曲檸遲疑的說道，“我最近看過不少數(shù)據(jù)，彩鈴和夢網(wǎng)上的小游戲是在年輕人群體增率最快的兩個板塊。

    他們訊飛從游戲這一點下手，確實角度很刁鉆。我們藍天科技的業(yè)務在年輕人的群體里口碑雖然很不錯。

    但是這種情況，我覺得他們也會有很高的概率舍棄我們的短信業(yè)務，轉(zhuǎn)投訊飛的。”

    鄧科好奇的問了一句，“那你說，過來這兩個月免費期，他們還會轉(zhuǎn)回來嘛？畢竟這兩個月的免費資金壓力不可謂不大。

    他空中網(wǎng)再牛，也不能一直免費下去吧，那不是自己找死�！�

    “這個不好說，用戶習慣這種東西很玄學。兩個月的時間很大可能就讓他們適應了訊飛模式，沒必要再折騰轉(zhuǎn)回來�！鼻鷻帗u頭，回了一句。

    “嗯�！壁w璧點著頭，看著他們徐徐說道，“來吧，說說你們的想法。老鄧你先來�！�

    鄧科一愣，搖著頭，趕緊道，“不是趙總，我現(xiàn)在只管技術(shù)，市場我從來不管的。你怎么會想著問我�。�

    你是想讓藍天科技破產(chǎn)嘛，我以前的輝煌戰(zhàn)績你又不是不知道。”

    趙璧滿頭黑線，藍川江和曲檸也有些好笑。

    鄧科之前在首都創(chuàng)業(yè)的事情他們這些人當然知道，畢竟一起吃飯的時候，鄧科沒少吹。

    但那也僅限于吹牛，一家好好的sp公司在他手中死的透透的，這是不爭的事實。

    來藍天科技之后，他也清楚的認識到這一點。搞技術(shù)他ok，市場運作他就是個弟弟。

    所以，后來除了技術(shù)層面的事情，他基本不管別的事情。

    趙璧又將視線看向曲檸。

    后者也趕緊搖頭，“趙總你知道的，我來這邊之后就一直負責鈴音版塊，對其它的市場確實欠缺了解，沒什么想法現(xiàn)在�！�

    趙璧點了下頭，輕松的說著“沒事，就是隨便問問你倆，讓你倆過來也不是真讓你們出主意，只是有事情需要配合�！�

    說完這句話，趙璧看向藍川江說道，“老藍，說說你的看法�！�

    藍川江一副認真思索的面容，最后看著趙璧說道，“事情來的有點突然，因為之前畢竟是王經(jīng)理盯著那邊。

    所以，在這方面我也比較少關(guān)注，都在忙別的事情。所以看法可能不會太透徹�！�

    “沒事，你說就是�！壁w璧擺擺手。

    “藍川江認真說道，“正如剛才曲檸說的，這小游戲基本只在年輕人群體中受歡迎。

    我們藍天科技現(xiàn)在18-25歲的用戶占比不到30%，這其中自然有部分人對游戲沒興趣，所以這個比重又會降低一些。

    而胖小孩這一點也至關(guān)重要，因為現(xiàn)在江省的大學生凡是訂閱我們短信業(yè)務的基本都伴生著胖小孩的福利。

    所以這相當大的一部分群體我認為轉(zhuǎn)投的概率也會低很多，這就又刨除了部分比例。

    我們姑且算25歲之后的用戶也有部分對小游戲感興趣的，抵消之下。我認為訊飛這捆綁游戲這一舉措只會牽涉到藍天科技15%的用戶群體。

    而最后轉(zhuǎn)投的人數(shù)，我認為不會超過10%�！�

    “那倒是還行吼，雖然我們現(xiàn)在擴張這么快，需要大量資金，但是還是能在承受范圍之內(nèi)。”鄧科笑道。

    “我估計訊飛他們是沒把趙總的胖小孩放在眼里，根本不知道胖小孩在江省大學生的眼里意味著什么。

    還以為，弄個免費游戲就能吸引人。這不是開玩笑嘛”

    藍川江看了他一眼，笑道，“我剛才說的數(shù)據(jù)是在訊飛只有這一項舉措的情況下，而且還是往好的方向想。”

