?43、諾達(dá)豐下單了。

    諾達(dá)豐的訂單是我早已預(yù)料的，但是我沒有想到他會在關(guān)鍵的時(shí)候下了訂單。我還在工廠主持業(yè)務(wù)會議的時(shí)候，助理就興奮的跑過來敲門，當(dāng)著十幾雙注視的眼睛高興的向我祝賀。韓經(jīng)理，諾達(dá)豐電子下了訂單，剛剛收到，三款彩盒，每款27萬個(gè)左右，貨款一共2百多萬。整個(gè)會議室響起了雷鳴般的掌聲，一下子就亂了套。也許我平時(shí)和周圍的同事太隨便，他們根本沒把我當(dāng)作他們的上司，而是當(dāng)作了朋友。我沒辦法向助理去發(fā)脾氣，也沒辦法再去約束下邊的業(yè)務(wù)。我大聲的表態(tài)，今天諾達(dá)豐的成功離不開大家和海封的努力與支持，諾達(dá)豐2百萬的訂單并不是我的終極目的，老板在元旦前會增加一臺全新海德寶五色印刷機(jī)，以現(xiàn)在海封的生產(chǎn)能力，每個(gè)月至少要增加500萬的訂單量，我希望大家可以同舟共濟(jì)，共同成長，在年前回家大家都能交上一份滿意的答卷！

    中午我在工廠外邊訂了四桌酒席，邀請工廠業(yè)務(wù)部所有人員和車間辦公室的主要負(fù)責(zé)人，我希望籍此把業(yè)務(wù)和生產(chǎn)能更緊的擰在一起，我不希望再重復(fù)剛來海封時(shí)的情景。只有大家都充滿了活力，才能在一起融洽的相互支持，相互幫助，業(yè)務(wù)才能更加放心的在外邊接單，才能沒有顧慮的在外邊開發(fā)客戶！

    晚上，我回請了老板，我告訴了老板諾達(dá)豐下單的消息。我知道諾達(dá)豐的訂單一下，我就已經(jīng)超額完成了自己的目標(biāo)，但是我自己個(gè)人的業(yè)績已經(jīng)非常驚人。拿提成時(shí)老板也有壓力，與其讓老板提出降低提成，與他產(chǎn)生摩擦，我還不如自己首先主動(dòng)降薪，我是了解老板的，就不能什么事情要老板牽著鼻子走！

    韓宇,你很不錯(cuò)!但是你可能做不了一個(gè)老板,不是你能力差,而是你沒有老板的魄力。說白了,你在關(guān)鍵時(shí)候不夠狠,這個(gè)社會是很殘酷的,如果你在每件事情上都做慈善家的話,你就會很被動(dòng)。知道蛇吞象的故事嗎?一條蛇為什么敢于吞一只大象,因?yàn)樗鼔蜇澙?夠狠毒,在對待有些原則上的事情,你一定要堅(jiān)持.如果蛇不去嘗試吞掉大象,也許它就沒辦法致大象于死地,反過來最后死去的就是它。這個(gè)社會在不停的新陳代謝,在不停的洗牌,留下來的都是強(qiáng)者,但是你還要在這強(qiáng)者如林的競爭中再去參加淘汰賽,你就必須比別人想的更遠(yuǎn),做的更快,下手的更加徹底!

    老板的那番話讓我一下子沒有了語言,我準(zhǔn)備了很久的話只有慢慢的吞下在肚子里。難道老板要求我夠狠,需要我堅(jiān)守原則,徹底的保護(hù)自己的利益嗎?不可能,他是個(gè)商人啊!還是意思說自己不會因?yàn)槲业臉I(yè)績突出,但是也不會手下發(fā)軟,給我一個(gè)信號燈呢?那這樣的話,他是在為自己拋棄劉經(jīng)理在辯護(hù),還是在馬上給我一個(gè)暗示?要是這樣的話,今天還是必須提出降薪的,不然如果他自己先提出了,我不能滿意,那么他就會有蛇的精神,不會因?yàn)槲业臉I(yè)績而向我屈服。他會就此喪失自己的利益,甘于看到別人侵占自己利益而犧牲自己嗎？不可能!但是我哪?難道我就只能做那只被他活吞的大象嗎?與其坐以待斃,不如先投石問路,主動(dòng)進(jìn)攻!

    老板,非常感謝海封給了我們一個(gè)這么好的平臺,也非常感謝老板一貫的支持我們!作為海封的業(yè)務(wù)經(jīng)理,我希望海封能夠蓬勃的發(fā)展,在東莞的印刷行業(yè)中有所成就。我會以工廠的利益為重,與公司一起進(jìn)步!

