“歡迎光臨?！遍T口穿著旗袍的接待小姐掬了個標(biāo)準(zhǔn)的九十度躬，然后抬起頭來，笑容和煦，聲線甜美?！罢垎杻晌慌坑蓄A(yù)約嗎？”今天十月五號，這是子君和子芳在深圳進(jìn)的第五家美容院了。從最平價的社區(qū)小美容院，到這家位于金融商業(yè)中心的五星級美容院，一家比一家高級，她們也體會到了完全不同的服務(wù)。

    十一長假，子君來深圳之前子芳就做了不少信息采集工作。也或者說整個2001年子芳都在做著這個工作，利用休息時間，跑了深圳了好幾個區(qū)，逛了不下幾十家美容院，收集了厚厚的一沓宣傳單。從郊區(qū)到市中心，從社區(qū)到商務(wù)中心，從最小規(guī)格的只有一兩個人經(jīng)營的家庭式小美容院，到今天進(jìn)來的這家總面積為3000平方米的大型美容機(jī)構(gòu)，她都以顧客的身份來咨詢過。

    “沒有預(yù)約。”子君笑著回答，邊走邊掃視了一圈，真是富麗堂皇，光這大堂就比一家小美容院要大了。

    “好的，請兩位跟我到這邊坐一下?！苯哟〗阄⑿χ斐鲎笫诸h首指了指左手邊不遠(yuǎn)處。

    那是左邊靠窗的一塊空地，有三張小幾，小幾周圍有兩三張深紫色的單人布藝沙發(fā)。有一位女士正坐在幾邊，手里正拿著什么在看，邊看還邊和旁邊的服務(wù)員聊著些什么。幾上的茶杯里飄著淡淡的霧氣，另兩張幾上深褐色的托盤里也有一套瑩白的茶壺和茶杯，靜靜地，好似在等侯誰的駕臨。

    從頂上流泄而下深紫色的窗簾半開著，用同色的流蘇將其扣在窗戶的兩邊。內(nèi)里是一層淺紫色的紗簾，光亮處淺到幾乎沒有，褶皺處卻似一縷紫煙，讓人恍若置身夢幻之中。頂上周圍是一圈小的射燈，正中的水晶大吊燈，柔黃的燈光閃耀，讓整個室內(nèi)看起來金碧輝煌。果然不愧是大名鼎鼎的“嬌皇后”美容美體連鎖機(jī)構(gòu)，就這小小的一個角落都別具匠心。

    子君和子芳隨著接待小姐往內(nèi)走，柔軟的地毯，走上去軟綿綿的；輕柔的音樂、淡淡的幽香環(huán)繞在四周，真是一種美的享受。子君坐下，才發(fā)現(xiàn)茶幾上也擺了一些小冊子，正是旁邊那位女士手里拿的那種。子君和子芳各拿起一本，原來是一些美容項(xiàng)目的介紹說明。紙張精美，圖片清晰，文字介紹簡潔明了，即便沒有專業(yè)的接待人員，也能很便捷的挑選出自己所需要的服務(wù)項(xiàng)目。

    “兩位女士有熟悉的美容師嗎？今天打算做哪些項(xiàng)目呢？”接待小姐一邊尋問，就已經(jīng)有另外的服務(wù)員將茶沖好遞了過來。

    裝修豪華，服務(wù)周到，子君在心底說。

    姐妹兩個進(jìn)了一個雙人間，洗了個面，送了個半身按摩，美容師的手法自然不必說，推銷產(chǎn)品和會員卡的態(tài)度也讓人心里舒服。先是小心細(xì)致的幫忙卸妝，洗面，做按摩。然后給子君服務(wù)的那位美容師就問了句，“陳小姐，你是在辦公室上班的吧？”然后就聊開了，說是她肩肌勞損得厲害，要多做按摩，可以考慮一下做做印度雙人推油。

    子君她們原本就是來探信息的，自然也就順著聊了起來?？蛻舾信d趣，美容師自然更愿意聊，開始看了小冊子上有些項(xiàng)目的介紹，但是沒有價格。子君和子芳裝作感興趣的詢問了一兩個項(xiàng)目，大概摸清了情況也就不問了。就這一趟，也是為著自己開店，體驗(yàn)一下更高級的服務(wù)。至于更高的消費(fèi)，哪怕如今子君工資不低，那也還是肉疼到不行。

    到了最后兩個也沒有一點(diǎn)要成交的意思，美容師也一直笑容滿面，還是和兩姐妹聊得開心，沒有一點(diǎn)不高興的意思。這點(diǎn)讓人心里很舒服，子芳想不愧是五星級的美容院，素質(zhì)就是高。

    頂極享受，頂級消費(fèi)，這是子君離開前的想法。享受是真享受，這輩子這也算是第一次享受這樣的服務(wù)，可價格也是一點(diǎn)都不含糊。就洗個面，兩姐妹花了近八百元，這還是這家店里最便宜的一個項(xiàng)目。這要在小美容院，可以洗十次甚至還要多，半身按摩也是有送的。

    上個月的美交會是在內(nèi)貿(mào)展的前一周，子君趁著周末的時候也去看了看。一些新的護(hù)膚品牌，特別是國產(chǎn)的，一兩萬就能拿個市級代理，四五萬就能拿個省代。市場如果開拓得好，利潤空間還是非常大的。只是子君目前工作就挺好，對這一塊也談不上多了解，自然也就沒考慮做這一塊。子芳呢，志在開美容院，去美交會也不過是想找產(chǎn)品。

    美容院的院線產(chǎn)品畢竟和日化產(chǎn)品還是不一樣的。院線產(chǎn)品針對性更強(qiáng)，效果也相對明顯，以大規(guī)格為主，適合在美容院內(nèi)部使用。子君看了幾個品牌覺得還是很不錯的，也買了些樣品回家試用。像白夫人主打美白系列的產(chǎn)品，清泉主打保濕補(bǔ)水系列產(chǎn)品，抗皺類的也有幾個品牌在做，但是每個品牌主打方面不一樣，雖然別的系列也有在做，效果就平平了。

    一個小型美容院在推廣的時候，品牌多了肯定是不好做的。而一些進(jìn)口品牌產(chǎn)品倒是做得更全面一些，但在成本上就相對高多了。這些產(chǎn)品，一般比較適合中大型的美容院用。唉，中華上下五千年，美人無數(shù)，自古以來，護(hù)膚養(yǎng)顏的方子肯定也不少。怎么就被那些洋品牌給比下去了呢？

    今天去的這家美院，主推的就是法國的一個品牌，一瓶50毫升的洗面奶，標(biāo)價400，一瓶20毫升的玫瑰精油，標(biāo)價800，貴得咂舌。上次去曉霞那里，子君買了三件套也才四百多，當(dāng)時還肉疼了好久。這么貴，肯定不好賣吧？

    子君姐妹從里面出來的時候，就看見有位女士在問產(chǎn)品，不過三五句話的功夫，就笑容滿面地提著整套產(chǎn)品走了。姐妹兩個對視一眼，都在對方的眼里看到了商機(jī)。

    回來是在六號下午，子君想著七號好好在家休息一天，又可以陪陪陶芝。經(jīng)過小區(qū)的花園，前面亭子里傳來一個聲音，“將軍！”子君循聲一望，卻是黃昱坐在亭子里和一位大叔在下象棋。

    “唉呀，小黃，你這棋藝我是服了?！?br/>
    “哪里，哪里，是您承——讓了?！秉S昱邊說著邊抬起頭，剛好望進(jìn)子君的眼睛里。