“雷主任有所不知，島國(guó)人工費(fèi)貴到離譜，粗制濫造的一次性筷子，供應(yīng)給普通餐廳飯店沒問題，如果拿到稍有檔次的飯店或者酒店，等于砸了人家的招牌，而質(zhì)量好一些的一次性筷子，制造成本跟著人工成本大幅度飆升?！?br/>
    “以咱們的角度來看，一雙一次性筷子60美分的價(jià)格賣給今井雄夫，屬于是占了大便宜，其實(shí)真正占大便宜的是他?！?br/>
    林凱峰似笑非笑的說道。

    將商品以自己滿意的價(jià)格賣給買家，首先要對(duì)買家有一個(gè)全方位了解。

    這方面，林凱峰有著其他人不具備的眼界。

    現(xiàn)階段，普通龍國(guó)人很少關(guān)注島國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

    還不清楚島國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型期。

    去年，島國(guó)將十四個(gè)行業(yè)列為蕭條行業(yè)，開始進(jìn)行新一輪的制造業(yè)轉(zhuǎn)型。

    被島國(guó)列為蕭條行業(yè)的產(chǎn)業(yè)，都是島國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)。

    這些行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力都在一定程度上出現(xiàn)萎縮。

    針對(duì)眼前不利局面，島國(guó)將目光從傳統(tǒng)制造業(yè)，轉(zhuǎn)移到新型密集型產(chǎn)業(yè)，大幅度扶持計(jì)算機(jī)，電子行業(yè)，機(jī)械工業(yè)行業(yè)，軟件開發(fā)行業(yè)和家電領(lǐng)域。

    好巧不巧。

    一次性筷子制造屬于蕭條行業(yè)中的一條支線。

    企業(yè)主想方設(shè)法地降低生產(chǎn)成本和人力成本。

    與此相對(duì)應(yīng)的就是大量有質(zhì)量問題的一次性筷子流向市場(chǎng)。

    島國(guó)忙著進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，一次性筷子出現(xiàn)了涇渭分明的兩種極端。

    便宜的一次性筷子，質(zhì)量存在很多問題。

    質(zhì)量較好的一次性筷子，價(jià)格又不是一般島國(guó)消費(fèi)者所能接受。

    林凱峰伸出五根手指，故意問道：“雷主任知道島國(guó)現(xiàn)在的人均GDP是多少嗎？”

    見林凱峰伸出的五根手指，雷澤生難以置信地說道：“難道人均五千刀？”

    林凱峰重重地點(diǎn)下頭，說道：“就在去年，島國(guó)的人均GDP已經(jīng)達(dá)到了4950美刀，無限接近五千刀。”

    “放在咱們國(guó)家，相當(dāng)于一年能掙一萬元?！?br/>
    “換算成每個(gè)月，差不多在800元左右?！?br/>
    “您說島國(guó)的人工成本，能便宜嗎？”

    雷澤生驚愕道：“我的乖乖，島國(guó)的個(gè)人月工資，頂?shù)蒙显蹅儼藗€(gè)八級(jí)工的月工資了?！?br/>
    “人工成本也太貴了……”

    雷主任聽完連連咂舌。

    龍國(guó)收入最高的群體，不是領(lǐng)導(dǎo)干部，也不是科學(xué)家。

    而是手上有絕活的八級(jí)工師傅。

    八級(jí)工的平均工資在一百元左右，島國(guó)一個(gè)普通人，每月工資相當(dāng)于八個(gè)八級(jí)工。

    差距太大了。

    “怪不得今井雄夫沒有和你討價(jià)還價(jià)，估計(jì)是擔(dān)心這門生意被其他商人盯上，斷了他的獨(dú)家發(fā)財(cái)門路。”

    林凱峰笑道：“雷主任說得沒錯(cuò)，世界上最掙錢的生意只有一種，壟斷生意?！?br/>
    “島國(guó)商人一個(gè)比一個(gè)精明，他能這么快簽署合同，說明我們的筷子具有不可替代性。”