    我想先看看老板的反應(yīng),沒想到老板接下來的話非常的直接。

    韓宇,現(xiàn)在工廠準(zhǔn)備引進(jìn)機(jī)器設(shè)備,你應(yīng)該知道,這次是1千四百多萬的港幣啊,直接從德國進(jìn)口過來的。工廠一下子拿出這么多的資金,是需要一定勇氣的。我覺得在接下來需要降低生產(chǎn)成本,對工廠來一次大的整頓,業(yè)務(wù)部也不會例外。業(yè)務(wù)部將會對所有的業(yè)務(wù)員做個(gè)考核,對達(dá)不到工廠要求的,堅(jiān)決實(shí)行淘汰!

    老板還準(zhǔn)備繼續(xù)的談下去,我知道接下來一定會涉及到我,我搶先接過了話題,沒有給他繼續(xù)的機(jī)會!

    非常慶賀海封高速的成長,我為了工廠的利益,決定在近期好好對業(yè)務(wù)部進(jìn)行改革,提高所有業(yè)務(wù)的積極性!我自己也為了感謝海封對我培養(yǎng),甘愿在工廠資金緊張的時(shí)刻,自降業(yè)績提成一個(gè)點(diǎn),降低作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的提成一半,希望能為工廠獻(xiàn)上一份薄力!

    看著老板想張又沒張開的嘴巴,我知道其實(shí)老板根本不是太滿意我這次的降薪,他的期望可能比這更低,但是我先提出來了,他想了想沒有進(jìn)行反駁。其實(shí)作為我,如果只拿業(yè)務(wù)業(yè)績的三個(gè)點(diǎn),我的收入已經(jīng)非?？陀^了,我根本看不上業(yè)務(wù)經(jīng)理那里的提成,那里的提成拿的非常有風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)楹７獾臉I(yè)務(wù)多,工廠的評估是沒辦法去預(yù)料,一旦有差錯(cuò),我是有連帶責(zé)任的,這樣勢必影響我自己的提成,畢竟作為一個(gè)業(yè)務(wù),提成才是我真正的收入!

    和老板談話后,海封的生產(chǎn)進(jìn)行了很大的整頓,業(yè)務(wù)部也沒有例外。工廠淘汰了幾個(gè)業(yè)績特別差的業(yè)務(wù),其實(shí)我的心里是不忍的,他們與我曾經(jīng)并肩作戰(zhàn),他們也在勤奮和努力,但是老板看的是結(jié)果,而不是過程!業(yè)務(wù)部加大了對業(yè)務(wù)的管理,包括我也每天必須要在工廠報(bào)到,并且要寫報(bào)表,下面很多業(yè)務(wù)都很不理解,覺得我太苛刻了,其實(shí)他們不了解我,我也是沒有一點(diǎn)辦法!我只希望他們的業(yè)績能進(jìn)一步的提升,也許提成拿的多點(diǎn)會稍微拂平他們心中的怨言!

    我的壓力越來越大,有時(shí)候整夜的失眠.在珊瑚路的房子我去的越來越少,但是我依然租著,在我的心里那里還住著一個(gè)人,一個(gè)我曾經(jīng)愛過的女人!我也經(jīng)常瀏覽林思的個(gè)人網(wǎng)頁,我經(jīng)常給她留言,但是她從來沒有回過.從網(wǎng)頁的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)上看,這個(gè)網(wǎng)頁只有兩個(gè)人會進(jìn)來,一個(gè)是林思,另一個(gè)就是韓宇!

    一天晚上,我接到了鑫華電子劉小姐的電話,她說我做業(yè)務(wù)經(jīng)理一個(gè)多月了也不請她祝賀一下,升官了就忘了她了。哎!我趕快表示了道歉,承諾一定登門拜訪,請她和她的朋友出去玩,非常感謝她對我的信任,這段時(shí)間鑫華完全是跟單在跟,老板也在插手,我?guī)缀鯖]有過多的去搭理了,沒想到劉小姐還這樣的惦記我,我很感動(dòng)!

    她問我最近有沒有開發(fā)什么新的客戶,我告訴她諾達(dá)豐電子下了大單,問她知道諾達(dá)豐電子嗎?沒想到她感到非常的驚訝,她說,不會吧!劉馨就在諾達(dá)豐做外貿(mào)啊!

    我頓時(shí)感到了比劉小姐剛才更大的震驚!

    難道是劉馨在幫我,是那個(gè)充滿朝氣,稚氣未脫的劉馨在幫我?怪不得我進(jìn)入諾達(dá)豐這么順利?但是她怎么去說服諾達(dá)豐的簡和君,把訂單下給了我,她在諾達(dá)豐這么順利嗎?一下子就有這么大的權(quán)利嗎?

    上天啊,你為什么這樣的幫我?諾達(dá)豐是劉馨在幫我的嗎???

