何副區(qū)長(zhǎng)此時(shí)也提出要求，由于天元集團(tuán)這批資產(chǎn)情況特殊，不能再通過(guò)拍賣的形式來(lái)進(jìn)行處置，只能私下找公司通過(guò)協(xié)商的方法來(lái)處理。

    他的底氣來(lái)自于省城凌云集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼副總經(jīng)理凌戰(zhàn)的信息，說(shuō)是由凌云集團(tuán)出資專門在天寧市成立了“天極”資產(chǎn)管理公司，準(zhǔn)備了3.8億元現(xiàn)金打算收購(gòu)天元集團(tuán)的這批資產(chǎn)。

    在明元區(qū)相關(guān)部門舉辦的天元集團(tuán)資產(chǎn)對(duì)接會(huì)上，秦豐與慕容晴一起出席。

    秦豐首先說(shuō)道：“感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予我們公司這樣的收購(gòu)機(jī)會(huì)。大家的目的都是一致的?！?br/>
    “我們最主要的分歧就在于資產(chǎn)的價(jià)格上。我們公司在商言商，當(dāng)然希望收購(gòu)價(jià)格越低越好?！?br/>
    “各位領(lǐng)導(dǎo)要完成處置資產(chǎn)和化解民間集資的任務(wù)，我們就找一個(gè)合適的價(jià)格吧。”

    負(fù)責(zé)處置資產(chǎn)小組負(fù)責(zé)人說(shuō)道：“貴公司在拍賣會(huì)上最后舉牌喊價(jià)為3.85億元，我們覺(jué)得就依這個(gè)價(jià)格吧?！彼菗?dān)心自己開價(jià)太高，直接嚇跑天極資產(chǎn)管理公司的人。畢竟冠華集團(tuán)公司寧可違約2000萬(wàn)元，也不愿意以4億元的拍賣價(jià)格進(jìn)行成交。

    秦豐搖了搖頭：“當(dāng)初喊出這個(gè)價(jià)格時(shí)，我有些頭腦發(fā)熱，沒(méi)有考慮到后續(xù)的成本?！?br/>
    “現(xiàn)在我們經(jīng)過(guò)仔細(xì)核計(jì)。發(fā)現(xiàn)接管天元集團(tuán)這些資產(chǎn)后，至少還要投入4000萬(wàn)元?！?br/>
    “1500萬(wàn)元用于進(jìn)行綠化、美化，停車位改造等掃尾工程；1000萬(wàn)元用作廣告費(fèi)進(jìn)行宣傳；500萬(wàn)元用于招兵買馬，負(fù)責(zé)各方面的運(yùn)營(yíng)；500萬(wàn)元作為銷售人員的傭金準(zhǔn)備；500萬(wàn)元用于支付各種費(fèi)用和稅收；否則我們就有可能把這些資產(chǎn)爛在手里了?！?br/>
    “為了表明我們公司收購(gòu)的誠(chéng)意，我不妨向各位領(lǐng)導(dǎo)交個(gè)底?！?br/>
    “天極資產(chǎn)管理公司由省城的凌云集團(tuán)進(jìn)行注資，到位資金有3.8億元。只是目前只有我們?nèi)齻€(gè)董事，為了節(jié)省成本，我們打算順利接管天元集團(tuán)的這些資產(chǎn)后，再進(jìn)行招聘工作人員。”

    “如果最后收購(gòu)不成天元集團(tuán)的這些資產(chǎn)，我們就歸還凌云集團(tuán)的投資，解散‘天極’資產(chǎn)管理公司?！?br/>
    “說(shuō)實(shí)話，3.8億元資金，已經(jīng)是天極資產(chǎn)管理公司的極限了，多一分錢都籌集不到了?！?br/>
    “在目前情況下，哪家銀行敢以這些辦公樓和單身公寓作為抵押物放貸給我們？”

    “我是第一次參與資產(chǎn)拍賣，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，幸虧上次我們沒(méi)有競(jìng)價(jià)成功，否則我們都沒(méi)有錢進(jìn)行后續(xù)工作。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)體諒我們公司的難處。”

    “各位領(lǐng)導(dǎo)，我們最終能承受的價(jià)格是3.2億元?！?br/>
    秦豐派人已經(jīng)明確打聽清楚天元集團(tuán)欠著民間集資的本金是3.1億。

    他當(dāng)然知道明元區(qū)相關(guān)部門只要能收到民間集資款就行，根本不會(huì)理會(huì)這些資產(chǎn)買賣合算不合算，最終就是當(dāng)大白菜賤賣也沒(méi)有關(guān)系。

