一天下來(lái)，乘興而來(lái)，盡興而歸，

    回去的路上，說(shuō)起戀愛(ài)的話題。

    王平側(cè)面打聽(tīng)劉母的態(tài)度，

    劉艷君苦惱：“她說(shuō)大學(xué)生談戀愛(ài)，很快就同居，出了校門，大多各奔東西，戀愛(ài)成功的很少，不準(zhǔn)過(guò)早戀愛(ài)，會(huì)影響學(xué)業(yè)?！?br/>
    王平自然知道，大學(xué)校園戀愛(ài)同居成風(fēng)，

    這種現(xiàn)象到了大二幾乎難以控制。

    每逢開(kāi)學(xué)，校園門口的商店里避孕套就會(huì)脫銷。

    “那你要聽(tīng)阿姨的話，不談戀愛(ài)。”

    劉艷君搖頭，“哼，我才不聽(tīng)?！?br/>
    ……

    回到公司的時(shí)候，王平恰好看到唐思思沒(méi)有下班。

    就把她叫過(guò)來(lái)說(shuō)起好未來(lái)“造節(jié)”營(yíng)銷，

    唐思思：“目前還看不出影響，不過(guò)，我的想法咱們暫時(shí)先不參與?！?br/>
    “哦？”

    唐思思：“好未來(lái)如此大張旗鼓，咱們花錢少了，是為它做嫁衣，流量都被吸引走，想搶過(guò)它的風(fēng)頭，又破費(fèi)太大，影響公司既定戰(zhàn)略。”

    王平：“這么一家獨(dú)大……”

    唐思思搖頭：“咱們不出手，南極星肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò)，其他教育品牌或許也會(huì)搭個(gè)順風(fēng)車，肯定不會(huì)是好未來(lái)獨(dú)占鰲頭?！?br/>
    王平想了想，沒(méi)有更好的辦法，也就同意了。

    唐思思：“咱們雖然不針?shù)h相對(duì)，但也不能不有所反應(yīng)，我打算在客戶運(yùn)營(yíng)上進(jìn)一步深化?！?br/>
    “嗯？”

    唐思思：“現(xiàn)在公司上下只注重簡(jiǎn)單粗暴的流量導(dǎo)入，導(dǎo)入后如何篩選，沒(méi)有細(xì)致入微的研究，咱們正好趁著好未來(lái)造節(jié)，練好內(nèi)功?！?br/>
    “你說(shuō)說(shuō)?！?br/>
    “前段時(shí)間，我統(tǒng)計(jì)了一下，依靠電話外呼，直接向素不相識(shí)的家長(zhǎng)推薦課程，成功率會(huì)非常低、獲客成本高昂，打200個(gè)電話，最終只有一個(gè)人報(bào)名?！?br/>
    王平也有這種感覺(jué)，緩緩點(diǎn)頭。

    唐思思繼續(xù)：“如果能建立流量池，將潛在客戶“服務(wù)”在流量池中，定期向家長(zhǎng)/學(xué)生推送有價(jià)值的課程或活動(dòng)，逐步培養(yǎng)信任，反復(fù)觸達(dá)，轉(zhuǎn)化的可能性無(wú)疑就提高了很多?！?br/>
    “具體怎么做？”

    唐思思：“整體思路是建立微信群，運(yùn)營(yíng)微信群，轉(zhuǎn)化正價(jià)學(xué)員，用五個(gè)字形容就是圈、養(yǎng)、篩、收、回。”

    “仔細(xì)說(shuō)說(shuō)?！?br/>
    唐思思：“圈就是圈住流量，比如通過(guò)地推、外呼的方式，用0元免費(fèi)試聽(tīng)課或贈(zèng)送學(xué)習(xí)資料為依托，建立微信群。”

    “嗯?！?br/>
    “養(yǎng)就是，微信群建立后，要定期為家長(zhǎng)、學(xué)生提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，培養(yǎng)家長(zhǎng)、學(xué)生的信任度和黏性。”

    王平：“有價(jià)值的產(chǎn)品？”

    “比如說(shuō)定期贈(zèng)送的免費(fèi)課程、前沿優(yōu)質(zhì)的教育信息、實(shí)用學(xué)習(xí)技巧或?qū)W習(xí)資料等。”

    “哦?！?br/>
    唐思思：“接下來(lái)就是核心關(guān)鍵，篩選潛在客戶，微信群最終是要轉(zhuǎn)化的，如何在200人群中挑出目標(biāo)，是一個(gè)細(xì)致活?！?br/>
    王平點(diǎn)頭，這應(yīng)該是最難的一步。

