【頂不住了，這章一直寫到早上六點鐘，實在撐不住了。今早更完就休息，下一章明天下午更，歇口氣再說。

    在此感謝網(wǎng)友ail0722、明澤靜羽給與的打賞，非常感謝。感謝網(wǎng)友livealone的評價。

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    “這么說，他同意了？”

    郭逸銘說話的語氣很淡漠，但心中卻極為興奮，總算這么長時間的總裁沒有白當，及時控制住了自己的感情外泄。

    好的開始，意味著已經(jīng)成功了一半。那個以倔強著稱的奧爾森先生，終于在現(xiàn)實面前低下了頭?？磥鞤EC艱難的處境，已經(jīng)把他逼到了無路可退的絕境。這對奧爾森先生、對DEC是痛苦的決定，但對他而言，卻是最大的喜訊。

    沒有DEC的巨大號召力，要靠剛剛才有了一點小小名氣的西部計算機公司，單槍匹馬迎戰(zhàn)IBM，無異于舉著長矛向風(fēng)車挑戰(zhàn)的唐吉柯德。

    IBM是什么級別，他是什么級別，人家一年的研發(fā)投入就可以砸近四十個億，這是他能比的么？

    說起來，西部計算機公司到現(xiàn)在也算是小有身價了。經(jīng)過八個多月的快速發(fā)展，從賣單晶硅迅速轉(zhuǎn)為軟驅(qū)、計算機大賣場、軟盤，到現(xiàn)在也有了近一個億的總資本。

    按照報表顯示，到今年2月，也就是本月中旬，經(jīng)過霍克賣力拓展，計算機大賣場已經(jīng)在全美二十三個城市展開，其中十二家已經(jīng)或即將投入經(jīng)營，剩下的城市也正在緊張的裝修中。

    迄今為止，大賣場總計實現(xiàn)銷售收入十八點三億美元，公司提成比例平均為12.4%，毛收益兩千二百六十九萬美元。

    自從采用美富公司設(shè)計的先漲價、再收取專利授權(quán)費以后，前來簽約的公司絡(luò)繹不絕，目前達成授權(quán)生產(chǎn)的計算機公司已經(jīng)有三十三家。

    這些大公司的生產(chǎn)能力確實不是國內(nèi)可比。最早拿到授權(quán)的，到現(xiàn)在也才四個月，最近拿到授權(quán)的前腳才離開公司，合同上的墨跡還沒有干。就是這種還沒準備充分，工廠尚未全面運轉(zhuǎn)的情況下，各公司授權(quán)生產(chǎn)并賣出的軟驅(qū)也已經(jīng)達到了一百六十一萬臺。

    西部計算機公司從每臺收取專利費39美元，合計收入六千二百萬美元！

    而他們自己售出的軟驅(qū)，幾個月下來，到這個報表日，也銷出了七十五萬臺，每臺純利潤為105美元，稅前收益達到了七千八百萬美元！

    當公司設(shè)計的軟驅(qū)逐漸成為行業(yè)標準配置的時候，之前不溫不火的軟盤銷售也開始迅速火爆起來?？傆嬩N售數(shù)量已經(jīng)達到1873萬盒。這也是軟驅(qū)剛成為計算機標準數(shù)據(jù)存儲裝置以后，爆發(fā)式的增長階段。許多公司剛剛換裝軟驅(qū)，急著將原來的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)存入軟盤，因此常常一整箱、一整箱地購買。

    由于各獲得軟驅(qū)授權(quán)的計算機公司尚沒有形成完全生產(chǎn)力，軟驅(qū)還無法大批供應(yīng)市場。更換了軟驅(qū)的公司企業(yè)還只是很小一部分，未來的潛在客戶至少十倍于此，他們?nèi)扛鼡Q完畢將不會短于兩三年時間，相信這種火爆的場景不但不會降溫，還會繼續(xù)持續(xù)飛漲。

    20片裝軟盤，每盒售價19美元，實際銷售收入達到三億五千五百萬美元！公司從國內(nèi)拿貨價格是14.7，每盒毛利4.3，總毛利八千零五十三萬美元。未來如果再有十倍的市場份額，一年光是軟盤，就能賺好幾個億。

    難怪柯達公司可以憑借賣膠卷，一躍而成為國際巨頭。

    軟驅(qū)、軟盤、專利授權(quán)費、計算機大賣場，公司的四項主營業(yè)務(wù)，一共給公司創(chuàng)造了二十二點九億美元的銷售收入，除開各種營運開支、進口關(guān)稅、商業(yè)稅等等，稅前毛利達到了二點四億，實際總利潤高達一點三八億美元！

