困擾早期互聯(lián)企業(yè)盈利，其實(shí)就有個(gè)很大的問題，充值！

    早在蠻荒時(shí)代，絡(luò)充值技術(shù)都很原始，如果互聯(lián)公司沒有靠譜的絡(luò)貨幣充值系統(tǒng)，那誰能自己可以輕松盈利？

    就拿終點(diǎn)中文來，此時(shí)唯一的充值渠道是借用各大電信服務(wù)商，通過短信充值、話費(fèi)卡充值等辦法達(dá)成充值交易。

    實(shí)際來，借用電信運(yùn)營商的渠道是最簡單、最靠譜的方案，唯一問題在于渠道抽成太狠，用戶通過電信運(yùn)營商渠道充值100塊錢，中間至少要被運(yùn)營商拿走30%左右。

    真正能夠落到互聯(lián)公司的口袋里面，實(shí)際也只有70%而已，所以這個(gè)方案只能是早期應(yīng)急所用，真正有雄心和資本的大企業(yè)，它們絕對不會接受這種雁過拔毛的“合作”。

    于是，大型互聯(lián)公司開始布局自己的充值渠道，企鵝勢力推出q幣、盛大點(diǎn)卡、易點(diǎn)卡等等........

    都是依托報(bào)亭、吧為據(jù)點(diǎn)，并開展各種代理充值，作為手握主動權(quán)的互聯(lián)公司，自然可以將充值渠道費(fèi)用降到10%以下。

    兩相對比，當(dāng)然還是公司的自有渠道更好用，采取這種方式，必然是互聯(lián)公司的最佳選擇。

    終點(diǎn)中文的體量太，絕對不可能自己鋪設(shè)覆蓋國大街巷的代充點(diǎn)，唯一辦法是選擇其它互聯(lián)公司合作。

    在上位面，終點(diǎn)中文選擇賣身于盛大，從而獲得盛大點(diǎn)卡渠道，從而成功將充值渠道損耗降低，雖然還是無法讓站扭虧為盈，但至少是降低了成本。

    現(xiàn)在，戚烈要出手來收購終點(diǎn)中文，如果手里沒有靠譜的充值渠道，恐怕是很難談成。

    作為一家互聯(lián)公司來，在有的時(shí)候，投資方所給的特殊渠道資源遠(yuǎn)比資金更有用，戚烈不清楚五位創(chuàng)始人是否明白這些道理，但他必須要把手里能給的王牌打出來。

    靠在窗戶，吳武輝陷入沉思，表面雖然還強(qiáng)裝鎮(zhèn)定，但實(shí)際他自己很清楚，這是心動的感覺來了。

    正因?yàn)樗秦?fù)責(zé)整個(gè)站的資金調(diào)度，所以很清楚一支高效的充值渠道價(jià)值幾何，只要能保證自主可控，他如何能拒絕的了？

    “很好，看來戚總對我們站有過研究，知道現(xiàn)在什么最重要。的確，我們需要這東西?！?br/>
    都是到了現(xiàn)在，吳武輝才開始正式考慮戚烈的收購，態(tài)度倒是比之前好了很多，現(xiàn)場氣氛顯得和氣了不少。

    聽戚烈是有充值渠道，下一秒，這些創(chuàng)始人自然會刨根問底，詢問有關(guān)情況，比如：母公司哪家互聯(lián)巨頭，規(guī)模幾何等等

    其實(shí)也只有這樣，如此才能方便吳武輝團(tuán)隊(duì)做出合理的綜合評估。

    有關(guān)泛娛文化的規(guī)模詢問環(huán)節(jié)是肯定會有，但這卻是戚烈最擔(dān)心的環(huán)節(jié)，因?yàn)榇藭r(shí)的泛娛絡(luò)文化公司規(guī)模還不夠大，wot處于市場爆發(fā)前夜，名聲不顯。

    被一家規(guī)模億計(jì)的公司收購，還是委身于資產(chǎn)僅僅只有千萬級別的公司，對于新興創(chuàng)業(yè)公司來，做出選擇甚至都不需要糾結(jié)。

    毫無疑問，如果換作戚烈設(shè)身處來思考，他肯定也會選擇規(guī)模億計(jì)的大公司，畢竟這樣才有保障。

    所以，當(dāng)戚烈將泛娛文化的情況道來之后，不僅是吳武輝，就連其它幾位也同樣表示強(qiáng)烈地?fù)?dān)心。

    林庭風(fēng)站了出來：“規(guī)模這么，如何能保證站后續(xù)的資金投入，我看咱不用再繼續(xù)談下去了?！?br/>
    情況也沒有出乎意料，不過還好，戚烈早有準(zhǔn)備。

    “泛娛文化公司的確還沒爆發(fā)，尚未發(fā)展成規(guī)模億計(jì)的互聯(lián)巨頭，但也正是因此，這將是諸位的機(jī)遇?！?br/>
    泛娛文化公司規(guī)模較的問題沒辦法改變，既然沒有比別人更好的“物質(zhì)條件”，戚烈就只能另外想辦法，和眾多互聯(lián)創(chuàng)業(yè)公司相同的招數(shù)。

