你看這個小區(qū)，總共是152個號，一號到55號是小高層，也就是電梯房。

    56號到130號是疊加別墅，131號到152號是聯(lián)排別墅。我們這個小區(qū)目前的均價在一萬五左右。

    小區(qū)的物業(yè)費(fèi)呢，你看這邊有個物業(yè)，你可以去問。順便記一下物業(yè)公司的名字。

    有些物業(yè)公司是品牌的，比如萬科物業(yè)，我們這個小區(qū)是海風(fēng)物業(yè)，不知名的物業(yè)，不過買在這邊的客戶也沒那么講究。

    我?guī)愕嚼锩婵纯础?.....你看這個是總高15層的小高層，你要知道多少層，可以在外面一層一層的數(shù)，也可以進(jìn)到電梯去看，電梯里有樓層按鈕。

    這個小高層是一梯三戶的，也就是說一部電梯，一層有三戶人家，你跟我進(jìn)來，.....你看，這個寫著101，中間是102，這邊就是103，我們進(jìn)的這棟是2號樓，那么這個房號就是2號101，2號102，如果是二樓，那么就是2號201，2號202。

    101，201，301往上戶型都是一樣的，102，202，302往上戶型又是一樣的。

    .......你再看這個總高四層的房子，這個是疊加別墅，一樓二樓為一戶，三樓四樓為一戶，比如這個58號，就四戶人家，分別是58號101，102，這下疊加，201，202這是上疊加。

    .....，這個就是聯(lián)排，總高三層，一號一戶，這邊是四個號為一棟，你看，這個131，132，133，134四個號連在一起，就是四戶人家，這個叫四聯(lián)排，然后這個131號和這個134號就是東邊套和西邊套，一般這個邊套要比中間套貴。

    因為邊套的花園大些，采光也好些。如果是兩個號連在一起為一棟的，那么就叫雙拼，單獨(dú)一個號為一棟的，就是獨(dú)棟。

    這個小區(qū)沒有雙拼和獨(dú)棟。.....朱濤把他知道的都一五一十的傳給章進(jìn)。

    章進(jìn)拿著本子寫下來，問：朱師兄，你這些都是誰教你的？朱濤說：是何靜師姐跟我說的。

    章進(jìn)問：她是你師傅？朱濤說：不是。章進(jìn)問：那你師傅是誰？朱濤說：章勇。

    章進(jìn)說：章師兄看樣子做了很久，應(yīng)該很厲害吧。要不我跟許店說一下，我也拜章勇為師傅，這樣我們就是同門師兄弟了。

    朱濤說：我不該說師傅的壞話，但你最好不要找他做師傅。章進(jìn)問：為什么？

    朱濤說：章師傅不愛教，你問一句他教一句，這個也沒什么，主要是他品性不好，章進(jìn)問：怎么了？

    朱濤說：我之前還有一個師兄，他去年年底走了，他走的時候跟我說，說章師傅搶他客戶，還在外面做私單。

    許店來這個店不到半年，管不住章師傅，所以他就不想干，就去其它公司了。

    章進(jìn)問：什么是私單？朱濤說：就是把客戶和業(yè)主約到外面成交，他吃獨(dú)食。

    章進(jìn)說：這個老板知道不開除他嗎？朱濤說：老板只是聽聞，沒有證據(jù)。

    不過我看章師傅也在這個店做不了多久了。章進(jìn)問：你怎么知道？朱濤說：我也是聽說的。

    章進(jìn)問：那我們店里誰比較好，我該拜誰做師傅呢？朱濤說：其實何靜師姐不錯的，但她現(xiàn)在有個問題，我建議你還是找彭昆師兄。

    章進(jìn)問：何師姐有什么問題呢？朱濤問：你是想長久干這行嗎？章進(jìn)說：這個我也不知道，只是章總干這行掙了不少錢，在我們村里算是首富了，所以我爸媽都覺得這行能掙錢。

    我去年高中畢業(yè)，去廠里做了小半年，工資少不說，還累的要死。朱濤說：房產(chǎn)這行肯定比在廠里掙得多，但我們花的也多，要真的想掙多一些，還是要多熬幾年，這個行業(yè)是靠積累的，所以行業(yè)有句話叫剩者為王，剩下的剩，別人走了，他的資源就是你的。

