田帆：“明白妳的意思了，可以請(qǐng)他們過(guò)來(lái)?！?br/>
    吳小芳：“我還沒(méi)說(shuō)完呢。頻譜治療儀在我國(guó)已有二十多年歷史，九次獲得國(guó)際大獎(jiǎng)，還通過(guò)了iso質(zhì)量體系認(rèn)證和歐盟ce認(rèn)證，應(yīng)該是療效不錯(cuò)的產(chǎn)品，普通型號(hào)的產(chǎn)品價(jià)格300-400元比較適中。指揮長(zhǎng)，能把采購(gòu)數(shù)量增加一點(diǎn)嗎？10臺(tái)，少了點(diǎn)吧？”

    田帆：“這里有個(gè)特殊情況，我一會(huì)單獨(dú)給妳解釋?！?br/>
    王皓：“好了，同學(xué)們，如果再發(fā)現(xiàn)問(wèn)題一定要及時(shí)匯報(bào)，大家群策群力，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)商解決，爭(zhēng)取不留后患?！?br/>
    眾人：“明白?！?br/>
    “哇，好有氣派呀！”大家循聲望去，只見(jiàn)站在門(mén)口的黃如才瞪著一雙好奇的眼光環(huán)視著屋內(nèi)。

    王皓警覺(jué)的：“對(duì)不起，這里是商務(wù)重地，謝絕參觀?！?br/>
    黃如才：“……我不是來(lái)參觀的，我找田經(jīng)理?！?br/>
    “田經(jīng)理？”

    田帆趕緊解釋?zhuān)骸芭?，是找我的。”他走進(jìn)黃如才：“你怎么來(lái)了？你不是說(shuō)去辦事嗎？”

    黃如才：“啥事能比魚(yú)膠生意大呀？我一接到信息就趕過(guò)來(lái)了。田經(jīng)理……”

    “走，咱們們到接待室談?！?br/>
    ……

    孟虎剛布置好的1號(hào)接待室整潔清爽。

    一長(zhǎng)兩短的絨面沙發(fā)圍住玻璃茶幾，茶幾上有一套嶄新的茶具，旁邊是一臺(tái)飲水機(jī)；靠近窗口處，一張辦公桌前后擺放著兩把制式相同的椅子，賓主平分秋色，不分高低。窗臺(tái)上一盆發(fā)財(cái)樹(shù)枝葉正茂。

    田帆和黃如才在沙發(fā)上坐下。負(fù)責(zé)接待的段嵐給兩人送上熱茶。

    田帆：“黃先生，你這么急……”

    黃如才：“急呀，能不急嗎？我已經(jīng)把你們的情況向老板全面匯報(bào)了，老板指示，叫我馬上過(guò)來(lái)?！?br/>
    “可是咱們之間并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的接觸……”

    “不用的啦。一看田經(jīng)理就是儀表堂堂，大帥哥一個(gè)；再看你們的商務(wù)中心，現(xiàn)代化辦公設(shè)備齊全，業(yè)務(wù)員個(gè)個(gè)精明強(qiáng)干，哦，還有個(gè)黑人當(dāng)顧問(wèn)，肯定是正規(guī)的跨國(guó)公司了嘛。”

    “黃先生，我想你是誤會(huì)了。我們是坦桑尼亞公司，在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有注冊(cè)?！?br/>
    “沒(méi)有關(guān)系啦，看中的就是你們這張外國(guó)公司的名牌嘛。以后你們公司和我們公司就是魚(yú)和水的關(guān)系?！?br/>
    田帆笑了：“魚(yú)和水？……誰(shuí)是魚(yú)？誰(shuí)是水？”

    黃如才：“當(dāng)然我們是魚(yú)，你們是水嘍。魚(yú)沒(méi)了水，是活不下去的；可是水丟了魚(yú)，你們照樣可以流淌嘛?！?br/>
    “黃先生說(shuō)笑話了。”