    43、諾達(dá)豐下單了。

    諾達(dá)豐的訂單是我早已預(yù)料的，但是我沒有想到他會在關(guān)鍵的時(shí)候下了訂單。我還在工廠主持業(yè)務(wù)會議的時(shí)候，助理就興奮的跑過來敲門，當(dāng)著十幾雙注視的眼睛高興的向我祝賀。韓經(jīng)理，諾達(dá)豐電子下了訂單，剛剛收到，三款彩盒，每款27萬個(gè)左右，貨款一共2百多萬。整個(gè)會議室響起了雷鳴般的掌聲，一下子就亂了套。也許我平時(shí)和周圍的同事太隨便，他們根本沒把我當(dāng)作他們的上司，而是當(dāng)作了朋友。我沒辦法向助理去發(fā)脾氣，也沒辦法再去約束下邊的業(yè)務(wù)。我大聲的表態(tài)，今天諾達(dá)豐的成功離不開大家和海封的努力與支持，諾達(dá)豐2百萬的訂單并不是我的終極目的，老板在元旦前會增加一臺全新海德寶五色印刷機(jī)，以現(xiàn)在海封的生產(chǎn)能力，每個(gè)月至少要增加500萬的訂單量，我希望大家可以同舟共濟(jì)，共同成長，在年前回家大家都能交上一份滿意的答卷！

    中午我在工廠外邊訂了四桌酒席，邀請工廠業(yè)務(wù)部所有人員和車間辦公室的主要負(fù)責(zé)人，我希望籍此把業(yè)務(wù)和生產(chǎn)能更緊的擰在一起，我不希望再重復(fù)剛來海封時(shí)的情景。只有大家都充滿了活力，才能在一起融洽的相互支持，相互幫助，業(yè)務(wù)才能更加放心的在外邊接單，才能沒有顧慮的在外邊開發(fā)客戶！

    晚上，我回請了老板，我告訴了老板諾達(dá)豐下單的消息。我知道諾達(dá)豐的訂單一下，我就已經(jīng)超額完成了自己的目標(biāo)，但是我自己個(gè)人的業(yè)績已經(jīng)非常驚人。拿提成時(shí)老板也有壓力，與其讓老板提出降低提成，與他產(chǎn)生摩擦，我還不如自己首先主動(dòng)降薪，我是了解老板的，就不能什么事情要老板牽著鼻子走！

    韓宇,你很不錯(cuò)!但是你可能做不了一個(gè)老板,不是你能力差,而是你沒有老板的魄力。說白了,你在關(guān)鍵時(shí)候不夠狠,這個(gè)社會是很殘酷的,如果你在每件事情上都做慈善家的話,你就會很被動(dòng)。知道蛇吞象的故事嗎?一條蛇為什么敢于吞一只大象,因?yàn)樗鼔蜇澙?夠狠毒,在對待有些原則上的事情,你一定要堅(jiān)持.如果蛇不去嘗試吞掉大象,也許它就沒辦法致大象于死地,反過來最后死去的就是它。這個(gè)社會在不停的新陳代謝,在不停的洗牌,留下來的都是強(qiáng)者,但是你還要在這強(qiáng)者如林的競爭中再去參加淘汰賽,你就必須比別人想的更遠(yuǎn),做的更快,下手的更加徹底!

    老板的那番話讓我一下子沒有了語言,我準(zhǔn)備了很久的話只有慢慢的吞下在肚子里。難道老板要求我夠狠,需要我堅(jiān)守原則,徹底的保護(hù)自己的利益嗎?不可能,他是個(gè)商人啊!還是意思說自己不會因?yàn)槲业臉I(yè)績突出,但是也不會手下發(fā)軟,給我一個(gè)信號燈呢?那這樣的話,他是在為自己拋棄劉經(jīng)理在辯護(hù),還是在馬上給我一個(gè)暗示?要是這樣的話,今天還是必須提出降薪的,不然如果他自己先提出了,我不能滿意,那么他就會有蛇的精神,不會因?yàn)槲业臉I(yè)績而向我屈服。他會就此喪失自己的利益,甘于看到別人侵占自己利益而犧牲自己嗎？不可能!但是我哪?難道我就只能做那只被他活吞的大象嗎?與其坐以待斃,不如先投石問路,主動(dòng)進(jìn)攻!

    老板,非常感謝海封給了我們一個(gè)這么好的平臺,也非常感謝老板一貫的支持我們!作為海封的業(yè)務(wù)經(jīng)理,我希望海封能夠蓬勃的發(fā)展,在東莞的印刷行業(yè)中有所成就。我會以工廠的利益為重,與公司一起進(jìn)步!