    你呆的越久，資源就越多，自然就越能賣出房子。不過前期還是比較難熬的，我都三四個月了，買賣還沒破蛋呢，只是開了幾單租賃。

    章進(jìn)說：朱師兄，你說的對，這行還是要看誰能堅持，你不要急，一定會開單的。

    朱濤說：這個也要看緣分了。對了，許店有給你指定師傅嗎？章進(jìn)說：沒有啊。

    許店說，讓自己先選，我沒有合適的他再指定一個。朱濤說：那建議你還是找彭昆師兄吧，他這個人好說話，而且家人都在這邊，應(yīng)該是會長做的。

    章進(jìn)說：那你的意思是何靜師姐不會長做嗎？朱濤說：店里現(xiàn)在有兩對在談戀愛的，第一對就是許店和秘書。

    進(jìn)問：曉明師兄不是何靜的師傅嗎？朱濤笑了一下說：戀愛還管什么師徒。

    只是曉明師兄比較花心，長的還不錯，又能掙錢，何靜師姐長相平平，我看曉明師兄只是隨便玩玩，最近有傳出他們要分手的消息，如果分手了，何靜師姐肯定會離職的。

    這也就是我剛才說何靜師姐有點(diǎn)問題的原因。章進(jìn)說：店里好復(fù)雜。朱濤說：不是店里復(fù)雜。

    是你剛學(xué)校出來，太純潔了。每個地方都是一樣的，有人的地方就有江湖，江湖就是有恩有仇，有愛有恨，簡單點(diǎn)說就是有朋友有敵人。

    章進(jìn)說：我愿意跟朱師兄做朋友?？焓c(diǎn)了，我請師兄你吃頓飯吧。

    朱濤說：吃飯可以啊，不過中午許店應(yīng)該會請你吃飯。說不定還會叫上我。

    章進(jìn)說：你怎么知道？朱濤說：每個新來的業(yè)務(wù)員他都會在第一天請吃飯的。

    許店這個人是很好的，脾氣好，不怎么罵人，而且有能力，談案子很強(qiáng)，你可以多多向許店學(xué)習(xí)。

    你是章總的老鄉(xiāng)，跟他也是老鄉(xiāng)，他應(yīng)該會對你更好一些。章進(jìn)說：嗯，要多學(xué)習(xí)。

    兩人在小區(qū)里邊走邊聊，看看時間快到十二點(diǎn)了，就回到店里，發(fā)現(xiàn)許店和章勇師兄在會議室里交談。

    會議室里，章勇說：現(xiàn)在客戶的意思是，價格可以不談，但沒見到業(yè)主之前不愿意付意向金。

    不知道是因為小心謹(jǐn)慎還是被其他人說了。許常斌說：客戶這邊是一定要付意向的，不然這個差價根本吃不下來。

    你看這樣辦，客戶有沒有跟其它公司的人看過房子？章勇說：應(yīng)該是有過的。

    許常斌說：那好，那就分兩步走，我先叫何靜用小號冒充其它公司跟他推薦房子。

    推薦一套價格高些的，除了曉明這套房子，不是還有一套同戶型掛牌138萬的嘛，這套房子其它公司也有的，就推薦這套，讓客戶知道我們這套房子是最便宜的。

    第二步，你吃完吃飯，大概兩點(diǎn)鐘左右再給客戶打個電話，就說這套房子現(xiàn)在店里有其它同事也有客戶想要，如果他不付意向，等別人付了，他就沒有機(jī)會了。

    章勇說：萬一客戶說那讓你們同事的客戶先談好了，怎么辦？許常斌說：我叫何靜推薦了更高價格的房子，客戶心理明知我們這套是性價比最高的，還說那樣的話，那就說明客戶不是很喜歡，但凡客戶有百分之六七十喜歡，就不會說那樣的話。

    當(dāng)然，萬一客戶真那樣說，那時可以再圓回來，就說同事的客戶去拉取了社保，發(fā)現(xiàn)有補(bǔ)繳了四個月，補(bǔ)繳是不算的，所以同事客戶沒有購房資格。

