“蔡生，M-88數(shù)字手機(jī)的免費(fèi)試用活動(dòng)，是我們公司專門為像您這樣的大哥大老用戶，所推出的一項(xiàng)特別優(yōu)惠活動(dòng)！在兩個(gè)月的試用期間，我們將免費(fèi)向您借贈(zèng)一臺(tái)M-88數(shù)字手機(jī)，用于體驗(yàn)我們公司最新開通的CDMA數(shù)字通信網(wǎng)。

    您原先的大哥大號(hào)碼將被綁定到新手機(jī)上，等到試用期結(jié)束，如果您不想改用新的數(shù)字手機(jī)，那么在您把M-88手機(jī)交回給我們之后，我們會(huì)重新為您開通原來的大哥大服務(wù)！”一個(gè)穿著香港電訊淡粉色制服的營(yíng)業(yè)員，正滿臉微笑的為一個(gè)看上去約莫四十出頭的男子進(jìn)行講解。

    “免費(fèi)試用？也就是說我這兩個(gè)月就不用交電話費(fèi)了？”男子問道。

    “抱歉，蔡生，我剛才可能沒解釋清楚。這個(gè)免費(fèi)并不是指免去話費(fèi)，而是指我們的這臺(tái)M-88手機(jī)暫時(shí)免費(fèi)交給你使用。要知道M-88手機(jī)的柜臺(tái)售價(jià)高達(dá)1.5萬港幣，我們這次將提供5000個(gè)試用服務(wù)名額，光借贈(zèng)新手機(jī)所需支出的成本就高達(dá)7500萬港幣！

    當(dāng)然，我們也不會(huì)讓您吃虧！我之前看了下您的消費(fèi)數(shù)據(jù)。在過去這一年中，您平均每個(gè)月的話費(fèi)開支為455元。以大哥大每分鐘2港幣的通話價(jià)格來估算，您每個(gè)月的通話時(shí)間一般不超過250分鐘。

    而我們新開通的CDMA數(shù)字網(wǎng)，特意為新入網(wǎng)用戶準(zhǔn)備了包月優(yōu)惠套餐，分為199元、299元、399元三檔。其中199元包月套餐包括來電顯示、來電呼叫轉(zhuǎn)移等基礎(chǔ)功能服務(wù)，以及100分鐘通話時(shí)長(zhǎng)和100條短信。而399元包月套餐則包括250分鐘通話時(shí)長(zhǎng)，以及500條短信！

    也就是說您只要開通399元的包月套餐，每個(gè)月就能享受250分鐘的免費(fèi)通話時(shí)間。而對(duì)于超出部分，我們同樣會(huì)給與優(yōu)惠收費(fèi)，只需每分鐘1港元，比原先的NMT網(wǎng)便宜了一半！”甜美的女營(yíng)業(yè)員依舊耐心的介紹道。

    “我這個(gè)大哥大買來還不到一年，暫時(shí)還不準(zhǔn)備換，所以還是不參加你們這個(gè)活動(dòng)了，省的以后搞來搞去太麻煩！”中年男子不置可否的搖了搖頭。

    “蔡生，您聽我說完，我們公司也已經(jīng)考慮到了您這種情況，所以特別推出了買手機(jī)送話費(fèi)的感恩大回饋！這臺(tái)小巧的M-88數(shù)字手機(jī)售價(jià)為1.5萬港元，但您如果在活動(dòng)期間加入我們新開通的CDMA數(shù)字網(wǎng)，這1.5萬港元的購(gòu)機(jī)費(fèi)將全部以話費(fèi)的形式，一分不少的返還到您的手機(jī)賬號(hào)中！”漂亮的女營(yíng)業(yè)員又扔出了一個(gè)重磅炸彈。

    “小姑娘，你沒有說笑吧？”中年男子有幾分不信的問道。

    “蔡生，我怎么會(huì)騙您！您往這邊看，墻上的活動(dòng)海報(bào)上面可是寫得清清楚楚呢，買手機(jī)送話費(fèi)！”女營(yíng)業(yè)員伸出白嫩纖細(xì)的食指，往旁邊的墻上指了指，果然有一張制作精美的大幅海報(bào)。只不過這位蔡生剛才進(jìn)門后就直接就坐在服務(wù)臺(tái)前，根本沒去注意墻上粘貼的海報(bào)。

