?在常去的大富豪KTV開了一個小包房，沒有客戶、沒有應酬，三個人比較輕松。()也沒有再說起工作的事。

    準備埋單的時候，常云濤把幾個陪酒的人打發(fā)掉。

    楊立新說：“過兩天準備辦公室換一層樓，面積比以前大。多招一些人。常云濤，你這兒先招4~5人，以后要派北京2個，廣州2個，上海也得2個。工程上，也要找合適的人。以前都是你們兩個又做銷售，又做工頭，干活的人也是臨時抓的，有點像打游擊。這也是我沒硬搶科委項目的原因之一。怕施工不規(guī)范，要出大事的。咱們得找有現(xiàn)場施工經(jīng)驗的人，知道怎么施工，能夠有長期合作的施工人員，咱們以后接復雜的工程就不怕了。這個人還要能跟施工現(xiàn)場的各種三教九流打交道，咱們都是書生啊，這方面不行。洪愿，你看需要怎么樣的人手，幫你一起招。另外，你需要帶銷售嗎？”

    楊立新的幾句話是經(jīng)過深思熟慮的，確實公司的各方面發(fā)展都需要人力資源的加強。

    整體來看，公司還是兩條腿走路，工程和批發(fā)并沒有分主次。

    楊立新也表明立場，以后工程這塊會以洪愿為主導。洪愿和常云濤以后要更多的負責在隊伍，而不僅僅是做業(yè)務。

    對這樣的安排，洪愿也基本滿意，他回應到說：“工程管理確實需要。銷售嘛，看招人的情況吧，有合適的可以找一兩個培養(yǎng)起來。”

    這次內部沖突事件總算結果還不錯，楊立新最后的處理也非常有水平，一場風波算平息了。

    實際上，這只是表面的和暫時的。這兩個人默契的合作留下了陰影。

    或者這也是一種必然，大家的想法不一樣，這件事只是一個導火索而已。

    常云濤打車回家。在車上，常云濤感覺挺疲勞，閉上眼睛，用拳頭輕敲自己的額頭。

    “這都什么事??！這兩天怎么感覺自己像指導員還是黨委書記，天天晚上給別人做思想工作。昨天做思想工作，還做到床上去了。”

    常云濤這天上班的心情不錯，但是今天從市場上得到的信息卻不太好。

    先是北京的小梅報告，周挺說市場價格降下來了，別人也能拿到49000元1臺。

    常云濤沒有馬上回應，想再看看市場上的變化，消息的真假，但是接下來周挺就沒進過貨。

    常云濤也吃不準到底確有其事還是周挺在壓價格。()

    給楊立新打電話匯報此事。楊立新說，他先摸一下番禺的出貨與提貨情況。同時讓常云濤也摸一下劉二喜的情況。

    常云濤馬上給劉二喜打電話。常云濤沒覺得他會影響北京的市場，不過還是要詐一下他。

    “劉老板，你的貨是不是出不動了？怎么有北京的說你到處在放49000的價格？”

    沒想到劉二喜也大吐苦水，“常老板，我也沒辦法，現(xiàn)在到處都是50000的價格，我頂多加個1000就出去了。而且，現(xiàn)在手頭沒有貨了。我哪有賣北京?。俊?br/>
    常云濤說：“我給你的價格比給北京和廣東的都要低，是想扶持你做華東市場。我們幫你撐著價格，你別自己不要利潤啊。大家做起來就沒意思了?！?br/>
    劉二喜說：“我肯定沒有賣北京，連報價都沒有。我也沒有那么大胃口！不過現(xiàn)在好像超過50000，別人就不問我拿貨了。番禺說46000就可以給我供貨?！?br/>
    常云濤覺得這話有一定的可信度，就說：“他是東立香港的行貨嗎？有沒有大陸的保修?。俊?br/>
    劉二喜說：“不知道，反正他說有問題他們可以保修的。”

    常云濤及時把情況匯報給楊立新。

    楊立新說：“我剛剛跟香港通電話，姜黎最近一次提貨好像已經(jīng)半個多月了，只提了10臺。也有可能他覺得市場在失去，趁著旺季的到來，想反擊一下。”

    常云濤說：“我們再等等？等他出完貨？”

    楊立新說：“不行，還是要馬上做出反應，我們現(xiàn)在貨量大了，接下來幾個月，一直到一月份每月必需要進兩次貨，時間上等不起等不起；而且對合作的公司尤其是美特加也要有個交待。這樣，你給美特加打個電話，通知降價，爭取這次讓他進五臺，價格46000。劉二喜這里也給他46000，但前提必須提20臺，訂金一次付清，貨可分兩次。劉二喜出貨的渠道搞清楚了嗎？”

    常云濤說：“大致搞清楚了?！?br/>
    楊立新說：“想辦法搞清楚這次到底是誰在搞事情，我們也要搞清楚美特加是否能夠跟我們一起戰(zhàn)斗！劉二喜是不太可能的，他也沒有這能力，而且他會讓我們整個經(jīng)銷體系的利潤空間變小。我們要把他的渠道擼一遍，有些可以發(fā)展為我們的渠道。”