    不過這錢看著賺得多，花得也快。

    國內(nèi)方面新建的組裝廠、處理器生產(chǎn)工廠、各種設(shè)備、研發(fā)上的投入、二十多家計算機大賣場租賃裝修開支、馬爾丹的分基地建設(shè)等等都是花錢如流水的地方。別的不說，為了支撐二十幾家大賣場日常營運，手中就必須握有大量現(xiàn)金流，以滿足支付需要。1.38億看著多，真正手邊隨時可以動用的錢，也不過兩三千萬美元。

    所以人們常說開公司，賺的是一個公司，就沒幾個現(xiàn)錢！

    到手的錢轉(zhuǎn)手就用出去，哪里存得住。

    就這點錢，要想和IBM在個人計算機上掰腕子，那屬于不知道天高地厚。所以就像賣軟驅(qū)，他一開始就找到DEC，放棄部分利益也要和對方達成合作，就是為了披上DEC的虎皮，嚇嚇那些可能心懷不軌的窺視者。

    個人計算機就更是如此，這個領(lǐng)域不像軟驅(qū)，對IBM而言是微不足道的小錢，可以一笑置之。這是藍色巨人跨入個人用戶市場，為的是，實行最終壟斷整個計算機領(lǐng)域的戰(zhàn)略性決策。一直以來他們就是以此為目標，矢志不渝地這么做著。無論出現(xiàn)什么變化，這個決心都絕不會動搖。他只要敢向?qū)Ψ竭谘?，IBM就會毫不猶豫抬起腳來，像踩一條毛蟲一樣，一腳將他踩死！如果他的威脅夠大，那么對方會不惜打一場沒有贏家的慘烈戰(zhàn)爭！

    用雄厚的本錢，拖死你！

    在這個關(guān)頭，舉起DEC大旗，把他們推到前臺吸引火力，才是西部計算機公司在夾縫中獲得一條生存發(fā)展空間的最佳選擇。

    這個世界就沒有吃獨食，還能夠活下來的！

    郭逸銘一聽到霍克從DEC總部一出來，就迫不及待找到一家公用電話亭，給他打來的長途電話內(nèi)容，頓時長長出了一口氣，整個人霎時輕松下來。

    雖然這離成功還極為遙遠，但至少給了西部計算機公司在處理器領(lǐng)域，趁機插上一腳的機會。

    能不能成功，還要看接下來的操作……，以及可怕的藍色巨人會對此作如何反應(yīng)。

    他沉默了一下，才繼續(xù)詢問細節(jié)：“合作方式呢？他能夠接受、并配合我們的造勢計劃嗎？”

    “奧爾森先生原則上表示理解我們的做法，但在細節(jié)上，認為我們兩家公司還有必要進行一些協(xié)商，比如說……”

    “錢？”郭逸銘一口道出真諦。

    “是的！就是錢！如果按照我們的計劃實施，DEC實際上在其中不能得到多少利益。雖然我們是股東，但畢竟是另一家公司，我們設(shè)計的微處理器大量使用了DEC幾十年來開發(fā)的處理器技術(shù)，這些都享有專利保護。所以用這款微處理器為核心搭建個人計算機系統(tǒng)，他要求我們能給他們一個合理的分成比例?！遍L途電話技術(shù)還不是特別成熟，霍克從馬塞諸塞州傳來的聲音，具有某種金屬的回蕩聲。

    “純利潤的百分之五十！專利共享！”郭逸銘想都不想就脫口而出。

    西部計算機公司研發(fā)的混合并行處理器，確實大量采用了DEC提供專利技術(shù)。DEC在計算機領(lǐng)域浸淫數(shù)十年，可不是白給的。他們研發(fā)的PDP－11，是第一款具有完善系統(tǒng)指令集的計算機，也因此成為個人計算機出現(xiàn)前，最為市場所歡迎的一款經(jīng)典計算機。

    也難怪奧爾森會為此癡迷十年之久，至今仍舍不得放手。即便這次推出的高檔專業(yè)型個人計算機，仍然試圖將PDP－11微縮進微處理器，讓它在個人計算機市場再展輝煌。

    無論是精簡指令，還是復(fù)雜指令，郭逸銘他們研發(fā)的這款處理器，可以說采用了拿來主義，都是照搬了DEC的指令集。他們只是將其重新優(yōu)化了一遍，并根據(jù)混合并行架構(gòu)，將其分別置于核心處理器，與協(xié)處理器兩個不同部分。

    嚴格的說來，這款芯片仍屬于一種創(chuàng)意性產(chǎn)品。屬于自有的專利技術(shù)，少得可憐。

    所以郭逸銘毫不猶豫就將未來可能產(chǎn)生的利潤，分出一半來。

    別說一半，就是全給DEC，那也是大賺??！

    只要對方同意，不管這款個人計算機產(chǎn)品是否大賣，以后他就拿到了DEC的核心指令集，未來以此開發(fā)新的處理器，就再也不用受制于人。這樣一本萬利的買賣，不干才是傻子！