    “你們香港電訊真是好大魄力啊，我想肯定有一些限制條款吧！”蔡生并沒有急著去看旁邊的海報(bào)，而是直接讓柜臺(tái)后面的營(yíng)業(yè)員為他解釋。

    “是的，參加活動(dòng)的用戶必須選擇每月399元的套餐，不過這一條限制對(duì)蔡生您來說沒有任何影響！此外您交納的這1.5萬元購(gòu)機(jī)費(fèi)，并不是一次性返還。而是以每個(gè)月399元的速度依次返還，知道全部還完為止。在此期間，用戶不能終止消費(fèi)合約，否則剩余話費(fèi)自動(dòng)作廢！”

    女營(yíng)業(yè)員的話讓這位蔡生皺了皺眉，也就是說他還是要一口氣拿出1.5萬元港幣出來。女營(yíng)業(yè)員一看對(duì)方臉上的表情有幾分不渝，于是立刻繼續(xù)說道：“我建議蔡生您先試用一下我們這次新推出的CDMA數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，相比于您之前使用的NMT網(wǎng)絡(luò)，它的信號(hào)質(zhì)量要好得多。

    您之前使用大哥大時(shí)肯定遇到過，電話打到一半由于信號(hào)不好而突然中斷，或者是在打電話時(shí)‘沙沙’的噪音非常大。這些都是第一代模擬蜂窩技術(shù)所難以解決的問題。相比于聯(lián)訊公司異常糟糕的信號(hào)網(wǎng)，我們?cè)贜MT網(wǎng)在基礎(chǔ)設(shè)施上投入已經(jīng)非常巨大了！

    但我們這次推出的CDMA網(wǎng)絡(luò)，是采用全新的第二代數(shù)字蜂窩技術(shù)。它不但在通話質(zhì)量上更有保障，在保密性上也實(shí)現(xiàn)了飛躍。之前的模擬網(wǎng)絡(luò)，只要有一定無線電知識(shí)的人，都能用設(shè)備進(jìn)行破譯監(jiān)聽，保密程度其實(shí)很差！”

    最后，等這位蔡生離開香港電訊的這家營(yíng)業(yè)廳時(shí)，手里多出了一個(gè)小袋子。他最終還是被說服暫時(shí)試用一下這款精致小巧的M-88數(shù)字手機(jī)，以及香港電訊全新開通的CDMA數(shù)字網(wǎng)。

    “阿宓，你今天的戰(zhàn)果不錯(cuò)啊，又有兩百獎(jiǎng)金到手了！你說公司是怎么想的，這么貴的手機(jī)就直接白送給人試用！等兩個(gè)月后，新手機(jī)都已經(jīng)變成舊手機(jī)，即使收回來也根本不值錢了！”旁邊另一個(gè)營(yíng)業(yè)員用有些艷羨的語(yǔ)氣說道。

    這個(gè)長(zhǎng)相甜美的營(yíng)業(yè)員叫做沈宓，她捋了捋額前的劉海，整理好剛才那位蔡先生簽好字的試用合約，然后放入抽屜中和另一疊同類型的合約歸置在一起。

    “千金買馬骨而已，這樣才容易引起轟動(dòng)啊！”沈宓輕輕笑了笑說道。

    她的哥哥是香港電訊公司的高層，所以讓她比其他同事知道更多一些的內(nèi)幕消息。比如M-88的柜臺(tái)價(jià)雖然標(biāo)著是1.5萬港幣，但東方研究院其實(shí)向香港電訊免費(fèi)提供了5000臺(tái)測(cè)試手機(jī)。這也是香港電訊愿意一點(diǎn)保證金都不收，就這么大方的免費(fèi)借用給用戶使用的根本原因。

    而對(duì)東方研究院來說，-88真正的定型型號(hào)，和這批試生產(chǎn)產(chǎn)品還是有一些細(xì)微差別的。所以這些手機(jī)即使沒有半賣半送的處理掉，最后也不會(huì)拿來正式上架銷售。

