第二天，陳老板和周老板一早來(lái)旅社叫他們起床吃早飯。在市場(chǎng)門口的地?cái)偵?，每人一碗牛肉面，這是西州人最常見(jiàn)的早餐吃法。因?yàn)槎松衔缫勆?，盡管是在幾乎人人都吃生蒜的西州，楊柳方和李桐福不約而同的都沒(méi)吃。陳老板注意到這個(gè)小細(xì)節(jié)，暗暗贊嘆，心想，這倆小子這么注重細(xì)節(jié)，將來(lái)肯定能成事。

    快離開(kāi)的時(shí)候，四個(gè)人在一起又商量了一下貨物價(jià)格。最后商定：從市場(chǎng)到客戶那里的提貨和運(yùn)費(fèi)由楊柳方和李桐福一方承擔(dān)，如果需要墊資拿貨，四人共同墊資，形成利益共同體。周陳二人所報(bào)價(jià)格為已留利潤(rùn)的報(bào)價(jià)，至于銷售價(jià)格多少，二人僅作參考，且不做提留。公關(guān)費(fèi)也由楊李二人承擔(dān)。

    “你們?cè)趺椿厝?？?br/>
    “陳哥，我和我阿哥趕時(shí)間，我計(jì)劃先乘公交去城北供銷社那邊，然后在供銷社后面的黃河市場(chǎng)直接雇拖拉機(jī)回?！?br/>
    “繞那么遠(yuǎn)干啥，咱們市場(chǎng)旁邊也有勞務(wù)市場(chǎng)，走你們坐車，我們帶你們過(guò)去，反正市場(chǎng)還不到開(kāi)門時(shí)間?！?br/>
    到了勞務(wù)市場(chǎng)，直奔車馬區(qū)，看到一個(gè)穿著沒(méi)有肩章的舊軍裝但洗得很干凈、留著軍人標(biāo)準(zhǔn)的小平頭的小伙子，在擦拭一輛輕型卡車，四人過(guò)去談價(jià)。因?yàn)槌Ｉ幼约旱那丶臆娛擒娙?，所以楊柳方?duì)軍人有特有的好感。

    “你好，我們想去趙馬川。包車多少錢？”出于生意人的警惕，楊柳方面對(duì)陳老板和周老板也沒(méi)說(shuō)客戶是紅土莊磚廠的。

    “拉什么？”

    “就我們倆人，還有這兩個(gè)包?！崩钔└е约嘿u鞋的包，想路上看有機(jī)會(huì)能不能銷掉。

    “那雇我這大車多浪費(fèi)啊，你們?nèi)ス托〉陌?。”小伙子耿直地說(shuō)。

    “喔，您是軍人吧?！?br/>
    “嗯，幾個(gè)月前剛退伍，這不，用退伍費(fèi)又借點(diǎn)，買的這車。”

    “這樣哥哥，我們有急事，想在中午之前趕到，就雇你的車了。多少錢？”

    “那你們給20吧?！?br/>
    “20貴了吧?！敝芾习逭f(shuō)。

    “我走趙馬溝河灘大路，繞遠(yuǎn)。會(huì)快些，所以就20，愛(ài)坐不坐?！?br/>
    “好，看您是退伍軍人，我們坐?！?br/>
    “走！”二人上了駕駛樓的副駕和中間座位。司機(jī)發(fā)動(dòng)車，四人揮手道別。

    “一切順利哈！早點(diǎn)凱旋回來(lái)！”退伍軍人小伙子聽(tīng)到凱旋后也很振奮，鳴了一下喇叭就出發(fā)了。

    路上李桐福拿著楊柳方的筆記本，看楊柳方記的關(guān)于鞋子和衣服的筆記，自己又圈圈劃劃地整理，楊柳方?jīng)]話找話。

    “哥哥，您是西州軍區(qū)的？”

    “是啊?！?br/>
    “哪個(gè)部隊(duì)??？”