    常云濤點點頭：“他還是集中在上海，有些能夠一直出貨的渠道，我可以讓小梅和小畢先接觸一下。等這批貨劉二喜出光了，再把他們搞定。南京和杭州他的渠道也不強，我也可以通過海星的老渠道，再找一些其他的公司，看看能不能發(fā)展出比較核心的合作渠道?！?br/>
    常云濤知道，不能一直縮在后面，在華東要有更大的動作了。

    楊立新說：“對，如果要上量，一定要有明的渠道，做批發(fā)為主，能夠在市場上有影響力；同時也要有暗的渠道，就是做工程的合作伙伴，我們有什么產(chǎn)品，他們在項目里就推什么產(chǎn)品。以前是我們在暗處，別人做靶子；現(xiàn)在可能我們要變成靶子了。所以洪愿那邊我也想增加人手，主要是想培養(yǎng)一批能在工程圈子里做銷售的人，這樣就能有一批做工程的合作伙伴?！?br/>
    常云濤這才搞清楚楊立新的擴充人員的真實想法。之前，他對一下子增加這么多人并不以為然，認為只要自己掃一遍，扶持一些重點經(jīng)銷商作為區(qū)域性的合作公司就可以了。這樣效率是最高的。各地方找一些工程公司也挺難，又要有工程背景又要有產(chǎn)品資源，能不能培養(yǎng)出來可以勝任的銷售，常云濤也沒把握。畢竟自己對工程有些了解，也是跟洪愿做工程有兩年多，而且自己也喜歡技術方面的東西。馬上培養(yǎng)人也沒那么快。

    現(xiàn)在與新力合作的工程公司，包括北京那面有聯(lián)系的，都是之前做工程的時候一點一點積累出來的客戶。

    現(xiàn)在看起來，是要市場化的去挖掘這些公司，才有可能在東立的圈子里站穩(wěn)腳跟。

    常云濤理解了楊總的意思，說：“我明白，就是浮在外面的需要，沉在下面的也需要。這樣別人就沒辦法輕易的搶占我們的市場份額。這也是海星欠缺的?！?br/>
    楊立新說：“各有各的道，海星也有他的資本，沒有做下去也有各種原因?！?br/>
    常云濤整理了一下自己的思路。撥通周挺的電話。

    “周挺？你好。北京辦的小梅這段時間負責配合你這面工作，你對他感覺如何？”

    “哈哈，挺好。挺客氣的?！睂γ娴闹芡Υ蚬?。

    常云濤說：“我們以前主要是做工程的，沒有專門培養(yǎng)做批發(fā)的銷售。小梅也比較年輕，暫時就承擔一些聯(lián)絡的工作吧?！?br/>
    周挺說：“理解。理解。你們都做什么工程？”

    常云濤說：“比較雜。我們也是菲爾，洛克公司在中國的授權工程商。還有一些可視會議和集中控制系統(tǒng)的產(chǎn)品資源。不過不適合做分銷，我們除了自己做，也會支持一些工程公司做項目?！?br/>
    周挺有點意外：“這你倒沒說過。我還以為你們主要做東立呢?！?br/>
    常云濤開玩笑說：“不是，東立是副業(yè)。東立這點量，這點利潤賺不了多少?！?br/>
    周挺說：“行。我以前也碰到過這些需求。聽說利潤很高，可惜摸不到門。以后再遇到機會，我來找你?！?br/>
    常云濤說：“沒問題。”接著話鋒一轉，到了投影機上面來?！奥犘∶氛f，市場上F500出現(xiàn)低價，可靠嗎？”

    周挺說：“是有人發(fā)傳真報價，我們也收到，只有49000元。我的客戶估計也有收到的，他們都搞不清楚狀況，不太敢進貨。”

    常云濤知道周挺的客戶都是有單才進貨，不存在敢不敢的問題，周挺是要壓貨的，當然要考慮這種風險。

    常云濤說：“周總，產(chǎn)品的價格肯定是往下走的。前兩次你雖然沒有一次提五臺，可以我一直主動把價格往下降。不管北京我們有沒有辦事處或者分公司，我是一直希望能把你作為一個主要的合作對象。以后需要小梅做什么，或者需要我們配合，你都可以直說。有什么情況，也希望你第一時間找我說。”

    常云濤表明了態(tài)度，也試圖打消周挺的顧慮，新力在北京放了人，當然會客戶越來越多，他感到威脅也是正常的。

    常云濤是想告訴他，不必擔心，只要大家誠心，新力會持續(xù)地重視與扶植他。

    周挺當然不會一下子完全放心，但是對常云濤的誠懇態(tài)度還是非常接受的，他也馬上表態(tài)說：“我們也是想做好東立。每個品牌的市場都有搗亂的，我們也經(jīng)歷過。這個不是大問題。最重要是我們要東立給我們降價?！?br/>
    常云濤說：“你有這方面的經(jīng)驗，好多話就好說。溝通要及時。咱們都不想讓下家失望。我不怕跟別人打價格戰(zhàn)，不想打而已，真要打，不會怕這些人！想拿到好價格也要咱們配合，咱們可以到東立那里去拿利潤?！?br/>
    這也是常云濤即興發(fā)揮。

    他覺得雖然說所謂非正規(guī)渠道價格低，不見得是進貨成本低，新力的進貨量也不算少，不見得東立給的價格就高多少。價格構成是多方面的，當然新力可以利用市場上的一些力量與東立討價還價。

    這些都是他是在跟周挺談話中想到的。