    其實(shí)很簡單：談理想、未來、討論和規(guī)劃職業(yè)發(fā)展等等，但就是不能過多的談錢。

    所以，戚烈談到了“機(jī)遇”這個(gè)法，并再次祭出大忽悠術(shù)。

    終點(diǎn)中文是五位創(chuàng)始人負(fù)責(zé)維護(hù)，大家南海北，都是無紙化辦公、線上工作、甚至是兼職。站沒有固定的辦公地址，也沒有招募員工，這支五人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也沒有接觸過真正的互聯(lián)套路。

    正是因此，戚烈才能像忽悠朋友那樣，毫無壓力地忽悠著面前這幾位，這套路玩的真是喪心病狂。

    關(guān)于泛娛絡(luò)文化公司未來的發(fā)展藍(lán)圖，此刻正徐徐展開，擺在幾人面前，戚烈介紹道：

    “公司業(yè)務(wù)包括現(xiàn)在國內(nèi)排名第七的“超級參謀部”門戶站，要數(shù)據(jù)引流能力，你們肯定也知道，按照現(xiàn)在的發(fā)展增速，我們預(yù)計(jì)站能在2006年排到前五?！?br/>
    超級參謀部的發(fā)展可以用順風(fēng)順?biāo)?、突飛猛進(jìn)來形容，不僅內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)秀，且注冊人數(shù)也在不斷攀升，所以光是這個(gè)從論壇升級而來的門戶站，其價(jià)值就已經(jīng)超千萬。

    大家同樣是做站，超級參謀部注冊時(shí)間幾乎跟終點(diǎn)中文前后相差無幾，所以都算是站在同一起跑線的站。

    兩者的不同之處，一個(gè)是走綜合門戶站路線，另一個(gè)則是細(xì)分專業(yè)站，看似差距很大，但也有共同特點(diǎn)：站都實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，并且價(jià)值千萬。

    同一時(shí)間起跑，超級參謀部的成功自然也受到過幾位創(chuàng)始人關(guān)注，只是這幾人從未想過，兩者現(xiàn)在居然有此淵源。

    也是站創(chuàng)始人之一，商學(xué)松表示興趣，好奇地打聽上兩句。

    “超級參謀部是泛娛絡(luò)文化公司旗下站的話，這倒挺有意思，但如果僅僅以這家站為核心資產(chǎn)，恐怕還無法給公司自信來收購我們站吧？”

    嗯，不愧是傳中的仙二代，話確實(shí)很直，很沖！

    戚烈當(dāng)然知道自己的斤兩，況且他本來也不是只有這一張牌而已，超級參謀部僅僅只是用來活躍氣氛罷了。

    繼續(xù)往下，這就要談到關(guān)鍵的地方：游戲。

    “不不不，泛娛文化肯定不僅僅是這一點(diǎn)，我們還有另外的產(chǎn)業(yè)：絡(luò)游戲?！?br/>
    wot到目前已經(jīng)在國際服內(nèi)測兩個(gè)月，后期改版完善之后，國服內(nèi)測也隨即上線，并且完成度更高，包括此前被戚烈詬病的科技樹、錢幣系統(tǒng)、補(bǔ)給系統(tǒng)都做了升級......

    wot 2.0版本國服內(nèi)測反應(yīng)良好，開發(fā)團(tuán)隊(duì)也正在做對應(yīng)修改，準(zhǔn)備發(fā)布國際服內(nèi)測的2.0補(bǔ)丁。

    游戲內(nèi)測反應(yīng)效果良好，這是戚烈的底氣，他可以拍著胸脯保證，一旦游戲開服，就必定能給公司帶來源源不斷的收益，并拉高公司估值，資產(chǎn)破億也是分分鐘的事兒。

    ........

    回頭再看吳武輝，聽到絡(luò)游戲，此刻又來了興趣，要絡(luò)游戲這個(gè)行業(yè)，他不得不承認(rèn)，確實(shí)來錢很快。

    想起半個(gè)月前，同樣也是做絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)，目前風(fēng)光無限的盛大公司表示過對站收購意愿，比起泛娛文化而言，兩者的體量差距實(shí)在是太大。

    正常些、保守點(diǎn)，將站出售給盛大，這是一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有判斷。

    但仔細(xì)想想，盛大之所以能在幾年之內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)膨脹，原因不就是代理的游戲火爆，從而帶來大量盈利嗎？

    如果泛娛文化的游戲也質(zhì)量好、受歡迎，那未來肯定也不會比盛大差到哪里，所以現(xiàn)在就有了一個(gè)難題。

    到底要不要賭一把，是選擇賣身給有錢人“盛大”，站完失去自由；還是跟“潛力股”創(chuàng)業(yè)，共苦同甘？

    嗯，這個(gè)選擇很艱難.....

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