    “不是笑話，是認(rèn)真的?！秉S如才真誠(chéng)的：“我們想做魚(yú)膠生意，離不開(kāi)你們公司，離不開(kāi)維多利亞湖?！?br/>
    田帆想了一下：“黃先生，說(shuō)說(shuō)看，你們打算怎么回復(fù)非洲的信息？”

    黃如才打開(kāi)手機(jī)，邊看邊說(shuō)道：“我們老板分析了，信息一共包含6個(gè)內(nèi)容，你看對(duì)不對(duì)？?！彼种讣?xì)數(shù)：“第一是對(duì)方?jīng)]有現(xiàn)貨，正常，搶手貨嘛，都這樣；第二是接受30-50天訂貨，這說(shuō)明對(duì)方貨源充足，但買(mǎi)家很多，交易頻繁，也很正常；第三是500公斤起訂，說(shuō)明對(duì)方是做一手大生意的，不是小打小鬧的二道販子，值得信任；第四條20定金最關(guān)鍵……”

    他喝了口水：“第五條是產(chǎn)品質(zhì)量，曬干品，沒(méi)問(wèn)題；最后一個(gè)是按質(zhì)報(bào)價(jià)?！彼麖奶岚锶〕鲆槐井?huà)冊(cè)：“這是我們公司整理的全國(guó)魚(yú)膠資料。產(chǎn)地、規(guī)格、價(jià)錢(qián)，上面都有。田經(jīng)理，請(qǐng)你給點(diǎn)建議。”

    田帆明知道黃如才故意避開(kāi)了定金和報(bào)價(jià)兩個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題。他推開(kāi)黃如才遞過(guò)來(lái)的圖冊(cè)：“對(duì)不起，黃先生，我實(shí)在是一點(diǎn)也不了解你們這個(gè)行業(yè)，所以沒(méi)辦法給你任何建議?！?br/>
    黃日才遺憾的：“田經(jīng)理，你總不能看著兄弟有難不幫吧？不能看著大把的鈔票不賺吧？我們老板已經(jīng)表態(tài)了，只要拿到訂單，就給你們15-20傭金。”

    田帆想了想：“要不這樣吧，我找時(shí)間征求一下對(duì)方的意見(jiàn)。如果他同意，我就把對(duì)方的聯(lián)系方式提供給你，你們直接溝通?！?br/>
    黃如才忙不迭的：“不妥，不妥，這樣會(huì)破壞商業(yè)規(guī)矩的。”

    “怎么會(huì)呢？”

    “田經(jīng)理，你看，我們是通過(guò)你們公司才了解到非洲魚(yú)膠信息的，對(duì)吧？可對(duì)方遠(yuǎn)在非洲，我們是兩眼一抹黑，盲人騎瞎馬，什么都不懂，什么都不明白，連當(dāng)?shù)氐暮趪?guó)話都不會(huì)說(shuō)，根本就沒(méi)辦法溝通，沒(méi)辦法確定他們信息的可靠性，所有，只能依靠像你們這樣有信譽(yù)的中間商……15-20傭金就是我們的誠(chéng)意?！?br/>
    田帆搖搖頭：“黃先生，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代……”

    黃如才搶過(guò)話題：“哎呀，不管是什么什么，我們老板說(shuō)過(guò)，老祖宗留下來(lái)的商規(guī)是不能觸碰的?！?br/>
    “商規(guī)？”

    “都印在圖冊(cè)后面了?！秉S如才翻開(kāi)圖冊(cè)：“吶，一是一諾千金，不坑不騙，老老實(shí)實(shí)做自己的生意；二是不能見(jiàn)利忘義，要善待合作伙伴；三是贏得起但輸不起的生意不做，不盈利就是最嚴(yán)重的犯罪。”

    “哦？”田帆這才拿起圖冊(cè)。

    “所以呀，這單生意必須跟你們合作?！?br/>
    田帆依舊堅(jiān)持著：“黃先生，你的心意我領(lǐng)了，可是你知道買(mǎi)與賣(mài)之間最短的距離在哪？”