    反正現(xiàn)在這個房子是我們獨(dú)家的，你客戶不要，肯定會有其它客戶要的。

    你把客戶姓名和手機(jī)號發(fā)給我，出去把何靜叫進(jìn)來。章勇打開門的時候，許常斌正好看到章進(jìn)和朱濤站在門口，就說：你們兩個吃了嗎？

    朱濤說：沒有呢，剛跑完一個盤，回來跟你匯報一下。許常斌說：那這樣，你帶章進(jìn)先去隔壁的徽菜館點(diǎn)三四個菜，我等下就過來。

    朱濤說：好。說完得意的看了一眼章進(jìn)，帶著他直奔飯店。何靜進(jìn)了會議室，關(guān)上門，說：許店，什么事？

    許常斌說：要你打個無間道。何靜說：怎么打？許常斌說：你假裝是道恒地產(chǎn)的，給客戶推薦一套高橋花園的房子，126平米，152萬，精裝修的，客戶會說太貴了，預(yù)算不夠，那你再問客戶想要什么樣的，對方如果問海風(fēng)小區(qū)有什么好房子嗎？

    你就推薦一套135萬的毛坯下疊加，說掛牌價138萬，底價135萬，是目前該小區(qū)同戶型里面性價比最高的了，如果對方說，小區(qū)還有一套132萬的，你就說這是不可能，如果真有，你干嘛不買呢，就當(dāng)做不信他的話。

    明白了嗎？何靜說：那客戶要問我號碼怎么來的，那怎么說？許常斌說:那就說是以前的一位師兄給的，這個師兄現(xiàn)在不在這里干了。

    如果客戶還糾結(jié)這個問題，你就說都是給你推薦房子的，不要在意那些，岔開話題就是了。

    何靜說：好。許常斌在一個小號上撥好號碼，說：客戶姓李，李先生。

    說完就撥了出去。何靜接過手機(jī)，放在耳邊，手機(jī)大概響了十幾秒，有一個男人接了電話，問：哪位?

    何靜說：李先生，您好！我是道恒地產(chǎn)的，我姓劉，您可以叫我小劉。

    現(xiàn)在高橋花園小區(qū)出來一套126平米，精裝修，價格只要152萬的房子，您有興趣看看嗎？

    對方問：我沒跟你看過房子。何靜說：是的，您之前跟我一個師兄看過房子，他現(xiàn)在不在這邊干了，就把您的號碼給了我。

    您有時間過來實地看看房子嗎？對方說：這個房子是幾樓的？何靜說：樓層很好的，是十樓的。

    業(yè)主自己住，保養(yǎng)還不錯。業(yè)主跟我很熟的，看房一般都是方便的。對方說：這個價格有點(diǎn)高了。

    首付不夠。何靜說：那您是想要一個什么樣的房子的？我給您推薦幾套。

    對方猶豫了一下，說：海風(fēng)小區(qū)的下疊加有嗎？何靜說：那正巧。剛掛牌一套毛坯下疊加，138萬，這個房子以前是我們租掉的，現(xiàn)在只給我們店里看房，而且底價135萬，這個價格只有我們這里有，性價比很高，您有興趣的話趕緊過來看看！

    我們好多同事在推薦這套房子。對方說：你說的這個房子價格有點(diǎn)高吧，上次小區(qū)門口的遠(yuǎn)橋地產(chǎn)給我推薦了一套132萬的房子，說價格還可以談。