    要知道這批試生產(chǎn)的手機(jī)甚至只有“M-88”這個(gè)型號(hào)名稱，甚至連品牌名稱都沒有。畢竟華興公司才剛剛開始從東方研究院中獨(dú)立拆分出來，而幸好東方集團(tuán)電子消費(fèi)品的生產(chǎn)，都是實(shí)行外包代工模式。

    所以M-88的手機(jī)生產(chǎn)任務(wù)，早已經(jīng)委托給了星光電子公司。星光電子現(xiàn)在已經(jīng)建成了一條能年產(chǎn)20萬臺(tái)M-88的手機(jī)生產(chǎn)線，而且根據(jù)后續(xù)訂單需求隨時(shí)還可以進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)。

    “您好，我希望能參加你們海報(bào)上的這個(gè)買手機(jī)送話費(fèi)的活動(dòng)！”阿宓正低著頭在整理柜臺(tái)，突然一個(gè)有些拗口的聲音對(duì)她說道。她立刻換上笑容，抬起頭來才發(fā)現(xiàn)是一個(gè)穿著黑色西裝，有幾分儒雅的男子。

    “先生，買手機(jī)送話費(fèi)的活動(dòng)，需要下個(gè)月才會(huì)正式開始！您現(xiàn)在暫時(shí)只能先參加我們的M-88手機(jī)免費(fèi)試用體驗(yàn)！”沈宓柔聲解釋道。

    “可我并不是你們的模擬手機(jī)用戶！”西裝男攤了攤手，搖頭道。

    “這樣啊？那您需要繳納1.5萬元的保證金，才能獲得獲得M-88手機(jī)的使用權(quán)。我們現(xiàn)在搞活動(dòng)的這批手機(jī)都是廠方提供的試用機(jī)，在試用活動(dòng)結(jié)束后才會(huì)推出正式的M-88數(shù)字手機(jī)！到時(shí)候您可以選擇更換新機(jī)，而如果您確實(shí)對(duì)數(shù)字手機(jī)不滿意，也可以選擇開通NMT模擬網(wǎng)的大哥大，或者干脆直接退回保證金！”沈宓立刻給出答復(fù)。

    按照公司的要求，近期如果有用戶想要開通大哥大，都盡可能的說服他們先試用M-88手機(jī)。眼前這位客戶雖然不是來買大哥大的，但解決方案卻是一樣的。

    “我可能同時(shí)開通兩臺(tái)手機(jī)嗎？”西裝男子又問了一個(gè)比較出人意料的問題。

    沈宓的眼神中閃過一絲詫然，但她立刻點(diǎn)了點(diǎn)頭表示沒問題：“可以的先生，只不過您需要繳納兩臺(tái)M-88的保證金！”

    對(duì)方似乎根本不在意是1.5萬還是3萬，他非常爽快的拿出了一張信用卡。因?yàn)殚_通手機(jī)需要實(shí)名制，沈宓才發(fā)現(xiàn)眼前這個(gè)儒雅帥氣的男人原來并不是香港人，而是一個(gè)韓國(guó)人，難怪對(duì)方的粵語(yǔ)說得有些拗口。

    沒多久，這個(gè)韓國(guó)人就提著兩個(gè)小盒子匆匆走出了營(yíng)業(yè)廳。就在這家營(yíng)業(yè)廳門外不遠(yuǎn)處的馬路上，停著一輛銀灰色的奔馳轎車。

    “樸理事，我已經(jīng)按照您的吩咐買好了兩臺(tái)M-88數(shù)字手機(jī)！”剛走出營(yíng)業(yè)廳的男子，立刻小跑著來到奔馳汽車前，鞠躬把手中提著的兩臺(tái)手機(jī)非常恭敬的遞給車后排的一個(gè)男子。

    “在銀，干得很好！這一臺(tái)你拿著，過十分鐘之后給我打電話！”這位樸理事把其中的一個(gè)手機(jī)盒又遞了出來，汽車很快就啟動(dòng)離開了。

    韓國(guó)移動(dòng)通信公司（KMT）不久前接道東方研究院發(fā)出的邀請(qǐng)函，公司是韓國(guó)第一家，也是現(xiàn)在唯一一家移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商。它從1984年就引入日本NEC公司的技術(shù)，在漢城開通了韓國(guó)最早的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)。

