“所以說，你是打算多做些類目嗎？”金菲兒還是比較了解吳彬的，當(dāng)然主要是她也不笨，他們都不笨。

    金菲兒問完，張芮還有朱文紅就看著吳彬。

    “為什么不。我們有的是資源，目前想要和我們合作的品牌方很多，或者我們想要去找，也可以很容易的就找到，那為什么不呢？”現(xiàn)在電商這塊兒做出了規(guī)模了之后，吳彬說這話也更有底氣了。就算是一些在新三板上市的電商公司，和吳彬的公司比電商這塊兒的專業(yè)程度，也完全的比不了。

    或者說，其實(shí)那些公司更多的其實(shí)就是關(guān)系戶，公司合伙人，更多的是從線下做起來的，讓后依靠以往的資源背景，拿到了很多的大品牌。再加上現(xiàn)在貓超還有京東這塊兒很多都是線下采銷進(jìn)的倆大電商公司。

    所以這些人稍微走動一下，找找關(guān)系，也經(jīng)常性的能找到一些渠道，熟人好辦事，也就拿到了不少的資源。

    所以間接的說，其實(shí)他們的運(yùn)營結(jié)果更多的就是流量砸起來了，再有就是品牌性非常的好，但是真的要說運(yùn)營這塊兒的話，人員流動性大的嚇人，一倆年，所有的運(yùn)營幾乎就換了一撥，然后新人重新開始。

    他們的操作思路更多的就是，品牌先拿到手再說，不管是和品牌方哄著也好，騙著也好，首先先將品牌給拿到，獨(dú)家授權(quán)，授權(quán)能拿多久是多久。

    之后上架賣貨，先試著找品牌方要些贈品，說是市場推廣費(fèi)用，然后呢？用贈品做低價(jià)推一下。即賺到了錢，又拿到了銷量。

    反正大多數(shù)品牌方對這塊兒也不明白，再有就是目前線下的那些經(jīng)銷商還沒有比價(jià)線上的習(xí)慣，所以他們可以偷偷的破價(jià)，低價(jià)的好好搞一下。

    如果低價(jià)沒有銷量，那就算了，繼續(xù)賣就是了。真的做不好也沒辦法，精力還是要放在那些能做出來量還有利潤的商品上。

    其實(shí)他們的操作思路更多的就是，要一波贈品，搞一波，然后沒量，拜拜，換一個(gè)品牌繼續(xù)。

    反正他們自己肯定是不會有什么虧損的，只有賺的，至于當(dāng)初和品牌方對接人說的那些好聽的運(yùn)營結(jié)果？

    “這個(gè)品牌，我們很重視的，我們也做了很多的活動，但是就是沒有量啊，轉(zhuǎn)化率也不高。哎，當(dāng)時(shí)還單獨(dú)去阿里找了小二了，給了一些坑位，但是最后被罵了，就說我們了，轉(zhuǎn)化率這么低，拉低了他的活動坑位產(chǎn)出...”反正就是一些專業(yè)術(shù)語加訴苦。

    做的好，那就是他們的功勞，做的不好就是品牌的問題。

    所以如何了解這些電商公司運(yùn)營實(shí)力究竟如何？

    看他們運(yùn)營操作的小品牌。大品牌的品牌性，以及客戶群體決定了他們的轉(zhuǎn)化率還有自然銷量天然的筆其他普通品牌要好的多，這是先天性優(yōu)勢。所以大品牌多數(shù)的運(yùn)營結(jié)果其實(shí)就是，做的好和非常好之間，這倆種結(jié)果。

    而中小品牌就不一樣了，品牌性不行，轉(zhuǎn)化率一般，如何做的好，那就是考驗(yàn)運(yùn)營實(shí)力的。

    所以要看一家電商公司的運(yùn)營水平，就直接的去要一下這家電商公司操作的小品牌運(yùn)營情況，總體分析一下。

    “多做些類目確實(shí)的好，不過不同類目情況不一樣，最好還得是有熟悉類目情況的運(yùn)營，這樣可以做到事半功倍?！睆堒且步又f道。

    吳彬這塊兒對于運(yùn)營的要求一直都是本著另缺勿爛。要不就是好點(diǎn)的或者有潛質(zhì)的，要不就直接不要。

    所以說公司這塊兒應(yīng)聘的人很多，但是最后留下來的人不多。

    “你想做什么類目？另外有合適的人？有的話，你有權(quán)限可以去挖掘，給到他符合他身價(jià)的價(jià)碼？”

    “具體類目倒是沒有細(xì)想過，一直都是在咱們百貨類目在做，對于其他類目情況了解的還真不多，就是不知道電器這塊兒，貓超能不能做。入選這塊兒，我會注意的。”張芮想了會兒說道。從做貓超開始到現(xiàn)在，一直就是在百貨類目，雖然也是認(rèn)識很多其他類目的商家和小二，但是具體的也確實(shí)是不清楚。

    “對了，聽說美妝類目的利潤特別高，咱們要不要做下美妝類目的。不過美妝類目的品牌性有點(diǎn)強(qiáng)。一些還不錯(cuò)的品牌，不好弄啊?！苯鸱苾簠s是說道，在座三位運(yùn)營，雖然的倆位是女的，但是化妝方面，金菲兒明顯比張芮是要更專業(yè)一些，張芮完全就是工作狂的狀態(tài)，雖然日常也是有化妝，但是卻沒有太多的時(shí)間去了解這一塊兒。

    而金菲兒呢，雖然也有工作狂的潛質(zhì)，不過相比較而言，每天晚上工作結(jié)束了之后，她會看些化妝品什么的，這算是她的休閑愛好了。

    既然金菲兒已經(jīng)開頭了，眾人都看著她繼續(xù)說下去。

    美妝類目的利潤，絕對可以算的上是暴利，一個(gè)簡簡單單的卸妝球，成本只需要幾塊錢，但是品牌方可以標(biāo)價(jià)到上百。

    一個(gè)小小的口紅，即便再好的才子，成本十來塊錢也就差不多了，但是他們能買到三四百甚至更多。

    這就是品牌溢價(jià)，當(dāng)然，也是暴利啊。不暴利的話，這些大牌，怎么可能請的起那么多的大牌明星代言呢。

    羊毛出在羊身上。

    “口紅，卸妝水，香水等等之類的化妝品，很多女生都跟看重牌子一些，因?yàn)榉瞧放频?，想要找到適合自己的，品質(zhì)合適的，太難找了，而且這些東西，雖然價(jià)格很貴，但是一樣省著點(diǎn)用的話，可以用很長時(shí)間。平攤下來的話，一天也花不了多少錢?！苯鸱苾赫f完，還看了眼張芮這塊兒，張芮很認(rèn)同的點(diǎn)點(diǎn)頭，果然的有共同語言啊。

    “所以呢，找些大品牌？不過大品牌可不好找啊，而且那些大品牌的話，雖然他們的成本很低，但是給到我們的供貨價(jià)可一點(diǎn)也不低，到時(shí)候，我們拋去平臺扣點(diǎn)，以及其他費(fèi)用之外，想要賺點(diǎn)錢，可不容易。再有就是，這么高的客單，到時(shí)候，資金壓力應(yīng)該也不會小吧?！敝煳募t想了一會兒說道。

    雖然沒有做過美妝類目，但是畢竟自家也有大牌，也認(rèn)識一些代理大牌的商家，所以的，舉一反三也就了解了，這些大牌很坑的...