    廣開(kāi)口，精轉(zhuǎn)化！

    流量再多，如果不能轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，也是白搭。

    唐思思：“收的目的是轉(zhuǎn)化客戶，獲取收入。針對(duì)上一步挑選出來(lái)的潛在客戶，通過(guò)公眾號(hào)推文/客服消息/菜單欄/社群拼團(tuán)/公開(kāi)課等形式，促成客戶轉(zhuǎn)化?！?br/>
    “到這一步，潛在客戶開(kāi)始體驗(yàn)課程產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，也開(kāi)始由提高黏性、裂變，轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣咿D(zhuǎn)化率?！?br/>
    王平看了唐思思一眼，果然是大將。

    整個(gè)思路條理清晰，邏輯自洽，操作簡(jiǎn)單，沒(méi)有一定的功底，是不可能提出來(lái)的。

    唐思思接著道，“最后一個(gè)回，就是流量回流操作，再舊流量和新流量混合，再次開(kāi)啟“圈-養(yǎng)-篩-收-回”的循環(huán)?！?br/>
    “這樣啊?！?br/>
    唐思思：“大規(guī)模的社群轉(zhuǎn)化，一般超過(guò)80%的潛在客戶是無(wú)法被轉(zhuǎn)化的，所以我們會(huì)在流量池的運(yùn)作中加入回流環(huán)節(jié)，通過(guò)各樣的活動(dòng)來(lái)不斷激活潛在客戶，以提高流量的轉(zhuǎn)化率?！?br/>
    王平鼓掌，“你這一番話讓我茅塞頓開(kāi)，思路有了，接下來(lái)怎么做？”

    “細(xì)化銷售團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)……”

    唐思思滿意而歸，她的所有建議都被采納。

    這種被信任、被授權(quán)的感覺(jué)太好了。

    只有經(jīng)歷過(guò)低谷的人才知道其中的可貴！

    王平對(duì)此沒(méi)有太大感受。

    作為一個(gè)菜鳥(niǎo)老板，他的所有管理手段都是自己摸索而來(lái)。

    自持有琥珀在手，他對(duì)于唐思思的使用向來(lái)是大膽而犀利。

    或者說(shuō)，他對(duì)有用的人都是充分信任。

    不管背景、學(xué)歷、出身如何。

    手機(jī)振動(dòng)一下，王平拿起來(lái)看看，

    “老師，我躺下了?！?br/>
    王平嘴角上揚(yáng)，想起白天的事，心情愉快，“嗯，早點(diǎn)睡吧，明天要早起晨讀呢。”

    “好?！?br/>
    過(guò)了一會(huì)，劉艷君又發(fā)過(guò)來(lái)一條信息，“老師，你給我推薦一本閑暇時(shí)的讀物吧？”

    王平?jīng)]有多想，隨手回復(fù)：“那就看看《聊齋》吧，以你的古文功底，難度不大?！?br/>
    劉艷君有點(diǎn)發(fā)愣。

    她想從王平平時(shí)看什么書(shū)，來(lái)窺探一下對(duì)方的內(nèi)心世界。

    沒(méi)想到竟然是聊齋。

    “聊齋？”

    “狐鬼神仙，風(fēng)月無(wú)邊，很有意思的?！?br/>
    劉艷君遲疑：“那我想從哪一篇開(kāi)始呢？”

    王平搜尋了一下記憶，“可以先看看《瑞云》?！?br/>
    “好的?！?br/>
    ……

    劉艷君放下手機(jī)，從床上起來(lái)，“婉君，婉君，你那本《聊齋志異》在嗎？我看看?！?br/>
    “發(fā)什么神經(jīng)，大晚上看《聊齋》，不怕嚇?biāo)馈！鄙箱佁匠鲆粡埢ㄈ菰旅驳哪槨?br/>
    “哎呀，哪里嚇人了，快點(diǎn)?！?br/>
    婉君：“當(dāng)時(shí)看《畫(huà)皮》的時(shí)候，周迅差點(diǎn)沒(méi)把我嚇?biāo)??！?br/>
    劉艷君無(wú)語(yǔ)，“我說(shuō)的是小說(shuō)?！?br/>
    “婉君，你趕快拿給她吧，看君君的樣子，明顯是發(fā)春了?！币粋€(gè)在鋪床的女生笑道。

    劉艷君紅著臉，“你才發(fā)春了。”

    婉君：“對(duì)啊，今天去哪玩了，是不是找你相好的了？博士大老遠(yuǎn)的過(guò)來(lái)找你?！?br/>
    “給小沒(méi)良心的買禮物去了。”

    “哈哈，買了沒(méi)？快給我看看?！?br/>
    ……

    嬉鬧了一會(huì)，劉艷君終于拿到了《聊齋志異》。

    按圖索驥，找到《瑞云》一章。

    瑞云，杭之名妓，色藝無(wú)雙……