公司并不是出錢來讓我來自覺成材的，我是銷售人員，你得給公司創(chuàng)造效益帶來利益，做銷售除了儀表以外當(dāng)然你還得要拿起電話約客戶，登門拜訪，建立信任，報(bào)價(jià)確認(rèn)等等一系列的過程，我甚至還去昆山商廈買了一件歐式的薄款風(fēng)衣，開始注意起自己儀表形象來了，但并不是油頭粉面的那種。在那位我并不認(rèn)為是師傅的何四虎再簡(jiǎn)單不過的交待下，我鼓起勇氣拿起電話照著電話清單上面的客戶開始撥號(hào)，我覺得這是我人生最大的勇氣，要知道此時(shí)的我一直都是一個(gè)誠(chéng)實(shí)坦誠(chéng)，靦腆又有點(diǎn)怯場(chǎng)的男孩子，更何況之前**機(jī)關(guān)的工作經(jīng)歷在這里面毫無任何借鑒之處。

    直到有一天有個(gè)客人居然“傻乎乎”同意我登門拜訪面談了，那是位于新鎮(zhèn)的青陽路上面的昆山理亞電子材料有限公司，青陽大橋往北不遠(yuǎn)處便可以到達(dá)，我懷著如履薄冰、惴惴不安的心情，拎了個(gè)花了不少錢買來的真牛皮的公文包胡亂的裝了個(gè)本子，連筆都忘了拿，一身西裝革履套著那件有款有形的歐式風(fēng)衣，象個(gè)**演員一樣的坐著公交車如約如期提前趕到了這家公司的會(huì)客室，那真的是忐忑不安啊，此刻叫我去演戲拍戲恐怕都會(huì)比這個(gè)更有腔調(diào)一點(diǎn)啊！不一會(huì)兒這家公司的關(guān)務(wù)課長(zhǎng)陸美鳳小姐走了進(jìn)來，我立即拘謹(jǐn)?shù)恼酒饋碛铀f了一張公司印制的名片給她。

    “我們理亞電子公司是一家小型的臺(tái)資企業(yè)，人數(shù)也不算是多，其產(chǎn)品除了給相關(guān)本地廠商配套以外，還有就是出口到臺(tái)灣母公司及臺(tái)灣和日本相關(guān)客戶，主要是以海運(yùn)為主，拼箱，整柜，偶爾也會(huì)有空運(yùn)的出口，但并不是很多的……”，陸小姐象倒豆子一樣、倒背如流般的直接介紹起來了，當(dāng)然她所述的這些也是公司業(yè)務(wù)員必須要掌握的資訊信息。

    趁她說完這些話的一個(gè)空檔期，我立即插話進(jìn)去：“不好意思打斷您，陸姐，您好，非常感謝您今天同意見我，其實(shí)我是個(gè)菜鳥，剛剛?cè)胄?，真的什么都不懂，我也不是來跟您談業(yè)務(wù)的，如果不打擾您的話，我希望借此機(jī)會(huì)能夠向您多學(xué)習(xí)一些這方面的專業(yè)知識(shí)！”，我總算鼓起勇氣，如實(shí)的把話說完了，其實(shí)剛才進(jìn)門都沒看我一眼的這位陸姐，突然停頓了下來，好好仔細(xì)的打量起來眼前這只大大的菜鳥，眼睛里面露出友善的光芒，

    “其實(shí)……,小趙啊，我實(shí)話跟你實(shí)說，我每天至少要見四、五位你的同行，他們個(gè)個(gè)都是坐下來就跟我海闊天空、夸夸其談的吹牛，甚至還要教我怎么做關(guān)務(wù)的銷售人員，你則是坐下來開口便承認(rèn)自己是菜鳥的人，你是惟一一個(gè)讓我耳目一新的人，說吧，你想知道哪方面的知識(shí)，我決定教你了！”，我現(xiàn)在才知道為什么她一坐下來就倒背如流般的介紹業(yè)務(wù)了。

    那個(gè)下午她居然花了足足超過半個(gè)小時(shí)，在她公司的會(huì)議室里面教我國(guó)際貿(mào)易術(shù)語以及里面涉及到買賣雙方的責(zé)任劃分等非常重要的要害問題，而我則用著從她那借來的筆飛快的記下來她的所說，當(dāng)然遇到不明白的地方，我還是會(huì)當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)教一下她。超過半個(gè)小時(shí)會(huì)客結(jié)束后，我鄭重的站起來跟他鞠躬道謝！也許是我的真誠(chéng)和坦誠(chéng)打動(dòng)了她，隔了一周的周二，公司的傳真機(jī)上面突然收到了一張“理亞電子的出口貨運(yùn)委托書”，當(dāng)操作小馬哥拿著委托書問我，“小趙，理亞電子是不是你的客戶啊”，

    我還一臉茫然，一臉懵逼，事不關(guān)已的樣子。

    “上面寫著TO:趙小龍啊”

    小馬哥補(bǔ)充道，我突然醒悟過來，對(duì)啊，這不是上周我去拜訪的那第一家客人么，這么快就把委托書給我了??！伴隨欣喜若狂的還有惶恐不安，我馬上拿起桌上的電話打給了陸美風(fēng)課長(zhǎng),“陸姐，您好，我是小趙啊，剛收到您發(fā)過來的委托書了，可是我還不懂啊，怕把你的業(yè)務(wù)做砸了啊?！保?br/>
    “小趙，我既然答應(yīng)教你，就會(huì)做的，你不懂不要緊的，你的同事會(huì)操作的，你坐在他邊上全程看一遍他的操作過程，幾單下來，你就會(huì)懂了，明白了嘛！”多好的陸姐啊，就這樣我成了公司最快出成績(jī)的業(yè)務(wù)員，后面果然每周會(huì)有陸姐的一個(gè)委托業(yè)務(wù)過來；直到她離開了那家公司，我一直深深的感謝著她。

    這一次的成功拜訪經(jīng)驗(yàn)，更加堅(jiān)定了我決定繼續(xù)堅(jiān)持我的本性：坦誠(chéng)相見，誠(chéng)實(shí)相待。我沒有英俊瀟灑的外表，風(fēng)流倜儻的言行，但我有一顆誠(chéng)實(shí)誠(chéng)信和真誠(chéng)的心，這顆心將伴隨著我一直不停的繼續(xù)前行，也正是這顆心獲得了摯友，發(fā)小的肯定和支持。