年會的狂歡結(jié)束，銷售部依舊繁忙。

    梁敏學(xué)她的MBA去了，她的一部分業(yè)務(wù)由趙軻代理，陳雨蘭也不怎么管梁敏了。

    周六這天，趙軻來到馬場汽車城。

    廣大永喜店的生意一如既往的興隆，店里沒有庫存，車一到店就被客戶提走。令趙軻意外的是，林佑欣晉升成為店里的銷售經(jīng)理，她晉升的也太快了。

    “趙老師，歡迎歡迎！”

    林佑欣帶著趙軻在店里游走，我們店的展廳面積是1002平米，層高六米，玻璃幕墻、玻璃盒子符合廠家的改建標(biāo)準(zhǔn)，會議室、精品區(qū)、客戶休息區(qū)，這些區(qū)域趙老師很熟悉了，不用我詳細(xì)說明了哈？

    咱們按流程辦事，林經(jīng)理請詳細(xì)說明。趙軻的驗收設(shè)備包括卷尺、帶攝像功能的DC、以及一雙明亮的眼睛和一顆純凈的心。

    廣大永喜店是改建店，改建項目包括CI/VI、展廳面積、售后面積、層高、鋼結(jié)構(gòu)、玻璃幕墻、玻璃盒子、會議室、精品區(qū)、客戶休息區(qū)……有幾十個改建項目，根據(jù)廠家銷售部門的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造。

    這家店在半年前就已完成改建，渠道科進(jìn)行了一次驗收，趙軻今日代表銷售科赴該店落實二次驗收。

    建店投資大約1000萬元，其中廣大永喜店的投資人出650萬，剩下的350萬由廠家驗收通過后，以支援金的形式在資金池里發(fā)放。

    趙軻對照圖紙逐一審核每一個改建項目，林佑欣全程陪同。

    “趙老師渴了吧，我給你倒杯水。”

    “不渴?！?br/>
    “餓了吧，我們?nèi)コ晕顼垎h?！?br/>
    “不餓……好像又有點餓，等會兒，我看看先。”

    趙軻蹲了下來，拿尺子量地板磚。

    “80乘80，OK?！壁w軻拍下照片，自言自語道，地板磚是啞光的嗎，哦，是的。

    林佑欣笑瞇瞇的說：“趙老師全神貫注投入工作的樣子，好帥。”

    “阿欣，吃飯去吧，這頓我請，我欠你一頓飯，拖了好幾個月了，今天補(bǔ)上。”

    “趙老師在休息日來我們店指導(dǎo)工作，不可能讓你請飯的?！?br/>
    “那你幫我熬的夜，豈不是白熬了？”

    “所以不要再讓我熬夜了哦，走吧，毋米粥?！?br/>
    馬場汽車城對面有家順德人開的毋米粥，電磁爐上擱一鍋，湯底是粥，清淡口味的廣式火鍋。

    林佑欣不停的往鍋里加料，鮑魚，花甲，瀨尿蝦，脆肉鯇，來來來，趙老師吃這個，燙一燙就可以撈起來了。

    男生和靚女交往，往往是男生主動。林佑欣端茶倒水、請客吃飯、服務(wù)周到，她與趙軻交往，主動的一方是她。

    整車廠永遠(yuǎn)是強(qiáng)勢方，經(jīng)銷商幫助整車廠開拓市場，既是合作伙伴亦服從整車廠的各項指示。趙軻是銷售部最基層的辦事員，他的個人魅力有多大值得考量，他來到店里，代表的是整車廠的銷售體制，體制的魅力遠(yuǎn)超個人魅力，鐵打的營盤流水的兵，營盤就在這里，游戲規(guī)則始終不變。

    趙軻問林佑欣，你來廣大永喜店之前，沒干過汽車銷售？

    林佑欣說沒干過呀，我去年8月入行的。我在店里干了幾個月，干著干著就干成業(yè)績最好的銷售顧問了，趙老師你也知道，我們這個行業(yè)沒有什么尊老愛幼，誰行誰上，誰的業(yè)績突出誰當(dāng)老大。我們廣大商貿(mào)集團(tuán)在廣東開了好多店，和主流汽車品牌都有合作，我們店原來的銷售經(jīng)理調(diào)到深圳的雷克薩斯店當(dāng)?shù)昕?，然后我就接他的班咯?br/>
    “阿欣你很厲害啊，你哪里畢業(yè)的？”