    “我現(xiàn)在擔心的是，訊飛接下來的舉動。他第一次就針對年輕人的市場，難保不會接下來推出針對中老年人的福利。

    這一點我們不得不防，同樣也是最關(guān)鍵的一點�！�

    “嗯，你說的不錯�！壁w璧笑著又反問了一句，“那你覺得，我們該如何應對�！�

    藍川江回道，“最好的辦法就是同樣推出福利來留住那些可能會轉(zhuǎn)投的用戶，不過這樣一來，資金壓力可能會更大。

    所以，我認為等會公司內(nèi)部可以先決算一下。看看我們對這種福利的投入費用是否會大于直接舍棄掉這一部分用戶所損失的效益。

    之后，再根據(jù)接過做打算�！�

    “另外，還有一點。”藍川江想了想，繼續(xù)補充道，“就是訊飛現(xiàn)在針對的是江省境內(nèi)，但是我們公司現(xiàn)在每天增長的巨額用戶都是國內(nèi)其它省市的。

    我認為，可以暫時不必理會訊飛在金陵的動作。因為他們這種商業(yè)行為，很難說對我們產(chǎn)生大的威脅�！�

    “你的想法很不錯，考慮的也很周到�！壁w璧點著頭，“說實話，我跟你一樣的看法。訊飛這個時候才跟藍天爭奪省內(nèi)的市場，晚了點。

    但是，這不重要的。重要的是對方在我們的主場這么囂張，我覺得可以陪他們好好玩玩。”

    “趙總你的意思是�！彼{川江問了一句。

    “我們也推出活動就是�！壁w璧直接說道，“正如剛才曲檸說的，彩鈴業(yè)務同樣是最近增速最快的版塊。

    我打算，之后繼續(xù)訂閱的用戶，每個月都能免費獲取一條藍天音樂的獨家彩鈴�！�

    曲檸一愣，欲言又止的看著趙璧，最后還是說道，“趙總，咱們這彩鈴剛推出去沒多久，現(xiàn)在前期那么多的資金鋪墊還沒開始回攏。

    現(xiàn)在就免費的話，會不會不太好....”

    “主要有兩點�！壁w璧笑道，“首先，這個福利能最大程度的留下用戶。其次，也是一種變相的廣告�！�

    “我們藍天音樂的彩鈴現(xiàn)在雖說在夢網(wǎng)上和網(wǎng)絡上都有廣告，但是不夠。我們得讓用戶免費體驗一下，才能最大的打響這個名頭�！�

    “其實吧，就算沒有訊飛一事，我就想著先弄點免費的來推廣。這下剛好直接順勢為之�！�

    “而最關(guān)鍵的就是我們的彩鈴是獨家版權(quán)，一旦跟我們短信業(yè)務深度捆綁，你就不能再用我們的彩鈴。”

    “對于這一點，我還是相當?shù)挠行判牡摹Ｒ驗槲覀兊牟殊徺|(zhì)量足以讓他們留下。”

    “而且每個月免費一條也不算虧，按照我們之前一共推出三首歌的打算，隨著名氣的擴展出去，只會賺的更多。”

    “而且，這也是針對江省的用戶，國內(nèi)的其他用戶暫時沒有這個福利�！�

    “明白了趙總�！鼻鷻廃c著頭。

    趙璧點著頭說道，“嗯，你回去就和柯經(jīng)理商討一下具體細節(jié)和大致方案。只要方向繞著我提出的這個點來就是了。

    這段時間就先好好配合藍天科技的決策。”

    “好的。”

    “另外，老鄧，你等會去找丁主管確定另一個項目的可行性�！壁w璧繼續(xù)道，

    “他之前跟我提出那個關(guān)于在夢網(wǎng)上掛出的那個相親版塊，后來又打算升級加個情緣版塊。我同意了，跟隨短信業(yè)務一起推出就是。”

    “年輕人嘛，誰不喜歡甜甜的愛情。到時候根據(jù)年齡性別給他們分門別類，給他們一種在這就能找到邂逅的感覺。”

    “當然，性質(zhì)一樣，必須跟我們的短信套餐綁定一塊，才能享受到。”