    何靜說：那肯定是騙您的，是為了吸引您過去看房，等您去的時候，又會說這個房子賣掉了或者不賣了，這個套路我們很清楚的。

    對方說：沒有吧，我老婆實地去看過了。何靜說：如果真有，那您怎么沒買呢？

    對方說：這個你不用管。何靜說：李先生，我肯定管不了您??！不過真有這么便宜的房子，您看這樣行嗎？

    您既然看不上，您跟我說下房號，我手上正好有這么一個預(yù)算的客戶，我給您五百錢，您看呢？

    對方說：那不行，我跟別人看的房子，怎么能跟你說呢。你們中介費(fèi)怎么收？

    何靜說：兩個點(diǎn)。對方說：不能打折嗎？何靜說：你跟別人看，跟我買，那肯定可以打折啊，反正是白撿的。

    您要跟我買嗎？對方猶豫了一下，問：能打折多少？何靜說：這個要去申請，您確定要跟我買，我現(xiàn)在就去申請。

    對方說：不用了。掛了電話。許常斌說：何靜，你這個電話打的很好，有進(jìn)步。

    你看到?jīng)]有，客戶都想省錢，其它公司傭金能打折，客戶就想跳單。所以，在房源維護(hù)上，一定要用心，只要業(yè)主向著我們，客戶就逃不掉。

    這個客戶最后為什么掛了電話，就是知道這個房子在其它地方買不到。

    所以說，客戶的話是不能信的。一定要多方求證。何靜說：知道了，許店。

    許常斌說：還沒吃吧，跟我一起吧。何靜說：不用了，許店，我叫了外賣。

    許常斌說：那好。那你出去吧。何靜出了會議室，許常斌給章勇發(fā)微信語音，說：章勇，剛叫何靜打了電話。

    客戶還是中意這套房子的，你等下大膽的逼一下，讓客戶今晚就過來。

    另外，客戶可能想傭金打折，這點(diǎn)你還是要鋪墊一下。堅決頂住。朱濤和章進(jìn)已經(jīng)坐在飯店里，點(diǎn)好了三葷一素，章進(jìn)不還意思點(diǎn)，都是朱濤點(diǎn)的。

    等上菜的時候，章進(jìn)問：我們店是不是要開單了？朱濤說：章師傅有個誠意客戶，年前就搞了，好像過完年才首付到位。

    章進(jìn)說：應(yīng)該能成吧。朱濤說：成是沒有問題的，說到這又湊近章進(jìn)耳邊說：可能要吃點(diǎn)差價。

    章進(jìn)有點(diǎn)吃驚，說：這個怎么吃啊?？蛻艉头繓|能同意嗎？朱濤說：這個我就不知道了，我也不會操作，反正有店長在。

    他們會搞。章進(jìn)說：這樣做不好吧。朱濤說：能掙錢就是好的。許店來了......。

    許常斌走到飯店，找到兩人所在位置，坐了下來，說：菜都點(diǎn)了嗎？朱濤說：點(diǎn)好了。

    許常斌說：肯定都是你點(diǎn)的。朱濤笑了一下，說：我問了章進(jìn)，他說都吃的。

    許常斌對著章進(jìn)說：上午跑了哪幾個小區(qū)？章進(jìn)說：上午去辦卡的時候，花了不少時間，所以只跑了一個小區(qū)。

    許常斌問：小區(qū)名叫什么？章進(jìn)想了一下才說：海風(fēng)小區(qū)。許常斌問：在哪條路上？

    幾弄？章進(jìn)說：欣鎮(zhèn)路800弄。許常斌說：小區(qū)里面有多少號？章進(jìn)說：156號。

    許常斌說：幾號到幾號是小高層，幾號到幾號是疊加，幾號到幾號是聯(lián)排?

    章進(jìn)張了一下嘴，話到嘴邊才發(fā)現(xiàn)自己忘記了，有點(diǎn)臉紅的說：許店，有點(diǎn)忘記了。

    許常斌笑著說：沒事。這個是基礎(chǔ)，不是今天記住就行的，要常常去記。

    最后要達(dá)到業(yè)主報一個房號，我們就知道位置和戶型。并且說出這個位置和戶型的優(yōu)缺點(diǎn)，只有這樣，業(yè)主才會相信我們的專業(yè)，才能相信我們的報價。

    等下吃完飯，你單獨(dú)去把剩下的小區(qū)跑完。五點(diǎn)之前回店里，我要提問你的。

    晚上，如果我不談案子，我就教你一些房產(chǎn)知識，如果我要談案子，你就坐在朱濤邊上，剛好他旁邊有個空位，你聽他打電話，學(xué)習(xí)一下。

    章進(jìn)說：好，許店。這時，菜上來了，三人開始吃飯。