    “當(dāng)然是面對(duì)面嘍?！?br/>
    “對(duì)呀，那你們可以直接……”

    黃如才連連擺手：“不行，不行，田經(jīng)理，從書(shū)本理論上講，你說(shuō)得對(duì)，有道理，面對(duì)面距離是最短的，可世界上哪兒有那么多好走的路?。恐虚g要是隔著一座山，一條河，怎么辦？”

    他把茶幾上兩只杯子中間加了一把茶壺，又拿起一只杯子，從茶壺上方越過(guò)：“你就只能爬山，涉水，翻過(guò)去。可是，這要多走多少路？要多喝多少口水？要多吃多少苦？萬(wàn)一爬山摔傷了，過(guò)河淹著了……”

    他停下來(lái)，乜斜田帆一眼：“如果把這座山，這條河，變成中間商呢，我們買(mǎi)賣(mài)雙方就不用爬山，不用涉水了。你看，中間商站中間，一手托兩家，這才是最短的距離，是買(mǎi)、賣(mài)、中介三家共贏的最佳選擇嘛?！?br/>
    黃如才把兩只杯子都移到了茶壺左右。

    田帆：“你真的這么認(rèn)為？”

    黃如才點(diǎn)點(diǎn)頭。

    田帆中肯的：“黃先生，中間商的角色可不是那么好當(dāng)?shù)?，正像你說(shuō)的，要一手托兩家。如果我們單純地作為一個(gè)搭橋者，幫助你們雙方縮短地理距離，或者是縮短社交或者時(shí)間上的距離，這個(gè)可以考慮。但是，如果要我們作為認(rèn)證者，為雙方提供對(duì)方可靠、準(zhǔn)確的商業(yè)信息；作為強(qiáng)制者，保證雙方能夠堅(jiān)守誠(chéng)信，互相合作，促成交易，這樣的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，我公司目前還不具備。”

    “那田經(jīng)理的意思是……”

    “我們?nèi)蕉夹枰贸鰰r(shí)間來(lái)權(quán)衡各自的責(zé)權(quán)利，都要慎重地考慮考慮?！?br/>
    段嵐敲門(mén)進(jìn)來(lái)：“指揮長(zhǎng)，大家在餐廳等著你呢。”

    田帆看一眼手表：“對(duì)不起，黃先生，我們晚上有活動(dòng)。失陪了?！?br/>
    黃如才無(wú)奈的：“我今天就住在這個(gè)賓館了。”

    ……

    賓館宴會(huì)廳。

    圍坐在餐桌旁的除了神父和項(xiàng)目組的全體同學(xué)，還多了一位嘉賓瑪?shù)夏取?br/>
    瑪?shù)夏忍焐闹揲L(zhǎng)，亭亭玉立，是典型的黑珍珠。今晚艷麗而獨(dú)特的非洲服飾勾勒出她曲線分明的身材，越顯嫵媚動(dòng)人。她坐在戴娜和吳小芳中間，腰間圍著的一塊印有非洲圖案的花布，引起身邊兩位女士的關(guān)注。

    吳小芳：“瑪?shù)夏?，妳圍得這是……”

    瑪?shù)夏龋骸斑@叫kanga（康嘎），是非洲特有的花布。”說(shuō)著從腰間解下來(lái)，遞給吳小芳。

    吳小芳撫摸著：“哇，這么柔軟？”

    瑪?shù)夏龋骸懊薏嫉?，純天然，無(wú)添加?！?br/>
    戴娜：“是裝飾品嗎？”

    瑪?shù)夏让蛄嗣蜃欤骸皀o，康嘎一般都是三塊。一塊包在頭上，一塊披在身上，一塊圍在腰間?！彼呎f(shuō)邊演示著：“它不單純是裝飾品，它有很多功能。比方圍在頭頂，可以緩沖重物壓力；下雨時(shí)，可以遮風(fēng)擋雨；圍在腰間，可以背小寶寶；也可以保護(hù)腰部肌肉；外出野餐時(shí)，把它鋪在草坪上就成了地毯；鋪在家里的桌子上，可以美化環(huán)境；掛在家里又成了門(mén)簾、窗簾、浴簾；鋪在身下，是床單，蓋在身上，是薄被；最常見(jiàn)的就是可以隨時(shí)隨地當(dāng)成你們中國(guó)的‘包袱皮’。按照你們中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的說(shuō)法：不貴，但能瞬間提升幸福感的小物件。”