    “共享專利我提了，對方?jīng)]有表示異議。但奧爾森開出了二八開的分成比例，不過我拒絕了，所以趕著出來給你打電話，看你是什么意思？”霍克小心翼翼地說道。

    郭逸銘沉默了。

    就算他愿意不參與分紅，也要由這次合作拿到指令集專利使用權(quán)。但他還是不準備作太多讓步。讓步太多，會讓合作方覺得自己軟弱可欺。這次合作，應(yīng)該說是雙贏：西部計算機公司研發(fā)的混合并行處理器，有了出頭的機會；而DEC公司也有了對抗IBM的一款利器。

    要是他一開始就讓步，那只會讓合作者覺得有機可趁，未來必然會步步緊逼，索性最后將他從合作名單中直接抹掉。

    世上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益！

    就看誰先算計了誰！

    “沒得談！就這個分成比例，你告訴他，成就成，不成我就另找合作伙伴！這個指令集雖然DEC擁有專利，但許多經(jīng)典電路的專利也不只是他有。我們大可另找別人合作，了不起就推遲一年進入個人計算機市場。我們是小公司，等得起，反正失敗了也不過是爬起來，再來一次。但他的機會，就只有這一次。失敗了，他就將和DEC永遠說再見！時間已經(jīng)非常緊迫，IBM的個人計算機今年內(nèi)就能上市，沒有時間給他浪費了！”

    郭逸銘的態(tài)度很強硬。

    “我知道該怎么和他談了！”

    霍克心領(lǐng)神會，就準備掛上電話，卻聽得對面老板快速加了一句話：“告訴他，除了這款處理器，我還另有秘密武器！”

    “秘密武器，是什么？需要我透露一點消息給對方嗎？”他好奇了。

    老板的肚子里，總能冒出許多稀奇古怪的想法，而且這些想法多半還能變成現(xiàn)實。就如計算機大賣場，這就是一個創(chuàng)意，一個吸收了家電大賣場的創(chuàng)意，結(jié)果就開得紅紅火火。

    再比如軟盤驅(qū)動器，用的全都是很一般的技術(shù)：控制芯片集成度充其量算是中規(guī)模集成電路；分立元件是從市場上采購的通用元器件；伺服電機只需要300轉(zhuǎn)，所以中國的電機也能用；磁頭是人家Ampex公司在1970年就發(fā)明了的各向異性磁頭，只是一直沒有公司采用，不知怎么被老板從角落里挖了出來……

    整個軟盤驅(qū)動器，除了一個完善的整體結(jié)構(gòu)設(shè)計，就沒有一點新鮮玩藝兒。

    但就是這個設(shè)計上的完善，就使得一堆過時、雜亂的元器件，放射出神奇的效果，一經(jīng)推出就在市場上迅速熱銷，成為各計算機用戶的必備數(shù)字存儲裝置。

    這次的混合并行處理器也是這樣，技術(shù)上唯一的亮點就是銅互連技術(shù)。所謂的并行處理，其實也是從大型計算機上得到的靈感，至于混合架構(gòu)，這就純粹是硬生生將兩種不同的架構(gòu)捏合在一起，偏偏這樣做，還取得了優(yōu)異的性能，真是奇了怪了！

    老板完全可以開一家點子公司，隨便想想什么，劃拉出來就是綠油油的美鈔。

    我也天天都做白日夢，為什么沒有得到應(yīng)有的回報？

    他很好奇，老板口中的秘密武器，到底是什么，他直覺這應(yīng)該又是老板的一次異想天開。

    “這就不用細說了，反正你只要告訴奧爾森，我還有鬼牌沒有打出來就行了。他信也好，不信也好，你都不能多透露一個單詞！”郭逸銘這次說完就掛斷了電話，沒等霍克再繼續(xù)追問。

    鬼牌，他手中確實還有幾張。

    不是一張，而是幾張！但都是屬于異兵突起的奇襲式戰(zhàn)法，說穿了就一錢不值。他可不準備提前透露給霍克，萬一他說漏了嘴，那他就真的什么牌都沒有了。

    先強硬，看看奧爾森的反應(yīng)再說。

    如果他一定要強硬到底……，好吧，讓步也不是不可接受的。

    反正不管如何，指令集這東西，他一定要拿到手。專利的好處可以不要，但決不能讓別人拿著這張牌，在關(guān)鍵時刻來卡自己的喉嚨。

    未來，他要建立自己的混合指令集，也試試扼住別人喉嚨的感覺是什么滋味。