    “這件事的技術(shù)細節(jié)，你回頭跟丁主管對接一下，他全權(quán)負責，聽他的就行�！�

    “知道了�！编嚳泣c著頭。

    “有這兩項保障，流失率應該能控制在五個點以下，那問題就不大了�！壁w璧笑道，“當然，不止是這兩個點。

    菲菲，你等會下個通知，讓大家群策群力，有好點子的直接提上來。一經(jīng)采納，加一年的績效�！�

    “好的�！绷址品泣c著頭。

    “藍經(jīng)理，這件事情就由你全權(quán)負責�！壁w璧說道，“你最近這段時間就只負責這件事。其它的事情，我另找人安排�！�

    “好的�！彼{川江也點著頭。

    趙璧最后笑了一句，道，“其實吧，本來我確實可以無視他們訊飛的。但是沒辦法，誰讓我是個年輕人呢。年輕氣盛。

    再者，未雨綢繆也是。萬一他們再搞些別的花樣，有了充足的準備也不至于到時候手忙腳亂的。

    就好好陪他們玩一玩，項目慢慢推進，不要一股腦的全丟進去。咱們跟隨訊飛的腳步，他們推出什么，我們對應的推出就是。

    金陵是我們的大本營，由不得他們在這囂張，不然我會很不高興的�！�

    藍川江幾人對視一眼，無條件贊同趙璧的決策。

    反正，趙璧沒錯過，遵守著干就是了。

    等藍川江他們幾人離開辦公室后，趙璧揉了揉自己的太陽穴，站起來站在玻璃前，看著下方的一天一個樣的金陵市。

    林菲菲適時的走過來，端了一杯咖啡。

    “菲菲啊，你覺得，我這件事辦的如何�！壁w璧隨口問了一句。

    林菲菲站在他的身側(cè)，搖了搖頭，“不知道�！�

    趙璧笑了笑，看著這個一直古井不波的女孩，說道，“那你知道，我為什么現(xiàn)在對訊飛不怎么上心嘛�！�

    “不知道。”

    “那我之前堅持把藍天音樂和胖小孩獨立出去，也是你一手經(jīng)辦的，你知道又是為了什么嘛？”

    “不知道。”

    “蠻猜一下�！壁w璧轉(zhuǎn)頭看著她。

    林菲菲直視著趙璧的眼神，“不想猜。”

    趙璧意料之中，點著頭，“那你覺得，咱們sp這一行現(xiàn)在怎么樣，以后怎么樣？”

    “很好，以后會更好�！绷址品苹氐�。

    “錯。”趙璧搖著頭，“不出五年，就會急轉(zhuǎn)直下。你可能不知道到時候手機網(wǎng)絡的快速發(fā)展化會給這一行帶來怎樣的沖擊�！�

    “你不看好藍天的未來？”

    “你沒發(fā)現(xiàn)最近藍天的擴展基本都是照搬之前的模式，我都沒有對其創(chuàng)新嘛�！壁w璧笑道，“因為藍天沒有未來�！�

    林菲菲表情當場愕然，不敢相信的看著趙璧。

    趙璧繼續(xù)道，“這幾年，sp這一行會發(fā)展膨脹到巔峰。之后，會急轉(zhuǎn)直下，成為時代的拋棄產(chǎn)物。到那時候，不可避免的，藍天也會衰敗下去�！�

    “你怎么會可以肯定...這些？”林菲菲問道。

    趙璧笑了笑，“因為我能看到就是了。到時候很多業(yè)務直接萎縮甚至淘汰。只有彩鈴會多輝煌一些日子�！�

    林菲菲其實本不該問太多，但是她還是問了，“所以，會長你...什么打算？”

    “如果我跟你說，我打算將藍天科技打包出售呢？”趙璧一臉平靜的看著林菲菲。

    林菲菲表情一變，整個人突然顫抖了一下，然后一臉茫然的看著趙璧。

    突然的，就有種信仰崩塌的感覺。

    從一開始的追隨趙璧在胖小孩里奮斗，到后來，一直在藍天科技做事�？梢哉f，她是一路見證藍天走過來的。

    所有所有的這一切她都看在眼里，包括現(xiàn)在的輝煌，以及未來擴張之后的更輝煌她仿佛也能看到。

    可是現(xiàn)在，趙璧卻跟她說，藍天科技沒有未來，甚至...出售。

    她不敢相信，甚至覺得趙璧可能在開玩笑。

    于是，直勾勾的盯著對方的眼神。但是作為跟隨他最久的秘書，她看出來了，趙璧的話不是在開玩笑。

    “為什么...，就算你覺得它未來不好，你也可以努力一下。我相信以你的能力應該可以的才是。”林菲菲有些顫抖的問出了這句話。

    趙璧嘆息一聲，“個人能力再強，也拗不過時代。沒有意義的�！�

    “你為什么可以這么篤定啊？”林菲菲的聲音有些委屈，很快她就道歉，“抱歉，是我說話急了�！�

    “是我向你道歉才是�！壁w璧搖著頭。

    “所以，你在之前剝離出藍天音樂和胖小孩的時候，就有這個打算嘛？”

    趙璧沉默了一下，“是的，當然，當時不止這個打算。我也有想過帶著藍天一起慢慢轉(zhuǎn)行。

    但是現(xiàn)在攤子鋪太大了，不好操作，也沒有任何需要操作的意義�！�

    “那王楠..還有這么多的同事...”

    趙璧回道，“嗨，出售又不是解散。這一行的光景還能好蠻多年的。不過就是換了個老板而已。你們該上班的照樣上班就是，沒多大區(qū)別的�！�

    “嗯，我明白了�！绷址品苹謴腿绯５谋砬�。

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