徐志超在監(jiān)獄里跟其它犯人打架斗毆，被延長(zhǎng)六個(gè)月服刑時(shí)間。

    姚家喜最近沒有跟鄧先走動(dòng)，他的那點(diǎn)家底幫不了鄧先什么大忙，鄧先也沒有找他。

    馬志遠(yuǎn)自從回憶起當(dāng)年領(lǐng)唱《游擊隊(duì)之歌》以后，知道自己上學(xué)的時(shí)候，在班級(jí)里是班長(zhǎng)，自信心更足了。

    他下決心要通過自己的聰明才智，成為一名成功人士，從書店里購(gòu)買了一大堆經(jīng)營(yíng)管理的書籍，一有空閑時(shí)間，就仔細(xì)的研讀這些書籍。

    另外，雖然沒有回憶起很多的東西，一首《游擊隊(duì)之歌》之歌，已經(jīng)完整的記起來了。

    這首歌成為了他最喜歡唱的歌，心情好的時(shí)候也唱，心情不好的時(shí)候也唱，心情不好也不壞的時(shí)候也唱。

    還別說，他竟然從這首《游擊隊(duì)之歌》中悟出了一些經(jīng)營(yíng)知道，也算是他的牛逼之處。

    “我們都是神槍手，每一顆子彈消滅一個(gè)敵人?！保ㄏ率忠獪?zhǔn)）

    “我們都是飛行軍，哪怕那山高水又深?！保ㄋ俣纫欤慌鲁钥?。）

    “在密密的樹林里，到處都安排同志們的宿營(yíng)地。”（想干大事，后勤要跟得上。）

    “在那高高的山崗上，有我們無數(shù)的好兄弟?！保ㄒ泻芏嗪献骰锇?，懂得資源整合。）

    “沒有吃沒有穿，自有那敵人送上前。沒有槍沒有炮，敵人給我們?cè)??！保ㄒ媒桢X、借勢(shì)、借力。）

    “我們生長(zhǎng)在這里，每一寸土地都是我們自己的。無論誰(shuí)要搶占去，我們就和它拼到底?！保ㄏ胭嶅X，要敢于拼命！）

    這三個(gè)月里，在馬志遠(yuǎn)的努力下，他的小賣部每個(gè)月的純利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了近3萬元。

    2008年5月14日，震驚世界的汶川大地震爆發(fā)，牽動(dòng)了所有善良的心，馬志遠(yuǎn)依然拿出10萬元，捐給了災(zāi)區(qū)。

    這10萬塊錢，對(duì)于馬志遠(yuǎn)來說，幾乎是他的所有積累，他沒有用自己的名字，而是匿名捐獻(xiàn)的。

    （聲明：本段內(nèi)容純屬虛構(gòu)，算是給當(dāng)初無數(shù)人匿名為災(zāi)區(qū)捐錢捐物點(diǎn)贊吧。以下關(guān)于同樣為災(zāi)區(qū)捐錢捐物方面的內(nèi)容，均為虛構(gòu)，特此聲明。）