    王皓：“哇，這么神奇，給俺看看?！?br/>
    康嘎在人群中傳遞著。

    戴娜：“真沒(méi)想到，一塊看似簡(jiǎn)單的花布，竟然有這么多的功能。”

    孟虎：“俺們一到非洲，就聽(tīng)說(shuō)有非洲女人‘身上三塊布’的說(shuō)法，可是不知道會(huì)是這樣的?！?br/>
    王皓：“虎子，你回去也弄塊康嘎圍上唄？”

    孟虎：“不行，不行，俺是男的，俺不圍。”

    神父鼓勵(lì)道：“no?！?br/>
    戴娜翻譯道：“神父說(shuō)，非洲男的也可以圍?！?br/>
    吳小芳起哄道：“對(duì)呀，男的也可以圍。來(lái)，大家歡迎歡迎，叫虎子圍上?！?br/>
    王皓：“對(duì)，圍上。”

    孟虎掙扎著：“王皓，別起哄，俺不圍?！?br/>
    瑪?shù)夏龋骸斑^(guò)來(lái)，老虎，聽(tīng)話，我給你圍。”

    孟虎聳聳肩，只好站在瑪?shù)夏壬磉叄┦踪N耳的聽(tīng)從擺布。

    神父示意戴娜，他要說(shuō)話。

    戴娜翻譯道：“神父說(shuō)，其實(shí)非洲人的康嘎有很長(zhǎng)的歷史了。早在19世紀(jì)中葉，康嘎就沿著肯尼亞的蒙巴薩一路向東，傳到了桑給巴爾島，然后又在坦桑尼亞流行起來(lái)；之后又傳到尼日利亞、剛果等國(guó)，成為席卷非洲大陸的時(shí)尚……不久前，訪問(wèn)坦桑尼亞的時(shí)候，坦桑尼亞婦女們身上圍得都是印有頭像的康嘎?！?br/>
    瑪?shù)夏龋骸懊恳环N康嘎都有自己的風(fēng)格與主題，就像你們穿的文化衫一樣，不同的主題代表不同的價(jià)值觀?！?br/>
    孟虎被打扮停當(dāng)。

    瑪?shù)夏龋骸按蠹铱纯矗趺礃?？漂不漂亮？?br/>
    眾人：“漂亮。”

    “木聽(tīng)度木足里哇可阿非利卡（斯語(yǔ)：標(biāo)準(zhǔn)的非洲漂亮小伙）?！爆?shù)夏日f(shuō)完，在孟虎臉蛋上親了一口。

    全場(chǎng)響起一片掌聲和笑聲。

    田帆推門(mén)進(jìn)來(lái)：“嚯，這么熱鬧？滿樓都能聽(tīng)見(jiàn)?！?br/>
    王皓：“指揮長(zhǎng)，請(qǐng)上眼?！币恢刚驹谌巳和饷娴拿匣ⅲ骸胺侵奁列』??！?br/>
    田帆看了一眼瑪?shù)夏?，嗔怪的：“瑪?shù)夏?，是妳出的主意吧？?br/>
    瑪?shù)夏龋骸皩?duì)呀，我在傳播非洲文化?！?br/>
    服務(wù)員進(jìn)來(lái)：“請(qǐng)問(wèn)，可以上菜了嗎？”

    郭睿：“可以，可以。來(lái)來(lái)，大家都坐下吧?！?br/>
    田帆挨著孟虎坐下。

    孟虎：“班長(zhǎng)，你干啥去了？”

    田帆：“一會(huì)再說(shuō)。來(lái)，大家把酒滿上?！?br/>
    王皓張羅著給大家斟酒。