    秦豐提出3.2億元的價(jià)格時(shí)，慕容晴用好看的眼睛白了前者一眼，心想，這個(gè)家伙怎么回事，竟然還想用這么低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行收購(gòu)？上次的教訓(xùn)還不夠吸取嗎？還是存心不想收購(gòu)這些資產(chǎn)？

    不過(guò)，她現(xiàn)在并不會(huì)主動(dòng)出面進(jìn)行糾正秦豐的價(jià)格，一是考慮到秦豐畢竟是總經(jīng)理，剛開始收購(gòu)談判，總得給他留有面子。二是她想等到收購(gòu)談判破裂時(shí)，再出面挽回。

    此時(shí)，天元集團(tuán)資產(chǎn)處置小組里有人提出：“秦總，天元集團(tuán)目前的這些資產(chǎn)評(píng)估價(jià)值近10億元，你們公司現(xiàn)在提出3.2億元，相差太多了吧。”

    秦豐擺了擺右手說(shuō)道：“到底值多少錢，要看有沒(méi)有人接盤？沒(méi)有人接手，就算值20億元的資產(chǎn)，也只能爛在那里，換不成真金白銀?！?br/>
    “‘冠華’公司寧可損失2000萬(wàn)拍賣保證金，也不愿意以4億元接手這些資產(chǎn)，就是說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題?！?br/>
    天元集團(tuán)資產(chǎn)處置小組負(fù)責(zé)人說(shuō)道：“貴公司提出還需要4000萬(wàn)元進(jìn)行后續(xù)工作，也是合情合理的?！?br/>
    “既然你們公司籌集了3.8億現(xiàn)金，為什么只愿意以3.2億元進(jìn)行收購(gòu)？說(shuō)實(shí)話，對(duì)于我們清欠天元集團(tuán)的民間集資本金，確實(shí)差了一些，也請(qǐng)貴公司體諒我們的難處?！?br/>
    秦豐笑了笑，“幾億元資產(chǎn)的管理和處理，2000萬(wàn)元的備用金不多吧，否則萬(wàn)一有意外情況發(fā)生，流動(dòng)資金用光，資金鏈斷裂，我們哭都沒(méi)有地方去哭?！?br/>
    “現(xiàn)在借錢難啊。銀行不愿意貸款給我們這樣的公司，向個(gè)人去借？那又是進(jìn)行民間集資了，你們?cè)敢饪吹竭@樣的情況再次上演？”

    “我們公司出資3.2億元進(jìn)行收購(gòu)，加上沒(méi)收‘冠華’公司的2000萬(wàn)拍賣保證金，已經(jīng)是3.4億元，償還本金應(yīng)該差不多了吧。有時(shí)候，讓這些參與集資的人吃點(diǎn)虧，也是一種教訓(xùn)和警醒?！?br/>
    秦豐當(dāng)然假裝著不知道天元集團(tuán)的民間集資額是3.1億元，才會(huì)說(shuō)出剛才這些話，如果自己報(bào)出的收購(gòu)價(jià)格就是3.1億元，則可能會(huì)被一些區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)懷疑，甚至牽連到張峰。

    反正是收購(gòu)談判，秦豐沒(méi)有想過(guò)一次就能成功。自己開出價(jià)格，對(duì)方也開出價(jià)格，互相壓價(jià)提價(jià)，經(jīng)過(guò)幾輪博弈，才會(huì)成功。

    不過(guò)，讓秦豐和慕容晴都沒(méi)有想到的是，參與談判的這些人聽了秦豐絲絲相扣、合情合理的分析后，并沒(méi)有再還價(jià)，而是直接請(qǐng)示何副區(qū)長(zhǎng)。

    一方面，明元區(qū)、天寧市很少有公司一下子能拿出三億多現(xiàn)金，真正具有這樣能力的公司，并不一定對(duì)這些資產(chǎn)感興趣。

    另一方面，確實(shí)如同秦豐所嘆苦的，接管天元集團(tuán)的這些資產(chǎn)后，還要繼續(xù)投入幾千萬(wàn)元進(jìn)行改造提升和廣告宣傳。

    同時(shí)各家銀行鑒于天元集團(tuán)這些辦公樓和單身公寓的銷售情況，肯定不愿意提供貸款。

    如果同意秦豐所提出的收購(gòu)價(jià)格，天元集團(tuán)資產(chǎn)處置小組的貼面就會(huì)有3.4億元，完全可以支付天元集團(tuán)民間集資的本金問(wèn)題。

    商業(yè)情報(bào)就是這么重要，收購(gòu)談判，就是事先要知道他們的底價(jià)，才能以最低的價(jià)格拿下。