    我想先看看老板的反應(yīng),沒想到老板接下來的話非常的直接。

    韓宇,現(xiàn)在工廠準(zhǔn)備引進(jìn)機(jī)器設(shè)備,你應(yīng)該知道,這次是1千四百多萬的港幣啊,直接從德國進(jìn)口過來的。工廠一下子拿出這么多的資金,是需要一定勇氣的。我覺得在接下來需要降低生產(chǎn)成本,對工廠來一次大的整頓,業(yè)務(wù)部也不會例外。業(yè)務(wù)部將會對所有的業(yè)務(wù)員做個(gè)考核,對達(dá)不到工廠要求的,堅(jiān)決實(shí)行淘汰!

    老板還準(zhǔn)備繼續(xù)的談下去,我知道接下來一定會涉及到我,我搶先接過了話題,沒有給他繼續(xù)的機(jī)會!

    非常慶賀海封高速的成長,我為了工廠的利益,決定在近期好好對業(yè)務(wù)部進(jìn)行改革,提高所有業(yè)務(wù)的積極性!我自己也為了感謝海封對我培養(yǎng),甘愿在工廠資金緊張的時(shí)刻,自降業(yè)績提成一個(gè)點(diǎn),降低作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的提成一半,希望能為工廠獻(xiàn)上一份薄力!

    看著老板想張又沒張開的嘴巴,我知道其實(shí)老板根本不是太滿意我這次的降薪,他的期望可能比這更低,但是我先提出來了,他想了想沒有進(jìn)行反駁。其實(shí)作為我,如果只拿業(yè)務(wù)業(yè)績的三個(gè)點(diǎn),我的收入已經(jīng)非?？陀^了,我根本看不上業(yè)務(wù)經(jīng)理那里的提成,那里的提成拿的非常有風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)楹７獾臉I(yè)務(wù)多,工廠的評估是沒辦法去預(yù)料,一旦有差錯(cuò),我是有連帶責(zé)任的,這樣勢必影響我自己的提成,畢竟作為一個(gè)業(yè)務(wù),提成才是我真正的收入!

    和老板談話后,海封的生產(chǎn)進(jìn)行了很大的整頓,業(yè)務(wù)部也沒有例外。工廠淘汰了幾個(gè)業(yè)績特別差的業(yè)務(wù),其實(shí)我的心里是不忍的,他們與我曾經(jīng)并肩作戰(zhàn),他們也在勤奮和努力,但是老板看的是結(jié)果,而不是過程!業(yè)務(wù)部加大了對業(yè)務(wù)的管理,包括我也每天必須要在工廠報(bào)到,并且要寫報(bào)表,下面很多業(yè)務(wù)都很不理解,覺得我太苛刻了,其實(shí)他們不了解我,我也是沒有一點(diǎn)辦法!我只希望他們的業(yè)績能進(jìn)一步的提升,也許提成拿的多點(diǎn)會稍微拂平他們心中的怨言!

    我的壓力越來越大,有時(shí)候整夜的失眠.在珊瑚路的房子我去的越來越少,但是我依然租著,在我的心里那里還住著一個(gè)人,一個(gè)我曾經(jīng)愛過的女人!我也經(jīng)常瀏覽林思的個(gè)人網(wǎng)頁,我經(jīng)常給她留言,但是她從來沒有回過.從網(wǎng)頁的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)上看,這個(gè)網(wǎng)頁只有兩個(gè)人會進(jìn)來,一個(gè)是林思,另一個(gè)就是韓宇!

    一天晚上,我接到了鑫華電子劉小姐的電話,她說我做業(yè)務(wù)經(jīng)理一個(gè)多月了也不請她祝賀一下,升官了就忘了她了。哎!我趕快表示了道歉,承諾一定登門拜訪,請她和她的朋友出去玩,非常感謝她對我的信任,這段時(shí)間鑫華完全是跟單在跟,老板也在插手,我?guī)缀鯖]有過多的去搭理了,沒想到劉小姐還這樣的惦記我,我很感動(dòng)!

    她問我最近有沒有開發(fā)什么新的客戶,我告訴她諾達(dá)豐電子下了大單,問她知道諾達(dá)豐電子嗎?沒想到她感到非常的驚訝,她說,不會吧!劉馨就在諾達(dá)豐做外貿(mào)啊!

    我頓時(shí)感到了比劉小姐剛才更大的震驚!

    難道是劉馨在幫我,是那個(gè)充滿朝氣,稚氣未脫的劉馨在幫我?怪不得我進(jìn)入諾達(dá)豐這么順利?但是她怎么去說服諾達(dá)豐的簡和君,把訂單下給了我,她在諾達(dá)豐這么順利嗎?一下子就有這么大的權(quán)利嗎?

    上天啊,你為什么這樣的幫我?諾達(dá)豐是劉馨在幫我的嗎???