經(jīng)營大半年后，我又有了想法，對門市調(diào)整規(guī)劃，仔細分析幾個月經(jīng)營情況，已經(jīng)在市場前前后后轉(zhuǎn)了兩回。

    “二妹，現(xiàn)在板材批發(fā)，利潤微乎其微，裝飾板只能零售，地板銷售我們是原板，現(xiàn)在產(chǎn)品都是品牌免漆板，生意基本依靠批發(fā)PVC扣板，一個月近萬方量產(chǎn)生利潤，我計劃拓展產(chǎn)品銷售，做瓷磚生意。你覺得怎么樣？”

    “做是可以做，就是目前我們店面太小，瓷磚要出樣，樣品展示好，才能吸引客戶?！?br/>
    “我昨天上樓和許總聊起，大樓下面有6間門面，5千一間租金，準(zhǔn)備拿下來，專門做瓷磚生意?！?br/>
    “太大了，房租一年3萬6了，再是兩個地方，我們兼顧不到?！?br/>
    “我想好了，面積大，隔一半，后面當(dāng)倉庫，把建軍、吳雨叫過來幫忙，他們本來閑在家，建軍又在建陶部做過三個月?！?br/>
    吳晴一聽，連連搖頭，說道：“你又想到建軍，不行的，懶，坐不住的，姐是可以，讓她來幫忙，給他工資她肯定愿意?！?br/>
    “在后面?zhèn)}庫裝個房間，讓他們一家吃住在店里，上班也方便。”

    我胸有成竹，已計劃好一切。

    吳晴考慮了半天，沒反對，對于瓷磚生意，利潤也是看好。

    說干就干，第二天去建軍家把計劃一說，建軍夫妻當(dāng)然愿意。

    簡單請個木工師傅，做好樣板，半個月，瓷磚門市開業(yè)。

    我也就忙起來，不能全部依靠浙江老潘倉庫的產(chǎn)品，浙江產(chǎn)品太次，已市場考察多次，廣東產(chǎn)品價廉物美。

    我到處市場進貨。

    大區(qū)市場，老板阿東浙江溫州人，一直做浙江產(chǎn)瓷磚批發(fā)生意，為滿足客戶需求，最近從廣東進了一批瓷磚，把一半倉庫裝修成展廳，今天在指揮員工出樣。

    我在市場轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去配貨，家輝那進瓷片、小蔡那進外墻磚、還要到小福那去配點波紋瓦。

    ‘咿’，這新開了門市，規(guī)模還不?。≡瓉硎莻€倉庫啊，我好奇，不由自主停住了腳步，三天兩頭在市場，每條街都相當(dāng)熟悉。

    “老板，進什么貨啊，瓷片嗎，進來參觀參觀？”店主模樣的人看我站在門口，笑呵呵說道。

    “是啊，瓷磚，你們在門市剛剛裝飾好啊，樣品展示得不錯?！?br/>
    “我們原是倉庫，現(xiàn)在裝飾門市，展示樣品，進來看看，需要什么我優(yōu)惠給你?！?br/>
    “噢”我走進門市，左右參觀，指著裝飾板上的瓷磚問，“你這個什么價格？”

    店主遞了一支煙給我，

    “你之前哪家拿貨，他們給你什么價格，我便宜給你。”

    我接過香煙，他掏出打火機，給我點上，又問，“老板哪里人？在那個市場做？這市場我見你幾次了?！?br/>
    “我金橋的，在銀苑建材市場，之前一直在過街家輝、小蔡家拿得多些?！?br/>
    他驚喜地問：“金橋的，可認識阿宏，我常去金橋的?！?br/>
    “怎么會不認識，阿宏，赫赫有名，你金橋熟悉？”

    我驚訝。

    他得意起來，說：“那是？你看中產(chǎn)品，我比他們優(yōu)惠一毛，你拉走，我還賒你，押一車貨。”

    “你開玩笑？這么信任我？”

    我表露懷疑。

    他門市吸引我的不是產(chǎn)品，是樣板，之前所有批發(fā)、零售的樣板都傾斜，中間釘個木條，一層層放的瓷磚樣品，這個樣板是垂直的，一整塊只粘貼一個產(chǎn)品，在上面燈光直照下，感覺就是一面實樣墻，效果特別好！

    “真的，這有什么，我在市場見你好幾次了，你進量可以，有什么不放心的，那天我再去金橋，請你喝酒?！?br/>
    我難以置信！

    之前進貨回去，再批發(fā)出去，利潤一箱才1塊5，便宜一毛錢，一箱瓷磚25片，就是2塊5，這價格太誘人！還賒賬。

    我也痛快，整整一車貨現(xiàn)款結(jié)算，他也爽快承諾下次開始賒賬，定期再結(jié)算。

    有了阿東的支持，一車車瓷磚整齊堆放在門市倉庫，銷售量大幅提升，建軍也爭氣，兢兢業(yè)業(yè)，安分守己，天天在門市忙碌。

    年底核算，兩個門市銷售產(chǎn)值接近千萬，瓷磚銷售比例明顯，超過七成。

    我信心滿滿，又計劃調(diào)整門市，把人齊在一起，開會討論。

    我說，“我計劃好了，今年把板材處理完，板材門市撤銷，租個倉庫，把瓷磚門市裝飾下，增加配套潔具，全力以赴經(jīng)營瓷磚、潔具?！?br/>
    “板材還是能夠賺錢，先不要撤銷?！苯憬銋怯暾f道。

    “是啊，先不要，生意再差，PYC扣板批發(fā)，還是有幾塊一平方利潤的，再差也不至于虧本?！眳乔缫舱f道。

    “可以再做一段時間，看看情況再決定。”建軍也說。

    我目掃三人，點起一支煙，抽了一口，

    “你們不了解？現(xiàn)在我們地板銷售已擱淺，板材你們看看，鎮(zhèn)上開了多少家？市場就我一家，批發(fā)沒有優(yōu)勢，扣板批發(fā)是有利潤，扣除人工費、房租費還有多少是利潤？而瓷磚生意，老潘不用說，在市場幾年了，孫興、殷杰、小周都到市場來租門面做瓷磚生意，為什么？你們知道嗎？政府有政策，創(chuàng)建衛(wèi)生城市，露天廁所全部拆除，政府補助到戶，你們想象一下明年的建陶市場？一旦做起來，我們可以全部精力、資金投入，直接工廠進貨，不要爭論了，聽我的?！?br/>
    三人對望，不吱聲，無可厚非，門市經(jīng)我一步步調(diào)整，才有今天，再有意見只能服從，也完全相信我眼光、膽魄。

    我最終決定，保留板材銷售，但退租一半板門面給隔壁賣鋁材老孫，增租兩間庫房，又把門面原倉庫拆除，全部裝飾成門市，樣板參考阿東門市，成了市場最大的建陶銷售展廳。

    開年后，果然如我所料，建材市場門市人氣飛漲，市創(chuàng)衛(wèi)，政府補助，拆除露天廁所，政府補貼各家各戶，安裝室內(nèi)衛(wèi)生間。

    由于我提前預(yù)料，生意自然最好，忙得不亦樂乎，每天的零售額少則三萬，多則五六萬。

    三輪車送貨應(yīng)接不暇，同村老兄弟建國，永祥、建剛，連阿兵也買了三輪車，在市場負責(zé)送貨。

    門市中午管飯，庫房門衛(wèi)作廚房，原來是送貨員誰空誰做，現(xiàn)在忙得中午吃飯多沒時間。

    我把老媽請來，幫忙買菜、做飯，照樣開工資。

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