    魏軍捐款100萬元，雖然他知道現(xiàn)金為王的道理，在大是大非面前，他當(dāng)然知道孰輕孰重。

    姚家喜在交警大隊(duì)帶頭捐款兩萬元，他的老婆劉小莉跟著單位同事一起捐的錢，捐了500元。

    高賢捐了兩千元，雖然他善于鉆營(yíng)，投機(jī)取巧，在大是大非面前，他同樣也是不含糊的。

    周俊捐了一萬塊錢，他的公司剛剛有點(diǎn)起色，匿名捐了一萬塊錢，對(duì)他來說，也不算是小數(shù)目了。

    鄧先也捐了10萬塊錢，為了自己在江城的企業(yè)家形象，他是咬牙捐出這筆錢的。

    汶川大地震過后，新聞和老百姓的話題也都轉(zhuǎn)移到了這些方面上，而對(duì)于以前張口閉口談?wù)撡I房子的事情，像是拋到了腦后。

    鄧先終于意識(shí)到，這場(chǎng)大地震導(dǎo)致本來就蕭條的房地產(chǎn)市場(chǎng)，更是雪上加霜。

    鄧先主動(dòng)聯(lián)系高賢，將自己的幾個(gè)項(xiàng)目低價(jià)轉(zhuǎn)讓給了高賢和他的合伙人。

    至此，鄧先得到了兩億的轉(zhuǎn)讓費(fèi)之后，正式脫離了房地產(chǎn)行業(yè)。

    在還掉所有的高利貸、低利貸、銀行貸款，以及從七大姑八大姨借來的錢之后，徹底的無債一身輕了。

    剩下來的6000萬，鄧先重操舊業(yè)，糾集一幫地痞流氓和小混混，再次放起了高利貸。

    這段時(shí)間以來，鄧先一直被放高利貸的人逼債，并沒有讓他感覺放高利貸的人有多可惡，反而讓他非常懷念之前放高利貸的生活。

    那種對(duì)于欠他錢的人，張口就罵，抬手就打，想盡辦法折磨這些欠債人，逼他們還債的感覺，讓鄧先感覺很爽。

    高高在上，肆意妄為的日子，鄧先已經(jīng)迫不及待了，剛剛處理完債務(wù)之后，就匆忙拉起一支隊(duì)伍，開了一家“掛羊頭賣狗肉”的投資公司，實(shí)際上就是放高利貸的公司。

    關(guān)于那些以前放高利貸給鄧先的人，鄧先竟然一點(diǎn)不記恨他們，還跟他們串通一氣，真的是臭味相投。

    高賢接受這些房地產(chǎn)項(xiàng)目之后，意識(shí)到“降價(jià)銷售”才是唯一出路。

    彼時(shí)，新聞上不時(shí)有“房地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)銷售，售樓部被打砸?！钡南鱽?，高賢覺得，這些人就是傻逼，哪怕就是降價(jià)，也不能讓之前買了房子的業(yè)主說出話來。

    高賢這么多年以來，在銷售方面，還是有一套的，培訓(xùn)業(yè)最重要的一條，就是“成交”，一場(chǎng)推介會(huì)下來，成交學(xué)員的數(shù)量，直接關(guān)系到他的收入。

    高賢首先對(duì)于降價(jià)促銷方面提出了幾個(gè)基本理念：

    一、“零首付購(gòu)房，將房屋的價(jià)格虛增，關(guān)于首付款由客戶先打借條，簽訂《商品房買賣合同》之后，開出首付款發(fā)票，由客戶向銀行申請(qǐng)貸款。這樣一來，客戶就相當(dāng)于從銀行貸出了全部購(gòu)房款。然后，再把首付款借條還給客戶即可?！?br/>
    二、“假團(tuán)購(gòu)，這種團(tuán)購(gòu)實(shí)際上并不是真正的團(tuán)購(gòu)，而是由銷售人員將零散購(gòu)房的客戶組織起來，形成的團(tuán)購(gòu)，以達(dá)到降價(jià)的效果。銷售員對(duì)于購(gòu)房客戶，聲稱公司對(duì)此事不知情，是他們私下操作的。實(shí)際上就是高賢一手策劃出來的，這樣一來，之前高價(jià)買房的業(yè)主，說不出話來，人家價(jià)格低，是因?yàn)橐淮涡再?gòu)買了50套，還是100套房子?！?br/>
    三、加大宣傳力度，特別是團(tuán)購(gòu)政策，也就是降價(jià)的消息。高賢在這方面，一共總結(jié)出來四句話，被他稱為“銷售寶典”，具體內(nèi)容為：“樹立項(xiàng)目形象，塑造產(chǎn)品價(jià)值，擴(kuò)大客戶來訪量，提高客戶成交率?！?br/>
    這四句話，第一句話“樹立項(xiàng)目形象”的意思就是，首先要把自己的樓盤樹立成“高大上”的樓盤形象。

    第二句“塑造產(chǎn)品價(jià)值”的意思就是，詳細(xì)列舉樓盤的優(yōu)點(diǎn)，塑造房屋的價(jià)值，然后降低銷售價(jià)格，讓客戶感覺到物超所值。

    第三句話“擴(kuò)大客戶來訪量”的意思就是，要大量做宣傳，最好讓江城“全城皆知”，讓更多的人來樓盤了解情況。

    第四句話“提高客戶成交率”的意思就是，要全力培養(yǎng)銷售人員的銷售技巧，假如來100個(gè)客戶，給銷售水平低的銷售員接待，或許只能成交5套，那么成交率只有5%，而給銷售水平高的銷售人員接待，很可能成交20套，那么成交率就是20%，可見，提高客戶成交率是何等的重要。