    “喔，你問(wèn)這個(gè)干嘛，保密?！?br/>
    “哦，我也認(rèn)識(shí)一個(gè)西州軍區(qū)的兵哥哥，運(yùn)輸連的，是個(gè)排長(zhǎng)。”

    “叫什么？”

    “秦家軍?！?br/>
    “啊，那是我們首長(zhǎng)。”

    “不會(huì)吧，這么巧！”

    “真是，他是不是河南人，左手上有塊疤?。俊?br/>
    “河南人是真的，手上疤倒沒(méi)注意。他對(duì)我很好?！?br/>
    “嗯，我就是他招的兵，也是河南人。我們首長(zhǎng)是好人，對(duì)我們都好。那個(gè)疤就是教我修車時(shí)留下來(lái)的?！?br/>
    “哥哥，你叫什么？”

    “張鋒?！?br/>
    “那我以后就叫你張哥吧，我和我哥做生意，經(jīng)常用車，你都是在這個(gè)市場(chǎng)停？對(duì)西州熟嗎？”

    “是的，那太熟了，我在部隊(duì)學(xué)了1年，開(kāi)了5年車，這不趕上上級(jí)要百萬(wàn)大裁軍，我們運(yùn)輸連精簡(jiǎn)，我就選擇退役了?！?br/>
    “那我們以后想用車怎么聯(lián)系你？”李桐福接過(guò)話茬問(wèn)道。

    “我不出車的話就停在你們剛才雇我的位置。”

    “那好，你明天上午還在那里等我，用不用車我都過(guò)去找你。”李桐福堅(jiān)定地說(shuō)。

    不愧是部隊(duì)鍛煉出來(lái)的司機(jī)，加上是新車，所以開(kāi)得又快又穩(wěn)。輕卡比拖拉機(jī)快多了，一個(gè)小時(shí)左右就到了紅土莊村口，拉磚的拖拉機(jī)依舊在排隊(duì)，有的司機(jī)可能等的時(shí)間比較久了，干脆在車廂睡覺(jué)。楊柳方直接讓張鋒逆行。

    “這行嗎？不會(huì)和對(duì)向來(lái)車打起來(lái)吧？”

    “沒(méi)問(wèn)題，我讓他們退。”楊柳方自信地說(shuō)。

    果然對(duì)向有來(lái)車，一個(gè)拖拉機(jī)司機(jī)大聲嚷嚷著西州土話：“組撒尼嘛（做啥的嗎）？逆行，就你能（顯擺）。”

    “村長(zhǎng)派額（我）去公干，額（我）著急回話，麻煩您退一下。”楊柳方撇著西州腔說(shuō)。

    “喔，早佛（說(shuō)）是村長(zhǎng)尼（呢）嘛！”司機(jī)立即開(kāi)始倒車。他們慢慢向前走。很快繞開(kāi)，楊柳方謝過(guò)拖拉機(jī)司機(jī)，又上車，張鋒開(kāi)車直接去村部。一進(jìn)門剛好看到李會(huì)計(jì)向村長(zhǎng)辦公室走去，就喊：“李會(huì)計(jì)，李會(huì)計(jì)，額（我）回來(lái)了。”

    “小楊，你來(lái)得正好，村長(zhǎng)正要額去匯報(bào)你回來(lái)沒(méi)呢?！?br/>
    “回了，回了，這是樣品?！睏盍綋P(yáng)著手里的一大包貨。

    “好，直接去會(huì)議室?！崩顣?huì)計(jì)說(shuō)著扭頭對(duì)另一間辦公室喊：“曹主任，辛苦你帶他們?nèi)?huì)議室，咱們一起看樣品。額（我）去請(qǐng)村長(zhǎng)?！?br/>
    “不用請(qǐng)了，走！”村長(zhǎng)已經(jīng)走出來(lái)了，看起來(lái)是非常著急了。