    “本地一家野雞大學(xué)畢業(yè)的，學(xué)校太爛，就不好意思報校名了。趙老師你到底負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)呀？本品KPI、競品情報、客戶研究、改建店支援金，你好像都管啊？”

    “領(lǐng)導(dǎo)安排我做什么，我就做什么唄?！?br/>
    “原來趙老師是全才，你們領(lǐng)導(dǎo)是在培養(yǎng)你的全方位業(yè)務(wù)能力呢?！?br/>
    林佑欣買了單，與趙軻一起回到店里。

    趙軻一絲不茍的完成剩下的驗收項目，林佑欣雙掌合十作懇請狀，拜托趙老師回到公司后加快我們店的支援金審批流程，年前能搞定不？

    “盡量吧，改天請你吃飯，拜拜。”趙軻開著梁敏留給他的公務(wù)車離開馬場汽車城，梁敏負(fù)責(zé)廣東各改建店的二次驗收，現(xiàn)在全部由趙軻代為處理。

    周日一大清早，趙軻驅(qū)車過虎門大橋前往東莞虎門鎮(zhèn)。

    珠三角的公路網(wǎng)高度發(fā)達(dá)，所謂廣佛莞深珠港澳大灣區(qū)的概念已提出，并正在朝這個方向去建設(shè)。

    趙軻從羊城南郊開車到馬場與到虎門鎮(zhèn)的耗時是一樣的，東莞永瑞店開設(shè)在虎門服裝城對面，此處人潮洶涌，魚龍混雜，既繁華又混亂。林則徐當(dāng)年銷毀大煙時，肯定不會料到一百多年之后的東莞發(fā)展到了如此盛世。

    東莞境內(nèi)遍布各種工廠，電子廠，金屬制品廠，塑料橡膠廠，襯衣工廠，牛仔褲工廠……趙軻也不曉得東莞有啥本地著名品牌，好像只有一家做涼茶的。東莞這么多制造業(yè)的工廠，要么是代工，要么是供應(yīng)商。

    雖然沒有本地的制造業(yè)著名品牌，但東莞是制造之都，亦是娛樂之都。

    制造業(yè)和娛樂業(yè)都需要車，東莞的汽車市場非?；鸨?。

    東莞永瑞店的生意火爆到了連展車也被客戶付款下單，從店總到銷售顧問個個忙成狗，他們忙碌，他們快樂。

    胡經(jīng)理熱情接待了趙軻，趙老師啊，我們太忙了，招待不周，多多包涵。

    忙是好事呀，汽車銷售這個行業(yè)一旦閑了下來，會出大事。趙軻游走于展廳，他發(fā)現(xiàn)問題了，胡經(jīng)理，你們的展廳里有兩根鋼柱子，不符合驗收標(biāo)準(zhǔn)。

    胡經(jīng)理一頓解釋，趙老師你也知道，我們店是改建店，之前賣其他品牌的車。這兩根鋼柱子立在這里，起到承重作用，符合那個品牌的建店標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然了，咱們品牌的改建標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格，也更正規(guī)，趙老師，我不會讓您難做，該扣錢您就扣，我們認(rèn)！

    趙軻陷入沉思，他們銷售部設(shè)定的改建標(biāo)準(zhǔn)里有一個條款，不允許4S店的展廳中出現(xiàn)鋼柱子，一根鋼柱子扣10%的支援金，即35萬。展廳存在兩根及以上的鋼柱子，那就一分錢都不給了。

    “胡經(jīng)理你們整改一下唄，350萬說扣就扣，我都替你們心疼?！壁w軻提出了他的建議。

    “??？”胡經(jīng)理震驚了，他回過神之后連連擺手：“不不不，不是全扣啊，渠道科的老師不是說了嗎，只扣35萬！”