    “這種用竹子制成的一次性筷子，比起島國(guó)的普通一次性筷子，質(zhì)量好了不知道多少倍。和高檔一次性筷子比起來，也是不遑多讓?！?br/>
    “一次性筷子這種生意，本來就是靠走量獲利，咱們的人工成本，完全可以忽略不計(jì)，僅在這一點(diǎn)上，我們就具備著和島國(guó)高檔筷子相競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力?！?br/>
    “制造資源和成本方面，同樣比島國(guó)本土的一次性筷子更加物美價(jià)廉?！?br/>
    短短幾句話，全面闡述國(guó)產(chǎn)一次性筷子在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域擁有的優(yōu)勢(shì)。

    天下最好的生意，莫過于壟斷生意。

    壟斷生意面前，沒有任何人情可言。

    即便島國(guó)企業(yè)界極度排外，也擋不住這潑天的利潤(rùn)。

    “凱峰，又有外商來了?！?br/>
    就在這時(shí)，遠(yuǎn)處傳來牛永貴的聲音。

    林凱峰說道：“雷主任，我先回去了?！?br/>
    雷澤生目送林凱峰返回展位，心中千回百轉(zhuǎn)。

    掏出隨身攜帶的記事本，拿出插在衣服口袋里的鋼筆。

    在本子的最后一頁，重重地寫下了八個(gè)字。

    知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

    要將國(guó)內(nèi)商品賣到國(guó)外，需要先了解外商的需求，有針對(duì)性地進(jìn)行商品介紹。

    而不是像現(xiàn)在一樣，坐等外商上門。

    只介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，忽略商品在國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)能力。

    是最下策的推銷方式。

    不多時(shí)，林凱峰返回展位。

    牛永貴一臉古怪地說道：“凱峰，這個(gè)外國(guó)人打算大量購(gòu)買我們的空氣炸鍋和電磁爐，說要派公司人員，監(jiān)督我們的生產(chǎn)，這不是說胡話嗎？”

    “我們的產(chǎn)品，憑什么要外國(guó)人來監(jiān)督?！?br/>
    林凱峰心頭一動(dòng)，不動(dòng)聲色地看向面前的外國(guó)人。

    對(duì)方有著一張標(biāo)準(zhǔn)的西方面孔。

    年紀(jì)大約在四十歲，身上帶有氣度不凡的感覺。

    “先生，我們是不是見過？”

    “呵呵，林先生，我們當(dāng)然見過，上午的宣傳片。”

    外國(guó)男人淡笑道。

    林凱峰恍然大悟道：“難怪我覺得先生眼熟，原來你是觀影觀眾?！?br/>
    “林先生，請(qǐng)容我自我介紹，我叫約瑟，來自米國(guó)?！?br/>
    “上半年，我所在的集團(tuán)，聽說貴公司生產(chǎn)出一種新型家用電器，空氣炸鍋，市場(chǎng)反應(yīng)非常強(qiáng)烈，集團(tuán)有興趣大量購(gòu)買空氣炸鍋，以及你剛剛推出的小型電磁爐?！?br/>
    “如果可以的話，我希望廣交會(huì)結(jié)束后，能和林先生去一趟你們的生產(chǎn)工廠，親自參觀電磁爐和空氣炸鍋的生產(chǎn)線。”

    約瑟嚴(yán)肅地說道：“一旦我們達(dá)成合作，我方需要定期派專員前往貴公司，監(jiān)督商品生產(chǎn)?！?br/>
    “你是說生產(chǎn)監(jiān)督？”

    林凱峰反問道。

    約瑟點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“對(duì)，就是生產(chǎn)監(jiān)督。”

    “林先生，請(qǐng)你理解，百思買集團(tuán)不同于傳統(tǒng)的連鎖銷售商，一旦選擇和某個(gè)廠家進(jìn)行合作，將會(huì)大量購(gòu)買對(duì)方的產(chǎn)品?！?br/>
    “質(zhì)量方面，我們必須時(shí)刻保持監(jiān)督，不免不合格的商品流入本土。”

    “你是百思買的采購(gòu)人員？！”

    林凱峰心里咯噔一下。

    老天爺！

    自己的運(yùn)氣太好了吧。

    全米國(guó)最大家用電器連鎖企業(yè)百思買，竟然派人前往廣交會(huì)。

    一旦有了百思買的訂單。

    代表著大量國(guó)產(chǎn)商品，都有可能打入米國(guó)市場(chǎng)。