    五個(gè)人很快到了會(huì)議室，楊柳方發(fā)現(xiàn)這間會(huì)議室像自己讀書(shū)的教室，只是三張拼在一起的桌子當(dāng)會(huì)議桌。村長(zhǎng)大剌剌地坐在會(huì)議桌的盡頭，背后是一個(gè)黑板，他和李桐福坐在了李會(huì)計(jì)和曹主任的對(duì)面一側(cè)。

    “好，開(kāi)始吧。”村長(zhǎng)發(fā)話。

    “村長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)好，額這次帶來(lái)了樣品，請(qǐng)了廠家代表，也是額干哥，來(lái)給大家展示這些樣品?！彼榻B完，看村長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “哥，你開(kāi)始吧?！?br/>
    “我們先說(shuō)毛巾，這款毛巾純棉、耐磨指數(shù)......”看大家對(duì)“耐磨指數(shù)”一頭霧水，他就起身拉開(kāi)椅子，對(duì)著裸露著紅磚的墻。把毛巾纏在手上，壓著摩擦，連續(xù)十次，再展開(kāi)讓大家看毛巾磨損嚴(yán)重。看到大家點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說(shuō)：“這款毛巾吸水度，請(qǐng)給我拿一碗水?！毙±盥?tīng)到后出去打水。在他出去的當(dāng)口，換一條毛巾，繼續(xù)講演。

    “這款毛巾不是純棉，加入了特殊化纖成分，耐磨指數(shù)......”說(shuō)著又裹在手上在墻上摩擦，往復(fù)二十多次，再展開(kāi)，只有很輕的磨損度?！瓣P(guān)于吸水度，我們一會(huì)兒和純棉做對(duì)比?！?br/>
    “這款是高檔毛巾，產(chǎn)自我們杭州，里面加入了蠶絲，耐磨度高，輕柔順滑，吸水度也好，但價(jià)格較貴，可以作為獎(jiǎng)品和禮品贈(zèng)送?！崩钔└Ｄ菑堊齑丝滔耖_(kāi)了光，人像一個(gè)影帝級(jí)的演員，其余四個(gè)人都被他的講演吸引。

    對(duì)比吸水度的時(shí)候更精彩，他請(qǐng)李會(huì)計(jì)拿出三個(gè)茶杯，分別倒水到杯子的三分之一，將毛巾的一角放進(jìn)去，純棉的很快吸干，加化纖的次之，加真絲的吸水度較低。

    “老曹，你去把咱們現(xiàn)有的毛巾拿出來(lái)對(duì)比一下?！贝彘L(zhǎng)發(fā)話。老曹欠了一下身，沒(méi)動(dòng)。

    “你媽拉個(gè)巴子，去啊?！贝彘L(zhǎng)著急，破口大罵。

    老曹不情愿地向外走，磨磨唧唧的取來(lái)毛巾，李桐福依樣演示，剛摩擦五下，毛巾爛了。

    “這是啥嘛！破爛貨！你們還糊弄我。告訴你侄子，貪了多少，都給我吐出來(lái)，少一分我讓你們?nèi)覞L出紅土莊。小李，記住，今年老曹和他侄子的分紅和年禮都沒(méi)了。讓你們糊弄我，讓你們貪！”村長(zhǎng)恨恨地說(shuō)，如果不是楊柳方和李桐福在場(chǎng)估計(jì)都大耳貼子打上了。

    “小楊他哥，你繼續(xù)展示?！?br/>
    李桐福繼續(xù)依次展演了手套、鞋和衣服，像變戲法，一個(gè)比一個(gè)精彩，尤其是說(shuō)到衣服和鞋子?！俺四湍ァ?shí)用、美觀之外，要給工人量身，確保合身，舒適，不束縛，又不邋遢，并且會(huì)在衣服上打印上磚廠和村委會(huì)的名字，像大城市正規(guī)工廠的工服一樣，讓工人穿上之后走出去更加自豪，更加有精氣神！”