    樸理事名叫樸昌赫，這次是代表KMT公司來香港考察，他早在韓國(guó)之時(shí)就認(rèn)真收集了不少資料。但對(duì)于許多東西，樸昌赫更信奉耳聽為虛，眼見為實(shí)。所以剛抵達(dá)香港不久，樸理事就想親自測(cè)試一下，已經(jīng)由香港電訊公司投入運(yùn)營(yíng)的這個(gè)CDMA數(shù)字移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。

    樸理事樸昌赫下榻在維港對(duì)岸的港島上的怡東酒店，所以他從啟德機(jī)場(chǎng)下飛機(jī)后，需要穿過海底隧道前往港島。但在半路上看到了路邊的一家香港電訊營(yíng)業(yè)廳之后，樸昌赫就迫不及待的打發(fā)了一位來接機(jī)的手下去購(gòu)買了兩臺(tái)據(jù)說全球最早的數(shù)字手機(jī)。

    汽車剛使出紅磡海底隧道，樸昌赫正拿在手里把玩的手機(jī)，突然聽到手機(jī)發(fā)出一聲“叮咚”的清脆聲音，這是收到短信的提示音。他根據(jù)之前看的說明手冊(cè)，已經(jīng)基本能輕松的操作手機(jī)。

    這是一條系統(tǒng)發(fā)來的短信，提醒他在幾分鐘之前有人曾給他打過電話，但未能接通。樸昌赫立刻猜到這是之前下車的那個(gè)手下，按照他約定好的十分鐘之后給他打電話。但由于那時(shí)汽車還在海底隧道中，并沒能收到任何的手機(jī)信號(hào)。

    不過系統(tǒng)以免費(fèi)短信的方式，在手機(jī)能接收到信號(hào)的第一時(shí)間，就以短信的形式告知用戶，以免他漏接某個(gè)重的電話。這讓樸昌赫立刻對(duì)這款M-88手機(jī)產(chǎn)生了不小的好感，它在許多小細(xì)節(jié)上都已經(jīng)充分考慮到了客戶體驗(yàn)。

    樸昌赫立刻用手機(jī)回?fù)芰诉^去，對(duì)方很快接起了電話：“樸理事，我是在銀！”

    “在銀，你能聽得到我說話嗎，感覺通話怎么樣，有沒有感覺到刺耳的噪音等情況？”樸昌赫開口問道。

    “理事，我這邊聽到得很清晰，除了您在講話之外，幾乎沒有任何雜音！”對(duì)方的答話同樣也很清晰，樸昌赫也沒聽到中間有任何雜音。他這是在飛快行駛的汽車中接聽電話，要知道大哥大在這種情況下很容易斷線。

    樸昌赫又測(cè)試了幾分鐘才掛掉電話，這個(gè)CDMA網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的預(yù)計(jì)。這讓他對(duì)明天與據(jù)說剛剛從東方研究院拆分出來，負(fù)責(zé)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的華信公司的會(huì)面又多了幾分期待。

    作為業(yè)內(nèi)人士，公司早在幾年前就注意到了東方研究院所申請(qǐng)的一些列關(guān)于CDMA技術(shù)的國(guó)際專利。

    對(duì)于碼分多址技術(shù)的原理，樸昌赫也基本清楚，他很明白采用CDMA技術(shù)的每臺(tái)手機(jī)所占用的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)資源，遠(yuǎn)比傳統(tǒng)的第一代模擬蜂窩技術(shù)要小得多。也就是說同樣的設(shè)施，CDMA網(wǎng)絡(luò)所能承載的用戶不但比第一代模擬蜂窩技術(shù)要多得多，甚至比歐洲正在研制的時(shí)分多址技術(shù)（GSM）也要多。

    如果CDMA技術(shù)已經(jīng)完全成熟，華興公司的開價(jià)也合適，KMT公司自然也愿意把相關(guān)技術(shù)尹金回韓國(guó)，逐漸取代原先的模擬蜂窩網(wǎng)絡(luò)。

    華興公司發(fā)出的邀請(qǐng)自然不僅僅只有韓國(guó)的KMT這一家移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商。香港電訊的CDMA網(wǎng)絡(luò)將會(huì)是華興公司在全世界客戶面前的一張名片，所以他自然會(huì)不遺余力的支持香港電訊的CDMA網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。(未完待續(xù)。)

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